關于天語手機網(wǎng)絡營銷策劃方案.doc

精選范本 電電 子子 科科 技技 大大 學學 畢畢 業(yè)業(yè) 實實 踐踐 報報 告告 報告題目 報告題目 關于天語手機的網(wǎng)絡營銷策劃方案 學習中心 或辦學單位 學習中心 或辦學單位 電子科技大學新華電腦學校學習中心 指導老師 指導老師 范世偉 職職 稱 稱 高級講師 學生姓名 學生姓名 黃云鵬 學學 號號 V10390943221 專專 業(yè) 業(yè) 電子商務 繼續(xù)教育學院繼續(xù)教育學院 電子科技大學電子科技大學 網(wǎng)絡教育學院網(wǎng)絡教育學院 制制 20122012 年年 3 3 月月 1414 日日 精選范本 電子科技大學電子科技大學 畢業(yè)實踐報告任務書及進度計劃表畢業(yè)實踐報告任務書及進度計劃表 學習中心 辦學單位 學習中心 辦學單位 電子科技大學繼續(xù)教育學院 姓名姓名黃云鵬學號學號V10390943221專業(yè)專業(yè)電子商務 指導教師指導教師范世偉職稱職稱高級講師 畢業(yè)實踐題目畢業(yè)實踐題目關于天語手機網(wǎng)絡營銷策劃方案 主要任務與要求主要任務與要求 1 掌握淘寶交易規(guī)則及流程掌握淘寶交易規(guī)則及流程 2 了解市場行情了解市場行情 3 掌握如何在淘寶上發(fā)布商品掌握如何在淘寶上發(fā)布商品 4 掌握商品的推廣方式掌握商品的推廣方式 5 熟悉網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析熟悉網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析 起訖日期 起訖日期 2012 2 222012 2 22 到到 2012 4 152012 4 15 起訖日期起訖日期 及進度安排及進度安排 進度安排 進度安排 1 2 月月 22 日到日到 2 月月 28 日 完成選題日 完成選題 2 3 月月 1 日到日到 3 月月 15 日完成初稿日完成初稿 實踐操作實踐操作 3 3 月月 16 日到日到 3 月月 26 日完成二稿日完成二稿 4 3 月月 27 日日 到到 4 月月 10 日完成日完成 PPT 制作制作 5 4 月月 11 日到日到 4 月月 15 日最后定稿日最后定稿 打印打印 提交提交 指導教師簽字 指導教師簽字 范世偉范世偉 2012 年年 2 月月 22 日日 精選范本 電電子子科科技技大大學學 畢畢業(yè)業(yè)實實踐踐報報告告指指導導記記錄錄表表 學習中心 辦學單位 學習中心 辦學單位 電子科技大學繼續(xù)教育學院 姓姓 名名黃云鵬學學 號號V10390943221專專 業(yè)業(yè)電子商務 題題 目目關于天語手機的網(wǎng)絡營銷策劃方案 指導教師指導教師范世偉職職 稱稱高級講師 存在的問題 存在的問題 1 明確畢業(yè)實踐報告及論文的重要性明確畢業(yè)實踐報告及論文的重要性 2 選題選題 修改建議 修改建議 1 提前去銀行開通網(wǎng)上銀行提前去銀行開通網(wǎng)上銀行 并通過實名認證并通過實名認證 2 建議選擇動手能力強的方向建議選擇動手能力強的方向 希望能拿出作品希望能拿出作品 第第 一一 次次 指指 導導 指導方式 請在指導方式 請在 內(nèi)打內(nèi)打 面談面談 電話電話 電子郵件電子郵件 指導教師簽字 指導教師簽字 范世偉范世偉 日期 日期 20122012 年年 2 2 月月 2222 日日 存在的問題 存在的問題 1 網(wǎng)上找的圖片不夠豐富網(wǎng)上找的圖片不夠豐富 有些像素很低有些像素很低 不夠清晰不夠清晰 2 對行業(yè)前景認識不夠對行業(yè)前景認識不夠 修改建議 修改建議 1 1 多去網(wǎng)上查詢相關資料多去網(wǎng)上查詢相關資料 準備應該更充分一些準備應該更充分一些 2 2 盡快把店鋪開起來盡快把店鋪開起來 第第 二二 次次 指指 導導 指導方式 請在指導方式 請在 內(nèi)打內(nèi)打 面談面談 電話電話 電子郵件電子郵件 指導教師簽字 指導教師簽字 范世偉范世偉 日期 日期 20122012 年年 3 3 月月 2 2 日日 第第 第第 三三 次次 指指 導導 存在的問題 存在的問題 1 格式問題還是比較嚴重的格式問題還是比較嚴重的 2 每個部分與部分之間聯(lián)系不夠緊密每個部分與部分之間聯(lián)系不夠緊密 精選范本 修改建議 修改建議 1 建議通讀全文建議通讀全文 2 仔細看一下格式要求仔細看一下格式要求 比如空格比如空格 3 理清思路理清思路 指導方式 請在指導方式 請在 內(nèi)打內(nèi)打 面談面談 電話電話 電子郵件電子郵件 指導教師簽字 指導教師簽字 范世偉范世偉 日期 日期 20122012 年年 3 3 月月 1717 日日 存在的問題 存在的問題 1 該空格的地方?jīng)]有空格 比如段首 該空格的地方?jīng)]有空格 比如段首 2 行間距為 行間距為 20 磅 磅 3 最后寫一段致謝的話 最后寫一段致謝的話 修改建議 修改建議 1 1 注意格式要求 注意格式要求 2 2 PPTPPT 做一定程度改進 做一定程度改進 第第 第第 四四 次次 指指 導導 指導方式 請在指導方式 請在 內(nèi)打內(nèi)打 面談面談 電話電話 電子郵件電子郵件 指導教師簽字 指導教師簽字 范世偉范世偉 日期 日期 20122012 年年 3 3 月月 2929 日日 存在的問題 存在的問題 通讀全文有個別地方語句需修改通讀全文有個別地方語句需修改 修改建議 修改建議 可以定稿打印可以定稿打印 第第 五五 次次 指指 導導指導方式 請在指導方式 請在 內(nèi)打內(nèi)打 面談面談 電話電話 電子郵件電子郵件 指導教師簽字 指導教師簽字 范世偉范世偉 日期 日期 20122012 年年 4 4 月月 1212 日日 精選范本 目錄目錄 一一 網(wǎng)網(wǎng)絡絡營營銷銷的的概概述述 6 一一 網(wǎng)網(wǎng)絡絡營營銷銷概概念念 6 二二 網(wǎng)網(wǎng)絡絡營營銷銷特特點點 6 二二 網(wǎng)網(wǎng)絡絡營營銷銷競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢 8 一一 成成本本費費用用控控制制 8 二二 讓讓顧顧客客滿滿意意 8 三三 滿滿足足消消費費者者個個性性化化需需求求 8 三三 經(jīng)經(jīng)營營環(huán)環(huán)境境分分析析 9 一一 市市場場狀狀況況分分析析 9 二二 中中國國手手機機市市場場分分析析 9 四四 天天 語語手手機機分分析析 10 一一 天天語語手手機機具具有有的的優(yōu)優(yōu)勢勢 10 二 二 天語手機所處的劣勢 天語手機所處的劣勢 11 三 三 天語手機面臨的機遇 天語手機面臨的機遇 11 五五 推推廣廣平平臺臺 12 一一 電電子子商商務務平平臺臺 12 二二 公公司司網(wǎng)網(wǎng)站站 12 六六 建建立立網(wǎng)網(wǎng)店店 13 七七 推推廣廣方方式式 13 一一 軟軟文文營營銷銷 13 二二 微微博博營營銷銷 16 八 數(shù)據(jù)分析 八 數(shù)據(jù)分析 18 九 總結九 總結 20 后后 記記 20 參考文獻參考文獻 21 精選范本 關于天語手機的網(wǎng)絡營銷策劃方案關于天語手機的網(wǎng)絡營銷策劃方案 前言 在這網(wǎng)絡平民化的時代 計算機已不只是上網(wǎng)工具 而是一個百里傳 音 千里傳情的驛站 在沒有國界限制的網(wǎng)絡上 通過計算機使我們自由的聯(lián) 系 使身處異地的人們交流更加方便 計算機已成為我們生活的一部分 越來越多的企業(yè)都投身到網(wǎng)絡營銷這個行列中來了 同時科技時代的到來也 為天語手機的網(wǎng)絡營銷中帶來了一個極好的時機 而可謂是打破了傳統(tǒng)的 天語手機的網(wǎng)絡營銷 帶給消費者的不僅僅是一個新的消費方式 更加是一個 方便 快捷 安全的購物環(huán)境 從這些地方來看 天語手機的營銷在網(wǎng)絡不斷 發(fā)展壯大的今天可以說是站在了一個歷史的新高度 關鍵詞 網(wǎng)絡營銷 手機 天語 天語手機 一一 網(wǎng)網(wǎng)絡絡營營銷銷的的概概述述 一一 網(wǎng)網(wǎng)絡絡營營銷銷概概念念 網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎 利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互 性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式 簡單的說 網(wǎng)絡營銷就是 以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的 為達到一定營銷目的的營銷活動 二二 網(wǎng)網(wǎng)絡絡營營銷銷特特點點 1 時域性 營銷的最終目的是占有市場份額 由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制 精選范本 進行信息交換 使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能 企業(yè)有了更多時間 和更大的空間進行營銷 并且 互聯(lián)網(wǎng) 還能 通過展示商品圖像 商品信息資料 庫提供有關的查詢 來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通 互聯(lián)網(wǎng)被設計成可以傳輸多 種媒體的信息 如文字 聲音 圖像等信息 使得為達成交易進行的信息交換 能以多種形式存在和交換 可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性 2 個性化 互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的 理性的 消費者主導的 非強迫性的 循序漸 進式的 而且是一種低成本與人性化的促銷 避免推銷員強勢推銷的干擾 并通過信息提供與交互式交談 與消費者建立長期良好的關系 互聯(lián)網(wǎng)使用者 數(shù)量快速成長并遍及全球 使用者多屬年輕 中產(chǎn)階級 高教育水準 由于這 部分群體購買力強而且具有很強市場影響力 因此是一項極具開發(fā)潛力的市場 渠道 3 整合性 互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款 售后服務一氣呵成 因此也是一種全 程的營銷渠道 另一方面 企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng) 一設計規(guī)劃和協(xié)調實施 以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息 避免不同傳播 中不一致性產(chǎn)生的消極影響 互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具 它同時 兼具渠道 促銷 電子交易 互動顧客服務 以及市場信息分析與提供的多種 功能 它所具備的一對一營銷能力 正是符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢 4 高效性 計算機可儲存大量的信息 代消費者查詢 可傳送的信息數(shù)量與精確度 遠 超過其他媒體 并能因應市場需求 及時更新產(chǎn)品或調整價格 因此能及時有 效了解并滿足顧客的需求 并且 通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換 代替以前的實物 交換 一方面可以減少印刷與郵遞成本 可以無店面銷售 免交租金 節(jié)約水 電與人工成本 另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗 5 便捷性 互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像 商 品信息資料庫提供有關的查詢 來實現(xiàn)供 需互 動與雙向溝 通 還 可以進行產(chǎn) 品測試與消費 者滿意 調查等活動 互聯(lián) 網(wǎng)為產(chǎn) 品聯(lián)合設計 商 品信息發(fā)布 以及各 項技術服務提 供最佳工具 網(wǎng) 絡營 銷大 部分是通過網(wǎng)上工作 者 通 過他們的 一系列宣傳 推 廣 這 其中 的技術 含里相 對較低 對于客 戶來說是 小成本大產(chǎn)出的 經(jīng)營活 動 精選范本 二二 網(wǎng)網(wǎng)絡絡營營銷銷競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢 一一 成成本本費費用用控控制制 開展網(wǎng)絡營銷給企業(yè)帶來的最 直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用 的控制 網(wǎng)絡 營銷采取的是新的 營銷管理模 式 它通過因特網(wǎng)改 造傳統(tǒng)的企 業(yè)營銷管理組織結構 與運作模式 并通 過整合其他相 關部門如生 產(chǎn)部門 采購部門 實現(xiàn)企業(yè)成 本費用最大限度的控 制 利用互 聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通 通訊 人 工 財務和辦公室租金 等成本費 用 可最大限度地提高 管理效益 許多在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè) 也正是因為 網(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉 才有可能獨自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機 會 二二 讓讓顧顧客客滿滿意意 在激烈的市場競爭中 沒有比讓顧客滿意更重要 利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以將企 業(yè)中的產(chǎn)品介紹 技術支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上 顧客可以隨時隨地根 據(jù)自己需求有選擇性的了解有關信息 這樣克服了在為顧客提供服務時的時間 和空間限制 企業(yè) 還可以通過電子公告欄 在線論壇和電子郵件等方式 以 極低成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜索 消費者則有機會對 產(chǎn)品從設計到定價再到服務等一系列問題發(fā)表意見 這種雙向互動的溝通方式 提高了消費者的參與性與積極性 更重要的是它能使企業(yè)的決策有的放矢 從 根本上提高消費者滿意度 如美國的通用汽車公司允許顧客在Internet 上利用智能化的數(shù)據(jù)庫和先進的CAD 輔助設計軟件 自行設計出自己需要的 汽車 而且可以在短短幾天內(nèi)將顧客設計的汽車送到顧客家里 三三 滿滿足足消消費費者者個個性性化化需需求求 網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向 強調個性化的營銷方式 網(wǎng)絡營銷具 有企業(yè)和消費者的極強的互動性 從根本上提高消費者的滿意度 網(wǎng)絡營銷能 滿足消費者對購物方便性的需求 省去了去商場購物的距離和時間的消耗 提 高消費者的購物效率 由于網(wǎng)絡營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費用 使 產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能 可以實現(xiàn)以更低的價格購買 三三 經(jīng)經(jīng)營營環(huán)環(huán)境境分分析析 一一 市市場場狀狀況況分分析析 精選范本 隨著 中國手機 市場的飛速發(fā)展 國內(nèi)外手機制造商之間 的競爭日趨加劇 對這 些手機制造商而言 目前面臨的一個重要問題就是如何及時滿足消費者需 求以提高 市場占有率 手機的消費需求不斷增加 2001 年中國手機用戶已 達 1 45 億 成為世界第一大市場 截止到2008 年 5 月底 中國移動電話用 戶數(shù)已達到 5 92 億 手機普及率約為0 42 部 人 約是電腦用戶的3 倍 這一數(shù)據(jù)說明了 中國存在巨大的手機市場 但是 也體現(xiàn)了手機市場進一步 成熟 廠家爭奪的空間也相對縮小 天語也將面臨更大的挑戰(zhàn) 手機上網(wǎng) 便捷性 移動性等特點造就了以手機為終端的互聯(lián)網(wǎng)市場將成為未來最大的互 聯(lián)網(wǎng)市場 所以 樹立良好的品牌形象 營 銷方式 以獲取可持續(xù)性競爭優(yōu)勢 已經(jīng)勢在必行 而網(wǎng)絡營銷將是在大的環(huán)境下一種高效的競爭優(yōu)勢 二二 中中國國手手機機市市場場分分析析 1 根據(jù)各種手機品牌的自身特性及市場占有率 可以將中國市場上的手機品 牌分為以下幾種 梯隊標準系統(tǒng)外觀代表品牌口碑 諾基亞高科技 高性能 第一梯 隊 擁有完整產(chǎn)品線 推出多種類的機型 技術創(chuàng)新能力強 某 一項或幾項技術領先 市場份額占優(yōu) 網(wǎng)友 關注度極高 自主研發(fā)成 系列的多平臺 手機操作系統(tǒng) 外形設計 多變 引領 時尚潮流 三星高檔 精致 索尼愛立 信 音樂 拍攝 摩托羅拉老牌 前衛(wèi) 多普達高端 智能 第二梯 隊 擁有相對完整的產(chǎn) 品線 技術創(chuàng) 新能 較強 在某方面特別 突出 網(wǎng)友關注度高 自主研發(fā)成 系列的手機操 作系統(tǒng) 外觀精致 設計有獨到 之處 LG時尚 精致 聯(lián)想國產(chǎn)老牌 天語經(jīng)濟 實用 夏新國產(chǎn)智能 第三梯 隊 技術實力一般 網(wǎng) 友關注度尚可 擁有穩(wěn)定且 成系列的手機 操作系統(tǒng) 有一定設 計實力 有 模仿痕跡 第四梯 隊 技術實力一般 網(wǎng) 友關注較少 擁有穩(wěn)定的 手機操作系統(tǒng) 跟風之作 較多 金立 盛泰 海信 康佳 貼牌 山寨機 精選范本 特殊 作為僅有兩款手機 產(chǎn)品的品牌 敢于應 用最新技術 推動了 整個手機行業(yè)的技術 應用及變革 自主研發(fā)的 操作系統(tǒng) 創(chuàng)新蘋果 時尚 創(chuàng)新 潮 流 高品質 從上圖可以看出天語手機位于第三梯隊 最大的優(yōu)勢在于性價比高 而在中 國 絕大多數(shù)的市場份額卻被諾基亞 摩托羅拉 三星等國外品牌占領 并且 這些品牌憑借其先進的技術和成熟的銷售渠道 優(yōu)秀的售后服務以及品牌形象 深深的影響著中國消費者的選擇 2 消費者分析 根據(jù)一份調查報告顯示 調查樣本中購買手機的消費者中 男性占47 7 女性占 52 3 而年齡在 25 39 歲的人比例為70 從職業(yè)來看 企業(yè)職員 占 49 6 學生占 30 8 手機持有品牌以諾基亞 摩托羅拉 三星等國外品 牌居多 從價格上來看 1000 2000 元價格段占據(jù)55 中低端手機占據(jù)中 國市場份額的62 購買手機時主要考慮的因素按其重視程度分為 功能多樣 性 品牌 外形設計 品質 購買手機主要受周圍人群的影響最大 3 天語手機建議 a 影響高端市場的同時 應放更多的精力在中低端市場 著力于提高自身的 品牌形象 b 開發(fā)具有多功能的產(chǎn)品 天語在3G 上的服務 已經(jīng)跟上了手機發(fā)展的 趨勢 c 選 擇促銷方式 應重視口碑傳銷 成功率高 可信度強 d 手機使用周期縮短 要保持敏銳洞察力 迎合消費者追求時尚的需求 四四 天天語語手手機機分分析析 一一 天天語語手手機機具具有有的的優(yōu)優(yōu)勢勢 1 能獨特 能快速滿足顧客個性化的需求 天語手機突出了以消費者需求為導向 對客戶需求的深度了解并且不斷開發(fā) 用戶的潛在需求 充分追求個性化設計 天語手機設計款式多樣 功能豐富 有些適合運動人士佩戴在手腕上 有些附帶電視功能 甚至有堪稱高端的 GPS 導航功能 有365 天超長待機 太陽能充電等等功能 天語手機的設計風 格和功能能夠滿足不同職業(yè) 不同人群的個性需求 因此深受用戶喜歡 2 物美價廉 富士康 比亞迪是天語手機的主要代工廠商 天語手機整個生產(chǎn)過程都可以 在深圳獨立完成 一般來說 每臺機器的制作成本約合人民幣 300 元 天 精選范本 語手機運管和營銷成本很低 生產(chǎn)基本是分工協(xié)作 各個零件的組裝部采取上 下游訂單形式協(xié)同作業(yè) 減少了產(chǎn)品的制造和流通成本 3 創(chuàng)新精神 天語手機極具創(chuàng)新意識 盡力滿足顧客所需要的多功能和低成本 想方設法 把生產(chǎn)和營銷成本降低 把能實現(xiàn)的功能以盡可能快的速度實現(xiàn) 通過功能和 獨特的個性 天語手機把創(chuàng)新放在外形設計 功能定義 營銷方面 同時 以最快的速度滿足市場需求而且挖掘市場潛力 創(chuàng)造市場需求 二 二 天語手機所處的劣勢 天語手機所處的劣勢 1 品牌的劣勢 由于天語手機同其他國內(nèi)品牌缺少技術上的本質區(qū)別 產(chǎn)品高度同質 缺乏 高端機型 山寨大王 成了人們心中揮之不去的烙印 不利品牌的提升 2 網(wǎng)絡的劣勢 天語手機龐大的銷售體系現(xiàn)已變成一架耗油的笨重機器 渠道運營成本日益 增加 每年在銷售成本上耗資數(shù)億 并且逐年上升 此外 龐大的銷售體系也 給企業(yè)的變革增加了很大阻力 3 服務的劣勢 中國手機終端市場已經(jīng)由高速成長期過渡到穩(wěn)定成熟期 服務即將成為 手機企業(yè)競爭制勝的法寶 由于未掌握核心技術 長期以來 天語朗通從國外 中小企業(yè)那兒進口了不少中低擋成套散件來進行組裝 造成一些質量問題 此 外 為節(jié)約成本 天宇朗通把售后服務主要交給了當?shù)氐慕?jīng)銷商 而自己只作 為協(xié)助角色 這種售后服務模式導致了手機投訴層出不窮 4 現(xiàn)在天語手機正在出于商業(yè)模式轉型階段 生產(chǎn)模式為 a 研發(fā)掛 燈籠 的藝術 b 產(chǎn)品設計策略 極度低成本 漂亮外觀 多功能 c 生產(chǎn) 全部外包 d 營銷 買斷讓利 深層次 寬覆蓋 三 三 天語手機面臨的機遇 天語手機面臨的機遇 1 技術上的支持 臺灣 IT 企業(yè) 聯(lián)發(fā) 科 MTK 為天宇朗通這類的 手機制造商提供包括軟件和 硬件在內(nèi)的全面解決方案 這一舉措使天宇朗通 馬上和全球最主要的手機生 產(chǎn)商站在 了幾乎同等的起跑線上 并節(jié)省了研發(fā)成本 2 中國手機市場仍保持增長 據(jù) 2010 年 4 月 28 日工業(yè)和信息化部公布的 1 季度通信水平分省情 況顯示 我國的手機普及率已達58 4 部 百人 這一數(shù)據(jù)和發(fā)達國家 100 相 比仍有根大的差距 據(jù)工業(yè)和信息化部的統(tǒng)計數(shù)據(jù) 我國移動電話用戶近年來 精選范本 仍保持快速增長 2010 年 3 月份 全國移動電話用戶凈增923 3 萬戶 3 3G 帶來手機更換空 間 網(wǎng)絡升級已經(jīng)為天語手機創(chuàng)造了難得的外部機會 TD SCMDA CDMA WCDMA 三網(wǎng)同行 使得不同制式的 3G 手機都存在很大的需求 運營商為了更快的進行網(wǎng)絡闊地 必然對于低成本的3G 手機有極大的需求 這給了以 GSM CDMA 為開發(fā)標準的天語手機很大的發(fā)展空間 五五 推推廣廣平平臺臺 一一 電電子子商商務務平平臺臺 1 網(wǎng)絡優(yōu)勢 中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心 CNNIC 今日發(fā)布的統(tǒng)計報告顯示 截至 2010 年 6 月底 中國網(wǎng)民規(guī)模達到了4 2 億 突破了 4 億大關 較 2009 年底增加 3600 萬人 互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至 31 8 中國互聯(lián)網(wǎng)年 度綜合報告 2009 2011 數(shù)據(jù)顯示 2007 2011 年中國互聯(lián)網(wǎng)增值市場增速 逐漸放緩 但仍保持在30 以上的年度增長率 預計至今年中國 互聯(lián)網(wǎng)總用 戶數(shù)將達到 6 億 網(wǎng)絡這個巨大的市場是進行我進行營銷的一個很好的選擇 2 慧聰 淘寶 拍拍 趕集 京東 凡客幾大型網(wǎng)站 專業(yè) 權威 支付寶 安全 信譽好 放心 3 免費的開店平臺 免去了昂貴的店面租金或其他的投資 減輕了我開 店的負擔 4 節(jié)約人手和時間 你不需要自己站柜臺 只要在商務平臺登陸商品發(fā)布信 息 也不需要雇請營業(yè)員 只需抽空上網(wǎng)看看訂單就行 二二 公公司司網(wǎng)網(wǎng)站站 網(wǎng)站建設和推廣是網(wǎng)絡營銷中的一項重要基礎性內(nèi)容 1 企業(yè)應制訂合適的網(wǎng)絡營銷計劃方案和預算計劃 并進行可行性論證 2 企業(yè)要做上網(wǎng)前的軟硬件準備 如進行域名注冊 虛擬主機或服務器托管 申請 網(wǎng)頁制作 設備購置或租用 網(wǎng)站建設 更新 維護等 這些可以自己 組織人力 物力 財力來實現(xiàn) 也可以通過網(wǎng)絡營銷服務商來解決 無論是通 過 外力 還是 內(nèi)力 重要的是要使整個活動在技術上實現(xiàn)的同時 把企 業(yè)的思 想融入到網(wǎng)站中 在網(wǎng)站中體現(xiàn)企業(yè)理念 企業(yè)文化 3 就是企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)布 推廣 這個步驟非常重要 一個完整的網(wǎng)站營銷方 案 除了在網(wǎng)上做推廣之外 還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網(wǎng)下推廣 這 可以理解為關于網(wǎng)絡營銷本身的營銷 正如關于廣告的廣告 六六 建建立立網(wǎng)網(wǎng)店店 1 辦理網(wǎng)上銀行賬戶 精選范本 2 注冊 賬號 3 通過實名認證 4 店鋪裝修 模塊設置 5 上傳商品信息 并發(fā)布商品 七七 推推廣廣方方式式 一一 軟軟文文營營銷銷 軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式 也是很有技巧性的廣告形式 軟 文是相對于硬性廣告而言 由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來 負責撰寫的 文字廣告 與硬廣告相比 軟文之所以叫做軟文 精妙之處就 在于一個 軟 字 好似綿里藏針 收而不露 克敵于無形 等到你發(fā)現(xiàn)這是 一篇軟文的時候 你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的 軟文廣告 陷 阱 它追求的是一種春風化雨 潤物無聲的傳播效果 如果說硬廣告是外家的 少林工夫 那么 軟文則是綿里藏針 以柔克剛的武當拳法 軟硬兼施 內(nèi)外 兼修 才是最有力的營銷手段 云與風的故事 精選范本 cn s blog cn s blog 9 9ee77b21ee77b210 01 1011v6j html011v6j html http tieba baidu chttp tieba baidu co om p m p 1 147205472054 48 89191 14147 72 2067457067457 te en nt t fee feel lining g 1 2198290 shtml 1 2198290 shtml 守護你的蜻蜓 s blog 9ee77b21 blog 9ee77b210 01 1011v79 html011v79 html 43 39 992689268 精選范本 t f feeling 1 2198278 shtmleeling 1 2198278 shtml 兩個傻子的愛情 9ee77b210109ee77b210101 11vdt html1vdt html45 5007007 icforum concforum cont tent feent fee eling 1 2198263 shtmlling 1 2198263 shtml 女生看了會哭 男生看了會沉默 s blog 9ee77b21 blog 9ee77b210 01011vef html1011vef html 47 74 4401391401391 conteonten nt feeling 1 2198294 shtmlt feeling 1 2198294 shtml 名 稱 數(shù) 據(jù) 精選范本 云和風的故事守護你的蜻蜓兩個傻子的愛 情 女生看了會哭 男生看了會沉 默 點擊量1287910464 回復量28131625 轉載量76129 加精2120 小結 小結 發(fā)布軟文廣告企業(yè)的需求 無非是要達到品牌宣傳目標或產(chǎn)品銷售目標 但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求 就整篇軟文廣告而言 標題就象 臉面 一 樣 能否吸引讀者的目光就全靠它了 當然 僅僅吸引目光是不夠的 標題還應該讓 讀者動心 并產(chǎn)生 讓我瞧瞧 的欲望 標題要做到不但象新聞標題 甚至比當時的新 聞標題更吸引人 從上面的數(shù)據(jù)可以看出自己的吸引量還略顯不足 沒有很好的把握住讀者的心里 希望自己能夠在以后的時間里能更加準確的把握住讀者的心里 而且在發(fā)貼中也遇到 些難題 比如說貼主或版主有時會查看你文章的內(nèi)容 如果發(fā)現(xiàn)有營銷性質可能會刪 除你的文章 嚴重的話還會封你的賬號 所以在軟文方面我們應該更加注意 軟 不能過于暴露 不能過于硬 成為了硬文了 二二 微微博博營營銷銷 微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式 隨著微博的火熱 即催生了有關 的營銷方式 就是微博營銷 每一個人都可以在新浪 網(wǎng)易等等注冊一個微博 然后利用更新自己的微型博客 每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流 或者有 大家所感興趣的話題 這樣就可以達到營銷的目的 這樣的方式就是新興推出 的微博營銷 1 騰訊微博 愛天語愛天語愛愛生活生活 此次天語全新推出的云服務手機 W800 是自去年夏天推出的云服務手機 W700 的升級產(chǎn)品 整體來說外觀設計商 依然延續(xù)了 W700 的優(yōu)雅設計 非常美觀 而屏幕方面由 之前的 3 7 英寸升級到了 4 3 英寸 同時機身的三圍尺寸也 大了一圈 向左轉 向右轉查看原圖 愛天語愛生活愛天語愛生活 分享專業(yè)評測 自成一派 天語 W808 全面解析 天語 W808 4 3 英寸 WVGA 分辨 率電容屏幕 2000mAh 容量電池都是天語 W808 的特色 在這些硬件基礎上 QQ Service 才有了保障 1GHz 主頻雙核 Tegra 2 處理器 1GB RAM 所謂的強悍 2 1 精選范本 下面讓我們一起來感受一下 向左轉 向右轉查看原圖 愛天語愛生活愛天語愛生活 最 Huashion 的購物方式是什么 當然紅包購物 天語云智能玩家專享 超實惠 超給 力的購物方式 購物 1 0 是上街血拼 購物 2 0 是傳統(tǒng)網(wǎng)購的話 那我只能說它們已經(jīng) Out 啦 紅包購物帶您進入購物 3 0 時代 隨時隨地都能用的 愛天語愛生活 將徹 底改變消費 全新消費方式徹底改變生活 向左轉 向右轉查看原圖 愛天語愛生活愛天語愛生活 天語云智能手機即將升級 阿里云 OS 2012 版 上百項新 增 改進功能等著您來試用 更好用 更好玩 更友善 更美 觀 一切為了您的體驗 更多詳情 我們會給您詳細解 說 大家也可以登錄 先睹為快 向左轉 向右轉查看原圖 2 新浪微博 愛天語愛生活 天語阿里云 OS 新款手機推出啦 天語 W680 是我們首 款支持雙卡雙待的 阿里云 OS 手機 采用 高通中國 MSM7227A 處 理器 讓喜愛手機購物的朋友們多了一個選擇 詳情請看的精彩評測 文章 多彩 阿里云 OS 雙卡雙待天語 W680 評測 愛天語愛生活 今日春分 晝夜平分 當是時也 春暖花開 鶯 飛草長 宜觀光出游 宜選購天語云手機 W800 宜體驗紅包購 物 愛天語愛生活 天語樂游俠 AT100 即將火爆上市啦 讓您以超低價格即可享受到 Android 4 0 操作系統(tǒng) 7 英寸電容屏 您只要轉發(fā)此微博 關注 愛天語愛生活 并 三位以上的好友 即有機會獲得天語平板電腦 手機 軟陶筆等獎品 搶購鏈接 愛天語愛生活 天語云手機簡直就是個掌上的 Shopping Mall 啊 精選范本 各種新店目不暇接啊 TGP 原創(chuàng)女裝 NALA 商城隆重推出 好消息是 在這兩個店 里面都可以用紅包哦 愛天語愛生活 一輩子幸福哦 二位的幸福時光 云空間會忠實記錄 100G 免費的云 空間 除了你們的照片 短信也可以上傳到 云空間噢 天語 w800 會一路見證你們的甜蜜與幸福 小結 小結 通過這段時間發(fā)微博和逛微博 在實踐中總結了如下四點希望對大家在微博上 馳騁有所幫助 1 每天要堅持發(fā)幾條原創(chuàng)微博 內(nèi)容上要具有可讀性 圖文并茂 可以是網(wǎng)站活動信 息 產(chǎn)品信息 內(nèi)容一定要簡潔 文字 網(wǎng)站鏈接 圖片 微博內(nèi)容的可讀性是非常重 要的 一條沒有任何吸引力的微博是提不起大家的興趣的 2 提升自己的關注度 首先要選擇大家關注度比較高的熱門話題 這個新浪 騰訊微 博個人首頁都有最新的熱門話題 里面都是及時更新的網(wǎng)友熱議 選擇那些沒有一個 評論的微博去評論 或許更能引起對方的注意 適當?shù)臅r候還可以把自己的網(wǎng)址鏈上 哦 3 發(fā)布數(shù)量每天不宜過多 五條左右 但內(nèi)容要精致 如果每天發(fā)一百多條 內(nèi)容卻 沒有可讀性的話 久而久之 微博也將會被荒廢掉 因此每天準備五條左右的微博素 材 內(nèi)容格式一致 圖片制作精良 長期堅持下去 肯定會起到出色的效果 4 選擇合適的時間段去發(fā)微博也是有講究的 選擇那些上網(wǎng)的高峰時間段去發(fā)微博 得到回應的幾率會更大 比如正常工作日 哪個時間段大家會放下當前的工作瞧瞧自 己的微博 這都是值得推敲的 特別是微博營銷做出一定成果后 如果在想通過微博 做一個完整的活動下來 在微博活動發(fā)布 其它信息溝通上更要考慮時間的問題 八 數(shù)據(jù)分析 八 數(shù)據(jù)分析 精選范本 外部來路域名列表 從 2010 03 15 到 2010 03 22 新獨 立 新訪客站內(nèi)總 域名域名 來訪 次數(shù) 獨立訪 客 IP 訪客 瀏覽次 數(shù) 瀏覽次數(shù) 970465 125565357124326 http aihyp b2b hc3 492424224386 cn s blog 9ee77b21010 11vdt html 371717173762 ublicforum content feeublicforum content fee ling 1 2198263 shtmlling 1 2198263 shtml 24991024173 cn s blog 9ee77b21010 11v6j html 123351275 p 1472054891 p 1472054891 11665949 200002 200126 外部來路域名列表 從 2010 3 22 到 2010 03 29 新獨 立 新訪客站內(nèi)總 域名域名 來訪 次數(shù) 獨立訪 客 IP 訪客 瀏覽次 數(shù) 瀏覽次數(shù) 970465 120585855114381 http aihyp b2b hc3 7220181453103 cn s blog 9ee77b21010 11vdt html 351918193563 ublicforum content feeublicforum content fee ling 1 2198263 shtmlling 1 2198263 shtml 2310101023127 cn s blog 9ee77b21010 20101091898 精選范本 11v6j 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