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膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅襖肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁腿蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆膂芆薈蠆膈芅螀襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿蟻螂芁莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆螞膃蒄薀袇聿 洱寶“青梅爽”營銷策劃書前言這次洱寶“青梅爽”的營銷策劃，主要是為了解決其品牌的知名度問題，這次策劃主要是從市場分析、問題診斷與目標市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷計劃與執(zhí)行來進行研究，達到充分宣傳品牌、打開銷售市場的目的。第一部分：市場分析營銷環(huán)境分析飲料市場概況（1）飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析：近年來中國果汁飲料行業(yè)呈高速發(fā)展態(tài)勢, 2009 年中國共計生產(chǎn)果汁飲料產(chǎn)品達 1447.6 萬噸,同比增長 22.42%；中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2004-2009 年,我國果汁飲料零售規(guī)模年均復合增長率在 15%以上，2009 年中國純果汁飲料 30 億元左右,在果汁飲料市場中所占份額較小。中國果汁飲料競爭日趨激烈，市場上逐漸分化出三股競爭勢力：以匯源、娃哈哈為代表的國內(nèi)知名企業(yè)，以統(tǒng)一和康師傅為代表的臺灣企業(yè)(以包裝的創(chuàng)新和口味取勝) ，以可口可樂、百事可樂為代表的跨國企業(yè)。由于大品牌的激烈競爭，使得外來品牌很難進入果汁飲料市場，同時果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經(jīng)銷商的利潤在不斷變薄。尋找新的利潤增長點， 成為企業(yè)的當務(wù)之急，而適合市場需要的差異化經(jīng)營則是企業(yè)在競爭激烈的果汁市場上取得領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。圖表分析如下：單位：萬噸（2）飲料市場的現(xiàn)狀分析：當今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等.。最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，“可口可樂”仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中,，“可口可樂”“雪碧”“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額?！鞍偈驴蓸贰钡慕?jīng)常購買頻率有只相當于“可口可樂”的1/7。價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”“農(nóng)夫果園”“可口可樂”“美汁源”等低濃度果汁占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。2、營銷環(huán)境分析的總結(jié)（1）劣勢與威脅1)最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國品牌（如：“可口可樂”等）的鯨吞蠶食和本土品牌（如：“農(nóng)夫果園”）之間的同質(zhì)化競爭，使洱寶“青梅爽”無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。2)品牌競爭的白熱化，品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約 企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。3)洱寶“青梅爽”的規(guī)模一般比較小，宣傳力度不足導致大多數(shù)人不認識該品牌，并且該產(chǎn)品銷售市場太小。而許多品牌在全國市場上都有很大的影響力。(2)優(yōu)勢與機會1）洱寶“青梅爽”飲料（低糖型）是選用遠近聞名的中國“梅子之鄉(xiāng)”洱源縣優(yōu)質(zhì)鮮梅為主要原料，引進國內(nèi)先進飲料生產(chǎn)線，采用先進加工技術(shù)精制而成的高科技產(chǎn)品。2) 隨著社會的進步和生活水平的不斷提高,，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展， 主要表現(xiàn)為對產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。而該飲料屬原汁原味純天然綠色飲品，被中國綠色食品發(fā)展中心認定為“綠色食品”。3）該飲料的價格比同類產(chǎn)品的價格更便宜，而且該飲料的果汁含量較高，味道鮮美、酸甜，可以達到消暑解渴的功效。（3）重點問題該飲料的宣傳力度不夠，根據(jù)市場調(diào)查分析看出，有58%的消費者沒聽過該品牌，有68%的消費者認為他們不知道該品牌的原因是：宣傳力度不夠；22%的消費者認為是：促銷力度不夠；4%的消費者認為是：產(chǎn)品質(zhì)量不好。并且它主要銷售地在城鄉(xiāng)結(jié)合地區(qū)和鄉(xiāng)級以下地區(qū)，即它的銷售市場太小，在云南的大多數(shù)便利店里都買不到該產(chǎn)品。圖表分析如下：二、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)度（1）碳酸飲料飲料依然是大多人的選擇，碳酸飲料、茶飲料和水飲料構(gòu)成了飲料消費的主要部分。其中碳酸飲料的消費人群達到60%的比例。這類飲料的特點是以解渴為主，在功能上比較基礎(chǔ)，在價位上也相對較低，這也說明消費者對飲料消費的主流，仍然僅僅要 求它最基本的功能，并對價位較敏感.。果汁飲料的消費人群占25%.這其中既包括純果汁也 包括一般的果汁飲料。從消費比例上看,與去年的數(shù)據(jù)相對平穩(wěn)并稍有上升。從功能上，果汁飲料與水飲料及碳酸飲料是有差異的，這種差異也注定了果汁飲料無法全面代替這些傳統(tǒng)飲料。但從消費比例的發(fā)展來看，果汁飲料依然有一定的上升空間，但上升的幅度被認為并不樂觀.另外茶飲料以及礦泉水等并不是最受歡迎的飲料。圖表分析如下：（2）有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好.。2、消費者行為分析在影響飲料購買的眾多因素中，首先，“味道好”排名最高，比例為40%，由此可見：味道是影響消費者購買的最重要因素。其次，品牌知名度的影響也非常重要，比例為18%，被列為影響購買的第二大因素。再次，價格和功能的影響也成為人們購買時普遍考慮的重要因素。最后，包裝、色澤對購買也有一定的吸引力。圖表分析如下：三、產(chǎn)品分析（1）碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴，一般沒有太多的營養(yǎng)價值。碳酸對人略有刺激，口感好。（2）果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質(zhì)，又含有一些對人體組織有利的特殊化學成分，具有一定的營養(yǎng)保健功能，果蔬具有清除自由基反應(yīng)的某些作用及生理意義。這類飲料 適合各種人群，但糖尿病人必須注意含糖量。（3）含乳飲料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占左右），主要是水、糖、酸等， 營養(yǎng)價值低于牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補充營養(yǎng)物質(zhì)的作用，但主要作用還是解渴。（4）植物蛋白飲料：主要營養(yǎng)成分是植物性蛋白，其中豆奶（純牛奶）的營養(yǎng)價值最高，由于大豆中大部分可溶性營養(yǎng)成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質(zhì)含量高于牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質(zhì)，特別是鐵的含量較高（高于牛奶），但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。（5）瓶裝飲用水：純凈水、蒸餾水自面世以來，社會各界對其褒貶不一。一般認為，純凈水不宜長期飲用。因為在加工過程中，去除了對人體有害物質(zhì)及微量元素和礦物質(zhì)，兒童、孕產(chǎn)婦不宜長期飲用。（6）茶飲料：飲茶在我國具有悠久的歷史，茶中含有較多的酚類化合物，有利于補充水分， 消暑解渴，提神醒腦，消除疲勞感，還能抗疲勞、降血脂，目前市場看好。（7）特殊功能飲料：具有其他飲料所不具備的特殊功能。如運動飲料一般都加有無機鹽和維生素，對運動中的能量供給和運動后的體力恢復都有好處。（8）果酒飲料：果酒作為酒的一個分支，它既有酒的甜美，酒精度一般為510 度，最高 達14 度，又有水果的保健價值。四、企業(yè)競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位云南大理洱寶實業(yè)有限公司是專門從事梅子、核桃基地建設(shè)及系列產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)加工和銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司主要利用梅鄉(xiāng)豐富的梅子、木瓜、核桃等資源優(yōu)勢，先后研發(fā)生產(chǎn)了洱寶話梅、冰話梅、雕梅、脆梅、木瓜、地參、鮮梅醋、燉梅醋、大理情精品青梅酒、雕梅酒、青梅爽、青梅醋飲料、青梅條、青梅糕、酸角糕、木瓜糕、青梅醬、木瓜醬、核桃乳等系列產(chǎn)品150多種。產(chǎn)品榮獲大理州地方產(chǎn)品“金花獎”、“云南省消費者喜愛商品”、2008第四屆昆明國際農(nóng)業(yè)博覽會“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”獎、“中國知名食品信譽品牌”、“綠色食品”、“有機食品”、2008北京奧運會推薦果品、中國名優(yōu)產(chǎn)品等40多項殊榮。2、企業(yè)的競爭對手國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一 、黃振龍涼茶、匯源等，國外競爭對手：可口可樂、百事可樂等。3,企業(yè)與競爭對手的比較 （1）機會與威脅 機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)“青梅爽”的直接競爭對手,如“果粒橙”“匯源”“農(nóng)夫果園”等飲料并沒有加入青梅的成分；并且該產(chǎn)品的價格比其它產(chǎn)品的價格更便宜8%17%。威脅：在城鄉(xiāng)結(jié)合以上的地區(qū),人們并沒有“青梅爽”的概念,而且,大多數(shù)的消費者對果汁的需求已經(jīng)被填補。,做果汁飲料困難重重同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料；以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料；果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位.。（2）優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：公司成立于1995年12月，位于大理州洱源縣，遐邇聞名的大理洱源縣被譽為“中國梅子之鄉(xiāng)”，種植的歷史源遠流長，可追溯到多年前。劣勢：在研究消費者對競爭對手的看法中,發(fā)現(xiàn)直接競爭對手，如“果粒橙”“匯源果汁”“農(nóng)夫果園”,等滲透市場，并占據(jù)果汁飲料的定位。（3）主要問題點 “青梅爽”的核心問題是品牌知名度底下，銷售市場較小。第二部分：問題診斷與目標市場選擇一、 企業(yè)問題診斷（1）企業(yè)營銷存在的主要問題：1）大多數(shù)消費者對其存在認知混亂。2）沒有走進城鎮(zhèn)地區(qū)，是大部分消費者對其存在認知困難。3）企業(yè)宣傳度不夠。（2）問題存在的關(guān)鍵原因：銷售市場的定位較小。二、營銷目標1、戰(zhàn)略目標“青梅爽”作為一個“純天然果汁飲料”，其購買動機是用于“消暑、解渴”且價格便宜：品牌定位“純天然、消暑、解渴”；其獨特的價值在于味道酸甜適中，清涼可口。2、營銷目標“青梅爽”的競爭對手比較占優(yōu)勢，所以目前應(yīng)該在整個云南地區(qū)進行銷售，在云南打響知名度，在向其它地區(qū)拓展。應(yīng)該在學校及小區(qū)附近進行宣傳與促銷，使其附近的便利店都銷售該產(chǎn)品。3、財務(wù)目標擴大銷售市場，擴大消費者的需求，迅速地拉動產(chǎn)品的銷售。三、目標市場策略1、市場細分 碳酸飲料：以可口可樂、百事可樂為代表：茶飲料、果汁飲料:：以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表；功能性飲料：以菊花茶,清涼茶等為代表。2、目標市場選擇 企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中,其直接的競爭行業(yè)是果汁飲料。3、目標市場戰(zhàn)略 “青梅爽”應(yīng)順應(yīng)現(xiàn)有消費者的認知，進行宣傳與促銷，提高知名度，打開銷售市場?！扒嗝匪笔亲鳛橐粋€果汁型飲料，其真實的購買動機是用于“消暑、解渴”。第三部分：市場定位于營銷創(chuàng)意一、 市場定位戰(zhàn)略（1）走向整個云南省。擴展銷售市場，在整個云南達到一定的認知度。（2）將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。（3）形成獨特區(qū)隔：純天然“青梅爽”品牌定位的準確，使產(chǎn)品和競爭者能有效地區(qū)分開來.。二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點 (1)電視廣告選用酷熱的夏天為背景,畫面中人們在運動和娛樂的同時，紛紛暢飲“青梅爽”。(2)結(jié)合時尚,動感十足的廣告歌，使消費者在炎熱或口渴的時候，馬上想到“青梅爽”。(3)宣傳主要突出“青梅爽”是純天然的消暑飲料,其獨特的價值在于 喝“青梅爽”能消暑、解渴，讓消費者無憂地盡情運動、娛樂。 2、創(chuàng)意應(yīng)用與說明 主要運用廣告?zhèn)鞑? 其云南電視臺和地方的強勢傳媒，也注重開發(fā)多種的宣傳渠道。確了品牌要在消費者心智中占據(jù)什么定位,，接下來的重要工作就是要推廣品牌,，讓它真正地 進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久，有力地影響消費者的購買決策.。并利用黃金廣告時段急風暴雨式的投放方式是“青梅爽”在短期內(nèi)迅速進入人們的頭腦, 給人們一個深刻的印象。第四部分：營銷組合策略一、產(chǎn)品策略 “青梅爽”定位在維生素果汁系列飲料，它含有豐富的維生素C、E、B3、B5、B12 等、維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到消暑、解渴、抗衰老作用。二、品牌策略品牌定位“純天然、消暑、解渴”；其獨特的價值在于味道酸甜適中，清涼可口。三、定價策略飲料市場的核心主力是年齡在727 歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學生對飲料的價格接受程度，根據(jù)調(diào)查報告得知：72%的消費者認為應(yīng)在2元3元之間；20%的消費者認為應(yīng)在3元4元之間；8%的消費者認為應(yīng)在4元5元之間。例如：激活打開浙江市場采用的價格為2.5 元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤。圖表分析如下：四、傳播策略 第一期：電視廣告宣傳（贊助云南電視臺都市條形碼、大口馬牙等節(jié)目）、報紙廣告宣傳、校園推廣（免費試喝、籃足球賽）、車站和火車站內(nèi)、大型超市里促銷。時間：2011 年1 月11 月底 第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動。 時間：2012年3 月2012 年9月底。第五部分：營銷計劃與執(zhí)行一、營銷目標提高品牌的知名度，定位洱寶“青梅爽”的品牌形象，突出“青梅爽”的獨特價值，為品牌今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。二、營銷活動的時間1、電視廣告宣傳的開始時間：2011年1月2、校園推廣活動的開始時間：2011年5月3、第二期廣告宣傳的開始時間：2012年3月4、大學生社會活動的開始時間：2012年5月5、營銷活動的結(jié)束時間：2012年9月底三、營銷活動計劃1第一期：（1）電視廣告宣傳策略：都市條形碼、大口馬牙等節(jié)目吸引了眾多年輕消費群體，播放時間也與廣告宣傳時間很吻合，而且大口馬牙節(jié)目的健康、青春、活力，可以很好地向消費者傳達了“青梅爽”的功能形象。該方法比大明星的廣告費用要低很多，廣告效應(yīng)有一定地影響力。 廣告訴求點：更好的反映“青梅爽”是維生素純天然果汁型飲料，它將水果營養(yǎng)成分完全溶解在里面了，不僅含有豐富的維生素和人體所需的氨基酸，而且還有生津止渴、潤肺和消暑的效果，長喝有益健康。 廣告語：激揚青春，張顯個性，拋開過去，迎接新的挑戰(zhàn)洱寶“青梅爽”。 廣告播出時間：每次大口馬牙節(jié)目中反復播出。一天兩次。 廣告?zhèn)鞑ッ襟w：云南電視臺影視娛樂頻道。 （2）校園推廣活動 背景介紹：應(yīng)該和云南各高校的校體育部聯(lián)系，策劃一次“青梅爽”杯籃球比賽，讓快學生們和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們在大學的生活增添一個美好的回憶。 活動宣傳口號：珍惜青春，友誼長在，和你的朋友再來一場籃球比賽吧“青梅爽”杯籃球賽。 針對的對象：各大高校的大學生為主，可以任意組隊報名參加。 活動內(nèi)容：報名時間：2011年8月29、30 號。報名地點：各高校的校體育部，試喝點。 進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。洱寶為勝利的隊伍贈送一獎杯，少量物資獎勵，并贊助租場費。 輔助宣傳：在報名比賽期間，“青梅爽”飲料同時在各大高校進行促銷活動，在校園設(shè)立試喝點。2第二期： （1）廣告宣傳策略 ：在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費者已經(jīng)對“青梅爽”飲料有了一定的了解和認識了，對洱寶這個牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了，此時的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費者傳遞產(chǎn)品的情感性利益、功能性的廣告宣傳次要宣傳。 廣告訴求點：“青梅爽”是純天然維生素飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要素來創(chuàng)作。 廣告語：洱寶“青梅爽”，友誼長在你身邊。 廣告畫面：冬天里，幾個年輕人在進行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅定，頑強不屈，最后登上頂峰時，拿出一瓶“青梅爽”飲料，在頂峰處高舉“青梅爽”飲料，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子。傳播媒體：云南電視臺影視娛樂頻道。 （2）大學生的社會活動 活動背景：隨著廣告的播出。我們將在2012年6月組織一次環(huán)城跑活動?；顒有麄鲿r間:2012 年5月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，環(huán)城跑活動時間在7月進行。針對的對象：各大高校的大學生為主?；顒影才牛?月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達終點的 15 名參賽者可以免費獲得智能手機（1 部），50名以內(nèi)可以到指定商場免費獲得一箱“青梅爽“飲料（憑中獎名單），150名以內(nèi)還能獲得一張月底在某電影（內(nèi)定）院上映的大片的電影票。四、營銷費用預(yù)算第一期廣告費用：200000元；用于贊助大口馬牙節(jié)目：40000元；用于贊助籃球賽：2000元；用于制作橫幅10支：1000元；用于制作宣傳單20000份：1000元；用于復印報名表200張：50元。 第二期廣告費用：200000元；環(huán)城跑活動：30000元；手機一共15 部：30000元；電影票150 張：3000元，第一、二期共計：537050元。五、營銷活動的效果預(yù)測通過營銷活動迅速提高產(chǎn)品的知名度，通過大學生來帶動其他消費者對該產(chǎn)品的需求，提升產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)的巨大利潤，為大范圍的擴大銷售市場奠定基礎(chǔ)，實現(xiàn)自身的品牌定位。 蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂蒂裊羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂蒂裊羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂蒂裊羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂蒂裊羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂蒂裊羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂蒂裊羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂蒂裊羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂蒂裊羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂蒂裊羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂蒂裊羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂蒂裊羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂蒂裊羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂蒂裊羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂蒂裊羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂蒂裊羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂蒂裊羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀莁蕆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肈膇莇薃袀肅莇蚅肆罿莆螈衿芇蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂蒂裊羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈薈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿?wù)剀蛋蛏B袀膅腿薁肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃羋芃蚅螆膄莂螇羈肀