渠道部門職責及職位職責和工作內容.doc

渠道部職責、職位職責和工作內容1、 渠道部工作職責：1、 負責國內市場代理商的招募、運營。2、 負責國內市場合作政策、合作協(xié)議、合作制度的起草、執(zhí)行及監(jiān)督。3、 負責代理商的客情維護、服務支撐。4、 協(xié)助解決代理商在市場推廣及操作過程中的疑難問題的處理。5、 負責代理商市場推廣的支持，輔助代理商成立業(yè)務團隊并定期培訓和指導。6、 下達上傳代理商及公司總部雙向信息、市場動向?？偨浝砬揽偙O(jiān)大區(qū)經理大區(qū)經理大區(qū)經理大區(qū)經理大區(qū)經理渠道專員渠道代表渠道經理渠道主管代理商代理商代理商代理商代理商二、渠道部職位結構圖3、 渠道部工作內容：1、運用1+3+2進行國內空白區(qū)域代理商開發(fā)。2、協(xié)助代理商開戶、續(xù)費、人員培訓、團隊建設。3、協(xié)調總部與代理商關系。4、通過上門培訓、電話培訓等多種指導方式，輔助代理商市場開拓。5、通過郵件、電話傳達公司信息，收集整理代理商信息。四、渠道各職位職責及工作內容1、渠道總監(jiān) 1、工作職責： 1、負責對整體招商銷售計劃和目標的制定、分解、部署及監(jiān)督實施并對本部門的任務負責2、監(jiān)督及指導部門內員工，將工作合理分配至具體員工3、負責組織收集市場信息，制定渠道招商開發(fā)策略，推動招商渠道橫向和縱向的拓展、4、負責對渠道部整體計劃和目標實施的總結，整理及分析5、負責渠道部門和招商區(qū)域的調整，對渠道部內部的爭議進行協(xié)調和解決6、幫助渠道人員開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調維護公司重要客戶和對外公共關系7、負責公司各項規(guī)章制度在所轄部門的貫徹執(zhí)行8、負渠道部工作過程中的成本預算和費用控制9、監(jiān)督本部人員對客戶回款進行把控10、完成總經理交辦的其他工作 2、工作內容： 1、每日監(jiān)督、檢查渠道人員1+3+2執(zhí)行情況，并報送總經理。 2、提交渠道部當月總結、統(tǒng)計相關數(shù)據(jù)，有針對性發(fā)現(xiàn)、解決問題，明確工作目標，確保工作績效。 3、對渠道人員季度、年度工作總結的收集，并進行分析與整理，形成渠道部整體季度、年度工作報告，作為制定市場計劃的重要依據(jù)。 4、對所轄崗位人員負責的工作內容及招商區(qū)域，根據(jù)業(yè)績進行公平、公開的評定，做到有效公正的解決爭議，并合理進行劃分。 5、負責定期組織召開渠道部內部會議，宣讀、解釋公司新政策和規(guī)定，就業(yè)務層重要問題進行溝通和討論，聽取各業(yè)務人員的意見和建議。 6、組織開展銷售培訓、滿足公司業(yè)務拓展需要，并對代理商的培訓支持負責。 2、大區(qū)經理 1、工作職責： 1、負責執(zhí)行所轄區(qū)域招商銷售計劃并對大區(qū)的任務負責2、監(jiān)督及指導本區(qū)域渠道經理、渠道主管及其它渠道人員，將工作合理分配至具體員工3、輔助渠道總監(jiān)完成全年任務并認真執(zhí)行渠道總監(jiān)交辦工作。4、收集本區(qū)域信息，整理分析后向渠道總監(jiān)匯報。5、對大區(qū)內代理商培訓、運營給予支撐。 6、其它日常工作及時向總監(jiān)匯報。2、工作內容： 1、嚴格執(zhí)行1+3+2并以此開展代理商招募工作。 2、提交大區(qū)當月總結、統(tǒng)計相關數(shù)據(jù)，有針對性發(fā)現(xiàn)、解決問題，明確工作目標，確保工作績效。 3、協(xié)助渠道總監(jiān)對大區(qū)內人員進行日常管理和工作監(jiān)督。3、高級渠道經理、渠道經理、渠道主管、渠道專員 1、工作職責： 1、按時完成相對應工作任務。 2、執(zhí)行公司、渠道相關規(guī)定及規(guī)章制度。 3、負責代理商日常管理、業(yè)務處理。 4、代理商的招募與運營工作。 5、維護代理商客情關系，保持代理商忠誠度及市場信心。 6、完成渠道總監(jiān)交辦的其它工作。 2、工作內容： 1、按照