流年相冊(cè)策劃書.doc

全國(guó)高?！皠?chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽這時(shí)光里，我記得你流年相冊(cè) 策 劃 書團(tuán)隊(duì)名稱：團(tuán)隊(duì)成員：指導(dǎo)老師： 2016年4月- 32 - / 38目錄第一章 背景分析- 1 -1.1社會(huì)環(huán)境- 1 -1.2政策環(huán)境- 1 -1.3用戶環(huán)境- 1 -第二章 APP項(xiàng)目摘要- 2 -第三章 APP詳析- 3 -3.1APP開發(fā)策略- 3 -3.2APP風(fēng)格定位- 3 -3.2.1顏色風(fēng)格- 3 -3.2.2布局風(fēng)格- 3 -3.2.3內(nèi)容結(jié)構(gòu)風(fēng)格- 4 -3.3APP功能- 4 -3.4APP商業(yè)模式- 4 -3.4.1服務(wù)對(duì)象- 4 -3.4.2經(jīng)營(yíng)內(nèi)容- 5 -3.4.3盈利模式- 5 -第四章 APP發(fā)展戰(zhàn)略- 5 -4.1總體規(guī)劃- 5 -4.2詳細(xì)規(guī)劃- 6 -4.2.1短期目標(biāo)- 6 -4.2.2中期目標(biāo)- 6 -4.2.3遠(yuǎn)期目標(biāo)- 6 -第五章 技術(shù)與產(chǎn)品- 7 -5.1APP技術(shù)描述- 7 -5.2.1技術(shù)綜述- 7 -5.2.2主要技術(shù)詳析- 7 -5.3APP項(xiàng)目產(chǎn)品- 11 -5.3.1產(chǎn)品定位- 11 -5.3.2資源及原料供應(yīng)- 11 -5.3.3所需設(shè)備和生產(chǎn)能力評(píng)估- 11 -5.3.4包裝與儲(chǔ)運(yùn)- 12 -第六章 市場(chǎng)分析- 12 -6.1STP分析- 12 -6.1.1市場(chǎng)細(xì)分- 12 -6.1.2目標(biāo)市場(chǎng)- 13 -6.1.3市場(chǎng)定位- 13 -6.2SWOT分析- 14 -6.2.1優(yōu)勢(shì)- 14 -6.2.2劣勢(shì)- 14 -6.2.3機(jī)會(huì)- 14 -6.2.4威脅- 15 -6.3市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)- 15 -第七章 營(yíng)銷策略- 16 -7.1營(yíng)銷原則- 16 -7.1.1簡(jiǎn)單營(yíng)銷，實(shí)在價(jià)值原則- 16 -7.1.2精準(zhǔn)目標(biāo)，趨向個(gè)性化原則- 16 -7.2營(yíng)銷策略- 16 -7.2.1在校學(xué)生營(yíng)銷- 16 -7.2.2年輕工作者營(yíng)銷- 16 -7.2.3中年夫婦營(yíng)銷- 17 -7.2.4常規(guī)活動(dòng)營(yíng)銷- 17 -7.3推廣策略- 17 -7.3.1線上推廣- 17 -7.3.2線下推廣- 18 -第八章 財(cái)務(wù)分析- 18 -8.1基本假設(shè)：- 18 -8.1.1稅率：- 18 -8.1.2固定資產(chǎn)折舊- 18 -8.1.3 利潤(rùn)分配方案- 18 -8.2資金安排- 19 -8.2.1資金來源- 19 -8.2.2股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模- 19 -8.2.3資金使用- 19 -8.3盈利模式和收入預(yù)測(cè)- 20 -8.3.1 廣告模式收入預(yù)測(cè)- 20 -8.3.2電商模式和收入預(yù)測(cè)- 21 -8.3.3線下影集、相框定制- 23 -8.3.4 會(huì)員制收入- 24 -8.3.5 企業(yè)合作- 25 -8.4 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表- 26 -8.4.1 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表- 26 -8.4.2 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表- 27 -8.4.3 預(yù)計(jì)投資凈現(xiàn)金流量表- 27 -8.5 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析- 28 -8.5.1 投資凈現(xiàn)值（NPV）- 28 -8.5.2 內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）- 28 -8.5.3 投資回收期（PP）- 28 -8.6.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避- 28 -第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策- 29 -9.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策- 29 -9.1.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)- 29 -9.1.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策- 29 -9.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策- 30 -9.2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)- 30 -9.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策- 30 -9.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策- 31 -9.3.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)- 31 -9.3.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策- 31 -9.4法律風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策- 31 -9.4.1法律風(fēng)險(xiǎn)- 31 -9.4.2法律風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策- 32 -第一章 背景分析 1.1社會(huì)環(huán)境隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商平臺(tái)將APP作為銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。據(jù)澤思網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)表明，APP既給手機(jī)電商帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)（PC端）的流量，通過APP進(jìn)行盈利也是各大電商平臺(tái)的發(fā)展方向。事實(shí)表明，各大電商平臺(tái)向移動(dòng)APP的傾斜也是十分明顯的，原因不僅僅是每天增加的流量，更重要的是由于手機(jī)移動(dòng)終端的便捷，為企業(yè)積累了更多的用戶，更有一些用戶體驗(yàn)不錯(cuò)的APP使得用戶的忠誠(chéng)度、活躍度都得到了很大程度的提升，從而為企業(yè)的創(chuàng)收和未來的發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用。1.2政策環(huán)境2016年的app開發(fā)將繼續(xù)借助了互聯(lián)網(wǎng)+而發(fā)展的更好。在15年的3月份，互聯(lián)網(wǎng)+被李克強(qiáng)總理寫入了政府工作報(bào)告，于是互聯(lián)網(wǎng)+成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后的下一個(gè)風(fēng)口?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”引領(lǐng)創(chuàng)新風(fēng)潮，APP開發(fā)者借助這個(gè)風(fēng)口在15年飛高飛遠(yuǎn)。手機(jī)app軟件開發(fā)是基于移動(dòng)智能手機(jī)的應(yīng)用而發(fā)展的，現(xiàn)如今的移動(dòng)用戶，除了預(yù)裝app，每部手機(jī)里面或多或少都有幾款app軟件。加上用戶對(duì)app開發(fā)的要求越來越高，對(duì)手機(jī)app的需求也越來越大，在2016年移動(dòng)app開發(fā)前景還是無(wú)限好的。1.3用戶環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步以及人類物質(zhì)、精神文明的極大豐富。21世紀(jì)是個(gè)消費(fèi)的時(shí)代,人們的購(gòu)買力有了進(jìn)一步的提高,企業(yè)也在運(yùn) 用各種手段來順應(yīng)時(shí)代的潮流和滿足消費(fèi)者與日俱增的需求。然而,這又是個(gè)注重情感的時(shí)代,消費(fèi)者選擇商品時(shí)不再僅僅關(guān)注該產(chǎn)品的基本功能,而是更多地 關(guān)注情感、象征意義,期望通過購(gòu)買有意義的商品來體現(xiàn)或展示自己的個(gè)性、興趣、生活方式和生活態(tài)度。第二章 APP項(xiàng)目摘要如花美眷抵不過逝水流年，當(dāng)某一天，青春業(yè)已消逝，也許我們只能在回憶里慢慢重溫那段歲月。記憶本身是每個(gè)人獨(dú)一無(wú)二的一種產(chǎn)品，它可以滿足個(gè)人的精神需要，具有不可估量的價(jià)值。但是記憶是有保質(zhì)期的，沒有人可以清晰的記得自己當(dāng)初的模樣與快樂?！傲髂晗鄡?cè)”是以圖片管理服務(wù)為基礎(chǔ)，以“云計(jì)算”為技術(shù)核心，“在最美的時(shí)光里，記錄下最美的獨(dú)家記憶”為口號(hào)，線上用時(shí)間軸管理圖片，記錄日志；用相框裝飾照片，模板制作影集；線下影集、相框私人個(gè)性化定制。圍繞友情、愛情、親情三種生活情懷，設(shè)立私密好友圈，實(shí)現(xiàn)圖片速傳，個(gè)人成長(zhǎng)記錄共享，影集共享，定制影集贈(zèng)送，相框贈(zèng)送的一款A(yù)PP。用戶APP（圖片管理與處理）1. 時(shí)間軸：管理照片，記錄日志2. 相框、影集模板庫(kù)編輯照片3. 圖片管理處理，朋友圈分享分享至QQ，微信個(gè)性定制第三章 APP詳析3.1APP開發(fā)策略在充分考慮經(jīng)濟(jì)實(shí)力和現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，APP采用自行開發(fā)策略。充分利用貴州師范大學(xué)校內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，工作量過大時(shí)雇傭?qū)W生作為APP制作和編程人員，以最大限度地節(jié)約成本。而且，在本網(wǎng)站開發(fā)過程中存在很多不確定因素，因此使用此種開發(fā)方式足夠靈活，可以在開發(fā)過程中容易隨時(shí)做出改變、取舍和優(yōu)化，有利于APP的建設(shè)。在有一定的資金優(yōu)勢(shì)下，可以請(qǐng)專業(yè)的APP開發(fā)工程師來幫助APP的開發(fā)，進(jìn)行APP開發(fā)指導(dǎo)。3.2APP風(fēng)格定位“流年相冊(cè)”是一款擁有生活情懷的APP。應(yīng)與人的生活美感相結(jié)合。運(yùn)用清新舒適的設(shè)計(jì)元素來達(dá)到用戶的視覺放松。3.2.1顏色風(fēng)格顏色是沖擊人的視覺第一要素，是影響一個(gè)APP給人風(fēng)格感受的重要因素。所以在配色選擇上要注意APP所想表現(xiàn)的風(fēng)格概念，想給予人們什么樣的心情，選擇適合的顏色。如使用橙色、綠色等鮮亮顏色突出APP富有熱愛生活享受生活的特點(diǎn)。3.2.2布局風(fēng)格布局直接影響到用戶的使用體驗(yàn)。根據(jù)APP的布局原則設(shè)計(jì)適合流年相冊(cè)的布局風(fēng)格。3.2.3內(nèi)容結(jié)構(gòu)風(fēng)格APP的內(nèi)容結(jié)構(gòu)是控制APP風(fēng)格方向的根基，是風(fēng)格個(gè)性化的主導(dǎo)因素。因?yàn)榱髂晗鄡?cè)是一款偏記錄型的APP，所以采用記錄冊(cè)，影集冊(cè)翻看式的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。3.3APP功能1.圖片管理：圖片云端備份、圖片多方式詳細(xì)歸類、圖片批量處理、圖片加密、圖片編輯。2.制電子影集：用戶在豐富的模板庫(kù)中挑選自己喜歡，適合照片風(fēng)格的照片邊框，將照片加到邊框中，制成一頁(yè)影集。3.成長(zhǎng)記錄：用戶可以將自己的經(jīng)歷體會(huì)進(jìn)行記錄，并插入自己的圖片。4.影集管理：將用戶制作的影集有序管理。5.我的拍友：可以把一起拍照的用戶加為好友，可以進(jìn)行照片傳輸，以及觀看朋友的影集和成長(zhǎng)記錄。6.影集定制屋：用戶在APP上制作的影集，可以線下定制為實(shí)體影集，定制方式可以為個(gè)人下訂單，朋友下訂單。7.精美相框屋：線上的相框售賣，照片的制作。8.分享鏈接:用戶制作的影集，個(gè)人記錄，可以通過連接分享到微博、QQ空間、朋友圈.3.4APP商業(yè)模式3.4.1服務(wù)對(duì)象14-40歲群體3.4.2經(jīng)營(yíng)內(nèi)容影集的線上自制，線下定制3.4.3盈利模式1.廣告模式：可以在用戶觀看電子影集時(shí)植入廣告，廣告主可以按流量、點(diǎn)擊率等進(jìn)行廣告交易。2.個(gè)性化模式：用戶在APP的模板庫(kù)中挑選符合自己個(gè)性化的素材，進(jìn)行素材整合，形成一張能滿足用戶個(gè)性化需求的圖片。圖片達(dá)到一定的數(shù)量就可以形成一套完整的影集。通過用戶定制影集來賺取利潤(rùn)。 盈利模式圖 第四章 APP發(fā)展戰(zhàn)略4.1總體規(guī)劃以文化為導(dǎo)向，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷深化文化內(nèi)涵，建立良好的用戶口碑，打造一款有生活情懷的APP，一個(gè)有情懷的上市公司。并通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，緊跟時(shí)代風(fēng)向，利用自身用戶資源，商業(yè)資源不斷注入新的生命力。4.2詳細(xì)規(guī)劃4.2.1短期目標(biāo)以貴陽(yáng)花溪大學(xué)城重點(diǎn)，面向?qū)W生群體，推廣流年相冊(cè)APP，根據(jù)用戶意見，改良和完善APP結(jié)構(gòu)和功能。穩(wěn)步做好APP推廣與營(yíng)銷工作，提高APP的使用量，增加流年相冊(cè)的知名度，以及良好的口碑。獲得一定量的影集訂單，有一定量的收入。預(yù)計(jì)需要6個(gè)月時(shí)間。4.2.2中期目標(biāo)成立影集制作股份制有限公司，提高影集生產(chǎn)規(guī)模，影集生產(chǎn)流水線系統(tǒng)化，自動(dòng)化。復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)的事情流程化，流程的事情自動(dòng)化。選擇速度快，管理水平高，覆蓋全面的物流公司合作。實(shí)施線上推廣策略，面向網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步增加推廣范圍。這意味著更多的用戶，更多的訂單。增強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)水平，維護(hù)好APP的系統(tǒng)，增強(qiáng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理，用戶管理，信息保護(hù)。預(yù)計(jì)需要3年。4.2.3遠(yuǎn)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)公司上市，增加技術(shù)投入，提升服務(wù)質(zhì)量，著力打造第一影集生產(chǎn)現(xiàn)代化領(lǐng)軍企業(yè)。向大數(shù)據(jù)的方向靠攏，擁有強(qiáng)大用戶群，海量的用戶信息，可以進(jìn)行無(wú)害性的大數(shù)據(jù)交易。通過大數(shù)據(jù)技術(shù)來進(jìn)行相關(guān)方面的預(yù)測(cè)，以及向相關(guān)行業(yè)延伸，拓展經(jīng)營(yíng)范圍。預(yù)計(jì)需要5年。第五章 技術(shù)與產(chǎn)品5.1APP技術(shù)描述5.2.1技術(shù)綜述目前已有的技術(shù)就可以滿足流年相冊(cè)APP的建設(shè)，運(yùn)營(yíng)需要。雖然有成型的技術(shù)，但是技術(shù)的整合也是很重要的一方面。通過巧妙的整合，形成流暢的APP運(yùn)營(yíng)體系。5.2.2主要技術(shù)詳析1.快捷支付技術(shù)快捷支付是一種全新的支付理念，具有方便、快速的特點(diǎn)，是未來消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)，其特點(diǎn)體現(xiàn)在“快”。選擇阿里巴巴的支付寶作為網(wǎng)站的第三方交易中介。商家用戶和個(gè)人用戶均可申請(qǐng)支付寶賬戶，通過網(wǎng)上銀行進(jìn)行安全支付和收款。具體流程如下：2.前端開發(fā)技術(shù)Web前端開發(fā)是從網(wǎng)頁(yè)制作演變而來的，名稱上有很明顯的時(shí)代特征。在互聯(lián)網(wǎng)的演化進(jìn)程中，網(wǎng)頁(yè)制作是Web1.0時(shí)代的產(chǎn)物，那時(shí)網(wǎng)站的主要內(nèi)容都是靜態(tài)的，用戶使用網(wǎng)站的行為也以瀏覽為主。2005年以后，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入Web2.0時(shí)代，各種類似桌面軟件的Web應(yīng)用大量涌現(xiàn)，網(wǎng)站的前端由此發(fā)生了翻天覆地的變化。網(wǎng)頁(yè)不再只是承載單一的文字和圖片，各種富媒體讓網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容更加生動(dòng)，網(wǎng)頁(yè)上軟件化的交互形式為用戶提供了更好的使用體驗(yàn)，這些都是基于前端技術(shù)實(shí)現(xiàn)的。 以前會(huì)Photoshop和Dreamweaver就可以制作網(wǎng)頁(yè)，現(xiàn)在只掌握這些已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。無(wú)論是開發(fā)難度上，還是開發(fā)方式上，現(xiàn)在的網(wǎng)頁(yè)制作都更接近傳統(tǒng)的網(wǎng)站后臺(tái)開發(fā)，所以現(xiàn)在不再叫網(wǎng)頁(yè)制作，而是叫Web前端開發(fā)。Web前端開發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)中的作用變得越來越重要，Web前端開發(fā)是一項(xiàng)很特殊的工作，涵蓋的知識(shí)面非常廣，既有具體的技術(shù)，又有抽象的理念。簡(jiǎn)單地說，它的主要職能就是把網(wǎng)站的界面更好地呈現(xiàn)給用戶。3.Varnish、Apache、PHP、memcached、MySQL應(yīng)用技術(shù)MySQL是一個(gè)關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，是最流行的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，在 WEB 應(yīng)用方面MySQL是最好的 RDBMS (Relational Database Management System，關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)) 應(yīng)用軟件之一。Memcached 是一個(gè)高性能的分布式內(nèi)存對(duì)象緩存系統(tǒng)，用于動(dòng)態(tài)Web應(yīng)用以減輕數(shù)據(jù)庫(kù)負(fù)載。它通過在內(nèi)存中緩存數(shù)據(jù)和對(duì)象來減少讀取數(shù)據(jù)庫(kù)的次數(shù)，從而提高動(dòng)態(tài)、數(shù)據(jù)庫(kù)驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站的速度。Memcached基于一個(gè)存儲(chǔ)鍵/值對(duì)的hashmap。其守護(hù)進(jìn)程（daemon ）是用C寫的，但是客戶端可以用任何語(yǔ)言來編寫，并通過memcached協(xié)議與守護(hù)進(jìn)程通信。隨著數(shù)據(jù)量的增大、訪問的集中，就會(huì)出現(xiàn)RDBMS的負(fù)擔(dān)加重、數(shù)據(jù)庫(kù)響應(yīng)惡化、網(wǎng)站顯示延遲等重大影響。這時(shí)就該memcached大顯身手了。memcached是高性能的分布式內(nèi)存緩存服務(wù)器。一般的使用目的是，通過緩存數(shù)據(jù)庫(kù)查詢結(jié)果，減少數(shù)據(jù)庫(kù)訪問次數(shù)，以提高動(dòng)態(tài)Web應(yīng)用的速度、提高可擴(kuò)展性。Memcached將數(shù)據(jù)庫(kù)負(fù)載大幅度降低，更好的分配資源，更快速訪問。Apache是世界使用排名第一的Web服務(wù)器軟件。它可以運(yùn)行在幾乎所有廣泛使用的計(jì)算機(jī)平臺(tái)上，由于其跨平臺(tái)和安全性被廣泛使用，是最流行的Web服務(wù)器端軟件之一。它快速、可靠并且可通過簡(jiǎn)單的API擴(kuò)充，將Perl/Python等解釋器編譯到服務(wù)器中。PHP（外文名:PHP: Hypertext Preprocessor，中文名：“超文本預(yù)處理器”）是一種通用開源腳本語(yǔ)言。語(yǔ)法吸收了C語(yǔ)言、Java和Perl的特點(diǎn)，利于學(xué)習(xí)，使用廣泛，主要適用于Web開發(fā)領(lǐng)域。PHP 獨(dú)特的語(yǔ)法混合了C、Java、Perl以及PHP自創(chuàng)的語(yǔ)法。它可以比CGI或者Perl更快速地執(zhí)行動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)。用PHP做出的動(dòng)態(tài)頁(yè)面與其他的編程語(yǔ)言相比，PHP是將程序嵌入到HTML（標(biāo)準(zhǔn)通用標(biāo)記語(yǔ)言下的一個(gè)應(yīng)用）文檔中去執(zhí)行，執(zhí)行效率比完全生成HTML標(biāo)記的CGI要高許多；PHP還可以執(zhí)行編譯后代碼，編譯可以達(dá)到加密和優(yōu)化代碼運(yùn)行，使代碼運(yùn)行更快。Varnish是一款高性能的開源HTTP加速器，挪威最大的在線報(bào)紙 Verdens Gang 使用3臺(tái)Varnish代替了原來的12臺(tái)Squid，性能比以前更好。Varnish反應(yīng)都很好，甚至反應(yīng)比squid還穩(wěn)定，且效率更高，資源占用更少。相信在反向代理，web加速方面，varnish已經(jīng)有足夠能力代替squid。4.SOA服務(wù)體系結(jié)構(gòu)構(gòu)建技術(shù)面向服務(wù)的體系結(jié)構(gòu)是一個(gè)組件模型，它將應(yīng)用程序的不同功能單元（稱為服務(wù)）通過這些服務(wù)之間定義良好的接口和契約聯(lián)系起來。接口是采用中立的方式進(jìn)行定義的，它應(yīng)該獨(dú)立于實(shí)現(xiàn)服務(wù)的硬件平臺(tái)、操作系統(tǒng)和編程語(yǔ)言。這使得構(gòu)建在各種各樣的系統(tǒng)中的服務(wù)可以使用一種統(tǒng)一和通用的方式進(jìn)行交互。5.圖片合成技術(shù)通過圖片編輯軟件對(duì)現(xiàn)有圖片進(jìn)行合并，使圖像效果達(dá)到預(yù)期的一種手段。圖片合成可進(jìn)行以背景為底,疊加前景圖(可不斷疊加),快速合成效果圖的創(chuàng)作品.它使用直觀、可實(shí)時(shí)觀看結(jié)果、調(diào)節(jié)前景圖大小/左右/俯視/俯瞰/效果、退去前景圖純底色部份(變成透明),瞬間制作好一幅效果圖。將圖片增加到模板背景中，系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)節(jié)圖片大小，并自動(dòng)保存在模板中。6.截圖摳圖技術(shù)可以將圖片中的人物摳出原圖，放到新的背景圖上面。系統(tǒng)根據(jù)背景框的形狀，對(duì)原圖進(jìn)行中心截圖，得到適合背景框尺寸的新圖片，完成圖片與背景模板的融合。7.云平臺(tái)技術(shù)將程序設(shè)計(jì)進(jìn)行云端運(yùn)行，將各種信息存儲(chǔ)在云盤中，包括用戶信息、APP模板庫(kù)、業(yè)務(wù)信息等。減少APP本身所占空間，提高APP執(zhí)行效率。通過云端進(jìn)行各種信息處理，優(yōu)化信息整合，提升信息處理效率，增加信息的安全性。5.3APP項(xiàng)目產(chǎn)品5.3.1產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位為禮品。影集本身就具備禮品價(jià)值，禮品的流通性強(qiáng)，可以是我們擁有更多的市場(chǎng)。5.3.2資源及原料供應(yīng) 學(xué)生，是流年相冊(cè)APP的一個(gè)受眾群體，我們可以方便的試推廣我們的產(chǎn)品，并且不斷改進(jìn)，做出更好的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品價(jià)值，接地氣的推廣與營(yíng)銷。市場(chǎng)上有很多影集原材料，我們可以根據(jù)就近原則，選擇貴陽(yáng)附近的原料供商，來獲取成本優(yōu)勢(shì)。5.3.3所需設(shè)備和生產(chǎn)能力評(píng)估設(shè)備：照片沖印機(jī)用于照片的沖印，出好照片后首先要淋膜或覆熱膜，在表到背板上，壓痕，粘接，切邊，裝殼。需要的設(shè)備比較多，淋膜機(jī)或覆熱膜機(jī)（和冷裱不同，壓痕折頁(yè)時(shí)冷裱膜會(huì)起鼓泡），壓痕機(jī)、折頁(yè)機(jī)、粘接壓平機(jī)、切邊機(jī)，外殼制作設(shè)備。目前有一體集成化的設(shè)備。 預(yù)計(jì)：執(zhí)行前期預(yù)備采購(gòu)2臺(tái)照片沖印機(jī)，市場(chǎng)價(jià)大約一臺(tái)1000元，計(jì)2000元。全套照片處理設(shè)備采購(gòu)1臺(tái)，市場(chǎng)價(jià)大約50000元一臺(tái)，計(jì)50000元。總計(jì)52000元。生產(chǎn)能力：1臺(tái)照片沖印機(jī)每天能沖印800張照片，1臺(tái)照片處理設(shè)備一天能生產(chǎn)大約能生產(chǎn)25套影集，這個(gè)生產(chǎn)能力應(yīng)當(dāng)可以滿足項(xiàng)目執(zhí)行前期的需求。5.3.4包裝與儲(chǔ)運(yùn)產(chǎn)品定位在禮品市場(chǎng)，所以要以精美的包裝內(nèi)包裝產(chǎn)品，外包裝統(tǒng)一用帶有流年相冊(cè)logo的紙盒。影集是紙制品，不易碎，不易損壞，形狀單一，便于儲(chǔ)存。產(chǎn)品的運(yùn)輸通過與物流公司合作來完成。第六章 市場(chǎng)分析6.1STP分析6.1.1市場(chǎng)細(xì)分1.情侶之間可以通過流年相冊(cè)共享親密生活，記錄生活中快樂的點(diǎn)滴，影集是愛的見證。2.學(xué)生時(shí)代的生活是我們?nèi)松^程中童真的一幕，同學(xué)影集，畢業(yè)影集是對(duì)學(xué)生時(shí)代的撰刻。3.女生有閨蜜，有藍(lán)顏；男生有兄弟，有紅顏。兩個(gè)人之間的生活距離很近，彼此之間也會(huì)有很多友情的見證，一份影集是一份友情的珍貴。4.生活中的自己，隨著時(shí)間也在不斷的成長(zhǎng)，那些成長(zhǎng)的記憶，一份影集可以讓你清清楚楚的看到自己的成長(zhǎng)足跡，是一份對(duì)自己的關(guān)懷。5.生日，節(jié)日，送什么禮物對(duì)方能夠喜歡，沒時(shí)間去挑選禮物，送一份影集省時(shí)，又有意義。6.愛旅行，拍下旅途中自由自在的快樂時(shí)光，一份影集流露著對(duì)生活的一種積極相聲的態(tài)度。6.1.2目標(biāo)市場(chǎng)流年相冊(cè)出于一種生活情懷，生活環(huán)境的差異會(huì)有不同的市場(chǎng)方向。依據(jù)年齡階段劃分：1.在校學(xué)生（14-24） 學(xué)生時(shí)光是美好的，在學(xué)校他們可以結(jié)識(shí)很多朋友，會(huì)有親愛的同桌的你，會(huì)有住在上鋪的兄弟，同學(xué)們相識(shí)相知是一種緣分。節(jié)假日，同學(xué)們可以一起相約出去玩，是一種美好的記憶。一起奮斗中考一起奮斗高考。在青澀的青春里，談一場(chǎng)轟轟烈烈的戀愛，留下彼此的快樂時(shí)光。2.年輕工作者（24-30） 年輕工作者面臨著生活中的壓力，一些快樂的休閑，愉快輕松的時(shí)光是生活中彌足珍貴的。也許和自己的情侶一起逛逛街，吃吃東西，都變成了值得記錄的一種快樂。3.中年夫婦（30-40） 中年人傾向于對(duì)生活的享受，一段愉快的旅行，是兩個(gè)人愛的體現(xiàn)，也是一種難忘的經(jīng)歷。與子女在一起的時(shí)光也是美好的，看著自己孩子的成長(zhǎng)，成長(zhǎng)影集也是送給自己孩子的一份珍貴禮物。6.1.3市場(chǎng)定位方便實(shí)用的APP，精美影集的禮品化。APP本身的價(jià)值是我們盈利的根本，圖片管理系統(tǒng)要給用戶帶來實(shí)用的功能。通過流年相冊(cè)定制的影集，通過先進(jìn)的打印技術(shù)做高質(zhì)量的影集，成為一種有物質(zhì)價(jià)值和精神價(jià)值的禮品。6.2SWOT分析6.2.1優(yōu)勢(shì)為了獲得好的用戶體驗(yàn)，“流年相冊(cè)”沒有復(fù)雜的線上盈利，是一款凈化的APP應(yīng)用。APP使用不收取任何費(fèi)用，沒有增值業(yè)務(wù)。精美的相冊(cè)是情感和物質(zhì)需求的滿足，同時(shí)也是一份很可觀的收入來源。6.2.2劣勢(shì)由于剛剛起步，APP的知名度不夠，不能將APP宣傳出去，會(huì)使盈利空間小，資金回報(bào)不高，資金流轉(zhuǎn)不暢通。雖然大學(xué)生有一定的技術(shù)，能夠聘用一些學(xué)生兼職技術(shù)人員，但是為了解決APP的關(guān)鍵技術(shù)問題，我們?nèi)匀恍枰粋€(gè)穩(wěn)定的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。而由于資金有限，不能提供較高報(bào)酬長(zhǎng)期聘用專業(yè)技術(shù)人員。6.2.3機(jī)會(huì)APP帶來的流量超過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的流量，足夠的流量將對(duì)APP推廣、APP的業(yè)務(wù)拓展帶來新的機(jī)遇。自制影集的產(chǎn)品魅力，自己制作的影集有個(gè)性化，又有著豐富的情感寄托，是一個(gè)能滿足用戶物質(zhì)和情感需求的好產(chǎn)品，容易得到用戶認(rèn)可。親密的朋友圈設(shè)置，很多時(shí)候是和朋友們一起出去玩，拍照留念，流年相冊(cè)給了他們親密的空間，每次朋友過生日，挑選禮物會(huì)花費(fèi)好多的時(shí)間，或許也沒有真正適合贈(zèng)送的禮物，送一份影集是一個(gè)好的選擇。6.2.4威脅經(jīng)過了世紀(jì)初的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫之后，投資者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的投入趨于理性，高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高回報(bào)的道理在如今的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上不再適用，投資者在決定是否對(duì)一個(gè)項(xiàng)目投入重金的同時(shí)都會(huì)考慮到一旦東方事發(fā)該如何收手，所以在企業(yè)起步階段，如何有效地利用資金，保證資金流的暢通，形成良性運(yùn)轉(zhuǎn)，取得投資者的信任是至關(guān)重要的，否則，投資者的突然撤資將會(huì)給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。QQ、微信廣泛應(yīng)用的今天，可能人們發(fā)表動(dòng)態(tài)，分享心情，圖片傳輸?shù)仁紫认胨鼈?。給流年相冊(cè)的朋友圈帶來一定的壓力。但流年相冊(cè)和QQ、微信、微博并非是矛盾的存在，流年相冊(cè)有專門的分享鏈接，可以將動(dòng)態(tài)方便的轉(zhuǎn)發(fā)到其他地方。而流年相冊(cè)的記錄更加全面，其他平臺(tái)有一定的發(fā)表局限，流年相冊(cè)是一個(gè)親密朋友圈，范圍小，但是對(duì)記錄的保密性分享性更加實(shí)用。6.3市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)隨著國(guó)民GDP的不斷增長(zhǎng)，人們生活水平的不斷提高，享受型消費(fèi)越來越盛行，旅行的人越來越多，一起消費(fèi)的體驗(yàn)也在不斷增強(qiáng)，人們的快樂時(shí)間變多了。我們應(yīng)該知道，禮品消費(fèi)不僅僅是產(chǎn)品本身的物理屬性，更多的是消費(fèi)心理屬性，應(yīng)該突出的是一份情感，一份關(guān)懷。目前的主打禮品的產(chǎn)品，多處于在送產(chǎn)品的階段，產(chǎn)品的自身價(jià)值，一份情感物質(zhì)雙重滿足的商品，一定會(huì)受到用戶的青睞。第七章 營(yíng)銷策略7.1營(yíng)銷原則7.1.1簡(jiǎn)單營(yíng)銷，實(shí)在價(jià)值原則流年相冊(cè)APP面向全國(guó)用戶，注重用戶體驗(yàn)，用戶的體驗(yàn)很大了決定了產(chǎn)品訴求。以“在最美的時(shí)光里，記錄下最美的獨(dú)家記憶”為口號(hào)，把APP的實(shí)用性，便捷性放在第一位，以一份真誠(chéng)服務(wù)的情懷去面對(duì)有情懷的用戶。影集的定制，價(jià)格定位在每個(gè)人都能接受的價(jià)格，采用先進(jìn)的打印技術(shù)，讓用戶獲得性價(jià)比高的產(chǎn)品。7.1.2精準(zhǔn)目標(biāo)，趨向個(gè)性化原則我們的目標(biāo)群體主要是年齡段在（14-40）的人，只要是在校學(xué)生、年輕工作者、中年夫婦。不同的年齡有不同的個(gè)性化理解，有著不一樣的個(gè)性化需求。模板庫(kù)要以創(chuàng)新性，豐富性不斷地更新滿足我們的用戶。7.2營(yíng)銷策略7.2.1在校學(xué)生營(yíng)銷初中、高中、大學(xué)以畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)為主打，豐富年輕個(gè)性的背景題材。舉辦畢業(yè)季活動(dòng)，畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)的定制給予優(yōu)惠。大學(xué)附加主打情侶紀(jì)念冊(cè)、友情紀(jì)念冊(cè)、生活紀(jì)念冊(cè)、成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)，在校園舉辦最美影集比賽，掃碼抽獎(jiǎng)送影集，相框的活動(dòng)。7.2.2年輕工作者營(yíng)銷工作者生活在一個(gè)快節(jié)奏的環(huán)境里，假日變得很重要，很注重節(jié)假日的生活質(zhì)量。主打生活影集、旅行影集，記錄每分每秒的快樂。7.2.3中年夫婦營(yíng)銷主打旅行紀(jì)念冊(cè)、成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)。由于夫妻生活久了，能感受到生活的魅力，生活的積極是很可貴的，舉辦你來記錄，我來為你點(diǎn)贊的活動(dòng)，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)指向?yàn)楦改赣涗浐⒆拥纳睿梢宰鲇H子活動(dòng)。7.2.4常規(guī)活動(dòng)營(yíng)銷1.節(jié)日活動(dòng)：情人節(jié)情侶紀(jì)念冊(cè)折上折。2.生日活動(dòng)：生日定制成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)折上折。朋友送生日禮物相冊(cè)定制享受超值折扣等。3.常規(guī)活動(dòng)：推薦好友使用免費(fèi)送相冊(cè)等。7.3推廣策略7.3.1線上推廣1.搜索引擎推廣：搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，可豐富搜索關(guān)鍵字進(jìn)行推廣。2.社交平臺(tái)推廣：APP中設(shè)置QQ、微博、微信等社交平臺(tái)的鏈接，用戶通過APP將產(chǎn)品信息推送到用戶的其他社交平臺(tái)。3.應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店：在國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)中，主要由硬件開發(fā)商(APPStore，Ovi),軟件開發(fā)商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng) MM，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng)，OpenFeint)，以及一些 B2C應(yīng)用平臺(tái)(Amazon AndroidAPP Store)等等，可以選擇應(yīng)用較廣的APP Store和安卓市場(chǎng)進(jìn)行推廣。7.3.2線下推廣根據(jù)流年相冊(cè)主要的用戶群體，可以在群體集中的場(chǎng)所進(jìn)行掃碼抽獎(jiǎng)等活動(dòng)增加APP的下載量和使用量。第八章 財(cái)務(wù)分析8.1基本假設(shè)： 8.1.1稅率：根據(jù)國(guó)家小型微利企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策，包括企業(yè)所得稅減低稅率優(yōu)惠政策以及減半征稅優(yōu)惠政策。減低稅率優(yōu)惠政策是指符合條件的小型微利企業(yè)（對(duì)年應(yīng)納稅所得額低于20萬(wàn)元(含20萬(wàn)元)），減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅，而且減免增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅的單位和個(gè)人同時(shí)享受減免城市維護(hù)建設(shè)稅及教育費(fèi)附加。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)在稅收上享受“三年免征所得稅”的政策。8.1.2固定資產(chǎn)折舊 采用直線折舊法，使用期5年，殘值為0，設(shè)備購(gòu)買當(dāng)年不提及折舊。8.1.3 利潤(rùn)分配方案 公司自盈利之年起，以30%的凈利潤(rùn)進(jìn)行分紅。8.2資金安排 8.2.1資金來源表8.2.1 資金來源銀行借款政府資金自有資金金額15萬(wàn)7.5萬(wàn)7.5萬(wàn)比例50%25%25%公司成立初期需要資金：30萬(wàn)元人民幣。其中:銀行借款15萬(wàn)元（50%）、政府資金7.5萬(wàn)元（25%）、自有資金7.5萬(wàn)元（25%）。8.2.2股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本15萬(wàn)。政府資金入股7.5萬(wàn)（50%），自有資金入股7.5萬(wàn)（50%）?？傆?jì)：7.5萬(wàn)+7.5萬(wàn)=15萬(wàn)。表8.2.2 股本結(jié)構(gòu) 股本來源股本規(guī)模政府資金自有資金入股金 額7.5萬(wàn)7.5萬(wàn)比 例50%50%8.2.3資金使用表8.2.3 資金使用表資金去向具體用途預(yù)算金額固定資產(chǎn)總投資電腦、照片沖印機(jī)、全套照片處理設(shè)備54000營(yíng)銷推廣1.廣發(fā)商業(yè)信息：QQ群，論壇，社區(qū)等 2、海報(bào)、掃碼活動(dòng)、贊助活動(dòng)等 3.友情鏈接4、應(yīng)用推薦網(wǎng)站、應(yīng)用商店5、搜索引擎推廣60000管理費(fèi)用APP建設(shè)及維護(hù)、員工工資和福利等40000無(wú)形資產(chǎn)商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等50000設(shè)備折舊50000流動(dòng)資金1、外包裝印刷成本2、物流成本3、相框貨源成本等46000總計(jì)3000008.3盈利模式和收入預(yù)測(cè)8.3.1 廣告模式收入預(yù)測(cè) 根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2016年1月22日發(fā)布第37次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱為報(bào)告）。報(bào)告顯示，截至2015年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到50.3%，中國(guó)居民上網(wǎng)人數(shù)已過半。其中，2015年新增網(wǎng)民3951萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為6.1%，較2014年提升1.1個(gè)百分點(diǎn)，網(wǎng)民規(guī)模增速有所提升。報(bào)告同時(shí)顯示，網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備正在向手機(jī)端集中，手機(jī)成為拉動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)的主要因素。截至2015年12月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.20億，有90.1%的網(wǎng)民通過手機(jī)上網(wǎng)。只使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到1.27億人，占整體網(wǎng)民規(guī)模的18.5%。受中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)快速發(fā)展的帶動(dòng)，企業(yè)開展網(wǎng)上銷售、采購(gòu)業(yè)務(wù)的比例均超過30%，銷售規(guī)模增長(zhǎng)迅速。隨著網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)端的廣泛使用，移動(dòng)營(yíng)銷成為企業(yè)推廣的重要渠道。在開展過移動(dòng)營(yíng)銷的企業(yè)中，微信營(yíng)銷推廣使用率達(dá)75.3%，成為最受企業(yè)歡迎的移動(dòng)營(yíng)銷推廣方式。在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)穩(wěn)定的環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展也是不可小闕的。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2010年第四季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2010年第四季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到105.6億元，整體市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定。在接下來的幾年里，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放也是呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。所以，流年相冊(cè)采用基于搜索引擎關(guān)鍵字、社交媒體推廣（微信、微博、QQ、論壇等）的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式，不僅可以加強(qiáng)營(yíng)銷推廣，增加曝光率和提高知名度還可以增加點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，從而增加收入。8.3.2電商模式和收入預(yù)測(cè) 提到電商模式，最成功的典范就是馬云的阿里巴巴。2015年09月09日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告，報(bào)告顯示，截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到3.61億，較2013年底增加5953萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為19.7%；我國(guó)網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的比例從48.9%提升至55.7%。與此同時(shí)， 2014年手機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展迅速。2014年我國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到2.36億，增長(zhǎng)率為63.5%，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)整體用戶規(guī)模增長(zhǎng)速度的3.2倍，手機(jī)購(gòu)物的使用比例提升了13.5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到42.4% 。當(dāng)下最火的購(gòu)物節(jié)日就屬“雙十一”了，近幾年來盈利持續(xù)增長(zhǎng)。表8.3.1 天貓雙十一交易額所以，電商市場(chǎng)環(huán)境良好，前景較好。加之，人們的收入水平提高，也會(huì)更多的追求生活品質(zhì)，出去旅行、朋友小聚等活動(dòng)會(huì)逐漸增多，照片的管理就顯得尤為重要。此時(shí)，流年相冊(cè)正好可以滿足您的一切需求。無(wú)論是照片的管理，還是影集制作等都可以解決您管理相片的煩惱。采用B2B模式，引入第三方支付機(jī)構(gòu)支付寶，除了享受最基本的圖片管理功能、制作電子影集、成長(zhǎng)記錄、影集管理功能、“我的拍友”以及分享朋友圈的功能以外，又將其細(xì)分為線上定制付費(fèi)區(qū)和線下定制區(qū)。下圖是線上定制付費(fèi)區(qū)的產(chǎn)品價(jià)格表：表8.3.2 產(chǎn)品價(jià)格表單位：元產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)模板和影集、企業(yè)合作影集免費(fèi)精美相框2/份豪華影集、特殊紀(jì)念日影集等線上制作5/套線上個(gè)性定制影集15/套不定期推出主題優(yōu)惠套餐視情況而定由于廣告投放的較好，社區(qū)營(yíng)銷策略效果明顯，效果流年相冊(cè)的知名度不斷提高，會(huì)有越來越多的人使用流年相冊(cè)。而且，簡(jiǎn)單快捷的操作也會(huì)吸引更多的中年消費(fèi)群體。表8.3.3 消費(fèi)群體預(yù)測(cè)圖8.3.3線下影集、相框定制 流年相冊(cè)APP以“在最美的時(shí)光里，記錄下最美的獨(dú)家記憶”為口號(hào)，面向全國(guó)用戶，注重用戶體驗(yàn)，把APP的實(shí)用性，便捷性放在第一位，以一份真誠(chéng)服務(wù)的情懷去面對(duì)有情懷的用戶。而且，流年相冊(cè)的產(chǎn)品定位為禮品。影集本身就具備禮品價(jià)值，而“流年相冊(cè)”恰好是一款擁有生活情懷的APP，正好解決了人們對(duì)日常管理生活中美好的記憶的煩惱，更有效地提升生活品質(zhì)。影集的定制，將采用先進(jìn)的打印技術(shù)，價(jià)格定位在每個(gè)人都能接受的價(jià)格，讓用戶獲得性價(jià)比高的產(chǎn)品。表8.3.4 線下定制價(jià)格表單位：元產(chǎn)品金額定制相框30/個(gè)定制影集10/頁(yè) 隨著流年相冊(cè)的知名度不斷地提高，人群使用率越來越高，在一些特殊的紀(jì)念日，人們的需求也會(huì)大幅上升，如愛情紀(jì)念日、生日、畢業(yè)季、婚禮紀(jì)念日、教師節(jié)等日子里可以將定制影集作為禮品送老師、送同學(xué)、送閨蜜、送男（女）朋友等一起見證這份純潔的感情，也是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。8.3.4 會(huì)員制收入 流年相冊(cè)這款A(yù)PP下載之后需要免費(fèi)注冊(cè)一個(gè)賬戶，以方便管理自己的照片，也方便后臺(tái)數(shù)據(jù)的儲(chǔ)存。普通客戶也可以享受流年相冊(cè)APP的所有功能，只不過在付費(fèi)區(qū)按明碼標(biāo)價(jià)下訂單，會(huì)員權(quán)利有哪些呢？如下表：表8.3.5 會(huì)員付費(fèi)價(jià)格及權(quán)利單位：元會(huì)員類型價(jià)格會(huì)員權(quán)利包月會(huì)員10/月1、全場(chǎng)9.5折優(yōu)惠2、參與幸運(yùn)會(huì)員的抽選包季會(huì)員25/季1、全場(chǎng)9折優(yōu)惠2、參與幸運(yùn)會(huì)員抽選3、享有一次免費(fèi)模板定制包年會(huì)員90/年1、全場(chǎng)8折優(yōu)惠2、專屬身份標(biāo)識(shí)，彰顯華貴身份3、參與幸運(yùn)會(huì)員抽選4、享有一次免費(fèi)影集定制 幸運(yùn)會(huì)員抽選活動(dòng)指工作人員會(huì)不定期發(fā)布一個(gè)話題當(dāng)月會(huì)員有評(píng)論或者跟帖等都有機(jī)會(huì)被抽中，然后我們會(huì)寄出精美禮品或者限量明信片等小禮物。如在跟帖期間已不是會(huì)員則沒有參與抽選的機(jī)會(huì)。8.3.5 企業(yè)合作 在花溪大學(xué)城里，也有很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的小微企業(yè)，同樣他們制約的瓶頸也是營(yíng)銷推廣這一塊。隨著流年相冊(cè)APP的日漸風(fēng)靡，我們可以和多家小微企業(yè)進(jìn)行合作，接受贊助，制作企業(yè)系列模板并免費(fèi)使用。表8.3.6 企業(yè)合作價(jià)格表單位：元合作產(chǎn)品價(jià)格線上模板20/張線上影集50/頁(yè) 隨著流年相冊(cè)APP的發(fā)展，會(huì)有越來越多的企業(yè)和流年相冊(cè)APP合作。表8.3.7 合作企業(yè)預(yù)測(cè)圖8.4 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表8.4.1 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表表8.4.1 利潤(rùn)表 單位:萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、營(yíng)業(yè)收入32.4143.3863.8583.64107.86減：營(yíng)業(yè)成本3.004.005.587.0010.16銷售費(fèi)用6.007.008.429.5010.84管理費(fèi)用4.00 5.607.0010.0015.00二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)19.4126.7842.8557.1471.00加：營(yíng)業(yè)外收入1.002.503.805.006.80減：營(yíng)業(yè)外支出0.400.801.802.303.24三、利潤(rùn)總額20.0128.4844.8559.8474.56減：所得稅0.000.000.0015.0918.90四、凈利潤(rùn)20.0128.4844.8544.7555.66 從利潤(rùn)表里可以很清晰的看到，從第一年開始，按照計(jì)劃使用人數(shù)的增長(zhǎng)，這五年的收益是可以穩(wěn)步增長(zhǎng)的。8.4.2 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表表8.4.2 現(xiàn)金流量表 單位:萬(wàn)元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金32.4143.3863.8583.64107.86現(xiàn)金流入小計(jì)32.4143.3863.8583.64107.86接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金0.502.004.007.0010.00經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00支付給職工的現(xiàn)金3.00 5.007.0010.0015.00支付的所得稅0.000.000.0015.0918.90支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0.502.004.005.007.75現(xiàn)金流出小計(jì)4.009.0015.0037.0051.65經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~28.4134.3848.8546.6456.21二、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金0.000.100.300.501.00現(xiàn)金流入小計(jì)0.000.100.300.501.00償還借款所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00現(xiàn)金流出小計(jì)0.000.000.000.000.00籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~0.000.100.300.501.00四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額28.4134.4849.1547.14 預(yù)計(jì)投資凈現(xiàn)金流量表表8.4.3預(yù)計(jì)投資凈現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資5.00-無(wú)形資產(chǎn)投資5.00-流動(dòng)資金4.60-稅前利潤(rùn)0.0020.0128.4844.8559.8474.56-稅收-0.000.000.0015.0918.90稅后利潤(rùn)0.0020.0128.4844.8544.7555.66+折舊-1.001.001.001.001.00+無(wú)形資產(chǎn)攤銷-1.001.001.001.001.00凈現(xiàn)金流量-14.6022.0130.4846.8546.7557.668.5 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析8.5.1 投資凈現(xiàn)值（NPV）NPV=未來現(xiàn)金流量的總現(xiàn)值-初始投資額考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，假設(shè)資本成本率為10%（下同），經(jīng)過計(jì)算得：NPV=118.1(萬(wàn)元)0,計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。8.5.2 內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）由于每年的凈現(xiàn)金流量不相等，所以采用插值法： 經(jīng)過多輪計(jì)算，將折現(xiàn)率提高在50%，凈現(xiàn)值扔大于0，說明該投資方案的內(nèi)含報(bào)酬率大于50%。內(nèi)含報(bào)酬率越高，投資效益越好，所以該投資方案可行。8.5.3 投資回收期（PP）通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期不到一年，投資方案可行。8.6.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避從面向群體看，分為三個(gè)目標(biāo)群體，從身邊最熟悉的學(xué)生群體出發(fā)，再逐步擴(kuò)展到消費(fèi)水平相對(duì)較高的年輕工作者。公司可以在運(yùn)營(yíng)中不斷摸索用戶的喜好與需求，制定更好的客戶服務(wù)體系，給客戶提供更滿意的服務(wù)。在提高客戶忠誠(chéng)度和APP的運(yùn)作更加成熟時(shí)再擴(kuò)大規(guī)模從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。從面向區(qū)域看。第一階段只做大學(xué)城的，然后再逐步向貴陽(yáng)市、貴州省和全國(guó)的其它地區(qū)擴(kuò)展。從管理人員、組織機(jī)構(gòu)看，合理的人員分配，完善的公司管理制度，并且制定有效的績(jī)效考核與激勵(lì)制度將有力地保障投資者的權(quán)益。第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策9.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)