蓋章電影營銷策劃 張亞楠.docx

個人作業(yè)七 微電影蓋章營銷策劃案 目錄一、 市場分析1（一） 市場現(xiàn)狀和策略2（二）分析二、營銷策略（一）市場定位（二） 營銷組合描述一、 市場分析（一） 市場現(xiàn)狀和策略1、 宏觀市場分析目前微電影行業(yè)正以爆炸式的速度在增長，微電影由于篇幅較短，極易插播廣告，同時是免費觀看，與觀眾的經(jīng)濟利益并無糾葛；也因為其獨特的創(chuàng)意容易給人留下深刻的印象，因此微電影倒也沒有因為“廣告過多”而遭受批評。固此，微電影也成為各企業(yè)廠家和廣告商家的新寵兒。2、 產(chǎn)品分析電影總體來看屬于輕喜劇，也是當下受眾多年輕觀眾喜愛的治愈系勵志愛情短片。男主角絡(luò)腮胡下的微笑、平和中帶著堅定的言辭，沒有出眾的外表，卻用一個免費的停車和免費鼓勵改變了整個世界的價值觀和人生觀。整部電影節(jié)奏輕快，傳遞了鼓勵的力量、微笑的力量、理解的力量、愛情的力量以及心態(tài)的轉(zhuǎn)變，帶給人類無限大的力量。其實，生活中就是要善于發(fā)現(xiàn)美的地方，而不是常常抱怨這個世界，為何這么現(xiàn)實，黑暗，壓得人喘不過來氣：怎么人人如此勢利：我這么的孤獨。當你停下追逐的腳步，回過頭來看：今天天氣甚好，騎上單車吹吹風，這種感覺真棒。這確實是一個急功近利的時代，但并不代表你只能置身深淵，用微笑代替回答。3、 消費者分析免費服務始終是中國觀眾的慣性思維，所以目前微電影還沒有收費模式，一定會受到大眾的追捧。電影老男孩講述的就是一對癡迷邁克爾杰克遜十幾年的平凡“老男孩”重新登臺找回夢想的故事，夢想伴隨成長，生活中微笑更是一味良藥，包治百病。所以我們的主要消費人群就集中在剛剛踏上崗位的畢業(yè)生、正在職場打拼的中低層階級等中青年齡段群體。（二）SWOT分析優(yōu)勢（S）劣勢（W）(1) 故事角度新穎，選材特別，主題積極向上。(2) 短小精悍，適應快餐化時代的消費方式。（3）完整的講述一個故事，情節(jié)跌宕起伏，讓觀眾有了一種看大片的刺激感。(1) 黑白片，不能滿足觀眾對視覺的體驗；(2) 影片效果處理上稍顯粗糙。 （3）宣傳力度不夠機遇（O）威脅（T ）(1) 微電影的發(fā)展前景巨大；(2) 國家政策提倡在新媒體這一平臺上注入類似“微電影”這樣的新鮮血液；(3) 由于篇幅較短，極易插播廣告，微電影即將成為各企業(yè)廠家和廣告商家的新寵兒。(1) 播放平臺狹窄；（2）市場競爭激烈；(3) 國家關(guān)于微電影的制度還不夠完善。二、 營銷策略（一） 市場定位、產(chǎn)品定位電影根據(jù)題材和角度，定位為勵志、愛情、喜劇。、消費者定位電影主題“微笑”勵志向上，帶有積極效應，所以將主要消費者定位在剛剛踏上崗位的畢業(yè)生、正在職場打拼的中低層階級等中青年齡段群體。激勵這批處于社會中等的群體迎趕上，成為真正意義上的中流砥柱。（二）營銷組合描述、產(chǎn)品策略從鼓勵的力量、微笑的力量、理解的力量、愛情的力量以及心態(tài)轉(zhuǎn)變的力量、促銷策略網(wǎng)絡(luò)電子傳播進入到網(wǎng)絡(luò)傳播時代之后，電影營銷出現(xiàn)了新的營銷模式 網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷主要采用的方式有SNS營銷、微博營銷、網(wǎng)站營銷和搜索引擎營銷等。()SNS營銷六度分隔理論是SNS網(wǎng)站存在的理論基礎(chǔ)，六度分隔理論指出平均只需六個人就可以與一個陌生人建立關(guān)系，按照六度分隔理論，每個人的社交圈都可以不斷拓展，最后成為大型的社會化網(wǎng)絡(luò)。通過人與人之間直接或者間接的聯(lián)系，SNS網(wǎng)站的用戶可以不斷拓展自己的朋友圈，最終形成屬于自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。SNS網(wǎng)站具有傳播信息快、傳播范圍廣、傳播方式便利、受眾主動傳播信息、通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播等特征。這樣的傳播特征非常符合產(chǎn)品病毒式營銷的要求。轉(zhuǎn)發(fā)一種選擇假轉(zhuǎn)或者自己轉(zhuǎn)發(fā)（用軟件提高轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)），也可以找大號付費做真實轉(zhuǎn)發(fā)。評論采用淘寶、京東購物上面常見的售后體驗即寶貝評價，用第三方的身份給電影做一個不錯的評價，也可以花錢雇人來做這件事情。粉絲不管是在還是微博，還是動態(tài)，如果想引來更多轉(zhuǎn)發(fā)量還是做到很大影響，粉絲及好友的數(shù)量是很重要的。所以要提高粉絲的基數(shù)，這樣才有助于微電影蓋章在上影響。()微博營銷微博是我國目前發(fā)展最為迅速的應用，據(jù)第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，2012年我國微博用戶規(guī)模達到309億。微博具有病毒式擴散、互動式溝通和精準投放等特征。現(xiàn)在，不僅中小成本電影能常見到微博營銷的身影，只要觀眾在新浪微博上發(fā)表蓋章的微影評，就有獲得“我們一起走過蓋章主創(chuàng)拍攝手記文集”的機會。微博營銷需要注意發(fā)揮輿論領(lǐng)袖的作用。微博傳播中傳播層級依然存在，信息通過一級一級向下進行傳播，輿論領(lǐng)袖是信息傳播的重要節(jié)點。充分發(fā)揮輿論領(lǐng)袖的作用，可以起到更好的信息傳播效果。電影營銷的輿論領(lǐng)袖一般是由明星、導演、著名影片人等社會公眾人物擔當，他們的輿論傾向往往可以直接影響到電影消費者的選擇。所以，在網(wǎng)站上明星們和粉絲之間的互動也是必不可少。通過蓋章主創(chuàng)們微博的轉(zhuǎn)發(fā)量，贏得粉絲們的支持和轉(zhuǎn)發(fā)，這樣形成一種鏈接效應，引發(fā)更多群眾對微電影蓋章的關(guān)注。()網(wǎng)站營銷網(wǎng)站營銷包括電影專業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站電影頻道及自建官網(wǎng)等三種形式。目前，專業(yè)電影網(wǎng)站經(jīng)營較好的是時光網(wǎng)。時光網(wǎng)成立于2004年，經(jīng)過將近十年的發(fā)展，建立了涵蓋數(shù)萬部電影信息的專業(yè)電影資料庫，每日有幾十萬的影迷登陸網(wǎng)站查閱電影資訊和相關(guān)信息。對于電影愛好一66 一者來說，時光網(wǎng)是一個全面了解電影信息的平臺。在時光網(wǎng)上，可以看到權(quán)威的影評、電影票房情況和看到各種影訊報道。新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)站都有專門的娛樂頻道進行電影資訊的介紹，新片上映的時候通常會選擇與他們合作做專題報道，形式有采訪、各種新聞報道、圖片、視頻等。在時光網(wǎng)、騰訊娛樂頻道和自建官網(wǎng)三種形式做營銷宣傳。時光網(wǎng)的營銷形式主要有：專訪、預告片、制作特輯、新聞報道、精美圖片、專業(yè)影評、微博互動、話題討“復制或顛覆，蓋章還能怎么拍?”，拍攝過程發(fā)生了怎樣有意思的事情等各種服務信息等。騰訊娛樂頻道營銷形式主要有：專訪、拍攝花絮、經(jīng)典電影回顧、各種新聞報道、精美圖片、專業(yè)影評、微博互動等。蓋章官網(wǎng)主要為劇情簡介、人物小傳、視頻預告片、精美劇照、新聞專題、微博互動等。雖然每個網(wǎng)站上的內(nèi)容大體相同，但是比較之后會發(fā)現(xiàn)三個網(wǎng)站的側(cè)重點是不一樣的：時光網(wǎng)偏重提供專業(yè)性的的服務，騰訊娛樂頻道提供較為全面的資訊，自建網(wǎng)站具有靈活性與自主陛。三種形式組合使用可以將電影信息傳遞給不同層次的電影消費者。明星營銷（）勵志演講在全球分開十場演講講座，并會請來眾主演，在場的觀眾有機會和主演們進行親密互動。每場講座的內(nèi)容不盡相同，分別從鼓勵的力量、微笑的力量、理解的力量、愛情的力量以及心態(tài)轉(zhuǎn)變的力量等角度，進行演講，主要目的在于，吸引聽眾在聽完講座后去觀看電影。（）微笑天使行眾主創(chuàng)走進山區(qū)，為孩