新視界動漫影視制作公司創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

赤峰新視界動漫影視制作公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、公司概述及服務介紹 2二、公司文化及傳播 2三、市場分析 3 3.1、市場環(huán)境 3.2、內部環(huán)境分析 3.3、產業(yè)鏈四、新視界動漫產業(yè)SWOT分析五、企業(yè)組織結構及各部門主要職能 9 4.1、組織架構 4.2、各部門主要職能六、公司策略計劃 13 5.1、財務戰(zhàn)略管理 5.2、人力資源戰(zhàn)略原則 5.3、企業(yè)文化戰(zhàn)略原則七、公司營銷模式 15八、公司運營成本及投資回報分析 17一、公司概述及服務介紹 一個全新的創(chuàng)業(yè)理念，同時詮釋著一個非常的時代。當經濟與文化有機地融合、現(xiàn)代商務與人文追求相輔相成，幾乎使人類社會最美妙的動機在中國獲得實現(xiàn)的機會與可能！新視界，是一個公司、也是一個社會擺脫舊式生活的一種新形態(tài)。我們接受這種形式，如同接受一種愉悅生命的新概念。新視野，是一家致力于以對外承接影視動畫制作、漫畫制作、游戲制作及動漫周邊產品銷售主要創(chuàng)意產業(yè)項目為主導，以對內培訓動畫制作、漫畫制作、動畫形象設計動漫后衍產品開發(fā)與推廣等動畫形象事業(yè)為輔。公司于2015年上半年成立，目前已有自己的公司，已有一名動畫教師作為我們公司的長期技術指導，項目主要成員已有半年的合作基礎，團隊成員分工明確，與多個公司和建立了合作關系，公司的業(yè)務量得到了保障。二、企業(yè)文化及傳播 新視界動漫影視制作公司是一家專業(yè)動漫策劃和影視制作公司。公司擁有包括學院教授顧問、影視動漫專業(yè)指導老師和各專業(yè)優(yōu)秀人才組成的研發(fā)制作團隊，主要經營二維、三維動畫連續(xù)劇、動畫電影、建筑巡游、產品形象展示、動畫廣告片、宣傳片的制作、動漫服務外包、動漫衍生產品的研發(fā)、銷售和人才培養(yǎng)等，主要致力于影視動漫行業(yè)的專業(yè)發(fā)展，合力打造一個專業(yè)化、系統(tǒng)化、具有影響力的產、學、研一體的影視動漫產業(yè)體系平臺。公司自成立以來一直秉承著“培養(yǎng)儲備人才，發(fā)展新興產業(yè)，服務廣大社會”的理念，決心為中國動漫產業(yè)的發(fā)展、壯大開辟一片新天地?，F(xiàn)已成為目前赤峰市潛力最大影視動漫制作機構。為了有效整合資源，開拓公司發(fā)展前景，公司還安排有外出學習機會。我們將繼續(xù)發(fā)揚誠信為本，奮發(fā)圖強的優(yōu)良作風，用踏實、執(zhí)著、創(chuàng)新的專業(yè)精神，與社會各界朋友建立良好的合作伙伴關系，努力為社會提供更加優(yōu)質的服務。三、市場分析3.1市場環(huán)境3.1.1市場特征 影視動漫產業(yè)有四個主要特征：一是影視動漫產業(yè)與傳統(tǒng)經濟發(fā)展的不平衡性。因為影視動漫產業(yè)具有意識形態(tài)的特征，這也是物質和意識的關系所決定的。影視動漫產業(yè)在歐美、日本，甚至在中國的崛起，不是在經濟最發(fā)達的地區(qū)，也不一定是在經濟發(fā)展的高峰期，而是在經濟發(fā)展的蕭條期發(fā)展起來的。二是影視動漫產業(yè)的復合性。從本質上講，它是影響力經濟。它既有注意力經濟的特征，又具有文化經濟的特征，同時又是一種就業(yè)型經濟，還是一種高科技經濟。所以，影視動漫產業(yè)從產業(yè)上涉及多個領域，從部門上涉及多個部門，從政策上是多個政策的邊緣。三是影視動漫產業(yè)的高風險性。影視動漫產業(yè)既是高科技、高投入、高附加值的產業(yè)，也是高風險的產業(yè)。有四個方面的因素決定它的投入和產出：1、產業(yè)的規(guī)模；2、產業(yè)鏈的形成；3、品牌的影響力；4、擁有一支綜合素質非常高的原創(chuàng)團隊。四是影視動漫產業(yè)的高關聯(lián)度。影視動漫產業(yè)對經濟發(fā)展的帶動作用非常強，與它相關聯(lián)的領域和行業(yè)有：1、傳播產業(yè)：如頻道、影視、出版、發(fā)行等；2、文化娛樂產業(yè)、旅游產業(yè)；3、生活消費產業(yè)；4、教育、教材等。這里有兩個數(shù)據可以證明：影視動漫產業(yè)與音像制品的關聯(lián)度是1：9.1，即1%的影視動漫產業(yè)可以帶動9.1%的音像制品的發(fā)展；影視動漫游戲與電信的關聯(lián)度是1：7，即1個億的動漫游戲可以帶動7個億的電信收益。3.1.2、中國影視動漫產業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀優(yōu)勢有三：一是空間比較大，二是增長的速度比較快，三是發(fā)展環(huán)境比較好。不足的方面，從總體上講是“三熱三冷”：一是政府熱市場冷，現(xiàn)在各方面各部門都在支持影視動漫產業(yè)的發(fā)展，但市場冷，除教育市場稍好外，播出市場、衍生產品的市場冷。有兩個90%：1、影視動漫產品90%是面向國內市場，面向國內市場的產品只占國內市場10%的分額；2、90%的影視動漫形象不能轉化為衍生產品或者說不能形成產業(yè)鏈。二是節(jié)會熱產業(yè)冷。三是國內市場熱國際市場冷。影視動漫產品90%面向國內市場，走出去的只占10%，而影視動漫產業(yè)與國際市場接軌、提高產品的國際競爭力才是影視動漫產業(yè)發(fā)展最重要的方面。具體來講，不足的方面還有這樣幾點：一是沒有健全的市場機制，動漫產業(yè)的發(fā)展必須市場化，播出市場、衍生產品的開發(fā)市場等等，沒有良好的市場機制，就沒有良好的創(chuàng)作機制。二是缺乏有影響力、滲透力強的動畫原創(chuàng)形象，動漫產業(yè)是影響力經濟，從本質上講是靠動畫形象的影響。三是失衡的人才結構?，F(xiàn)在動漫教育培訓市場比較火，但培養(yǎng)的都是制作方面的人才，人才結構呈現(xiàn)中間大兩頭小，技術人才和藝術人才相分離，高端的原創(chuàng)人才、管理人才與低端人才相分離，缺乏高精尖的原創(chuàng)人才和管理人才。3.1.3、市場容量 一個市場研究公司曾對京、津、冀三地的2000多名青少年有關卡通和卡通消費進行了調查，調查顯示，每年由1430歲城市人群的卡通相關消費總額超過13億元。也有人估計，中國的卡通產業(yè)每年將達到200億元，我沒法考證這些調查的可靠性，但可以肯定的是玩具在卡通業(yè)中占了不小的份額。 有關統(tǒng)計數(shù)據顯示，2017年，全球與游戲、動畫業(yè)相關的周邊衍生產品產值達5000億美元以上，而當年中國影視動漫產業(yè)的總產值僅300億元左右。國家提出經過5年至10年時間，影視動漫產業(yè)至少要占GDP的1%，這意味著我國影視動漫產業(yè)未來至少具有1000億元產值的巨大發(fā)展空間。2017年，全球數(shù)字動漫產業(yè)的產值已達2228億美元，與影視動漫產業(yè)相關的周邊衍生產品產值則在5000億美元以上，英國數(shù)字娛樂產業(yè)年產值占GDP的7.9%，成為該國第一大產業(yè)。美國網絡游戲業(yè)已連續(xù)4年超過好萊塢電影業(yè)，成為全美最大娛樂產業(yè)。日本游戲市場每年創(chuàng)造2萬億日元市值規(guī)模，動畫產品出口值遠遠高于鋼鐵出口值。韓國動漫業(yè)產值占全球的30%，已成為韓國國民經濟的六大支柱產業(yè)之一。從全球及主要國家來看，動漫產業(yè)已經成為一個龐大的產業(yè)。 影視動漫產品本身有巨大的市場空間，而影視動漫產品的衍生產品市場空間更大。我們目前每年文具的銷售額為人民幣600億元，兒童食品每年的銷售額為人民幣350億元，玩具每年的銷售額為人民幣200億元，兒童服裝每年的銷售額達900億元以上，兒童音像制品和各類兒童出版物每年的銷售額達人民幣100億元在某種程度上，這些行業(yè)今后的發(fā)展與行銷都有賴于影視動漫這一新興產業(yè)的帶動作用，以此類推，中國影視動漫產業(yè)將擁有超千億元產值的巨大發(fā)展空間。 據中國動漫協(xié)會預測，2018年中國影視動漫產業(yè)總產值僅117億元。2018年，中國影視動漫產業(yè)估計有180億元的產值。這個數(shù)目看上去不小了，但是同歐美、日韓相比，擁有十三億人口的中國所蘊含的市場又何止千億？ 其次，在成人時尚領域，這里有將近6億人，他們構成了影視動漫用品消費的第二階梯市場，機遇更是澎湃誘人。都市里的時尚男女是影視動漫時尚的發(fā)動機，是影視動漫時尚的消費主體。時尚男女有自己獨立的收入，沒有家庭負擔，手頭的錢就是用來追求時尚的，什么流行買什么，具有很強的購買欲望。如今動漫時裝、動漫背包、動漫飾品、動漫游戲再到各種各樣的動漫生活用品，已經全方位地包圍了時尚男女生活的方方面面，滿足了他們對影視動漫用品的多樣化的消費需求。3.1.4、市場現(xiàn)狀 伴隨數(shù)字娛樂時代的到來，我國動畫產業(yè)也處在一個戰(zhàn)略機遇期，從市場規(guī)模來看，我國已是一個動畫大國。2017年我國動畫總創(chuàng)收達1117億元人民幣，共有52家制作機構向廣電總局申報立項。2018年第一批申報數(shù)字已經上升到了68家，增加了30.77%。到目前我國動畫制作企業(yè)有上千家，而進行影視動畫原創(chuàng)的企業(yè)或機構全國大致有20家。從制作機構來看，國內從事原創(chuàng)動畫生產的制作機構可分為廣電系統(tǒng)內制作機構和廣電系統(tǒng)外制作機構兩類，前者主要以中央電視臺動畫部和上海美術電影制片廠為主；后者基本都是民營動畫制作企業(yè)（如廣東愛威文化發(fā)展有限公司、上海今日動畫影視制作有限公司、武漢江通動畫股份有限公司、湖南宏夢卡通傳播有限公司等），發(fā)展勢頭均很迅猛。從產業(yè)布局上看，北京、上海、廣東、湖南四地是中國動畫制作產業(yè)的聚積地，但在全國所占比例呈下降趨勢，更多制作機構開始在全國經濟發(fā)達省份涌現(xiàn)，這使得產業(yè)布局日益合理。 目前，我國先后設立了深圳、上海、杭州、寧波、南京等19家國家級動畫基地。作為全國最早的動畫制作基地之一的深圳，目前有相關企業(yè)有500多家，從業(yè)人員近萬名，每年創(chuàng)造數(shù)億元產值；中國動畫產業(yè)的誕生地上海，目前建設有靜安區(qū)動畫硅谷；截至2017年7月，杭州已有動畫游戲企業(yè)51家，其中規(guī)模較大的影視動畫生產制作企業(yè)23家，周邊產品開發(fā)類企業(yè)15家，注冊資金達3個多億元，從業(yè)人員1萬余人；內蒙古的動畫制作企業(yè)超過80家 。 此外，一批集中精力研究市場、研究國內觀眾需求、研究中國民族動畫表現(xiàn)手法和語言、研究如何設計民族動畫形象等側重腦力勞動的新型動畫公司開始出現(xiàn)，表明我國動畫業(yè)正在朝著成熟的市場結構演進。新媒體革新時代為動畫產業(yè)帶來新的發(fā)展契機，數(shù)字電視網絡手機PDA移動播放器等層出不窮，為動畫業(yè)發(fā)展帶來了新的增長點。 網絡動畫潛力巨大，尤其是不少Flash制作的動畫，采取“網絡先行，電視在后”的策略后，取得了極其良好的經濟效益。 手機動畫是中國移動剛剛推出的一項新業(yè)務，其信息容量大、表現(xiàn)形式豐富，是現(xiàn)階段2.5G帶寬下非常好的數(shù)據業(yè)務形式，也被視作中國4G熱點業(yè)務之一。從2015年起步到2018年底，全國動畫手機用戶有望達到7億戶，占手機市場份額的90，以觀看、制作、轉發(fā)等計算，整個產業(yè)鏈大約年收益達6000億元，市場前景十分廣闊。作為無線增值產業(yè)鏈的主導者，電信運營商也十分看好手機動畫業(yè)務，正致力于研究移動增值業(yè)務與傳統(tǒng)動畫產業(yè)的最佳合作模式，以期進一步推動手機新媒體與傳統(tǒng)動畫產業(yè)的結合和動畫產業(yè)的快速發(fā)展。 中國有廣大的市場，有悠久的歷史文化，政府對于動畫產業(yè)又大力鼓吹，然而在資金以及經驗不足之下，透過合拍的方式引入國外的技術、資金和經驗，方可提高作品的質量，并有利于與國際接軌，進入世界市場3.2、內部環(huán)境分析3.2.1、公司組織環(huán)境狀況公司采取直線職能式組織結構類型，既有利于負責人管理的統(tǒng)一指揮，又能使各職能部門分工協(xié)調，各司其職。公司各部門的劃分和職權范圍明確，有利于各項具體工作的開展。公司的計劃和控制工作切實做到充分務實。3.2.2、團隊成員優(yōu)勢本企業(yè)團隊成員為赤峰學院畢業(yè)生，有從事人力資源管理專業(yè)，有經融財會專業(yè)，還有藝術設計、影視動畫專業(yè)，都有較高的專業(yè)水平和專業(yè)素質，并以赤峰學院雄厚的師資力量為依托，王長生老師為指導和白成良書記為顧問，工作質量有保證，質量高。有剛進社會的學生，可塑性比較強，能夠在以后的工作和學習中更接受一些新的知識和價值觀。依托大學這個具備高素質人才的地方，與具備相關專業(yè)的人員接便，利于真正找到專業(yè)素質法高、應用能力強的人才為客戶服務。思想素質比較高，誠信意識比較強，保密性強。在市場運作和經營方面，經驗及決策存在劣勢。3.2.3、服務優(yōu)勢公司位于赤峰紅山區(qū)，地理位置優(yōu)越，接近消費市場，客戶量大。服務質量高，以專業(yè)化的知識和調查分析為依托。重視產品的售后服務，可解除消費者的后顧之憂。3.3影視動漫產業(yè)鏈動漫衍生品圖文、音像動漫影視片營銷渠道漫畫創(chuàng)作與生產創(chuàng)意動漫影視片創(chuàng)作與生產形象設計故事設計媒體播放平臺目標受眾衍生品生產商衍生品銷售商其它食品服飾玩具文具四.新視界動漫產業(yè)SWOT分析4.1產業(yè)現(xiàn)存問題分析利用SWOT模型分析動漫產業(yè)基于上一章我們對國內外的動漫現(xiàn)狀的初步分析，現(xiàn)在通過swot模型對新視界動漫產業(yè)進行分析。圖4.1 分析新視界動漫產業(yè)SWOT模型 內部能力 外部因素優(yōu)勢(strength)劣勢(weakness)中國人口多，市場廣闊國家政府的大力支持和地理優(yōu)勢擁有眾多人力資源數(shù)量大，質量差高水平的專業(yè)人才不足消費群體的年齡層單一機會（opportunity）SOWO人們對動漫的需求增加動漫節(jié)的舉辦提升了中國動漫產業(yè)的知名度建立國家動畫產業(yè)基地以國內市場為基礎，積極開展動漫作品的生產。參加動漫節(jié)，提升中國動漫產業(yè)的國際地位控制生產周期，增加動漫產品的質量吸引高校專業(yè)人才在公司創(chuàng)業(yè)扎根風險（threat）STWT國外動漫產業(yè)的排擠國內其他省市與本地動漫產業(yè)的相互競爭新公司容易被打壓靈活運用內地地理文化優(yōu)勢，積極搶占國內巨大市場與國內其他省市的動漫產業(yè)互利互惠、共同發(fā)展學習國外動漫產業(yè)的周期性生產經驗，提高自身的競爭力。拓展消費群體的年齡層五、企業(yè)組織結構及各部門主要職能5.1組織架構：董事長項目制作部總經理市場推廣部教管就業(yè)部行政人事部財務部二維項目三維項目教學管理就業(yè)部動畫項目教育項目行政部人事部建模及材質燈光后 期特 效動 畫5.2公司管理層及各部門主要職能5.2.1董事會職能：1、決定公司的經營計劃和投資方案。2、審訂公司的年度財務預算方案、決算方案。4、審訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案。5、審訂公司增加或者減少注冊資本的方案以及發(fā)行公司債券的方案。5、擬訂公司合并、分立、解散清算的方案。6、聘任或解聘項目公司總經理，根據總經理的提名，聘任或者解聘項目公司副總經理、財務負責人，決定其報酬事項。7、審定公司的基本管理制度。8、負責對公司運營的監(jiān)督管理5.2總經理辦公室（總經理）職能 1、 擬訂公司的總體發(fā)展規(guī)劃及其實施方案、項目的基本建設計劃及執(zhí)行工作(政策)。2、 負責總體發(fā)展規(guī)劃及實施、管理3、 向董事會提出經營預算和費用預算。4、 領導公司的經營活動，實現(xiàn)經董事會批準的預算利潤指標。5、 決定廣告基調，指導廣告戰(zhàn)略。6、 代表本公司對外開展公關活動。7、建立和完善公司的工作程序和規(guī)章制度。8、向董事會提出組織系統(tǒng)表，人員編制和工資總額計劃。9、決定本公司主管層（含主管層）以上人員的任免職獎懲10、向董事會提出營業(yè)狀況和財務狀況報告，接受質詢，將決議事項轉達所屬人員，并執(zhí)行該項決議。11、審核人事行政部所制定的各項人事制度，包括員工手冊、公司CI形象、規(guī)章制度、福利薪金、各崗位責任制等的審訂。12、支持協(xié)調會議，仲裁及防止各部門之間的沖突。5.3項目制作部職能（副總經理）1、高質高效的完成項目，并注意保密工作。2、制定項目推進表，并按時完成工作進度。3、與客戶進行溝通，并按照客戶的意圖完成項目。4、協(xié)調各制作部門的工作，并安排和制定制作人員的工作調休及獎懲方案。5、配合市場推廣部和企劃部的工作，必要時需調派制作人員配合市場人員與客戶的接洽以及企劃部宣傳品的制作。6、提交部門規(guī)劃方案，人員編制方案。5.4市場推廣部職能5.4.1市場職能 1、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。2、 搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；3、進行市場調研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據4、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產品企劃策略；5、制訂公司業(yè)務短、中、長期目標；6、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；8、參與制定產品價格；10、整理分析公司各業(yè)務部門的業(yè)務資料信息。5.4.2推廣業(yè)務職能 1、完成公司下達的業(yè)務目標。2、定期整理和分析客戶資料并針對客戶的種類制作業(yè)務拓展規(guī)劃。3、在公司的業(yè)務拓展費內完成業(yè)務拓展工作，超支部分要提前上報核準后實行。4、及時與制作部門溝通，跟進項目進展情況。5、制訂詳細的業(yè)務計劃，及業(yè)務拓展目標。5.5教管就業(yè)部職能5.5.1教學管理職能1、根據合作辦學校區(qū)和加盟校的實際情況制定教學大綱，教學規(guī)劃，課程設置，學生考核，畢業(yè)設計等各項工作。2、管理學生檔案及畢業(yè)作品，對學員的基本情況（主要是學習情況）有詳細的了解。同時與人事部門配合作好優(yōu)秀學員在本公司工作的安排。3、與學校進行經常性溝通，以便了解學校的動畫教學設施情況，學員學習情況，學校發(fā)展動向。4、收集整理師資檔案，對各個老師的教學水平進行測評，對老師教學內容及教學案例做統(tǒng)一安排。在公司初創(chuàng)期，教師數(shù)量不完備的情況下，與人事部門配合做好教師的招聘工作。5、完成老師在各個校區(qū)的調配工作。4.5.2就業(yè)職能1、定點選擇動畫發(fā)達城市，做好動畫類相關公司的資料收集和整理工作（主要是其人事部門）。并與市場部門配合對各個動畫公司的客戶來源及在做項目了解詳細情況。2、完成公司下達的學員就業(yè)目標，做好學員就業(yè)推薦工作。3、與教學部門配合掌握動畫相關職業(yè)的的發(fā)展動向，并及時與教學部門進行溝通。5.6行政人事部職能5.6.1行政職能1、協(xié)助總經理搞好各部門之間的綜合協(xié)調，落實公司規(guī)章制度，加強對各項工作的督促和檢查，溝通內外聯(lián)系，保證上情下達和下情上報。2、負責對會議文件決定的事項進行催辦，查辦和落實，加強對外聯(lián)絡，拓展公關業(yè)務。3、公司設備的統(tǒng)一登記，維護，管理工作。4、日常事務管理工作，如公司環(huán)境，衛(wèi)生，員工禮儀等。5、公司公關活動，各種會議的籌備工作。6、網絡管理工作，保證公司網絡設備的維護等。7、公司辦公地址的選擇，辦公室的調配，裝修等工作及各項辦公費用的核算。8、負責總務管理 ：制定相關制度，對于水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產、衛(wèi)生、環(huán)境的管理。5.6.2人力資源管理與開發(fā)職能1、組織架構的設計、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作。 2、招聘工作： 對公司中層以下員工的申請人進行面試作最終錄用和委派決定，對提升、調遷、獎懲和辭退作出決定，職務分析和工作分析的編寫，制定人力資源計劃。 3、工作報酬： 制定合理的薪酬福利制度，4、培訓開發(fā)： 提供培訓開發(fā)需求和待培訓者名單，制定并實施培訓開發(fā)計劃。5、人員考核： 主要負責工作考核，滿意度調查，研究工作績效考核系統(tǒng)和滿意度評價系統(tǒng)，制定紀律獎懲制度。5.7財務部職能 、搞好財務預算決算工作。、擬定資金籌措，運營及使用計劃。、認真貫徹執(zhí)行財務管理各項工作制度，搞好財務監(jiān)督。、負責職工工資、各類補貼、津貼等核算計發(fā)工作。、對單位經營活動實行統(tǒng)一財務管理和監(jiān)督。、負責辦理職工醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金及有關保險事項。、負責與工商、稅務、物價等有關部門聯(lián)系，辦理相關事宜。、負責國有固定資產的管理。、按時公布財務帳務，向有關部門投遞報表。六、策略計劃 本公司是服務公司，所以公司要想讓自己為公眾所知，所采用的營銷策略主要是“自我推銷”式策略，根據市場分析與調查，選擇合適的方式進行推銷和宣傳，以其強大的品牌形象、濃郁的文化氛圍、成功的市場定位、獨特的運作模式提高公司的知名度和美譽度，全面啟動中國市場。6.1、經營策略 專業(yè)化：走專業(yè)化的經營之路，用最專業(yè)的人才實現(xiàn)經營和管理的專業(yè)化，提供最專業(yè)的產品和服務，塑造最專業(yè)的企業(yè)形象。 規(guī)范化：通過規(guī)范的管理制度和經營準則，建立公司員工行為規(guī)范和企業(yè)經 營風格。以專業(yè)化開拓市場，以國際化引領競爭，以規(guī)范化立足市場。6.2、品牌策略 當今企業(yè)已進入品牌國際化競爭的年代，品牌又是一個集合概念，包含品牌名稱、品牌標志、商標等概念在內。消費者把品牌看作是產品的一個重要組成部分，品牌可以增加產品的價值。公司進行品牌營銷可以擴大知名度，樹立形象，建立與顧客的良好關系。品牌的實力和價值在市場中是不一樣的；有實力的品牌有很高的品牌價值；評估一個品牌的實際價值是件很困難的事。市場營銷人員需要仔細管理品牌，以便保住品牌的價值。一些分析家把品牌看作是耐久的公司資產，在這點上，任何產品或設備都比不了。6.3、價格策略6.3.1、定價 按照目標市場及市場定位策略等來制定價格 1)新視界如果面對一些問題，如過剩的生產能力、強烈的競爭或變化了的消費者需要等，一般會設立以生存為基礎的目標。一般定低價，只要價格能補償變動成本，并能補償部分固定成本。 2)公司在經營過程中始終貫徹服務最優(yōu)化的指導思想，制定消費者容易接受的價格，補償研究與開發(fā)的成本支出。6.3.2、成本 成本可能是公司制定價格時的一個重要因素，成本規(guī)定了給公司定價的下限。因此，公司的日常經營必須估算成本。公司降低成本就能降低價格，就會有更多的銷售和更大的利潤。公司目前成本主要包括每月支付租金費、水電費、管理費等。公司將通過合理整合、配置資源，以其實現(xiàn)成本最低。七、營銷模式7.1動畫教育培訓行業(yè)營銷策略 6.1.1掛靠型營銷策略 第一步：選定掛靠單位。首先從北京市的各大動畫制作公司或者是兼有培訓的公司中挑選出有實力的公司，與之合作。合作模式為：（1）品牌掛靠，（2）師資配給，（3）項目包裝。第二步：產品整體包裝。包括如下內容：（1）課程體系及學員達成標準，（2）產品價格體系（3）院校合作辦學項目計劃書。（確定合作模式主要為：A院校方面提供招生市場推廣，教學場地及設備，學生教學及生活管理,B公司提供課程設置，教師安排，項目實訓，就業(yè)安排，部分教學管理。）（4）曾制作動畫項目宣傳片，（5）就業(yè)體系。第三步：營銷模式。共分為兩部分客戶資料收集項目實訓電話預約面 談參觀公司簽訂合同安排教學就業(yè)安排 6.1.2獨立運作型營銷策略 與掛靠型相比較，營銷模式是一致的，其主要區(qū)別在是否與一家已經在行業(yè)內有一定影響力的動畫制作公司合作。掛靠型公司在雖然是掛靠在一家動畫公司下，但是教育項目的運作為獨立運作，無論是市場的推廣，還是教學的管理，以及最終的就業(yè)都是由本公司完成，這與獨立型企業(yè)完全是一致的。之所以考慮掛靠的原因在于利用這家公司的師資（前擔是這家公司沒有院校合作項目，或者雖有此項目但是能夠外包?。放萍霸谱鞯膭赢嬳椖?。項目完成后給其一定的利益分成。這樣做有利于在較短時間內完成目標市場的推廣。缺點在于公司前期利益較少，公司發(fā)展后（有了一定的品牌，設計師儲備量）可以獨立運作。7.2動畫制作服務營銷策略 第一步：服務項目包裝。包括（1）曾制作作品集，（2）公司宣傳冊，（3）宣傳所需電子資料，如PPT和相對應的文稿。 第二步：擬定客戶分類及客戶資料的收集和整理。主要分類如下： A.創(chuàng)意及文化產業(yè)類，與本公司屬同一大類型產業(yè)，這一類的公司將做為公司重點開發(fā)的第一批的客戶。主要包括：（1）傳媒，文化傳播，廣告類企業(yè)，（2）播放平臺，這主要是指電視臺（市級以上行政區(qū)劃的電視臺），（3）展覽業(yè)，各公辦及私辦的展覽館，（4）同類型動畫公司，展開與各類型的動畫公司的合作，達成戰(zhàn)略合作意向。 B.服務終端類客戶。由于動畫本身屬于宣傳品的一種，是一種高度凝結內容的載體。所以只要是涉及影視宣傳的客戶，無一例外的都是本公司的潛在客戶。為了便于業(yè)務人員更好的開展的工作。我們將此類客戶分為：（1）政府部門，（2）快銷品業(yè)，（3）金融業(yè)，（4）電影業(yè)，（5）房地產業(yè) 第三步：營銷模式 （1）戰(zhàn)略方針，根據公司擬定的第一年（2018年）的整體戰(zhàn)蜀略任務即制作及市場團隊建設，經驗積累，逐步推進，單點突破。擬定營銷戰(zhàn)略方針是，以行業(yè)為主導，以區(qū)域劃分為輔助原則的方針。具體為，2018年，以北京市的廣告業(yè)，展覽業(yè)，動畫公司和以北京周邊的地方省市電視臺為主的潛在客戶為主要目標。2018年2020年以重點行業(yè)劃分為主，以北方區(qū)域為輔的原則，全面推廣。2020年向全國范圍內推廣。條件成熟的情況下，可以成立一到三家分公司。 （2）具體推廣模式設定，在推廣的模式上以擬定方案和會議營銷為推廣的核心模式。電話聯(lián)絡直接拜訪見面商談擬定方案簽訂合同制 作完成回款會議推廣八、公司運營成本及投資回報分析8.1公司前期籌備成本公司前期籌備預計為兩個月資金項目資金數(shù)目（元每月）合計（兩月）備注籌備期人員工資總負責人6000元67600元。（上限浮動不得超過20%）1）公司籌備期間所有人員工資只按照原定工資發(fā)放，沒有任何補助和保險。2）人員工資只有在籌備期人員80%到位后開始計算。前期核心籌備人員沒有工資。3）籌備人員每個工種只限一人。教學就業(yè)部總監(jiān)5000元市場部總監(jiān)5000元行政人事部總監(jiān)5000元制作部總監(jiān)8000元平面設計師3000元出納1800元籌備期場地費用場地租金5400元13800元（兩月）20700元（三月）1）根據籌備期人員的配備以及可能新增人員的所需場場規(guī)化。以60平米場地，每平米3元錢計算。2）各項雜費主要包括水，電，網等費用。3）由于主體公司可能在兩月內未裝修完成，因此場地費用以三個月計。各項雜費1500元籌備期運作費用公司注冊費用3000元10000元1）為盡可能的節(jié)省時間成本，注冊公司外包給代理商。2）招聘宣傳事宜主要通過網絡。3）前期的合作費用主要是指與各擬掛靠單位聯(lián)系合作事宜的招待費用。招聘宣傳費用2000元洽談合作5000元購買設備資金電腦筆記本4000元20000元（5臺）1）臺式機僅是指行政人員所用。其他市場人員全部使用筆記本。制作人員全部使用高配置臺式機。2）其它設備指打印機及其它配套設備。臺式機3000元15000元（5臺）其它設備及物料5000元5000元公司場地費用租金36000元432000元（年）以400平為辦公及制作場地，每平米以3元計。公司發(fā)展后可以將制作團隊另立場地，減少成本。裝修，裝飾及家具10萬10萬合計670300元從前期操作來看，大約需要70萬左右8.2三年內運營成本項目成本名稱費用資金我（元）單列合計（年）備注場地及相關租金432000元每年864000元（兩年）1）第一年的場地租金已核算，在此排除。2）物業(yè)，水電，網絡等各項費用以每月3000元計物業(yè)及各項雜費36000元每年108000元（三年）人員總經理及總經理辦公室8000元（總經理）月4000元（總助）月144000元年1）工資是指稅前工資包括各項補助和保險。2）員工工資屬平均工資。不是固定工資。3）所有人員配備以三年后公司達成熟后的基本配備。在公司初期人員數(shù)量是達不到的！4）為了降低市場部和制作部的人員成本，在公司發(fā)展后要大量起用新人教管就業(yè)部總監(jiān)6500元月員工4500元人月（共4人）294000元年市場部總監(jiān)6500元月員工3500元人月（共10人）498000元年制作部總監(jiān)10000元月員工4000元人月（共15人）840000元年行政人事部總監(jiān)6500元月員工3000元人月（共4人）222000元年財務部總監(jiān)6500元月員工3000元人年150000元年