vivo線上線下營銷推廣方案.pptx

VIVO線上線下營銷推廣方案 2016 Part1 分析部分 Part2 推廣部分 Part1 行業(yè)分析 智能手機行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 智能手機需求持續(xù)升溫 市場空間廣闊用戶需求多樣化 一機走天下不再可能 中國智能手機的崛起 本土智能手機企業(yè)的發(fā)展 同行業(yè)現(xiàn)有競爭者 蘋果 三星 OPPO 魅族 逐漸告別價格戰(zhàn) 外觀設(shè)計 技術(shù)創(chuàng)新 拼硬件更拼情感 放棄性能比拼 機海戰(zhàn)術(shù)追求個性化 品質(zhì) 情感溝通 Part1 市場分析 BBS推廣最為突出加強受眾對魅族品牌的忠誠度 善于運用名人效應(yīng)追求新鮮 個性張揚的年輕人 Part1 競爭分析 饑餓營銷 病毒營銷 體驗營銷高品牌忠誠度的 粉絲 追求時尚對信息科技高度敏感的年輕人 定位于高端和中端市場 以品牌帶動銷售18 45歲之間 追求時尚和商務(wù)中高端人群 目標群體 大學(xué)生消費心理 大學(xué)生手機消費特點 Part1 消費者分析 以18 24歲的大學(xué)生人群為核心 追求樂趣 充滿活力 年輕時尚的群體 自主性與群體參照性的矛盾追逐時尚潮流消費動機和消費行為兼有沖動和理智的成分 追逐時尚 崇尚個性外觀設(shè)計價格 質(zhì)量品牌功能 Part2 線上推廣 300萬 線下推廣 700萬 目的 推廣VIVO智能手機提高品牌認知度VIVO新產(chǎn)品V3 V3Max推出新產(chǎn)品促進銷量提升 主題 年輕 就要告別不暢快 線上周期 3個月 VIVO 線上 QQ推廣 訂閱號征集 在玩手機的時候有什么不暢快不愉快的經(jīng)歷 為其解答出現(xiàn)不暢快不愉快體驗的詳細原因 并推薦VIVOV3 V3Max 訂閱號 在QQ個人說明 個性簽名和QQ空間上發(fā)布話題 大家在玩手機的時候有什么不暢快不愉快的經(jīng)歷 可以任何時候與消費者進行評論 回復(fù) 個人說明 個性簽名 QQ空間 組建VIVOV3 V3Max產(chǎn)品群聊 如 卡頓 死機 卡屏 等經(jīng)歷 水軍適時強調(diào)自己使用的VIVOV3 V3Max有滿意的暢快體驗 QQ群 QQ群聊 QQ群消息 QQ群通告欄 線下 在海報和傳單上加上清晰 顯眼 有創(chuàng)意的微信二維碼 增加微信的曝光率和掃碼率 置頂關(guān)注的人 都可以獲得vivo海豚公仔一個 線上 網(wǎng)站線上宣傳時 在線上廣告 彈窗 banner等 加上二維碼掃面 活動 在微信上做相關(guān)的活動推廣 比如 V 拍第五 可以按照關(guān)注順序 每逢5可以參加抽獎活動 共送出10臺VIVOV3 V3Max智能手機 微信推廣 微博發(fā)送一張照片 只要圖中有 V 的形象 并帶上話題 三天內(nèi)隨機抽取十名參與者贈送vivo v系列 手機 告別不快 一起瘋狂 以v系列廣告中代言人的號召力 制造熱門 話題模式類似于 華妃蔣欣 代言人熱話題 界面 并附上vivo熱度鏈接 拍攝短片 錄制并上傳告白視頻 高熱度視頻將贏得vivo大禮包 就要告訴你 微博推廣 晉升皇后 始源濕了 這種帶一點噱頭 沒有廣告痕跡的標題 在微博視頻的第三方軟件 秒拍 中定制vivo專屬拍攝 微博推廣 根據(jù)點擊率高的帖子 設(shè)計吸引會員的標題和內(nèi)容 頂帖與評論推薦VIVOV3 V3Max智能手機 以用戶身份水軍帶動互動上網(wǎng)的高峰期 中午12點半和晚上10點 百度貼吧推廣 基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)精準把握用戶 刺激其忠誠度和購買的欲望VIVO官方吧關(guān)注會員為154萬 發(fā)帖量3360萬 不吐不快 分手都是因為這個破手機 點擊率高 傳播范圍廣 傳播效果好突出 卡頓 導(dǎo)致 不愉快 的15s廣告視頻 過山車 一個人在被窩看恐怖電影 在幽靈驚悚出場的時候 主人公發(fā)出尖叫 尖叫許久發(fā)現(xiàn)屏幕還停留在那個畫面 其實是視頻卡住了 視頻推廣 視頻推廣 簡略演示 過山車 視頻推廣 簡略演示 視頻推廣 簡略演示 鬼片 視頻推廣 簡略演示 鬼片 其它APP推廣 蝦米 QQ音樂 網(wǎng)易云 豆瓣FM LAVARADIO 品牌精選音樂專輯 電臺 兆赫vivo廣告曲集合 APP開啟五秒靜止vivo廣告 優(yōu)酷 愛奇藝 騰訊視頻 芒果TV 開設(shè)品牌頻道 投放品牌廣告視頻 冠名節(jié)目 淘寶 京東 1號店 蘇寧 首頁滑動廣告 VIVO線下營銷推廣 互動形式 大型宣傳活動 公關(guān)與公益 舞動海豚 預(yù)熱活動 一二線城市 地鐵站候車室 商場廣告畫面 大海等 與海豚相結(jié)合 體現(xiàn)速度感場景設(shè)計 人體感應(yīng)技術(shù) 海豚會跟隨人走動而動切換不同的場景結(jié)合線上活動 比如合照 上傳至微博 發(fā)表感想 獲取獎品 互動形式 可行性分析 1 人流量多 2 吸引注意 3 停留時間長 4 技術(shù)問題 舞動海豚 預(yù)熱活動 一二線城市 地鐵廣告 電梯廣告主題 暢快加載 閃沖功能場景設(shè)計 見視頻 互動形式 可行性分析 1 人流量多 2 吸引注意 3 停留時間長 4 技術(shù)問題 拍照的取景框 手機外觀模樣拍照體驗工作人員用V3 V3Max幫其拍照現(xiàn)場即時打印提供紙張和筆 把想和對方講的話寫下來 拿著拍照與線上活動結(jié)合 拍照區(qū)旁邊網(wǎng)上征集照片 拍攝主題為 告別不快 被選中的照片主人將有機會獲得V3 V3Max手機 快樂的瞬間拍照區(qū) 告別不快照片觀賞區(qū) 大型宣傳活動 與 你 聊天 海豚 自動聊天機器人分享快樂或者是不愉快的事情推廣介紹的產(chǎn)品信息可以放置在海豚的對話里 暢快體驗區(qū) 點擊海豚 小游戲 屏幕出現(xiàn)從上往下跌落的海豚 體驗者只要能過成功點擊到屏幕上的海豚到一定的數(shù)量就算是成功 主要考驗反映速度 暢快體驗區(qū) 現(xiàn)場獎品 海豚形象小玩偶 數(shù)量有限 用完即止 參與游戲的受眾都可獲得一份 大型宣傳活動 活動預(yù)期效果 讓受眾了解 告別不快 的主題 同時理解vivo的品牌對V3 V3Max產(chǎn)品有初步了解 V3 V3Max手機功能展示的地方工作人員講解介紹觀眾體驗手機介紹線上活動 手機展示區(qū) 活動預(yù)期效果 1 讓受眾了解 告別不快 的主題 同時理解vivo的品牌 2 對V3 V3Max產(chǎn)品有初步了解 大型宣傳活動 背景資料 中國城鄉(xiāng)空巢家庭超過50 部分大中城市達到70 2050年 我國80歲及以上高齡老年人將達到1 08億 臨終無子女的老年人將達到7900萬左右 失能老年人將達到1億左右 獨居和空巢老年人將占54 以上 VIVO可以為需要幫助的空巢老人提供手機 可先進行試點 讓其可以通過電話與子女進行感情和思想上的交流 同時老人還可以利用手機增加娛樂活動 關(guān)注空巢老人 公關(guān)與公益 背景資料 在校大學(xué)生人數(shù)約為1500萬 80 的大學(xué)生存在心理問題 大學(xué)生群體是vivo的主要目標受眾 此次活動主題 告別不快 更延展為告別不愉快的情緒 年輕就要暢快淋漓的快樂 課題研究 vivo可以贊助高校開展大學(xué)生心理健康問題的課題研究 宣講活動 專家 教授 心理學(xué)講座 校園里扶植和組建心理社團 互聯(lián)網(wǎng)課堂 微課的形式推廣和普及心理健康知識 幫助學(xué)生預(yù)防疾病 化解壓力 設(shè)立專項基金 設(shè)立關(guān)愛大學(xué)生心理健康的專項基金 為其治療提供資金支持 關(guān)愛大學(xué)生心理健康 公關(guān)與公益 校內(nèi)線下推廣方式 1 在各大高校舉行輪滑或滑板比賽 以海豚作為比賽的吉祥物 線上 官方微博 微信公眾號鼓勵參賽 報名方式 短視頻 熱詞線下 海報 擺攤活動預(yù)熱 比賽中期 線上 更新最新消息抽獎活動調(diào)動積極性 保持熱度線下 邀請明星 評委評分 觀眾投票增加參與度 比賽前期 校內(nèi)線下推廣方式 1 在各大高校舉行輪滑或滑板比賽 以海豚作為比賽的吉祥物 線上 公布獲獎名單拍攝硬照或微電影制造熱點話題線下 比賽現(xiàn)場的拍攝視頻剪輯成30秒的廣告視頻 比賽后期 可行性分析 1 經(jīng)費 控制比賽的高校數(shù)量獎品或獎金 吸引力 2 精準覆蓋 拉近與目標消費者的距離 3 線上的宣傳費用不高 但與線下活動結(jié)合后 能有較好的傳播效果 校內(nèi)線下推廣方式 2 不爽不愛 線上 建立網(wǎng)頁官方宣傳渠道舉辦度假風(fēng)自拍大賽 清爽迎夏 男女均可參加網(wǎng)絡(luò)投票人氣最高的前十名進入線下活動免費提供水上樂園的門票等獎品 比賽中期 線上 官方微博 微信公開獲獎?wù)哐埰渌说交顒蝇F(xiàn)場有機會上場參賽線下 結(jié)合海豚做水上競技類關(guān)卡比如兩個人為一個團隊 一個人要背著海豚充氣玩偶 站在一個浮在水上的平臺上 去搶其他組的玩偶 搶到或?qū)⑵渌〗M成員推下水就算勝出等 中場環(huán)節(jié)邀請臺下的觀眾一起玩 增加互動性 比賽前期 校內(nèi)線下推廣方式 2 不爽不愛 線上 統(tǒng)計得出線下活動參賽者之后 在制作活動過程的視頻 發(fā)布在線上 祝賀活動完滿結(jié)束 比賽后期 可行性分析 1 地點集中 成本降低 2 線上活動 制作成本不高 人力成本較高 3 迎合了大學(xué)生喜好 1 馬拉松 健康的