情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)成員：孔陽坤，金曉佳，李欣 胡海燕，孫蕓，高雷 目錄一、 店鋪摘要二、 情侶裝背景介紹三、 服裝介紹及銷售前景分析四、 情侶店銷售市場預測五、 情侶店營銷策略六、 店鋪財務規(guī)劃七、 店鋪人員構成八、 總體評價及自我想法一、店鋪摘要店鋪名稱：衣連心情侶屋經營項目：以情侶裝為主打，兼營一些周邊產品資金來源：六人每人五千元，一共三萬元店鋪位置：本店位于大學門口前街道，無論何時（特別是周末）大學生聚集于此，而情侶裝的消費對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學生為主），這就給我們的店鋪帶來了更好的經濟效益。 二、情侶裝背景介紹 服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展空間以及相當可觀的經濟效益。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè)，情侶服裝就是其中一個。在當今社會，情侶服裝行業(yè)具有高利潤、營銷前景好等特點。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個性化、潮流化。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。然而服裝產品的生命周期越來越短，我們團隊之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。對于情侶服裝店來說，只要愛情存在，這個行業(yè)就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學生而言，這無疑會成功的吸引眾多大學生的眼球。同時，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟，項目投入資金較少、風險較低，容易進入也容易啟動，我們團隊對在校園內開情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒有足夠資金和經驗的剛開始創(chuàng)業(yè)的大學生。但是，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面對的同行業(yè)的競爭比較小。并且對于許多大學生來說，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。因此，校園情侶服裝店在未來有很大的發(fā)展空間和經濟效益。尤其是在當今的大學校園中，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問題之一，而我們的存在，則一定能給他們解決大部分送禮物的問題，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時更新服裝款式，并跟蹤他們對服裝需求的意向，使他們新客戶成為老客戶，老客戶帶來新客戶。并且，我們身為大學生，耳濡目染的也相當了解大學生情侶在這方面的選擇方向，這一點，對于我們的創(chuàng)業(yè)來說，是非常重要的！ 三、服裝介紹及銷售前景分析1、我們眼中的情侶裝在這個時代背景下，頭疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是當前商業(yè)都需要關注的事情，我們當然也不例外。所以，做情侶裝產品銷售的關鍵是品種要多，款式更新要及時。給顧客有足夠的挑選余地，不能依靠主要幾個款來銷售。產品陳列上會突出自己服裝的特點。并且，產品質量需要一定的要求，在有吸引力的情況下，還要保障我們的價格優(yōu)勢從而盡量做到物美價廉。主要以銷售情侶服裝為主，包括銷售情侶運動服、睡衣、毛巾等情侶產品，另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客?？钍揭孕路f，時尚，獨特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨一無二，也象征著愛情的獨一無二。每一件銷售之后的產品我們都會有銷售記錄，其中包括了銷售的款式等諸多方面，以便使我們在很長的一段時間內不訂購同樣的款式。情侶產品或許大部分以情侶中的女生為主導選擇，所以我們會以可愛、有趣為主打，以增加回頭客的數(shù)量。當然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務態(tài)度以及產品的質量和價格。這方面我們會更加留心。2、情侶飾品我們團隊會在店內留出一小部分空間用來增設一臺大頭帖照相設備，大部分學校內都沒有大頭貼照相設備，這是一個增加商機的辦法，以便供年輕大學生選擇，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。店內光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。 如今，情侶們的戀愛觀已由當初的保守轉為現(xiàn)在的開放了。在現(xiàn)在開放的時代，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，而大學校園這種年輕學生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場，如今很多學校處在郊區(qū)，地處較為偏遠，附近沒有適合年經人購物娛樂的商圈賣場，校園內也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對于網(wǎng)購，校園內的店面更為快捷，相對于服裝的款式質量會有更為直觀的了解，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會存在經驗不足的問題，從而導致商品種類有限，不如網(wǎng)購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢，應對這一劣勢，我認為應該更加突出商品特色，并且貼出一些溫馨的話語以彌補這方面的不足。四、情侶店銷售市場預測情侶裝是緊跟時尚的東西，不了解消費者的需求而盲目地自我經營和開發(fā)很容易導致銷售不和消費者的胃口，占不了市場。通過情侶裝市場調研報告了解到，在這一年度，情侶裝在服裝市場上應占有很大的份額，這是一種非常直觀的愛意表達方式。年輕人追求新鮮流行，他們對于情侶裝的要求并再不是僅僅停留于僅限大小號的差別，而是更在乎其中所表達的一個“情”字。居家服，睡衣，運動服，休閑服雖然只是日常生活中的尋常服裝，但是卻因為透露出濃情蜜意，才會讓人倍感親切溫馨。因此，我們所銷售的產品或提供的服務應該處處與愛情有關，我們可以在開店之前制作一些調查問卷來獲取一些對我們對我們有用的信息，使我們開店之時對市場現(xiàn)狀和銷售前景有一個更好的把握，這樣才能更好的滿足消費者的需求。市場針對的主要目標群體為情侶和想成為情侶的人群，我們的存在給他們多一個禮物的來源，使他們有購買欲望。追求新鮮流行事物，追求時尚，勇于表達自我是現(xiàn)代年輕情侶的生活方式。對于目標市場，我們選擇集小型市場營銷策略，因為本身我們的資源與資金有限，主要以銷售情侶服裝為主，其他項目為輔。選擇這種經營方式可準確的了解顧客的不同需求，有針對性的采取營銷策略，節(jié)約成本和費用，從而提高利潤率。當代大學生雖然具備一定的購買能力。但是，畢竟還沒有離開校園，因此消費能力有限，我將服裝店產品定位為中低檔產品，款式相對斯文，時尚，新穎能夠體現(xiàn)出愛情這一主旨，不能過于夸張前衛(wèi)，以溫馨甜蜜為主。讓消費者有物超所值的感覺。機會：1、 國家相關政策鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)；2、 當代大學生具備一定購買能力；3、情侶裝已經被很多人所認知，而該方面從業(yè)人員較少風險：1、本產品針對的是青年群體，消費人群比較特別，消費習慣不同于其他類型的消費者，對產品要求比較特殊；2、網(wǎng)上現(xiàn)存的一些沒有規(guī)模的情侶裝點已經有一定實力，競爭對手比較眾多而又繁雜；3、我們剛開始創(chuàng)業(yè)，缺少實際經驗。五、情侶店營銷策略1、產品策略在品牌選擇上，以雜牌及外貿貨為主。采用少進試銷，然后在適量進貨，因為新店開張所以款式一定要多給顧客足夠的選擇空間。印刷出精致美觀，能夠充分體現(xiàn)愛情的購物袋，讓購買的人能充分體會到當中的感情與心意。并且，我們會制作精美的包裝，使他們在送禮物方面沒有任何的顧慮。本店以實體店為主，在開大之后在考慮網(wǎng)店的事情，爭取在網(wǎng)店方面有一席之地。物美價廉將會是我們的一貫宗旨。也會根據(jù)校園里的情侶潮流來選擇我們的銷售產品，我們會在每個季節(jié)都做一份相關的調查問卷來掌握市場動向，以便我們更好地選擇銷售的產品類型。2、價格策略產品的定價策略在從成本和加倍系數(shù)考慮的基礎上更需要從消費心理的角度考慮，讓價格既能很好的體現(xiàn)成本，又能滿足消費者的消費心理。要針對品牌目標定位市場確定產品的加倍系數(shù)。最后的價格應該是在體現(xiàn)加倍系數(shù)基礎上的，考慮吉祥數(shù)字的使用，這些都是非常講究的。例如定價一百九十一：愛的就是你，九十九：長長久久等。更容易讓年輕情侶接受。保證我們有盈利，顧客也覺得實惠。3、促銷策略在店內舉辦開幕促銷活。開幕當天為招徠顧客，辦一些相應的促銷活動，如：打折，抽獎等。對前五十對來到店內的情侶都將贈送精美的禮品。同時，在校園內進行宣傳，例如，發(fā)傳單，貼海報等，對店內主要經營項目，產品價格與促銷活動做詳細說明，打響服裝店在校園里的知名度，從而吸引更多顧客的光臨。作為學生首次創(chuàng)業(yè)，經驗不足，沒有成熟的營銷渠道，我們會爭取每周都有最新最潮的產品。盡量使新產品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，同時，又可以消除一定的庫存風險。在情侶服裝店內實行會員制。對于在一個月內累計消費滿三百元的顧客就可以成為情侶服裝店的會員，可以享受店內所有情侶裝產品的九折優(yōu)惠，并在會員生日時到店里就會贈送精美的禮品。建立自身的店內特色與文化。將愛情這一主題貫穿于服裝店的任何角落，讓每一個來店里的人都能感受到其中的溫馨與甜蜜，都能被店內陳列的商品所打動。有戀人的會希望帶著自己的另一半來店內選購只屬于他們的情侶商品，沒有戀人的會憧憬盡快找到屬于自己的另一半，賦予每一種商品只屬于它的寓意，并且向顧客說明其中的獨一無二。樹立自身的店內文化與理念，愛情是美好與甜蜜的，就像寒冷冬日里放在手心的一杯熱熱的奶茶，如果有一天，愛對方的這分心情可以和一份結婚照在一起收藏著，等到老的時候依然牽手回味，那也許就是世界上最浪漫的事。相信每一個人都會希望有一天能擁有這樣一分感情。也唯有感情最能打動人，而情侶服裝恰好能最直白的表達這種幸福與美好。當這種理念滲透于消費者內心時就會擁有很大的市場，因為愛情是永遠不飽和的，我們賣的不完全是產品，還有愛情的甜蜜。 六、店鋪財務規(guī)劃（一）投資金額分析，初始投資額共為三萬元：（二）房租8000元/年（三）店鋪裝修費5000元（四）第一次進衣服貨款9000元（五）其他費用4000元（六）4000元作為流動資金七、店鋪人員構成店 長：收銀員：導購員：進貨員：八、總體評價及自我想法由于是小本買賣，成本較低，因此，相對存在的風險也較小。