紅星凱越廣場(chǎng)下階段營(yíng)銷推廣策略.doc

紅星凱越廣場(chǎng)下階段營(yíng)銷推廣策略【前言】紅星凱越廣場(chǎng)一期熱銷，已經(jīng)在淮北市引發(fā)廣泛的關(guān)注，亦完成企業(yè)樹立良好的形象與一定的品牌影響力的任務(wù)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，下階段的營(yíng)銷工作將更加艱難。為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的持續(xù)旺銷，項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化，需要進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化紅星凱越廣場(chǎng)在淮北市場(chǎng)的品牌知名度，充實(shí)品牌內(nèi)涵，提升品牌美譽(yù)。由于開發(fā)公司的目標(biāo)非常明確，一定要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，并要更快并更長(zhǎng)久地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最佳方式就是建立指標(biāo)性領(lǐng)導(dǎo)品牌，為此，“紅星凱越廣場(chǎng)”一定要成為淮北房地產(chǎn)業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)品牌，盡快搶先建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在我們優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未全面啟動(dòng)的市場(chǎng)空隙，搶占致高點(diǎn)。 一、事件營(yíng)銷慈善活動(dòng)樹立領(lǐng)袖形象2013年01月下旬，開展淮北房地產(chǎn)業(yè)界不曾有過的社交性慈善活動(dòng)，針對(duì)淮北市敬老院(一家影響較大敬老院)送溫暖（食用油、米、面、保暖內(nèi)衣等），并以此為基礎(chǔ)建立慈善平臺(tái)，以紅星凱越廣場(chǎng)為支撐（工作人員），發(fā)起全市人民向淮北孤寡老人、農(nóng)村留守兒童捐助生活用品、文具、衣物等，推動(dòng)熱心公益的企業(yè)與人士參與，通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)略等媒體的大幅報(bào)道，展現(xiàn)項(xiàng)目與眾不同的高素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)品牌落地，形成領(lǐng)袖效應(yīng)。二、活動(dòng)營(yíng)銷SP活動(dòng)在營(yíng)銷工作中至關(guān)重要，并應(yīng)當(dāng)隨銷售周期走勢(shì)貫穿始終。1、活動(dòng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)： 重中之重，聚集人氣：茫茫人群、真正買家?guī)缀?，但真正買家關(guān)注的就是樓盤人氣，樓盤人氣越旺，我們銷售的機(jī)會(huì)就多了。 市場(chǎng)細(xì)分，鎖定目標(biāo)：SP進(jìn)行過程中可以細(xì)分我們的客戶，并找準(zhǔn)促銷點(diǎn)，鎖定目標(biāo)。利用各種主題活動(dòng)、場(chǎng)景氛圍、頻頻亮相，樹立購鋪者對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)前景的信心，刺激他們理性基礎(chǔ)上的感性判斷，提升其購買欲。2、活動(dòng)原則： 貫串主題，形成系統(tǒng)化； 重要的是活動(dòng)參與群體，盡量能與項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群相符； 合理分配推廣費(fèi)用，以少量大活動(dòng)建立影響力，以大量中、小活動(dòng)使客戶“習(xí)慣性”的來到本項(xiàng)目；兩周一次小活動(dòng)，每月一次中活動(dòng)，每季度一次大活動(dòng)，打造淮北人民最喜愛的樓盤接待中心，形成廣泛客群品牌效應(yīng)，；三、整合客戶網(wǎng)略、鞏固口碑經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理：留住1個(gè)老客戶費(fèi)用占鎖定1個(gè)新客戶費(fèi)用的1/4；房地產(chǎn)營(yíng)銷成熟定律：如果促銷攻擊強(qiáng)使，以客帶客占銷售總額的30%-50；通過前期蓄客及開盤情況來看，口碑傳播的推廣效能最高，另外根據(jù)顧客傳播與促銷原理來看，針對(duì)性說服力成功率高達(dá)80% ，且成本低、效率最高，老客戶在虛榮心與物質(zhì)利益的刺激下，最樂意成為我們的促銷員。1、人性化服務(wù)體系，創(chuàng)新模式，建立項(xiàng)目的第一形象，給與客戶專業(yè)的高品質(zhì)售后服務(wù)，加強(qiáng)客戶溝通（節(jié)日、生日祝福問候），實(shí)施貼心地產(chǎn)服務(wù)政策，針對(duì)律師、保險(xiǎn)、公正、備案、抵押登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務(wù)，維系長(zhǎng)期客戶關(guān)系，形成口碑傳播。2、開展老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策并進(jìn)行創(chuàng)新 獎(jiǎng)勵(lì)政策：客戶答謝晚宴結(jié)束后，開展老帶新政策，即已簽定合同的客戶介紹新客戶成功購買商鋪（簽定購房買賣合同），則每套獎(jiǎng)勵(lì)人民幣現(xiàn)金5000元（不論面積大?。?； 客戶領(lǐng)袖制度：對(duì)老帶新客戶成交數(shù)據(jù)進(jìn)行累計(jì)統(tǒng)計(jì)，在3個(gè)月內(nèi)介紹客戶成交累計(jì)超過10套的客戶（即為客戶領(lǐng)