營銷話題-網絡營銷策劃成功利器.doc

魔泥營銷話題-網絡營銷策劃成功利器大家好，我是中宇商城網站設計，個人也算積累了一些經驗和見解，分享給從事電子商務的朋友，希望能幫得上或促動從事電子商務的朋友。很多人學習seo都是從一些論壇或者別人的經驗學來的，而自己實踐的卻不多，這也沒關系，因為任何行業(yè)的專家都是從新手走過來的。21世紀是個計算機引領潮流的時代，計算機的出現使得網絡的影響力一發(fā)不可收拾。越來越多的企業(yè)開始借助網絡來傳播自己的企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌。如何在競爭激烈的網絡營銷市場，謀得一席之位，這無疑每個企業(yè)都非常感興趣的問題。在眾多的網絡營銷方式中，我們不難看出營銷策劃才是網絡營銷的核心，一個成功的營銷策劃需要依靠創(chuàng)意來包裝，才能產生它所能產生的傳播效果?，F在的網絡營銷方式有很多，比如網絡新聞營銷、網絡活動營銷、網絡事件營銷、網絡視頻營銷、網絡論壇營銷、搜索營銷、微博營銷、品牌網絡廣告營銷等等，網絡營銷策劃中出現的這些戰(zhàn)術性的東西在前期為企業(yè)取得很大的傳播效果，但是日趨激烈的競爭力使它在進一步滿足企業(yè)的市場推廣需求方面，出現了捉襟見肘的現象。因此網絡營銷策劃需要獲得更廣泛的網絡市場，滿足更多企業(yè)的營銷需求，必定要在這些基本營銷方式上做一番手腳。一、新聞形式軟文軟文有多種形式,其中新聞形式軟文最容易被大眾接受,那么中小企業(yè)軟文推廣中就要善于抓住新聞亮點,來進行軟文營銷.新聞類型的軟文的主要表現形式是新聞，通過新聞報道或新聞評論分析的形式把廣告自然的穿插在軟文中，以期達到“隨風潛入夜 潤物細無聲“的作用。由于新聞類軟文在形式上的隱蔽性和表達上的懸念性、完整性與可看性，抓住了消費者的心理，為企業(yè)的宣傳起到非常重要的口碑的用，所以說新聞軟文營銷是一種非常不錯的營銷形式。企業(yè)利用新聞類軟文營銷要點：1、善于抓住新聞亮點：新聞類的軟文營銷切入口需要一個當前比較熱門的新聞話題，這個話題是目前很多網民所關注的話題，比最近的riben地震事件，核輻射時間，團購網站大戰(zhàn)事件等等。新聞類軟文也可以根據企業(yè)自身的新產品新上線，公司領導人物動態(tài)，企業(yè)的一些推廣促銷活動來展開。2、新聞的價值表現在標題上：一是讓企業(yè)或網站的名字包含在標題中，這樣在網絡進行二次傳播的時候對企業(yè)或網站的品牌推廣具有至關重要的作用，經過門戶網站發(fā)表以后，很多新聞門戶網站相繼轉載，客戶效果反映很好; 二是讓標題含有新聞價值，能抓住用戶的眼球，吸引用戶對內容產生閱讀興趣。3、營銷需要反復：很多企業(yè)用戶認為在幾大門戶發(fā)1-2次軟文，認為沒有效果就堅持不再投放，其實軟文營銷是一個長期、持續(xù)的營銷活動，需要堅持幾個月甚至更長時間，通過不斷反復，就會讓企業(yè)的品牌升入人性，引發(fā)消費者關注，從而產生購買行為。二、論壇營銷論壇營銷實際就是論壇推廣的升級。只不過論壇營銷注重的是策略，策劃得好帶來的影響是巨大的。而論壇推廣注重的是執(zhí)行，論壇推廣通常只是簡單的發(fā)外連，發(fā)廣告帖，一個人就可以執(zhí)行，沒有計劃性與策略性，而論壇營銷是經過周密而復雜的策劃，為了達到某種營銷目的的一系列團隊協(xié)作才能完成。1、論壇營銷具有很強的針對性：論壇是互聯(lián)網上最早的產品形態(tài)之一，特別是隨著web2.0的發(fā)展，網絡論壇更是遍地開花，而且這些論壇的種類非常豐富，既有綜合性的大眾化社區(qū)，也有專注于各個領域的垂直論壇，也就意味著我們可以通過這些平臺進行非常有針對性的營銷。同時論壇營銷的適應性也非常強，既可以作為普遍宣傳活動手段使用，也可以針對特定目標組織特殊人群進行重點宣傳活動。2、論壇營銷具有一個很好的氛圍：論壇社區(qū)最大的特點是互動，一個好的社區(qū)，里面的交流氛圍會非常深厚，比如你是一個論壇的老用戶，經常在里邊很活躍，論壇的管理或是版主還有其他的一些老用戶一看到你發(fā)帖肯定也會很熱情的去回帖，以示回應你，這樣用戶之間的交流與感情也會很深，如果在這種氛圍深厚的社區(qū)做宣傳，也一定能夠達到好的效果，而且由于論壇用戶之間信任感強，所以我們的信息更容易被大家接受，容易激起用戶的認同，在心理上引起共鳴。3、論壇營銷很容易會得到口碑宣傳：論壇最大的特點就是用戶產生內容，所有內容都是由用戶所產生的，如果我們傳遞的信息與產品能夠成功激起用戶的討論，就會在用戶的口口相傳之下，產生非常好的口碑效應。這事實上也是我們推廣人員最為喜歡的。4、論壇營銷成本低而且見效快：論壇的低投入是有目共睹的，深受我們廣大推廣人民的喜愛啊，而且由于論壇具有即時發(fā)布信息的特點，所以論壇推廣的周密性非常短，甚至可以達到馬上實施，以達到見效快的境界。5、論壇營銷中我們可以快速掌握用戶的反饋信息：在論壇中發(fā)布信息，用戶會快速響應，當我們發(fā)布一個信息后，如果用戶對此很感興趣，那我們就可以即時掌握用戶的反饋信息，第一時間了解用戶的需求與心理，這個優(yōu)勢是其他普通網絡營銷方法所不具備的，比如網絡廣告，我們根本無法知道誰看了我們的廣告，也不知道用戶看完廣告后有何意見和想法，而當我們掌握到用戶的這些反饋信息