《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)大綱--李基海.doc

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)大綱課程名稱：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)時(shí)：54 學(xué)分：3面向?qū)I(yè)：服裝品牌企劃 課程性質(zhì)：必修主筆人：李基海 編制單位：廣州大學(xué)科技貿(mào)易技術(shù)學(xué)院一、 課程性質(zhì)、地位、作用“服裝市場(chǎng)營(yíng)銷”課程是服裝品牌企劃專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課。主要講授服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和實(shí)踐知識(shí)，在課程體系中居于基礎(chǔ)的作用。課程學(xué)習(xí)的內(nèi)容含十部分：市場(chǎng)營(yíng)銷概述、服裝消費(fèi)者研究、服裝產(chǎn)品研究、服裝價(jià)格研究、服裝銷售渠道研究、服裝賣場(chǎng)陳列研究、服裝品牌策略、服裝促銷策略、服裝市場(chǎng)的調(diào)查與分析、服裝銷售分析與預(yù)測(cè)、服裝商品企劃與營(yíng)銷企劃。通過這門課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷基本架構(gòu)的把握，以及對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的整體分析、策劃和組織能力具有十分重要的指導(dǎo)作用。二、 教學(xué)目的及要求本課程是服裝品牌企劃專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課。通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)者細(xì)分、促銷方式、品牌經(jīng)營(yíng)、服裝市場(chǎng)調(diào)查分析、服裝市場(chǎng)策略、價(jià)格策略等基本原理，了解和分析市場(chǎng)現(xiàn)象，提升服裝市場(chǎng)營(yíng)銷能力，使學(xué)生建立起適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值觀念，行為模式和運(yùn)作技巧。為達(dá)到此目的，要求學(xué)生：1、 了解市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；2、 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合原理；3、 掌握服裝消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)與購(gòu)買行為；4、 掌握服裝產(chǎn)品的定價(jià)策略5、 掌握服裝市場(chǎng)調(diào)查與分析方法6、 掌握服裝銷售分析與預(yù)測(cè)方法。7、 掌握服裝商品企劃案的制定程序、方法。三、 課程的章節(jié)、具有的深度、廣度、難度、重點(diǎn)第一章 導(dǎo)論市場(chǎng)營(yíng)銷概述, 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展, 市場(chǎng)營(yíng)銷組合原理, 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,中國(guó)服裝市場(chǎng)概述。第二章 服裝消費(fèi)者研究服裝消費(fèi)者細(xì)分，服裝消費(fèi)者與服裝的關(guān)系，服裝消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析。第三章 服裝產(chǎn)品研究服裝產(chǎn)品開發(fā)，服裝產(chǎn)品的細(xì)分與組合策略,產(chǎn)品生命周期，服裝產(chǎn)品流行性。第四章 服裝價(jià)格研究服裝價(jià)格的構(gòu)成，影響服裝價(jià)格的因素，服裝定價(jià)的方法策略，服裝價(jià)格的調(diào)整。第五章 服裝銷售渠道研究服裝銷售渠道的構(gòu)成，服裝分銷渠道的選擇,服裝銷售渠道的管理，服裝的連鎖經(jīng)營(yíng)，服裝銷售新渠道。第六章 服裝賣場(chǎng)陳列研究陳列概述，服裝賣場(chǎng)的構(gòu)成和規(guī)劃，服裝賣場(chǎng)陳列構(gòu)成的要素。第七章 服裝品牌策略服裝品牌概述，服裝品牌價(jià)值，服裝品牌的策略決策，服裝品牌重新定位。第八章 服裝促銷策略促銷組合，服裝廣告，服裝的銷售促進(jìn)，公共關(guān)系，人員推銷。第九章 服裝市場(chǎng)的調(diào)查與分析服裝營(yíng)銷環(huán)境的分析，服裝市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容與程序、方法，問卷調(diào)查法。第十章 服裝銷售分析與預(yù)測(cè)服裝市場(chǎng)需求分析，服裝銷售預(yù)測(cè)，服裝銷售分析。第十一章 服裝商品企劃與營(yíng)銷企劃企劃案的制定程序、方法。四、 課程的主要實(shí)踐環(huán)節(jié)（一） 消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析；（二） 品牌服裝的產(chǎn)品組合策略（三） 服裝的價(jià)格策略分析（四） 市場(chǎng)調(diào)查法（五） 企劃案的制定程序、方法五、 教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)安排 總學(xué)時(shí)：54周次主要教學(xué)內(nèi)容及重難點(diǎn)計(jì)劃學(xué)時(shí)數(shù)理論課實(shí)踐課1第一章 導(dǎo)論: 市場(chǎng)營(yíng)銷概述, 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展, 市場(chǎng)營(yíng)銷組合原理, 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,42第一章 導(dǎo)論:中國(guó)服裝市場(chǎng)概述43第二章 服裝消費(fèi)者研究：服裝消費(fèi)者細(xì)分，服裝消費(fèi)者與服裝的關(guān)系，服裝消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析224第三章 服裝產(chǎn)品研究：服裝產(chǎn)品開發(fā)，服裝產(chǎn)品的細(xì)分與組合策略225第三章 服裝產(chǎn)品研究：產(chǎn)品生命周期，服裝產(chǎn)品流行性226第四章 服裝價(jià)格研究：服裝價(jià)格的構(gòu)成，影響服裝價(jià)格的因素，服裝定價(jià)的方法策略，服裝價(jià)格的調(diào)整227第五章 服裝銷售渠道研究：服裝銷售渠道的構(gòu)成，服裝分銷渠道的選擇228第五章 服裝銷售渠道研究：服裝銷售渠道的管理，服裝的連鎖經(jīng)營(yíng)，服裝銷售新渠道229第六章 服裝賣場(chǎng)陳列研究：陳列概述，服裝賣場(chǎng)的構(gòu)成和規(guī)劃，服裝賣場(chǎng)陳列構(gòu)成的要素2210第七章 服裝品牌策略：服裝品牌概述，服裝品牌價(jià)值，服裝品牌的策略決策，服裝品牌重新定位2211第八章 服裝促銷策略：促銷組合，服裝廣告，服裝的銷售促進(jìn)，公共關(guān)系，人員推銷2212第九章 服裝市場(chǎng)的調(diào)查與分析：服裝營(yíng)銷環(huán)境的分析，服裝市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容與程序、方法，問卷調(diào)查法2213第十章 服裝銷售分析與預(yù)測(cè)：服裝市場(chǎng)需求分析，服裝銷售預(yù)測(cè)，服裝銷售分析414第十一章 服裝商品企劃與營(yíng)銷企劃：企劃案的制定程序、方法215合計(jì)：542826六、 教學(xué)方法、手段教學(xué)方法：在教學(xué)過程中，以學(xué)生為主體，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用能力為教學(xué)理念，以前沿的、科學(xué)的教育理論為指導(dǎo)，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、參與實(shí)踐為重點(diǎn)，采用啟發(fā)引導(dǎo)法、案例教學(xué)法、角色扮演法及與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合的教學(xué)方法，深化教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容的組織與設(shè)計(jì)。現(xiàn)代教學(xué)手段：（1）采用多媒體教學(xué)法：采用多媒體課件等手段。（2）采用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式教學(xué)法：充分利用網(wǎng)絡(luò)QQ群、郵箱等 （3）市場(chǎng)調(diào)研方法的運(yùn)用。七、 本課程考核方式、方法課程結(jié)束，由任課教師命題考試。八、 本課程其他說明九、 本課程采用的教材、參考書1、 使用教材名稱：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷第三版 中國(guó)紡織出版社 作者：劉小紅2、 參考資料： 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 方光羅等編 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2000服裝市場(chǎng)營(yíng)銷 梁亞林編著 西北紡織公學(xué)院出版美市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 菲利普科特勒著 洪瑞云譯 中國(guó)人民大學(xué)出版社 1997美消費(fèi)者行為學(xué) 德爾霍金斯著 符國(guó)群等譯 機(jī)械工業(yè)出版社 2000市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析孫全治主編 東南大學(xué)出版社服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)大綱課程名稱：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)時(shí)：54 學(xué)分：3面向?qū)I(yè)：服裝品牌企劃 課程性質(zhì)：必修主筆人：李基海 編制單位：廣州大學(xué)科技貿(mào)易技術(shù)學(xué)院一、 本課程設(shè)計(jì)的性質(zhì)、目的和任務(wù)“服裝市場(chǎng)營(yíng)銷”課程是服裝品牌企劃專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課。主要講授服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和實(shí)踐知識(shí)，在課程體系中居于基礎(chǔ)的作用。課程學(xué)習(xí)的內(nèi)容含十部分：市場(chǎng)營(yíng)銷概述、服裝消費(fèi)者研究、服裝產(chǎn)品研究、服裝價(jià)格研究、服裝銷售渠道研究、服裝賣場(chǎng)陳列研究、服裝品牌策略、服裝促銷策略、服裝市場(chǎng)的調(diào)查與分析、服裝銷售分析與預(yù)測(cè)、服裝商品企劃與營(yíng)銷企劃。通過這門課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷基本架構(gòu)的把握，以及對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的整體分析、策劃和組織能力具有十分重要的指導(dǎo)作用。二、 本課程設(shè)計(jì)的基本理論（基礎(chǔ)理論和基本方法）（一） 基礎(chǔ)理論1、 市場(chǎng)營(yíng)銷的概述2、 服裝消費(fèi)者研究3、 服裝產(chǎn)品研究4、 服裝價(jià)格研究5、 服裝市場(chǎng)的調(diào)查與分析6、 服裝銷售分析與預(yù)測(cè)7、 分銷渠道及促銷策略（二） 基本方法：?jiǎn)l(fā)引導(dǎo)法、案例教學(xué)法、角色扮演法、市場(chǎng)調(diào)研三、 本課程設(shè)計(jì)的基本要求與能力要求能結(jié)合營(yíng)銷理論正確理解和分析市場(chǎng)現(xiàn)象，并使學(xué)生具備服裝營(yíng)銷領(lǐng)域的分析和決策的工作能力。四、 本課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容第一章 導(dǎo)論市場(chǎng)營(yíng)銷概述, 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展, 市場(chǎng)營(yíng)銷組合原理, 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,中國(guó)服裝市場(chǎng)概述。第二章 服裝消費(fèi)者研究服裝消費(fèi)者細(xì)分，服裝消費(fèi)者與服裝的關(guān)系，服裝消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析。第三章 服裝產(chǎn)品研究服裝產(chǎn)品開發(fā)，服裝產(chǎn)品的細(xì)分與組合策略,產(chǎn)品生命周期，服裝產(chǎn)品流行性。第四章 服裝價(jià)格研究服裝價(jià)格的構(gòu)成，影響服裝價(jià)格的因素，服裝定價(jià)的方法策略，服裝價(jià)格的調(diào)整。第五章 服裝銷售渠道研究服裝銷售渠道的構(gòu)成，服裝分銷渠道的選擇,服裝銷售渠道的管理，服裝的連鎖經(jīng)營(yíng)，服裝銷售新渠道。第六章 服裝賣場(chǎng)陳列研究陳列概述，服裝賣場(chǎng)的構(gòu)成和規(guī)劃，服裝賣場(chǎng)陳列構(gòu)成的要素。第七章 服裝品牌策略服裝品牌概述，服裝品牌價(jià)值，服裝品牌的策略決策，服裝品牌重新定位。第八章 服裝促銷策略促銷組合，服裝廣告，服裝的銷售促進(jìn)，公共關(guān)系，人員推銷。第九章 服裝市場(chǎng)的調(diào)查與分析服裝營(yíng)銷環(huán)境的分析，服裝市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容與程序、方法，問卷調(diào)查法。第十章 服裝銷售分析與預(yù)測(cè)服裝市場(chǎng)需求分析，服裝銷售預(yù)測(cè)，服裝銷售分析。第十一章 服裝商品企劃與營(yíng)銷企劃企劃案的制定程序、方法。五、 考核方式、方法與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)平時(shí)成績(jī)與閉卷考試成績(jī)相結(jié)合，平時(shí)成績(jī)40，考試60，實(shí)行100分制，評(píng)分與答案為標(biāo)準(zhǔn)。六、 大綱其他說明服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱課程名稱：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)時(shí)：45 學(xué)分：2.5面向?qū)I(yè)：服裝品牌企劃 課程性質(zhì)：必修主筆人：李基海 編制單位：廣州大學(xué)科技貿(mào)易技術(shù)學(xué)院一、 實(shí)驗(yàn)課的性質(zhì)、目的和任務(wù)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是一門需理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程。通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)者細(xì)分、促銷方式、品牌經(jīng)營(yíng)、服裝市場(chǎng)調(diào)查分析、服裝市場(chǎng)策略、價(jià)格策略等基本原理，了解和分析市場(chǎng)現(xiàn)象，提升服裝市場(chǎng)營(yíng)銷能力，使學(xué)生具備服裝營(yíng)銷領(lǐng)域的分析和決策的工作能力。二、 實(shí)驗(yàn)課的基本理論（一） 消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析；（二） 品牌服裝的產(chǎn)品組合策略（三） 服裝的價(jià)格策略分析（四） 市場(chǎng)調(diào)查法三、 實(shí)踐的基本要求與能力要求通過實(shí)踐及市場(chǎng)調(diào)查，使學(xué)生具備服裝營(yíng)銷領(lǐng)域的分析和決策的工作能力。四、 實(shí)踐安排與內(nèi)容提要序號(hào)實(shí)踐內(nèi)容地點(diǎn)分組情況實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)1消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析廣州市場(chǎng)4人/組42品牌服裝的產(chǎn)品組合策略某一服裝品牌專賣店個(gè)人43服裝的價(jià)格策略分析某一服裝品牌專賣店個(gè)人44市場(chǎng)調(diào)查法（問卷法）廣州個(gè)人6服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程考試大綱課程名稱：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)時(shí)：54 學(xué)分：3面向?qū)I(yè)：服裝品牌企劃 課程性質(zhì)：必修主筆人：李基海 編制單位：廣州大學(xué)科技貿(mào)易技術(shù)學(xué)院一、 考試性質(zhì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是服裝專業(yè)的必修課，本課程的考試是為了考查學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)者細(xì)分、促銷方式、品牌經(jīng)營(yíng)、服裝市場(chǎng)調(diào)查分析、服裝市場(chǎng)策略、價(jià)格策略等基本原理，了解和分析市場(chǎng)現(xiàn)象，提升服裝市場(chǎng)營(yíng)銷能力。根據(jù)考查結(jié)果調(diào)整教師自身的教學(xué)方式，同時(shí)還可以有針對(duì)性的輔導(dǎo)個(gè)別學(xué)生。二、 考試范圍與要求1、 范圍：課程大綱各章所提到的考核要求中各知識(shí)點(diǎn)都是考試的內(nèi)容。試題覆蓋到各章，適當(dāng)突出重點(diǎn)章節(jié)，加大重點(diǎn)內(nèi)容的覆蓋密度。2、 要求：在本課程結(jié)束時(shí)，學(xué)生應(yīng)能夠做到：（1） 理解市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義；（2） 掌握服裝消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析；（3） 掌握服裝產(chǎn)品研究；（4） 掌握服裝產(chǎn)品的定價(jià)策略；（5） 掌握服裝市場(chǎng)調(diào)查與分析方法；（6） 分銷渠道及促銷策略三、 考試形式及考卷結(jié)構(gòu)1、 考試形式：筆試，閉卷；2、 考試限定時(shí)間：100分鐘。試題分量以中等水平的學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答完全部試題為度；3、