北京公司工程直銷系統(tǒng)考核業(yè)務(wù)政策(適用非承包制).docx

一、 工程直銷系統(tǒng)考核業(yè)務(wù)政策（適用公司承擔(dān)費(fèi)用的業(yè)務(wù)人員）1、 目的為提高新進(jìn)業(yè)務(wù)人員銷售積極性，設(shè)計(jì)符合其業(yè)務(wù)發(fā)展階段特點(diǎn)的考核模式，確保其完成年度任務(wù)目標(biāo)，特制定本辦法。2、 適用范圍適用于業(yè)務(wù)一至五部由公司承擔(dān)費(fèi)用的銷售人員，業(yè)務(wù)人員自身獨(dú)立承擔(dān)費(fèi)用的業(yè)務(wù)政策已于2014年1月1日正式發(fā)布。直屬業(yè)務(wù)系統(tǒng)員工入職時(shí)，自主選擇考核模式。原則上，新進(jìn)人員一般使用本考核模式，待已轉(zhuǎn)正1年以上，可獨(dú)立操作項(xiàng)目，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和收益的，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，轉(zhuǎn)為公司“獨(dú)立承擔(dān)費(fèi)用”的考核模式。3、 術(shù)語及名詞解釋3.1項(xiàng)目界定：工程直銷系統(tǒng)公司項(xiàng)目（公司承擔(dān)費(fèi)用）；3.2薪資標(biāo)準(zhǔn)：均為稅前薪資；3.3考核周期：月度3.4工資結(jié)構(gòu)：月固定工資3500元+月考核獎(jiǎng)勵(lì)500元。3.5銷售收入目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)材料銷售，以不含稅銷售收入計(jì)；包工包料項(xiàng)目，以簽證計(jì)。3.6債權(quán)憑證重大不合格項(xiàng)目：即到期應(yīng)收賬款回款低于70%，且債權(quán)憑證不合格的欠款額在20萬以上的項(xiàng)目；3.7銷售獎(jiǎng)勵(lì)：銷售人員簽訂銷售合同后，公司依據(jù)年度銷售業(yè)務(wù)政策，充分考量?jī)r(jià)格、回款、費(fèi)用、成本參數(shù)，以確定銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)。一般包括材料銷售獎(jiǎng)勵(lì)、包工包料銷售獎(jiǎng)勵(lì)。4、考核任務(wù)目標(biāo)及分解4.1年銷售基本任務(wù)為銷售收入目標(biāo)400萬元。4.2各季度任務(wù)分解：一季度累計(jì)完成全年任務(wù)的15%；二季度累計(jì)完成全年任務(wù)的40%；三季度累計(jì)完成全年任務(wù)的65%；四季度累計(jì)完成全年任務(wù)的100%。5、月度考核5.1月度考核獎(jiǎng)勵(lì)由部門經(jīng)理、人力資源部共同執(zhí)行，財(cái)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管部提供相關(guān)數(shù)據(jù)；月固定工資按月發(fā)放，月度考核獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)月度考核結(jié)果發(fā)放。5.2考核指標(biāo)5.2.1試用期員工考核指標(biāo)：指標(biāo)名稱有效項(xiàng)目信息產(chǎn)品知識(shí)項(xiàng)目跟蹤銷售臺(tái)帳權(quán)重30%30%20%20%5.2.2正式員工考核指標(biāo)（司齡1年）指標(biāo)名稱銷售收入債權(quán)憑證有效項(xiàng)目信息銷售臺(tái)帳權(quán)重 30%20%30%20%正式員工考核指標(biāo)（司齡1年）指標(biāo)名稱銷售收入債權(quán)憑證有效項(xiàng)目信息銷售臺(tái)帳權(quán)重 30%30%10%30% “銷售收入”由財(cái)務(wù)部提供結(jié)果數(shù)據(jù)，50分為滿分，不封頂。 “債權(quán)憑證”由風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管部、財(cái)務(wù)部提供結(jié)果數(shù)據(jù)。A、債權(quán)憑證考核得分=20-（重大不合格項(xiàng)目的數(shù)量*5），每有一個(gè)重大不合格項(xiàng)目扣5分；B、每逢季度（3、6、9、12月）另行增加以下債權(quán)憑證指標(biāo)：債權(quán)憑證考核得分=20-（未及時(shí)返還項(xiàng)目對(duì)賬單的數(shù)量*5） 項(xiàng)目債權(quán)憑證的考核數(shù)據(jù)取截止季度末，發(fā)貨周期在2個(gè)月以上項(xiàng)目發(fā)貨量的對(duì)賬單返回情況；例：第一季度債權(quán)憑證合格率考核為：3月11日財(cái)務(wù)出具截止2月底所有發(fā)貨周期在2個(gè)月以上的項(xiàng)目對(duì)賬單，由風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管部統(tǒng)一發(fā)給業(yè)務(wù)員，并核實(shí)業(yè)務(wù)員于3月底前交回的情況，未及時(shí)返回項(xiàng)目對(duì)賬單者，扣5分/個(gè)。 “有效項(xiàng)目信息”由營(yíng)銷服務(wù)部提供結(jié)果數(shù)據(jù)。入職1年以下業(yè)務(wù)人員備案有效項(xiàng)目信息不少于10條，1年（含）以上人員不少于15條，每少一條扣3分。銷售臺(tái)帳”是指業(yè)務(wù)人員須建立項(xiàng)目收發(fā)貨記錄、回款等信息臺(tái)帳，由部門負(fù)責(zé)人評(píng)分。業(yè)務(wù)人員必須按要求及時(shí)準(zhǔn)確填寫銷售臺(tái)帳，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)更新。其為工作交接考核的重要憑證，若未能按要求或虛假填寫/提供銷售臺(tái)帳，則視為嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)，因此造成損失的，追究相關(guān)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任。5.2.3考核結(jié)果業(yè)務(wù)人員簽字，如業(yè)務(wù)人員未簽字，自考核結(jié)果在OA系統(tǒng)公布之日起3日內(nèi)未向人力資源部書面提出理由的，考核結(jié)果自動(dòng)生效。5.3考核結(jié)果掛鉤5.3.1掛鉤表月度考核結(jié)果掛鉤表考核結(jié)果分（t）月度考核結(jié)果獎(jiǎng)懲t60無月考核獎(jiǎng)勵(lì)60t70發(fā)放50%月考核獎(jiǎng)勵(lì)70t80發(fā)放70%月考核獎(jiǎng)勵(lì)80t90發(fā)放90%月考核獎(jiǎng)勵(lì)90t100發(fā)放100%月考核獎(jiǎng)勵(lì)t100發(fā)放t%月考核獎(jiǎng)勵(lì)，最高為1.2倍月考核獎(jiǎng)勵(lì)5.3.2年終時(shí)，若銷售人員完成全年考核任務(wù)目標(biāo)者，則補(bǔ)發(fā)當(dāng)年度內(nèi)已扣除的月考核獎(jiǎng)勵(lì)。5.3.3季度/年度末未完成基本銷售任務(wù)指標(biāo)或考核得分低于60分者，予以降級(jí)、降薪、調(diào)崗或辭退。6、銷售獎(jiǎng)勵(lì)6.1材料銷售獎(jiǎng)勵(lì)6.1.1現(xiàn)銷：先款后貨或現(xiàn)款現(xiàn)貨（包括非現(xiàn)銷合同自發(fā)貨72小時(shí)內(nèi)回款）執(zhí)行現(xiàn)銷價(jià)?，F(xiàn)銷銷售獎(jiǎng)勵(lì)表類別銷售獎(jiǎng)勵(lì)額高價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)綜合稅費(fèi)卷材涂料銷售價(jià)=現(xiàn)銷底價(jià)銷售額1.5%銷售額3.5%0公司從獎(jiǎng)勵(lì)額中代繳20%綜合稅費(fèi)銷售價(jià)現(xiàn)銷底價(jià)現(xiàn)銷底價(jià)銷售額1.5%現(xiàn)銷底價(jià)銷售額3.5%高于底價(jià)部分歸業(yè)務(wù)員享有。公司從獎(jiǎng)勵(lì)額中代繳20%綜合稅費(fèi)銷售價(jià)現(xiàn)銷底價(jià)00銷售價(jià)不得低于現(xiàn)銷價(jià)6.1.2非現(xiàn)銷設(shè)回款天數(shù)為DD30天，執(zhí)行30日回款價(jià)；30天D60天，執(zhí)行60日回款價(jià)。非現(xiàn)銷銷售獎(jiǎng)勵(lì)表類別銷售獎(jiǎng)勵(lì)額綜合稅費(fèi)卷材涂料D30天銷售價(jià)=30日銷售底價(jià)銷售額1%銷售額2.5%公司從獎(jiǎng)勵(lì)額中代繳20%綜合稅費(fèi)銷售價(jià)30日銷售底價(jià)底價(jià)銷售額1%底價(jià)銷售額2.5%公司從獎(jiǎng)勵(lì)額中代繳20%綜合稅費(fèi)銷售價(jià)30日銷售底價(jià)0銷售價(jià)不得低于底價(jià)30天D60天銷售價(jià)=60日銷售底價(jià)銷售額0.5%銷售額2%公司從獎(jiǎng)勵(lì)額中代繳20%綜合稅費(fèi)銷售價(jià)60日銷售底價(jià)底價(jià)銷售額0.5%底價(jià)銷售額2%公司從獎(jiǎng)勵(lì)額中代繳20%綜合稅費(fèi)銷售價(jià)60日銷售底價(jià)0銷售價(jià)不得低于底價(jià)6.1.3項(xiàng)目發(fā)貨后，有實(shí)際回款入賬，才能計(jì)提銷售獎(jiǎng)勵(lì)。每月中旬依據(jù)回款、計(jì)提比例核發(fā)上月獎(jiǎng)勵(lì)額。凡到期應(yīng)收賬款逾期2-4個(gè)月（含）者，銷售獎(jiǎng)勵(lì)降低至60%，逾期4個(gè)月以上者,取消銷售獎(jiǎng)勵(lì),另行處罰。6.1.4財(cái)務(wù)部向風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管部提供每月到期應(yīng)收賬款基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管部統(tǒng)計(jì)匯總后發(fā)各部門自行確認(rèn)，如有異議，2個(gè)工作日內(nèi)郵件/書面形式提出，否則視為無異議，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管部在OA系統(tǒng)公布生效。公布內(nèi)容包括：項(xiàng)目當(dāng)月回款、逾期2-4個(gè)月（含）的欠款項(xiàng)目、逾期4個(gè)月以上欠款項(xiàng)目的金額。6.1.5財(cái)務(wù)部根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管部在OA系統(tǒng)公布的逾期內(nèi)容計(jì)算、核發(fā)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。6.1.6銷售人員須詳細(xì)提報(bào)記錄個(gè)人發(fā)貨、回款臺(tái)賬，每月中旬上報(bào)部門并與財(cái)務(wù)部校對(duì)。否則，以財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)、OA公布內(nèi)容為準(zhǔn)。6.2包工包料施工項(xiàng)目銷售獎(jiǎng)勵(lì)6.3.1由公司發(fā)布包工包料綜合價(jià)格（見8.1），此價(jià)格以上部分扣除項(xiàng)目費(fèi)用后按高出額的 50%作為銷售員銷售獎(jiǎng)勵(lì)，按簽證量（須是風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管部審核為合格的簽證量）予以核算，待回款后按6.3.3條要求核算并扣除20%綜合稅費(fèi)予以兌現(xiàn)。6.3.2已完工結(jié)算且全部回款或年終對(duì)于未完工項(xiàng)目簽證合格、按回款比例予以兌現(xiàn)。6.3.3過程簽證不能作為結(jié)算銷售獎(jiǎng)勵(lì)前提條件。6.3銷售費(fèi)用管理銷售費(fèi)用須事先報(bào)部門負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，才能支出。項(xiàng)目銷售費(fèi)用占銷售收入比不得超過1.5%，如超出，超出部分從銷售獎(jiǎng)勵(lì)中扣除。7、其他規(guī)定7.1公司與業(yè)務(wù)人員簽訂的目標(biāo)責(zé)任書必須與本業(yè)務(wù)政策一致，如有沖突，最終以本業(yè)務(wù)政策為準(zhǔn)。7.2當(dāng)年度內(nèi)新入職轉(zhuǎn)正人員考核任務(wù)分解：以季度為單位分解，即每季度任務(wù)額為100萬元。轉(zhuǎn)正未滿1個(gè)季度的，按整季度分解計(jì)算。7.3凡當(dāng)月工作未滿15個(gè)工作日而離職者，不再發(fā)放當(dāng)月考核獎(jiǎng)勵(lì)。7.4凡當(dāng)月15日前調(diào)動(dòng)的，計(jì)算當(dāng)月調(diào)后部門考核獎(jiǎng)勵(lì)。反之，執(zhí)行調(diào)前部門考核政策。調(diào)動(dòng)時(shí)，如有特別約定的，從其約定。7.5各類銷售人員離職時(shí)，離職當(dāng)月無到期應(yīng)收賬款者，根據(jù)當(dāng)期回款比例等指標(biāo)計(jì)發(fā)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。離職之后項(xiàng)目余款所屬各類銷售獎(jiǎng)勵(lì)，一律不予發(fā)放。7.6業(yè)務(wù)員必須簽訂銷售合同，凡不能提供銷售合同或合同規(guī)定的收貨單位與實(shí)際收貨單位不一致的，在項(xiàng)目結(jié)算時(shí)銷售獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)均減半執(zhí)行。如銷售人員明知為他人項(xiàng)目仍繼續(xù)簽署合同、供貨的，公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除將所有權(quán)益收回外，還將進(jìn)行其他嚴(yán)厲處罰；7.7涂料銷售-非民建分公司業(yè)務(wù)員不得對(duì)外承接500Kg以下的銷售定單，業(yè)務(wù)員可把客戶轉(zhuǎn)到民建分公司，操作成功后由公司給予適當(dāng)?shù)匿N售獎(jiǎng)勵(lì)；7.8特殊情況下公司有權(quán)將項(xiàng)目收回公司或交給其他更有把握的業(yè)務(wù)員操作。前期投入費(fèi)用經(jīng)公司確認(rèn)后，由公司或接手業(yè)務(wù)員承擔(dān)，并根據(jù)前期業(yè)務(wù)員工作狀況及時(shí)間適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)貼。7.9重大事項(xiàng)問責(zé)及獎(jiǎng)勵(lì)扣減規(guī)定：公司結(jié)合年終獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行重大責(zé)任事項(xiàng)問責(zé)制。對(duì)于在全年工作期間違反公司相關(guān)規(guī)章制度、特別是財(cái)務(wù)制度；