業(yè)務員2018年個人總結.doc

業(yè)務員2018年個人總結個人總結范文我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。在-十-月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點，在-十-月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。1、在-十-月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產品思想，終于在-十-月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xx-xxx-x有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xx-xxx公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。2 、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xx-xxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做xx-xxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xx-xxx-x行業(yè)里面有一席之地，而且xx-xxx-x行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。4、 我在-十-月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產品有2家。5、 在-十-月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間， 也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進行疏通?，F(xiàn)在正在進攻性的溝通。6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業(yè)務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。個人總結范文10月23日是農歷的九月初九，是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日重陽節(jié)。根據(jù)實際，學校抓住“尊老、敬老、愛老、助老”的有利契機，展開了“我向老人表心意的敬老活動”，。通過一系列活動加深了師生對“九九重陽節(jié)”的認識，展示了師生的風采，讓老教師和教師的老人度過了一個祥和、快樂的重陽節(jié)。一、 加強宣傳、弘揚美德為了更好的落實上級的精神，弘揚中華民族尊老愛老的傳統(tǒng)美德。我校開展了一次宣傳活動，利用前一周的晨會、廣播操等時間向師生加以宣傳重陽節(jié)，在校園中張貼宣傳畫，給學生講一講“尊老、敬老、愛老”的先進事跡，了解并寫一寫身邊人尊敬老人的人和事，讓全校師生共同參與到尊老愛老的活動中，不但把宣傳落手到位，更重要的是落實到了實際行動中，并且把此次活動作為學校精神文明和學生感恩活動的一部分，讓我們的師生度過了一個值得回憶的重陽節(jié)。二、 服務社會、從我做起為了把尊老、愛老的精神落到實處，切實讓老年人體會到社會的溫暖，確定“為身邊的老人做一件好事”，過一個有意義的重陽節(jié)，通過親身體驗來加深印象，讓我們的特殊學生能弘揚我們的傳統(tǒng)。學校采取了以下措施：一是每一位教師在重陽節(jié)前后，利用國慶長假時間與父母團聚，溝通交流;二是讓學生為父母處理家務，為父母秋收秋種季節(jié)減輕負擔;三是組織學生到孤寡老人家中走訪、打掃衛(wèi)生。通過以上活動，讓教師走進家中、讓學生走進家庭、讓師生走進社會，開展尊老、愛老、幫老活動，使師生真正去關愛老人，為學生樹立了榜樣，也把學校的德育建設得有聲有色。三、老友相聚，共度佳節(jié)召開了老教師座談會，學區(qū)老教師歡聚一堂，石校長代表學校致辭，在致辭中感謝老一輩教師為茶業(yè)口學區(qū)的發(fā)展作出的貢獻，衷心祝愿他們節(jié)日快樂、身體健康，并簡要匯報了一年來學校取得的成績，面臨的壓力。接著，退休教師就健康話題暢所欲言，坦誠交流，并感謝學校對他們的關心，對學校工作給予了高度評價，對學校發(fā)展充滿了信心。座談會結束后，老教師觀看了學校的建設和教學資源設