《電子產(chǎn)品營(yíng)銷分析》PPT課件.ppt

電子產(chǎn)品 什么是電子產(chǎn)品 電子產(chǎn)品本身是一個(gè)比較大的抽象范疇 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展 各個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)了越來(lái)越多 功能各異的電子產(chǎn)品 這使得電子產(chǎn)品的范疇越來(lái)越大 什么是電子產(chǎn)品 并沒(méi)有一個(gè)確切的定義 我們暫且把一切需用電能或含有電子元器件的產(chǎn)品叫做電子產(chǎn)品 電子產(chǎn)品命名研究 消費(fèi)類電子產(chǎn)品 在中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品售后服務(wù)專業(yè)委員會(huì)的成立大會(huì)上 中國(guó)電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王寧首次向外界明確了消費(fèi)電子產(chǎn)品的概念內(nèi)涵 即包括6類產(chǎn)品 1 電視機(jī)2 計(jì)算機(jī)及外設(shè)3 移動(dòng)產(chǎn)品 如手機(jī) PDA等4 數(shù)碼產(chǎn)品 如MP3 數(shù)碼相機(jī)等5 視聽(tīng)產(chǎn)品 如DVD 家庭音響等6 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 如網(wǎng)絡(luò)游戲等 消費(fèi)類電子產(chǎn)品 又是一年新趨勢(shì) 2011國(guó)際消費(fèi)電子展 關(guān)鍵詞 Xoo MEMS陀螺儀BAW濾波器壓力傳感器android等等 oom 摩托羅拉公司在CES上展出的新產(chǎn)品 這是一款今年最有可能威脅iPad統(tǒng)治地位的產(chǎn)品 3月31日 摩托羅拉移動(dòng)技術(shù)公司宣布 其平板電腦產(chǎn)品摩托羅拉XOOM將在第二季度開始在中國(guó)市場(chǎng)銷售 摩托羅拉將在中國(guó)推出Wi Fi版和WCDMA版兩款Xoom平板電腦 其中Xoom平板電腦32GWi Fi版售價(jià)4999元 2 MEMS陀螺儀 2010年蘋果在iphone4上率先采用了MEMS陀螺儀 標(biāo)志著MEMS陀螺儀正式進(jìn)入了手機(jī)這一全球最大消費(fèi)應(yīng)用市場(chǎng) 受制于成本和尺寸 一直以來(lái)MEMS陀螺儀只在軍用設(shè)備 飛機(jī)導(dǎo)航以及汽車等非價(jià)格敏感設(shè)備上使用 當(dāng)我們?cè)谑謾C(jī)中內(nèi)置加速度計(jì)后 將大家?guī)肓艘粋€(gè)嶄新的游戲世界 但是我們還要更進(jìn)一步 所以這次我們加入了陀螺儀 我已經(jīng)迫不及待地想知道你們又會(huì)怎么做 我想那一定非常令人驚奇 這是蘋果CEO史蒂夫喬布斯2010年在蘋果全球開發(fā)者大會(huì)上面對(duì)臺(tái)下幾百名應(yīng)用開發(fā)工程師的講話 隨后他用iphone4上的積木游戲?yàn)榇蠹已菔玖薓EMS陀螺儀的功能 如果只有加速度計(jì) 積木只能前后 左右轉(zhuǎn)動(dòng) 但是加入陀螺儀后積木還可以隨著人的轉(zhuǎn)動(dòng)而旋轉(zhuǎn) 行動(dòng)體驗(yàn)更為豐富 3 BAW濾波器 濾波器是一種對(duì)信號(hào)有處理作用的器件或電路 主要作用是 讓有用信號(hào)盡可能無(wú)衰減的通過(guò) 對(duì)無(wú)用信號(hào)盡可能大的衰減 4 壓力傳感器 能感受壓力并轉(zhuǎn)換成可用輸出信號(hào)的傳感器 5 Android一詞的本義指 機(jī)器人 同時(shí)是Google公司在2007年11月5日公布的手機(jī)操作系統(tǒng) CES 全稱ConsumerElectronicsShow 是全球規(guī)模最大的消費(fèi)科技產(chǎn)品交易會(huì)之一 pdf 2011中國(guó)深圳消費(fèi)電子展掠影CEF htm 蘋果股份有限公司Apple Inc 蘋果公司現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)五條生產(chǎn)線 Mac 電腦 應(yīng)用程序 配件 服務(wù)器iPod iPhone 3GS 4iPad ipad ipad2iTune 與apple相關(guān)產(chǎn)品提供配套服務(wù)的 網(wǎng)上音樂(lè)和應(yīng)用程序商店 產(chǎn)品欣賞 1 Apple蘋果公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)欣賞2 Appleitv 案例分析iPhone iPhone由蘋果公司 Apple Inc 首席執(zhí)行官史蒂夫 喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出 2007年6月29日在美國(guó)上市 將創(chuàng)新的移動(dòng)電話 可觸摸寬屏iPod以及具有桌面級(jí)電子郵件 網(wǎng)頁(yè)瀏覽 搜索和地圖功能的突破性因特網(wǎng)通信設(shè)備這三種產(chǎn)品完美地融為一體 iPhone引入了基于大型多觸點(diǎn)顯示屏和領(lǐng)先性新軟件的全新用戶界面 讓用戶用手指即可控制iPhone iPhone還開創(chuàng)了移動(dòng)設(shè)備軟件尖端功能的新紀(jì)元 重新定義了移動(dòng)電話的功能 視頻欣賞 喬布斯蘋果大會(huì)夸下海口 就此愛(ài)上iPone4 市場(chǎng)細(xì)分 手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分淺談 pdf 我認(rèn)為 iPhone其實(shí)并沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)細(xì)分 iPhone從概念到設(shè)計(jì) 從成型到投產(chǎn) 最后到上市銷售 蘋果公司尤其是其靈魂人物喬布斯 一直以科技整合和時(shí)尚為先導(dǎo) 把能夠利用的時(shí)尚科技統(tǒng)統(tǒng)裝進(jìn)iPhone iPhone因此成為完美時(shí)尚的代名詞 目標(biāo)市場(chǎng) 無(wú)論是07年的iPhone2G版 4G版 8G版還是08年16G版 也無(wú)論是08年推出的iPhone3G還是09年推出的3GS 10年的iPhone4 全部屬于同一個(gè)類型的時(shí)尚智能手機(jī) 區(qū)別只在于上市時(shí)間和科技應(yīng)用 科技應(yīng)用的不同是因?yàn)闀r(shí)代的局限 每一部iPhone都是它那個(gè)時(shí)代 智能手機(jī)應(yīng)用科技的極致產(chǎn)物 iPhone采用密集式市場(chǎng)營(yíng)銷策略 在不同時(shí)間用同一款產(chǎn)品征服了追求時(shí)尚 對(duì)科技高度敏感的群體 市場(chǎng)定位 iPhone把自己定位于凝聚高科技的時(shí)尚智能通訊產(chǎn)品 電話也可以打的如此與眾不同 全新蘋果iPhone4官方正式宣傳片宣傳片只將重點(diǎn)放在手機(jī)的基礎(chǔ)功能 通訊 全然沒(méi)有花哨的功能展示 敢問(wèn)其他什么品牌可以做到 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品 Product 性感尤物 Htm 價(jià)格策略 2009年 iPhone3GS16GB 32GB的簽約價(jià)格分別為199美元和299美元 對(duì)于美國(guó)用戶來(lái)說(shuō)比較劃算 而零售版的價(jià)格偏高 分別達(dá)到了599美元和699美元 折合人民幣最低也要4090元左右 為了給iPhone3GS讓路 第二代iPhone3G也在近期開展了降價(jià)活動(dòng) 其中AT T給出的iPhone3G16GB版本的簽約價(jià)僅為99美元 折合人民幣676元左右 但零售版依舊有些昂貴 達(dá)到了499美元 而16GB版本的簽約價(jià)也降到了149美元 折合人民幣1017元左右 iPhone各代產(chǎn)品在上市初期定價(jià)較高 后期有新產(chǎn)品上市 前代的產(chǎn)品會(huì)大幅降價(jià)以配合新產(chǎn)品的推出 蘋果公司在降價(jià)的同時(shí)有針對(duì)性的對(duì)購(gòu)買前代的消費(fèi)者進(jìn)行一定的補(bǔ)償 分銷策略 目前 蘋果旗下的產(chǎn)品渠道大致可分為經(jīng)銷商 專賣店 網(wǎng)上訂購(gòu)等等 當(dāng)然我們也不排除水貨的渠道 iPhone一直以來(lái)在國(guó)內(nèi)都是以水貨的形式出現(xiàn)的 直到聯(lián)通將iPhone引進(jìn)之后才得以改變 iPhone4正式上市之后著實(shí)火了一把 不過(guò)極小的庫(kù)存讓大批用戶根本無(wú)法買到行貨iPhone4 眾所周知 由于鎖貨的問(wèn)題 美國(guó)等地發(fā)售的iPhone無(wú)法拿到中國(guó)地區(qū)使用 而蘋果公司有限制國(guó)內(nèi)行貨的數(shù)量 這才造成了去年iPhone4大面積缺貨的窘境 饑餓營(yíng)銷 促銷策略 2011年4月11日晚間 中國(guó)聯(lián)通宣布 從4月12日零時(shí)起啟動(dòng)新一輪iPhone4促銷活動(dòng) 聯(lián)通新推出了 購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi) 合約計(jì)劃 同時(shí)對(duì)原有的 存話費(fèi)送手機(jī) 合約計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整 案例分析最后請(qǐng)欣賞 視頻 2041年 無(wú)處不在的終極進(jìn)化iPhone 對(duì)國(guó)產(chǎn)電子品牌的建議 記者 蘋果的成功讓全世界都想學(xué)習(xí)喬布斯的模式 作為中國(guó)內(nèi)地最大電腦制造商 聯(lián)想集團(tuán)似乎也在跟進(jìn) 相繼推出樂(lè)Phone 樂(lè)Pad等產(chǎn)品 這是基于怎樣的思路 你認(rèn)為聯(lián)想的模式與蘋果有哪些不同 未來(lái)聯(lián)想探