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樂山市開源木業(yè)有限公司商 業(yè)計(jì)劃書二0一一年九月目 錄1、第一部分 公司1.1 公司概述（ 1 ）2、第二部分 產(chǎn)業(yè)背景（ 2 ）3、第三部分 產(chǎn)品市場和競爭3.1 我們的產(chǎn)品（ 3 ）3.2 廣闊的市場（ 4 ）3.3 競爭分析（ 5 ）4、第四部分 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢（ 6 ）5、第五部分 公司的發(fā)展方向、目標(biāo)和后三年經(jīng)濟(jì)預(yù)測 5.1 公司宗旨（ 7 ） 5.2 公司發(fā)展方向和目標(biāo)（ 7 ） 5.3 公司未來三年投入產(chǎn)出估算（ 8 ）6、第六部分 風(fēng)險(xiǎn)與對策 6.1 風(fēng)險(xiǎn)（ 8 ） 6.2 對策（ 9 ）7、第七部分 投資形式、出路及回報(bào)（ 12 ）第一部分 公司1.1 公司概述樂山市開源木業(yè)有限公司，是從事木制品深加工的企業(yè)，成立于2009年9月，公司設(shè)立在四川省樂山市沐川縣工業(yè)區(qū)內(nèi)。公司從2011年7月開始生產(chǎn)，現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好。現(xiàn)目前公司生產(chǎn)能力達(dá)到設(shè)計(jì)能力60%，本企業(yè)是政府立足當(dāng)?shù)刭Y源，積極扶持培訓(xùn)的龍頭企業(yè)。公司現(xiàn)注冊資本為1930萬元，股權(quán)結(jié)構(gòu)為：王冰豐1544萬元，占總股本的80%；帥春枝出資386萬元，占總股本的20%。公司成立至今，經(jīng)過三年的艱辛創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)己初見規(guī)模。公司設(shè)置5個(gè)中層職能部門、1個(gè)業(yè)務(wù)部，下轄4個(gè)車間?，F(xiàn)有在冊職工200人，生產(chǎn)經(jīng)營場地土地使用權(quán)面積達(dá)56000m2，房屋建筑面積21000m2。截止2011年9月，公司擁有總資產(chǎn)5300萬元，凈資產(chǎn)2400萬元。目前公司經(jīng)營勢頭看好，環(huán)評、消防、土地權(quán)證等各項(xiàng)證件齊全，己取得了四川省每年10萬立方米的用材計(jì)劃指標(biāo)和39000畝林地流轉(zhuǎn)指標(biāo)，取得了樂山市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)稱號(hào)，省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)正在辦理過程中。目前各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好。第二部分 產(chǎn)業(yè)背景木材加工行業(yè)，是新時(shí)代的產(chǎn)物，是一個(gè)極具投資價(jià)值的行業(yè)。2003年6月25日中共中央、國務(wù)院作出了關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定。決定指出：加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)，維護(hù)生態(tài)安全，是二十一世紀(jì)人類面臨的共同主題，也是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。森林是陸地生態(tài)系統(tǒng)的主體，林業(yè)是一項(xiàng)主要的公益事業(yè)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著生態(tài)建設(shè)和林產(chǎn)品供給的重要任務(wù)，做好林業(yè)工作意義十分重大。中共中央、國務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定中還指出：要加快推進(jìn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，適應(yīng)生態(tài)建設(shè)和市場需求的變化，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)重組，優(yōu)化資源配置，加快形成以森林資源培育為基礎(chǔ)、以精加工為帶動(dòng)、以科技進(jìn)步為支撐的林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，鼓勵(lì)以集約經(jīng)營方式，發(fā)展原料林，用材林基地。積極發(fā)展木材加工業(yè)尤其是精深加工業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)多次增值，提高木材綜合利用率。20世紀(jì)后期我國林產(chǎn)工業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品品種、產(chǎn)量都有不同程度的增長，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，生產(chǎn)技術(shù)水平和裝備水平明顯提高。近幾年來，林業(yè)的發(fā)展令人矚目，尤其是在國內(nèi)，隨著人民生活水平的提高，人們對健康和環(huán)保的觀念日趨重視，對木材板材的需求日益增長，帶動(dòng)了板材行業(yè)快速發(fā)展。并且，目前家具行業(yè)和室內(nèi)裝修行業(yè)的市場需求下，在今后相當(dāng)長的時(shí)間里，（板材加工）木材加工行業(yè)的縱深發(fā)展勢頭將進(jìn)一步得到提升。沐川是一個(gè)依托林、竹產(chǎn)業(yè)的全國林業(yè)試點(diǎn)縣，也是四川生態(tài)示范縣，林業(yè)GDP占全縣GDP的三分之一；林業(yè)收入占全縣農(nóng)民收入的三分之一；林業(yè)財(cái)政稅收占全縣財(cái)政稅收的三分之一。林業(yè)已經(jīng)成為沐川縣的支柱產(chǎn)業(yè)。沐川縣的林業(yè)建設(shè)模式，已經(jīng)成為四川省發(fā)展林業(yè)建設(shè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的一個(gè)成功范例（如：吉象木業(yè)和永豐紙業(yè)）。木材加工行業(yè)是一個(gè)國家資源調(diào)配的計(jì)劃性行業(yè)，原材料的資源來源和提高產(chǎn)品附加值是企業(yè)生存發(fā)展的兩大支柱。我公司根據(jù)沐川縣林業(yè)發(fā)展的情況和現(xiàn)有速生豐產(chǎn)工業(yè)原料林資源狀況，結(jié)合公司工業(yè)原料基地林建設(shè)規(guī)劃，以工業(yè)產(chǎn)品效益促進(jìn)工業(yè)原料林基地建設(shè)，形成營林加工一體化，使林產(chǎn)品生產(chǎn)所需原料資源能達(dá)到持續(xù)投入擴(kuò)大、永續(xù)作業(yè)、均衡提供積極利用自身資源優(yōu)勢進(jìn)行高附加值的深度加工，生產(chǎn)高品質(zhì)的實(shí)木裝飾板產(chǎn)品。同時(shí)，利用實(shí)木裝飾板產(chǎn)品生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的加工剩余物生產(chǎn)細(xì)木工板產(chǎn)品，提高木材綜合利用水平，堅(jiān)持以同心多元化發(fā)展和利用成熟市場作為公司的發(fā)展方針，把公司建成西南第一流的林產(chǎn)工業(yè)企業(yè)。第三部 原料來源保證我公司在項(xiàng)目建設(shè)初期己取得了39000畝林地流轉(zhuǎn)自建基地的計(jì)劃指標(biāo)，另一方面沐川特殊的地理資源優(yōu)勢，每年25萬立方米的定向人造林蓄積砍伐指標(biāo)和用材計(jì)劃足以滿足公司原材料的需求。第四部分 產(chǎn)品市場和競爭4.1 我們的產(chǎn)品公司主要產(chǎn)品實(shí)木裝飾墻板和細(xì)木工板。實(shí)木裝飾板：采用非規(guī)格小徑材為原料，生產(chǎn)建筑室內(nèi)裝修、家具制造用實(shí)木裝飾板產(chǎn)品；年生產(chǎn)能力4萬立方米。細(xì)木工板：采用非規(guī)格小徑材、實(shí)木裝飾板生產(chǎn)加工邊角余料為原料制成板條拼接為芯層材料，表面膠貼優(yōu)質(zhì)木質(zhì)單板生產(chǎn)家具制造以及建筑室內(nèi)裝修用細(xì)木工板，年生產(chǎn)有能力1萬立方米。以實(shí)木裝飾板為主，以細(xì)木工板為輔。在市場份額上，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力約占全省總額30%，樂山地區(qū)占50%以上。公司按照國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程，選用韓國、日本國家的高新新型技術(shù)和花型，全套加工設(shè)備和技術(shù)從德國、西班牙士引進(jìn)，從而保證了公司的產(chǎn)品品質(zhì)始終處于與國際同步的水準(zhǔn)。在國內(nèi)，有名望的實(shí)木裝飾企業(yè)約有20家，我公司的產(chǎn)能和質(zhì)量水平約居15位。實(shí)木裝飾板分為兩大類即墻板和指節(jié)板共計(jì)十多種規(guī)格，分為國際板和國內(nèi)板。國際板主要銷往韓國、日本和歐美，國內(nèi)板用于室內(nèi)裝飾和明式仿古家具使用。實(shí)木裝飾板生產(chǎn)工藝流程分為十個(gè)工序，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的流水線操作過程，科學(xué)的工序劃分和人員編組是企業(yè)保證加工質(zhì)量、提高加工效率的關(guān)鍵，也是企業(yè)競爭力的核心。公司通過不斷實(shí)踐，目前在工序劃分、人員編組、材料選用、工具改進(jìn)等方面進(jìn)行科學(xué)合理的安排，可比成本平均水平減少15%20%，經(jīng)濟(jì)效率提高20%30%，A類產(chǎn)品達(dá)到98%左右，從而提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益。4.2 廣闊的市場公司從建立以來通過悉心經(jīng)營，現(xiàn)已建立起了龐大的客戶群。特別是實(shí)木裝飾墻板，由于產(chǎn)品質(zhì)量好，外型美觀、輕質(zhì)高墻、隔音絕熱、不易變型等優(yōu)點(diǎn)，在國際市場上受到好評?，F(xiàn)我公司己與國內(nèi)外十多家公司簽訂了長期的供貨協(xié)議(如:TiMBER-MASTER CO.,LTD、JUAN WOOD FLOORING CO.,LTD、KP WOOD CO.,LTD、四川匯利達(dá)國際貿(mào)易有限公司等)，形成了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。在實(shí)木裝飾板墻板客戶的市場占有率上占有絕對優(yōu)勢。細(xì)木工板產(chǎn)品采用人工林間伐非規(guī)格小徑材為原料，產(chǎn)品性能優(yōu)越進(jìn)行貼面裝飾后由于結(jié)構(gòu)細(xì)密、質(zhì)地均勻，既保持了木材天然特性，具有高檔木材的裝飾效果，受到了高檔家具廠家和室內(nèi)裝修商的好評。目前我公司己與峨眉山龍馬木業(yè)有限公司、云南源泰林產(chǎn)資源開發(fā)有限公司、成都市金牛區(qū)鑫鴻木業(yè)經(jīng)營部等公司簽訂了長期合作協(xié)議。產(chǎn)品市場供不應(yīng)求。4.3、實(shí)木裝飾板市場需求情況 4.3.1國際市場據(jù)溫哥華國際木材貿(mào)易集團(tuán)分析，中國已經(jīng)迅速成為全球主要木制品生產(chǎn)國之一，并且已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)美國和日本市場。中國迅速地由木制品進(jìn)口國轉(zhuǎn)變成出口國，目前我國膠合板、集成材以及實(shí)木裝飾板的出口增速很快。由于美國、日本、韓國以及歐洲國家流行木結(jié)構(gòu)住宅、室內(nèi)外實(shí)木裝修，對實(shí)木裝飾板產(chǎn)品的需求量十分巨大，中國向這些國家的實(shí)木裝飾板產(chǎn)品出口更是增速迅猛。根據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長石峰先生介紹，目前，中國的實(shí)木裝飾板產(chǎn)品出口仍然處于起步階段，存在著良好的發(fā)展空間和美好的發(fā)展前景。中國實(shí)木裝飾板產(chǎn)品行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展已經(jīng)引起世界各國的關(guān)注，中國產(chǎn)品以其物美價(jià)廉逐步在國外打開市場，中國實(shí)木裝飾板產(chǎn)品出口逐年增加，出口國別也從日、韓等國擴(kuò)展到歐洲、美國等發(fā)達(dá)國家。中國實(shí)木裝飾板產(chǎn)品出口情況正在逐年看好。據(jù)中統(tǒng)計(jì)，近3年以來，我國的實(shí)木裝飾板產(chǎn)品出口量都以25%的速度增長。實(shí)木裝飾板產(chǎn)品具有十分廣闊的國際市場前景。4.3.2.國內(nèi)市場實(shí)木裝飾板產(chǎn)品因其優(yōu)質(zhì)的木材性能和文化積淀，受到很多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者的喜歡，并呈現(xiàn)出平民化的趨勢。同時(shí)，明式仿古家居的日漸流行和實(shí)木室內(nèi)裝飾也增加了實(shí)木裝飾板產(chǎn)品的市場需求。隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，國人的傳統(tǒng)文化意識(shí)覺醒，實(shí)木室內(nèi)裝飾市場會(huì)越來越火，實(shí)木室內(nèi)裝飾逐漸成為潮流，這必然會(huì)進(jìn)一步加劇實(shí)木裝飾板產(chǎn)品的市場供需矛盾。實(shí)木裝飾板產(chǎn)品的原料主要用闊葉樹種木材。實(shí)木裝飾板產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對木材天然缺陷的限制要求很嚴(yán)，對活節(jié)、裂紋、變色等有嚴(yán)格要求，心材、邊材以及徑向板、弦向板也有分等要求。近年來，在市場需求的驅(qū)動(dòng)下，我國實(shí)木裝飾板產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)入快速增長期。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，住房制度的改革，城市化進(jìn)程步伐的加速和人民生活水平不斷地提高，我國的房地產(chǎn)市場發(fā)展十分迅速，進(jìn)一步拉動(dòng)了建筑裝修行業(yè)的高速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年我國的建筑裝修業(yè)市值約為4000億元，2006年已經(jīng)達(dá)到6000億元。專家預(yù)測在今后的10年里，建筑裝修市場年均增幅在20%以上，市場對實(shí)木裝飾板產(chǎn)品的需求量將以高速增長。實(shí)木裝飾板產(chǎn)品具有十分廣闊的市場前景。4.3.3四川省的實(shí)木裝飾板產(chǎn)品生產(chǎn)情況目前，四川省的實(shí)木裝飾板產(chǎn)品產(chǎn)量很小，僅有四川中天地木業(yè)有限公司始陽木材加工廠等少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模均不大。全省的實(shí)木裝飾板產(chǎn)品年產(chǎn)量不足10萬m3，產(chǎn)品絕大部分均為出口，基本未在國內(nèi)市場銷售，且產(chǎn)品供不應(yīng)求。產(chǎn)品主要出口國為日本、韓國等。4.3.4細(xì)木工板市場需求細(xì)木工板產(chǎn)品生產(chǎn)采用人工林間伐非規(guī)格小徑材為原料，產(chǎn)品性能優(yōu)越，具有輕質(zhì)高強(qiáng)、結(jié)構(gòu)細(xì)密、質(zhì)地均勻、表面光潔、隔音絕熱、不易變形等優(yōu)點(diǎn)。特別是采用優(yōu)質(zhì)、珍貴樹種木材單板進(jìn)行貼面裝飾后的細(xì)木工板產(chǎn)品，既保持了木材的天然特性，又具有高檔木材的裝飾效果，被廣泛應(yīng)用于家具制造以及建筑室內(nèi)裝修。是一種用途及其廣泛的傳統(tǒng)產(chǎn)品。隨著天然林保護(hù)工程的實(shí)施，我國的優(yōu)質(zhì)、大徑級(jí)木材基本上全部依賴于進(jìn)口。傳統(tǒng)的實(shí)木家具制造向精品化、工藝化、高檔化發(fā)展，成為高端市場的奢侈品。而以細(xì)木工板、膠合板、中密度纖維板等人造板為原料生產(chǎn)的辦公家具、民用家具則占領(lǐng)了絕大部分家具市場。與其它人造板相比，采用細(xì)木工板為原料生產(chǎn)的家具，由于既有木材的天然特性，又具有高檔木材的裝飾效果，更具備游離甲醛含量極低的特點(diǎn)，隨著綠色消費(fèi)觀念的深入人心，逐漸成為家具市場的主選產(chǎn)品。我國的細(xì)木工板產(chǎn)品主要消耗對象為建筑裝修業(yè)，家具制造業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年我國的建筑裝修業(yè)市值約為4000億元，2006年已經(jīng)達(dá)到6000億元，專家預(yù)測在今后的10年里，建筑裝修市場年均增幅在20%以上；2003年，我國的家具產(chǎn)值為1300億元，2006年已經(jīng)達(dá)到1800億元，預(yù)計(jì)年增幅在20%以上。因此，細(xì)木工板產(chǎn)品具有極其廣闊的市場。具相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2006年我國的細(xì)木工板產(chǎn)品產(chǎn)量為800萬m3，約占全國人造板總產(chǎn)量的15%，市場銷售情況極為良好。2006年，四川省的細(xì)木工板產(chǎn)品產(chǎn)量為10萬m3，僅占全國細(xì)木工板產(chǎn)品產(chǎn)量的1.25%；預(yù)計(jì)到2008年底四川省的細(xì)木工板產(chǎn)品生產(chǎn)能力將達(dá)到15萬m3。四川省的細(xì)木工板生產(chǎn)能力較低，且絕大部分生產(chǎn)廠家生產(chǎn)規(guī)模較小。由于生產(chǎn)所采用的工藝比較落后、設(shè)備不配套、人工作業(yè)多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。四川省的家具制造業(yè)較為發(fā)達(dá)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅四川省成都市周邊家具制造廠就達(dá)1500多家，每年細(xì)木工板使用量達(dá)20萬m3，據(jù)估計(jì)，加上建筑裝修業(yè)、包裝材料等，四川省每年細(xì)木工板使用量高達(dá)25萬m330萬m3。由于四川省的細(xì)木工板使用量極大，而省內(nèi)的細(xì)木工板生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求，每年需要從省外購進(jìn)大量細(xì)木工板以滿足市場需要。近年來，由于國內(nèi)外對板材加工產(chǎn)品的需求量不斷加大，對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，加工費(fèi)也較高，特別對加工時(shí)間要求很高，小型加工廠難以達(dá)到要求。我公司在資源豐富沐川縣設(shè)立生產(chǎn)基地，解決生產(chǎn)的源料問題，同時(shí)與全國各地的有能力的公司合作聯(lián)手，資源整合保證了公司營銷體系的建立。4.3.5 競爭分析我國的西南地區(qū)現(xiàn)是板材家工的第二發(fā)源地，由于地外小丘陵，一年四季分明，空氣濕度變化較大，孕育了以柳杉等其它樹種的優(yōu)質(zhì)材質(zhì)豐富的人造林資源使本地的板材加工企業(yè)數(shù)量較多，但由于生產(chǎn)基工藝落后技術(shù)水平不高，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到國際水平標(biāo)準(zhǔn)，我公司的在項(xiàng)目建設(shè)初期就考慮到管理上、技術(shù)上、質(zhì)量上、規(guī)?；瘑栴}方面著手解決林業(yè)產(chǎn)化發(fā)展的道路，以基地+農(nóng)戶+公司的形式來發(fā)展林產(chǎn)業(yè)。由于資源配制的優(yōu)勢，產(chǎn)品準(zhǔn)確的市場定位和品質(zhì)的保證及產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)?；臉?biāo)準(zhǔn)發(fā)展模式是同行其它公司不可比擬的。本公司在大力發(fā)展A類品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，綜合提高木材的使用利，針對國內(nèi)市場制了一批B類品質(zhì)的產(chǎn)品，雖然B類產(chǎn)品利潤低，但公司以A類產(chǎn)品占領(lǐng)市場，打造“樺森”品牌。同時(shí)，以高質(zhì)量和不同層次的產(chǎn)品需求占領(lǐng)市場。第五部分 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢至今，公司已經(jīng)建立了一個(gè)素質(zhì)優(yōu)良、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)精湛的團(tuán)隊(duì)。在在冊職工200人中，現(xiàn)已具有大學(xué)學(xué)歷的50人，中專學(xué)歷的100人。在技術(shù)上，公司從韓國的聘請的專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對新型的模型和新材種資源進(jìn)行開發(fā)。公司與四川省林科院的專家學(xué)者們進(jìn)行緊密合作，并與多家林產(chǎn)業(yè)的學(xué)校建立良好的校企合作關(guān)系，為企業(yè)培養(yǎng)了大量的技工人才。第六部分 公司的發(fā)展方向、目標(biāo)5.1 公司宗旨以市場為導(dǎo)向，以科技為動(dòng)力，誠信經(jīng)營，以人為本。倡導(dǎo)企業(yè)文化，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，培育員工愛崗敬業(yè)和道德信念。積極開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，努力爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。強(qiáng)化用戶至上的質(zhì)量觀和效益第一的價(jià)值觀，樹立企業(yè)良好形象。5.2 發(fā)展方向和目標(biāo)1、方向：公司以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為方向，加快建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步形成市場經(jīng)濟(jì)體制。2、目標(biāo)：到2012年，按公司目前的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到的目標(biāo)是：（1）資產(chǎn)規(guī)模：企業(yè)總資產(chǎn)9000萬元，凈資產(chǎn)8000萬元（2）經(jīng)濟(jì)效益：實(shí)現(xiàn)銷售收入12200萬元，利潤1128萬元，稅收894萬元。（3）企業(yè)形象：公司創(chuàng)立自己品牌，并成為國內(nèi)同行業(yè)中集基地建設(shè)、生產(chǎn)、科研、貿(mào)易于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)，并使經(jīng)濟(jì)效益名列前茅。第六部分 風(fēng)險(xiǎn)與對策6.1 風(fēng)險(xiǎn)1、管理風(fēng)險(xiǎn)對于本公司而言，目前還沒有成熟的管理模式和經(jīng)驗(yàn)，尤其是對照公司法要求，公司目前還處在技術(shù)經(jīng)營型階段，在管理的理念上和方法上有待進(jìn)一步探索和加強(qiáng)。公司規(guī)范的治理架構(gòu)還沒建立，沒有形成產(chǎn)權(quán)多元化格局等。2、市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)市場競爭日新月異，目前我公司產(chǎn)品雖然在國際、國內(nèi)市場建立了部分銷售網(wǎng)絡(luò)，但歐美市場銷售不穩(wěn)定。隨著人民生活水平的不斷提高，對板材的質(zhì)量要求會(huì)更高，以公司目前的規(guī)模和生產(chǎn)能力，市場經(jīng)營面臨挑戰(zhàn)。3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：雖然板材加工規(guī)模劃的生產(chǎn)能給公司創(chuàng)造豐厚的利潤，但如果不能很好進(jìn)行平衡財(cái)務(wù)收支，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和資本運(yùn)作等，將會(huì)造成意外的財(cái)務(wù)損失，如成本增加，應(yīng)收貨款不能及時(shí)到位，資金周轉(zhuǎn)不靈等。6.2 對策1、管理風(fēng)險(xiǎn)對策（1）加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)。按照公司法要求，建立健全公司董事會(huì)、經(jīng)理層和監(jiān)事會(huì)，各司其職，各負(fù)其責(zé)，相互制衡，強(qiáng)化公司治理結(jié)構(gòu)。建立健全管理部門，明確職責(zé)要求。促使公司經(jīng)營管理規(guī)范運(yùn)作。（2）深化工資分配和用工制度改革。對工人全面實(shí)行計(jì)件工資，對管理人員實(shí)行績效工資。用工上，嚴(yán)肅勞動(dòng)合同管理，建立獎(jiǎng)罰制度，真正建立管理人員能上能下，職工能進(jìn)能出的機(jī)制，（3）強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，明確班組長職責(zé)，明確其知情權(quán)、管理權(quán)和決策權(quán)，使班組管理系統(tǒng)化、規(guī)范化。（4）樹立人才第一的理念。形成以提高經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)的用人機(jī)制，千方百計(jì)培養(yǎng)和引進(jìn)企業(yè)所需要的核心人才。以外聘請專家、教授為企業(yè)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和管理顧問。并歡迎有管理經(jīng)驗(yàn)的投資者參與管理。（5）完善公司的企業(yè)文化建設(shè)，以此形成自己的核心價(jià)值，以人為本，重視員工的作用，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。2、經(jīng)營市場風(fēng)險(xiǎn)對策（1）充分利用行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站和國際貿(mào)易團(tuán)體，加強(qiáng)對公司和產(chǎn)品的宣傳工作，讓更多的企業(yè)了解我公司和產(chǎn)品。（2）加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，造就高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。責(zé)任層層分解，層層落實(shí)。培養(yǎng)引進(jìn)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的且有知識(shí)、技術(shù)型的營銷專家。（3）探索建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓展國內(nèi)市場。公司在以成都為中心的基礎(chǔ)上，計(jì)劃在未來三年內(nèi)，與有關(guān)企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，并逐步在全國范圍內(nèi)建立起業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為快速拓展國內(nèi)市場打下基礎(chǔ)。（4）引進(jìn)高科技設(shè)備，加快產(chǎn)品開發(fā)速度。公司還計(jì)劃在2012年投資2000萬元，從西班牙引入一套全智能型的UV生產(chǎn)線