商業(yè)模式簡介(商務(wù)模式).ppt

商業(yè)模式 商業(yè)模式 businessmodel 也稱為商務(wù)模式任何一個企業(yè)都有其特定的商業(yè)活動業(yè)務(wù)流程 這一業(yè)務(wù)流程匯集了物流 信息流 資金流 最終以增值的商品和服務(wù)傳遞到客戶 并產(chǎn)生每個組織所賴以生存和發(fā)展的收入及利潤 這就是它的商業(yè)模式 簡單的說就是回答這樣一個問題的系統(tǒng)答案 如何形成可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)流程 對于創(chuàng)業(yè)者而言就是回答如何把投資變成產(chǎn)品 并把產(chǎn)品變成錢 以收回投資 尤其對于科研單位來說 是要回答如何把錢變成技術(shù) 并把技術(shù)變成錢 以形成良性循環(huán)的制度安排 商業(yè)模式內(nèi)循環(huán) 科研 生產(chǎn) 銷售構(gòu)成簡單一維線性模型 但我們不應(yīng)只看到商品流向 我們還要看到資金和信息流 這樣我們就得到了一個循環(huán)體 這是理想狀態(tài) 當進入資金大于輸出的產(chǎn)品時 企業(yè)獲得利潤 可以進一步擴大生存空間 但實際如何平衡科研生產(chǎn)銷售的比例 是管理藝術(shù) 要做到均衡 但不是平均主義也不能只有科研 沒有生產(chǎn) 這樣循環(huán)斷裂 企業(yè)就滅亡了 一個國家一個企業(yè)一個個人都要能形成這種循環(huán)才能生存 按企業(yè)來說就是有造血功能才能生存 企業(yè)的商業(yè)模式 圖6 商業(yè)模式的主要問題 關(guān)鍵 收費方式是否一手交錢一手交貨資源 資源組合 資源價格 供應(yīng)渠道 供應(yīng)方式產(chǎn)品 銷售對象產(chǎn)品類型產(chǎn)品定位運營流程 圖7 1單個企業(yè)理想的商業(yè)模式 市場經(jīng)濟 注 S端對應(yīng)科學(xué)端 n端對應(yīng)客戶需求端 欲望端 藍色線條代表資金走向 商業(yè)模式的磁力線模型 商業(yè)模式的磁力線模型 圖7 2外力加強模式 混合經(jīng)濟 注 S端對應(yīng)科學(xué)端 n端對應(yīng)客戶需求端 欲望端 藍色線條代表資金走向 鐵 可以看作為政府 商業(yè)模式的磁力線模型 圖7 3上下游企業(yè)模式注 S端對應(yīng)科學(xué)端 n端對應(yīng)客戶需求端 欲望端 藍色線條代表資金走向 商業(yè)模式的磁力線模型 圖7 4事業(yè)機構(gòu)的模式注 S端對應(yīng)科學(xué)端 n端對應(yīng)客戶需求端 欲望端 藍色線條代表資金走向 鐵 可以看作為政府 法人 法人問題的提出 事業(yè)轉(zhuǎn)制法人 民法第36條 法人是具有民事權(quán)利能力和民事行為能力 依法獨立享有民事權(quán)利和承擔民事義務(wù)的組織 法人的民事權(quán)利能力和民事行為能力 從法人成立時產(chǎn)生 到法人終止時消滅 根據(jù)法律我國的法人被分為企業(yè)法人 機關(guān)法人 事業(yè)單位法人和社會團體法人 商業(yè)模式對法人制度的分析 商業(yè)模式與科研模式的關(guān)系 哈佛商學(xué)院著名教授西奧多 萊維特就在 市場近視癥 的文章中說 銷售活動關(guān)注的是賣方的需求 市場開拓關(guān)注的是買方的需求 產(chǎn)業(yè)界的主要目標不應(yīng)是賣東西 而是滿足客戶需求 這一觀點對于服務(wù)業(yè)尤其切中肯繁 而說到底 科學(xué)研究也屬于服務(wù)業(yè) 因此 科研活動也要關(guān)注客戶 只是這個客戶的含義與商業(yè)活動的客戶不完全一致 關(guān)注客戶 就必然要重視商業(yè)模式或科研模式 我國多數(shù)科研機構(gòu)到目前為止的主導(dǎo)模式是 從政府爭取科研項目 取