采購培訓(xùn)公開課.doc

公開課培訓(xùn)網(wǎng) /采購必備的法律知識(shí)與合約管理采購培訓(xùn)公開課主要告訴大家采購與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的采購人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R(shí)，懂得識(shí)別各種采購合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障采購工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營鏈條的正常運(yùn)作。 課程從國內(nèi)企業(yè)所面臨的實(shí)際問題出發(fā)，通過各種典型案例的講解和分析，以及模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境的操作演練，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常采購作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范合同欺詐和預(yù)防合同糾紛。同時(shí)，課程將介紹不同類型采購合同管理重點(diǎn)，及合同管理流程，合同談判過程及技巧。 課程大綱第一天一、對(duì)采購行為的法律解讀 1.采購行為的本質(zhì) 2.采購中的法律環(huán)節(jié)二、采購過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)概述 1.主體資質(zhì)法律風(fēng)險(xiǎn) 2.意思表達(dá)風(fēng)險(xiǎn) 3.常見法律風(fēng)險(xiǎn)的概述 4.風(fēng)險(xiǎn)較大的采購合同條款 5.操作中的法律風(fēng)險(xiǎn) 6.法律知識(shí)對(duì)于采購的重要性三、采購合同核心法律合同法（案例教學(xué)） 1.有關(guān)合同主體的案例分析 2.有關(guān)合同內(nèi)容的案例分析 3.有關(guān)邀約、要約和承諾的案例分析 4.有關(guān)合同簽署方式的案例分析 5.有關(guān)合同效力的案例分析 6.有關(guān)合同履行的案例分析 7.有關(guān)合同變更的案例分析 8.有關(guān)合同轉(zhuǎn)讓的案例分析 9.有關(guān)合同終止的案例分析 10.有關(guān)違約責(zé)任的案例分析 11.有關(guān)不可抗力的案例分析 12.有關(guān)涉外合同的案例分析 13.有關(guān)爭(zhēng)議解決的案例分析 四、跨國采購核心法律聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（案例教學(xué)） 1.公約簡(jiǎn)介 2.有關(guān)適用公約的主體的案例分析 3.有關(guān)適用公約的標(biāo)的物的案例分析 4.有關(guān)適用公約的責(zé)任范圍的案例分析 5.有關(guān)公約下意思表示的案例分析 6.有關(guān)適用公約的合同形式的案例分析 7.有關(guān)邀約、要約和承諾的案例分析 8.有關(guān)合同履行的案例分析 9.有關(guān)違約的案例分析 10.有關(guān)合同變更的案例分析 11.有關(guān)合同終止的案例分析 12.有關(guān)要點(diǎn)的概括和建議第二天五、跨國采購核心國際慣例2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（案例教學(xué)） 1.貿(mào)易術(shù)語介紹、功能 2.INCOTERMS的內(nèi)容和特點(diǎn) 3.華沙-牛津規(guī)則的內(nèi)容和特點(diǎn) 4.1941美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 5.國際貿(mào)易術(shù)語案例分析六、對(duì)現(xiàn)實(shí)采購過程的法律審視 1.采購流程描述 2.采購中的主要法律問題 3.采購中適用合同法和公約的區(qū)別 4.案例分析七、采購合同的內(nèi)容和有關(guān)法律問題詳解 1.采購合同的構(gòu)成 2.通用條款 3.特殊條款 4.各種條款詳解 5.合同附件 6.合同編寫練習(xí)八、采購中需特別注意的法律問題 1.主體資質(zhì) 2.損害賠償、違約金、定金 3.定單和訂單 4.間接損失九、采購范例文件導(dǎo)讀與分析十、總結(jié)與問答注：1、每一篇的內(nèi)容都比較專業(yè)，而且內(nèi)容眾多，所以希望學(xué)員作好筆記；2、為了保證教學(xué)質(zhì)量，建議學(xué)員在開課前和講師積極溝通自己希望重點(diǎn)學(xué)習(xí)的知識(shí)和需要解決的疑問，而該部分內(nèi)容將作為課堂的重要內(nèi)容，因此教學(xué)內(nèi)容和深度還可能在原基礎(chǔ)上有所擴(kuò)張。采購價(jià)格分析與采購成本控制受訓(xùn)對(duì)象 采購總監(jiān)（經(jīng)理）、采購工程師、采購分析師、Sourcing、Purchasing、采購專員、采購計(jì)劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購部、財(cái)務(wù)部、合同制定部、采購稽核部（成本審計(jì)）、商務(wù)部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員收 益1. 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型采購方法2. 掌握實(shí)施降低采購成本的技巧3. 正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法4. 不同形勢(shì)下的降低采購成本的策略5. 比質(zhì)比價(jià)的策略6. 洞察成本日益升高之內(nèi)幕7. 洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系8. 采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒適用時(shí)間公開課-2天內(nèi) 訓(xùn)-可根據(jù)客戶的實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整培訓(xùn)大綱1、 采購價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)（1） 采購單價(jià)采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別 常識(shí)和誤區(qū)（2） 全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格成本價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧郑?） 別的部門如何看待采購部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋（4） 如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、單一、壟斷供應(yīng)商的超高價(jià)格案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購價(jià)格和價(jià)值的傳遞、采購價(jià)格分析（）采購價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本材料、人工、加工制造研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)?、管理費(fèi)用分?jǐn)偂N售費(fèi)用的分?jǐn)?、?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)偽锪髻M(fèi)稅金、利潤(rùn)案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點(diǎn)，日本高田（KATAKA）的精細(xì)分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細(xì)態(tài)度（）對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析（point to point）根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“”線圖分析來自霍尼韋爾中國財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析：部件和原料的分析原理：市場(chǎng)差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升利潤(rùn)分析：利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們固定的利潤(rùn)水平（level）和靈活的利潤(rùn)水平在采購中的應(yīng)用案例：上海電氣西門子汽輪機(jī)的采購價(jià)格分析（）采購價(jià)值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力墊資周期的長(zhǎng)短之比較案例：西安ABB采購時(shí)對(duì)供應(yīng)商的附加值要求分析案例：蘇州的附加值采購比較、比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用綜合成本分析（） quality質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整（） cost成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價(jià)也許就越低嗎（） delivery交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格（） services服務(wù)成本，讓給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，最好是最佳時(shí)間（） others其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更（）單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析案例：施奈德的比質(zhì)比價(jià)的體系分析、價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍（）比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用（）物美價(jià)廉的誤區(qū)，物美，價(jià)不廉；價(jià)廉，物不美，我們?cè)谶@個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格博弈（）篩選順序從價(jià)格低到價(jià)格高的順序從高附加值到低附加值從固定成本低到固定成本高從變動(dòng)成本低到變動(dòng)成本高案例：中小企業(yè)最適合的比價(jià)方式武漢港迪電氣的比價(jià)模式探悉（）根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話案例：南京西門子的篩選模型、采購成本控制與減低采購成本的方式方法（）價(jià)格拆分，如何掌握原則是不能過于詳細(xì)但也不能過于籠統(tǒng)案例：三菱價(jià)格分析（）的應(yīng)用，讓你對(duì)采購價(jià)格及成本降低有一個(gè)新的思路（）外包采購對(duì)成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本（4） 集中采購與分散采購對(duì)采購成本的影響及應(yīng)用（5） 溢價(jià)采購與折價(jià)采購（6） 電子采購的價(jià)值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達(dá)成降低價(jià)格的交易目的、實(shí)踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能（1）談判技巧l 基本原則 l 什么是談判？ l 談判金三角 l 談判常見錯(cuò)誤 -招投標(biāo)l 最容易犯的致命錯(cuò)誤 l 案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。 （2）供應(yīng)商評(píng)估考核l 強(qiáng)調(diào)方式方法, 我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)l 尊重事實(shí)和流程, 供應(yīng)商開發(fā)的時(shí)候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通l 信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持-加權(quán)平均法l 案例：廣州非亞集團(tuán)的集體理念（3）供應(yīng)商關(guān)系管理l 供應(yīng)商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資l 供應(yīng)商管理專員的工作是簡(jiǎn)單和無聊嗎l 供應(yīng)商檔案管理l 案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)采購培訓(xùn)公開課認(rèn)證費(fèi)用：中級(jí)證書申請(qǐng)費(fèi)500元/人，高級(jí)證書申請(qǐng)費(fèi)1000元/人（高級(jí)證書申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交）（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納）。 說明：凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國際職業(yè)資格認(rèn)證中心國際注冊(cè)采購管理師（中級(jí)）、國際注冊(cè)高級(jí)采購管理師職業(yè)資格證書”。（國際認(rèn)證全球通行雇主認(rèn)可聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束日內(nèi)快遞給學(xué)員） 學(xué)員獲贈(zèng)翟光明編著09年出版采購與供應(yīng)商管理一、培訓(xùn)目標(biāo) 在全球金融危機(jī)環(huán)境下,能源、原材料價(jià)格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)未走出低迷，市場(chǎng)需求依舊疲軟，針對(duì)企業(yè)面臨著部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商價(jià)格壟斷、供貨周期長(zhǎng)、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購部門沖當(dāng)救火隊(duì)，忙于奔命等問題，通過培訓(xùn)、案例討論和模擬談判，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思想，優(yōu)化采購渠道，強(qiáng)化供應(yīng)商管理，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購成本從設(shè)計(jì)開始；如何吸取我國鐵礦石國際無話語權(quán)的教訓(xùn)，整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷，實(shí)行統(tǒng)一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。二、培訓(xùn)時(shí)間 ：2天三、培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)高層經(jīng)理、采購部經(jīng)理及相關(guān)人士。四、培訓(xùn)內(nèi)容第一部分 戰(zhàn)略采購與采購功能定位一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題二、降低采購成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)案例分析：某公司采購成本降低二個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)增加十個(gè)百分點(diǎn)案例分析三、必須從戰(zhàn)略上對(duì)采購功能進(jìn)行定位1、 傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)2、如何構(gòu)建高效的采購管理體系采購管理體制發(fā)展的三個(gè)階段案例分析：某企業(yè)從物資供應(yīng)、采購管理向資源管理（Sourcing）功能轉(zhuǎn)變歷程分析3、如何構(gòu)建采購（Sourcing）與buyer分離，強(qiáng)化采購的商務(wù)功能解決采購充當(dāng)滅火隊(duì)問題案例分析：美的空調(diào)事業(yè)部采購部門同供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議，PMC部門實(shí)施ERP網(wǎng)上拉動(dòng)供應(yīng)商JIT供貨的成功經(jīng)驗(yàn)分享。四、采購部門如何搞好與其他部門的跨部門協(xié)作1、采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析案例分析：某公司采購供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。2、要搞好采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。案例分析：某跨國公司如何解決全球采購中產(chǎn)品描述和質(zhì)量檢測(cè)一致性問題案例分析。3、采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)過程，降低采購成本從設(shè)計(jì)開始4、Sourceing、SQE、物流部門合作參與供應(yīng)商開發(fā)、選擇的運(yùn)作程序案例分析：美國西屋北京辦事處項(xiàng)目采購運(yùn)作的成功案例5、Sourceing、SQE、物流部門在后期供應(yīng)商供貨中問題處理的合作案例分析：廣東北電Sourceing與SQE的默契配合，促進(jìn)供應(yīng)商供貨質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)成功案例分析第二部分 戰(zhàn)略采購分析一、需求分析1、同質(zhì)性需求與非同質(zhì)性需求分析案例分析：大亞灣核電站對(duì)通用件與專用件分類控制，采用不同采購策略降低采購成本的成功案例分析2、如何構(gòu)建統(tǒng)一采購的采購管理體系案例分析：廣東移動(dòng)公司推行統(tǒng)談統(tǒng)簽統(tǒng)支付、統(tǒng)談分簽分支付的統(tǒng)一采購方式大幅降低采購成本。3、如何根據(jù)物資采購品種、數(shù)量、成本及風(fēng)險(xiǎn)采用不同的采購方式案例分析：上海大眾汽車從CKD（零部件）、SKD（模塊化）到SV（采購?fù)獍┑膽?zhàn)略思想分析二、采購物品戰(zhàn)略分類及對(duì)策1、依供貨商的關(guān)系及物品特性分類及對(duì)策 杠桿物品采購策略 一般物品采購策略 戰(zhàn)略物品采購策略 瓶頸物品采購策略2、如何根據(jù)物品金額進(jìn)行ABC分析及采購策略 如何對(duì)采購物資進(jìn)行ABC分類 ABC三類物資的不同采購策略案例分析：寶鋼集團(tuán)利用ABC分析法確定與供應(yīng)商合作策略案例分析三、采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)，降低采購成本從設(shè)計(jì)開始1、制造企業(yè)推行限額設(shè)計(jì)的必要性降低采購成本必須從設(shè)計(jì)開始2、采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)的程序及業(yè)務(wù)涉及的活動(dòng) 開發(fā)管理 供應(yīng)商關(guān)系管理 項(xiàng)目管理 對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)范3、 供應(yīng)商參與開發(fā)的組合關(guān)系四角模型分析及策略 開發(fā)類型 合作方式 風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任 參與內(nèi)容4、采購如何參與產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析 采購部門與研發(fā)部門對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不同理念 產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）的十八共識(shí)案例分析：廣本汽車與大眾汽車在設(shè)計(jì)理念上的差異給降低成本帶來的啟示5、如何推進(jìn)零件標(biāo)準(zhǔn)化降低采購成本與減少呆料的重要途徑（案例操作）案例分析：上海開利空調(diào)采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)成功案例四、如何正確處理采購價(jià)格與質(zhì)量的矛盾1、ISO900、TS16949質(zhì)量體系有關(guān)物料三種質(zhì)量等級(jí)的含義2、不同質(zhì)量等級(jí)物料對(duì)應(yīng)的三種采購策略3、導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量分歧的六個(gè)原因3、避免質(zhì)量檢驗(yàn)產(chǎn)生分歧的四大措施4、處理質(zhì)量檢驗(yàn)產(chǎn)生分歧的六個(gè)辦法案例分析：某企業(yè)利用封樣、為供應(yīng)商提供檢驗(yàn)工裝和指定選用檢測(cè)設(shè)備避免質(zhì)量測(cè)查分歧。五、詢價(jià)、比價(jià)與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析1、詢價(jià)技巧 如何在詢價(jià)中使采購人員從外行變內(nèi)行 如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價(jià)收集采購所需信息。案例分析：某企業(yè)采購詢價(jià)對(duì)比表分析 詢價(jià)前準(zhǔn)備十一項(xiàng)細(xì)節(jié)要求 案例分析：某企業(yè)從日本進(jìn)口某關(guān)鍵設(shè)備，通過詢價(jià)、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供應(yīng)商底價(jià)及成本構(gòu)成的成功案例分析。2、比價(jià)與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析探究供應(yīng)商底價(jià)的五大途徑 化整為零與化零為整分析法如何通過化整為零和化零為整的方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)成 案例分析：某企業(yè)對(duì)工程項(xiàng)目采購和非生產(chǎn)物資采購?fù)ㄟ^化整為零和化零為整的方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)成案例分析 成本價(jià)格指數(shù)變動(dòng)法如何采用成本價(jià)格指數(shù)變動(dòng)分析法分析供應(yīng)商底價(jià)（案例操作）案例分析：某汽車總裝企業(yè)分析零部件配套企業(yè)成本構(gòu)成變動(dòng)的方法介紹 產(chǎn)品壽命周期分析法如何通過產(chǎn)品壽命周期個(gè)階段的成本變化分析供應(yīng)商的底價(jià)案例分析：上海大眾汽車從新車研發(fā)、小批量到批量生產(chǎn)如何制定采購價(jià)格政策的案例分析 供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法如何通過非價(jià)格因素費(fèi)用化分析采購綜合成本（案例操作）案例分析：某企業(yè)采用價(jià)格成本修正法準(zhǔn)確核算采購成本的成功案例分析 量本利分析法年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法（案例操作）案例分析：某企業(yè)利用量本利分析法分析供應(yīng)商成本利潤(rùn)平衡點(diǎn)的方法介紹3、采購成本控制的12個(gè)工具與策略4、要求供應(yīng)商降價(jià)的八大時(shí)機(jī)第三部分 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商、弱勢(shì)供應(yīng)商的整合與降低采購成本策略一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題2、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別3、如何進(jìn)行合作關(guān)系定位五角模型分析法案例分析：南車集團(tuán)強(qiáng)化供應(yīng)商管理從“不?！钡墓?yīng)商做起取得顯著成效案例分析。二、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的采購策略1、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商 導(dǎo)致供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)的八大原因原因分析案例分析：達(dá)豐電腦利用客戶資源迫使英特爾公司芯片降價(jià)的成功案例分析 應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的六大策略案例分析：廣本汽車發(fā)動(dòng)機(jī)自產(chǎn)傳動(dòng)軸打破某著名供應(yīng)商壟斷的成功案例分析。2、如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源 弱勢(shì)供應(yīng)商從小到大，有弱勢(shì)變強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展特點(diǎn)分析 如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源，規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)從供應(yīng)商開放做起。案例分析：在05年原材料漲價(jià)的情況下，柳州汽車迫使供應(yīng)商持續(xù)供貨的奧秘。3、如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期合作 伙伴供應(yīng)商的特征 如何利用伙伴供應(yīng)商集成能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。案例分析：東風(fēng)日產(chǎn)汽車實(shí)行儀表板供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)預(yù)裝配，大幅縮短生產(chǎn)周期和降低物流的成功案例。三、整合供應(yīng)商、充分利用外部資源，降低采購成本十大成功案例分析1、如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制和持續(xù)改進(jìn)案例分析：東風(fēng)日產(chǎn)汽車對(duì)某汽車零部件企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量整改的成功經(jīng)驗(yàn)2、如何從采購管理向供應(yīng)商過程管理轉(zhuǎn)變案例分析：TCL電器SQE如何幫助供應(yīng)商提高質(zhì)量和降低成本的成功案例3、如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購，做到統(tǒng)而不死，分而不亂案例分析：廣西移動(dòng)通訊如何根據(jù)不同情況，實(shí)行統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽和自行采購的政策，降低集團(tuán)公司采購成本和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的成功案例分析 4、如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化案例分析：重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平5、如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變案例分析：SGM同安吉TNT物流公司合作大幅降低配套廠和自身物流成本的成功案例。6、如何減少供應(yīng)鏈中的不增值因素，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫隙對(duì)接案例分析：上海大眾、SGM如何利用（Milk-Run）系統(tǒng)拉動(dòng)供應(yīng)商供貨成功案例7、主裝企業(yè)如何整合供應(yīng)商物流資源，降低供應(yīng)商物流成本案例分析：徐工集團(tuán)美馳車橋、上海大眾、SGM如何推行供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨成功案例、照片。8、如何正確認(rèn)識(shí)采購價(jià)格成本因素和非價(jià)格成本因素案例分析：沈陽東軟飛利浦醫(yī)療器械以降價(jià)向降低采購成本轉(zhuǎn)化，利用供應(yīng)商資源的成功案例9、如何由看報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價(jià)格構(gòu)成和降價(jià)潛力案例分析：科泰電子對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)10、如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變案例分析：雅新電子（蘇州）JIT采購成功案例四、物料跟催與缺貨風(fēng)險(xiǎn)控制1、物料短缺八大原因分析；2、物料短缺七種預(yù)防對(duì)策；3、確保供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨的七個(gè)關(guān)鍵；4、供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交期管理十種方法；五、e 時(shí)代采購策略與采購重點(diǎn)方向1、e 時(shí)代采購的八大策略2、e 時(shí)代的采購八大重點(diǎn)方向第四部分 如何提升與不同類型供應(yīng)商的談判能力一、全球金融危機(jī)環(huán)境下的采購談判環(huán)境1、供應(yīng)商的五大大弱勢(shì)2、采購方的八大優(yōu)勢(shì)案例分析：鐵道部動(dòng)車組采購談判，打破西門子壟斷降低90億元成本的成功案例二、采購談判為何常處于被動(dòng)地位1.采購談判常處于被動(dòng)接受境地的原因分析案例分析：上海某公司因采購與需求部門內(nèi)部協(xié)調(diào)不當(dāng)導(dǎo)致采購談判被動(dòng)的教訓(xùn)，2.如何應(yīng)對(duì)采購談判空間面臨的內(nèi)部因素制約案例分析：某企業(yè)設(shè)備采購存在漏洞給采購談判結(jié)果帶來的損失3.談判中如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商壟斷案例分析：中石油東北分公司同通鐵路運(yùn)輸部門價(jià)格談判的成功案例4.談判中如何利用供應(yīng)商資源，降低采購成本案例分析：柳