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201X年Q3營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 適用于市場(chǎng) 銷(xiāo)售 業(yè)務(wù)部門(mén)的工作計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等用途 匯報(bào)人 代用名 2017 08 27 請(qǐng)輸入您的部門(mén) 機(jī)構(gòu)名稱(chēng) 市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)分解 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和預(yù)算 管理提升的若干措施 1 2 3 4 5 1 市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析 行業(yè)前景分析 需求預(yù)測(cè) 我們產(chǎn)品狀況 競(jìng)爭(zhēng)者狀況 市場(chǎng)現(xiàn)狀 SWOT分析 行業(yè)前景分析 這是一個(gè)圖表范例 可以將階段性的數(shù)據(jù)做成類(lèi)似的圖表 配色可以參考以上的 既美觀 又方便直接在EXCEL里編輯數(shù)據(jù) 201X年第X季度某某行業(yè)產(chǎn)量分析 需求預(yù)測(cè) 在四個(gè)方面因素的支撐下 某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升 在未來(lái)十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期 01宏觀經(jīng)濟(jì) 宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn) 基本面較好 02行業(yè)整合 在上游行業(yè)整合重組的大趨勢(shì)下 對(duì)本品需求擴(kuò)大 03消費(fèi)理念 消費(fèi)理念日益提升 對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛 04技術(shù)趨勢(shì) 技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速 市場(chǎng)狀況 朝陽(yáng)行業(yè) 處于行業(yè)發(fā)展期 前景看好 后期增長(zhǎng)空間大 政策不完善 處于發(fā)展階段 政策法規(guī) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待完善 市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng) 據(jù)某某協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì) 該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模每年以30 速度遞增 盈利模式多樣 行業(yè)里盈利模式相對(duì)較多 經(jīng)營(yíng)方式靈活多變 我們產(chǎn)品現(xiàn)狀 產(chǎn)品有特色 生產(chǎn)基地全部位于無(wú)工業(yè)污染地區(qū) 施用有機(jī)肥 生物技術(shù)治理病蟲(chóng)害 保障了食材的原料綠色 無(wú)公害 外觀有賣(mài)點(diǎn) 油質(zhì)豐富 晶瑩剔透 芳香可口 風(fēng)味極佳 是關(guān)注健康 愛(ài)護(hù)環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品 品牌不響亮 初入市場(chǎng) 渠道拓展 廣告投放等處于起步階段 市場(chǎng)知名度很低 營(yíng)銷(xiāo)待提升 在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段上比較傳統(tǒng) 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)效果并不明顯 需要重新制度營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品現(xiàn)狀 競(jìng)爭(zhēng)者狀況 從市場(chǎng)調(diào)研的情況來(lái)看 我國(guó)某產(chǎn)品的年需求在1 3億噸左右 知名品牌不到5 A企業(yè)最大 還有B企業(yè) C品牌 D品牌牌等占到了市場(chǎng)份額的40 是成熟的品牌產(chǎn)品 知名度高 營(yíng)銷(xiāo)渠道成熟市場(chǎng)根基穩(wěn)固 因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)開(kāi)闊 做品牌經(jīng)營(yíng)道路 走名牌市場(chǎng)化的大米發(fā)展道路 XXX 要走的就是分清區(qū)域形成鏈條 以點(diǎn)成線 以線成面 以面成體 以體成鏈 A品牌 B品牌 C品牌 D品牌 E品牌 SWOT分析 S 劣勢(shì) Weaknesses 1 產(chǎn)品生產(chǎn) 加工的費(fèi)用比較高 導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)較高 2 產(chǎn)品相對(duì)高端 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)過(guò)程會(huì)比較長(zhǎng) 優(yōu)勢(shì) Strengths 1 產(chǎn)地特別 生態(tài)種值 綠色健康是最大的特色 2 產(chǎn)品對(duì)中老年有保健作用 3 外觀通透 油質(zhì)豐富 口感極佳 1 產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量 盈利會(huì)成為問(wèn)題 2 如何與A品牌做出差異化 從高端市場(chǎng)打開(kāi)缺口需要較長(zhǎng)時(shí)間 1 在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會(huì) 2 公司經(jīng)營(yíng)模式比較獨(dú)特 可以獲得國(guó)家政策支持 W O T 風(fēng)險(xiǎn) Threats 機(jī)遇 Opportunities 2 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)分解 銷(xiāo)售目標(biāo) 區(qū)域拓展目標(biāo) 執(zhí)行時(shí)間表 任務(wù)分解 推廣目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 初級(jí)目標(biāo)完成300萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù) 現(xiàn)有渠道 協(xié)議大客戶 網(wǎng)絡(luò)電商 進(jìn)階目標(biāo)完成350萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù) 對(duì)現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理 計(jì)劃銷(xiāo)售150萬(wàn) 對(duì)公司的開(kāi)發(fā)的協(xié)議大客戶 中石化 國(guó)家電網(wǎng) 工商銀行等 計(jì)劃銷(xiāo)售80元 在天貓和京東開(kāi)辟官方旗艦店 計(jì)劃銷(xiāo)售120萬(wàn) 區(qū)域拓展目標(biāo) 拓展范圍 西南 華中 華南 北京和沿海地帶 拓展數(shù)量 30個(gè)以上 拓展量度 以2級(jí)城市及省會(huì)為主 縣城為輔 推廣目標(biāo) 品牌影響力 通過(guò)系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷(xiāo)工作 使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?知名度 在推廣的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度 渠道通暢 分銷(xiāo)渠道通暢 終端鋪貨率達(dá)到A類(lèi)終端80 B類(lèi)終端90 以上 市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名 銷(xiāo)售量增長(zhǎng) 產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率達(dá)到30 較去年同期增長(zhǎng)15 執(zhí)行時(shí)間表 開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì) 安排部署各單位營(yíng)銷(xiāo)工作 2017 7 2017 3 2017 2 2017 12 2017 11 2017 9 2017 8 2017 1 啟動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作 四大區(qū)域同步開(kāi)工 啟動(dòng)秋季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)季 抓好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo) 進(jìn)入旺季生產(chǎn)模式 調(diào)配好資源 春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng) 作好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo) 年終工作會(huì)議 總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作 年終促銷(xiāo)工作開(kāi)啟 全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷(xiāo) 年終促銷(xiāo)工作開(kāi)啟 全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷(xiāo) 任務(wù)分解 終端渠道 終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的45 230萬(wàn) 86萬(wàn) 120萬(wàn) 30萬(wàn) 45萬(wàn) 協(xié)議大客戶 占總計(jì)劃的6 網(wǎng)絡(luò)旗艦店 占總計(jì)劃的23 4 自營(yíng)形象店 占總計(jì)劃的16 8 團(tuán)購(gòu)客戶 占總計(jì)劃的8 8 3 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略 消費(fèi)者分析 市場(chǎng)定位 價(jià)格策略 渠道策略 產(chǎn)品策略 促銷(xiāo)策略 消費(fèi)者行為分析 1 目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層 據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25 50歲的家庭主婦為主 具有一定的品牌忠誠(chéng)度 看重口感和價(jià)格 高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識(shí)分子家庭 政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費(fèi)為主 2 目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)包裝的認(rèn)同 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購(gòu)買(mǎi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)小包裝 一是提起來(lái)方便 二是小包裝便于儲(chǔ)存 保持新鮮 3 目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)功效的需求 相對(duì)于普通大米來(lái)說(shuō) 我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì) 脂肪 維生素 礦物質(zhì) B族維生素 尤其適宜體虛之人 高熱之人 久病不愈 婦女產(chǎn)后 老年人 嬰幼兒等消化力較弱者 有利于健康和美容 也易于人體消化和吸收 市場(chǎng)定位 根據(jù)目前我國(guó)某某市場(chǎng)的分析及企業(yè)的發(fā)展使命 可以對(duì)本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位 產(chǎn)品定位 走高中低三端路線 樹(shù)立起品位 營(yíng)養(yǎng) 健康 專(zhuān)業(yè)的品牌形象 組合定位 新鮮 有機(jī) 綠色 健康和高品質(zhì)大米 同時(shí)提供高的附加價(jià)值 品牌延伸 以營(yíng)養(yǎng)大米為龍頭 進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展 如農(nóng)場(chǎng) 休閑食品等 廣告語(yǔ) 生態(tài)有機(jī)大米 就是 某某米 產(chǎn)品策略 形象 包裝 引導(dǎo) 標(biāo)志 打造有機(jī) 綠色無(wú)公害品牌形象 積極推廣優(yōu)質(zhì) 有機(jī)產(chǎn)品 滿足消費(fèi)者綠色健康的消費(fèi)需求 以綠色為主 注明綠色無(wú)公害 并標(biāo)明質(zhì)檢部門(mén)認(rèn)證 包裝上也要體現(xiàn)精致 珍貴 采用1kg 3kg小袋包裝和個(gè)性木桶式包裝 小桶還可重復(fù)利用 在包裝內(nèi)放入小貼士 使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí) 不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴 設(shè)計(jì)可愛(ài)的產(chǎn)品標(biāo)志 同步推出 并且將其印制在包裝上 可愛(ài)的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象 價(jià)格策略 入門(mén)級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比 目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用 入門(mén)級(jí)產(chǎn)品 中端產(chǎn)品 高端產(chǎn)品 定價(jià) 5 5元 500克 中端產(chǎn)品主打精品路線 小包裝 產(chǎn)品品質(zhì)與入門(mén)級(jí)有一定提升 主攻高端酒店 會(huì)所等 定價(jià) 15元 500克 主打奢華路線 環(huán)保木桶包裝 品質(zhì)卓越 產(chǎn)量低 主打高端市場(chǎng)和禮品市場(chǎng) 定價(jià) 100元 500克 渠道策略 有實(shí)力的終端 以大型商超為主 商超終端 直營(yíng)形象店 中檔以上大型酒店 大型單位食堂 其他渠道 自建形象店 融展示 科普 銷(xiāo)售一體 向地級(jí)市一級(jí)大型酒店?duì)I銷(xiāo) 大公司 學(xué)校 機(jī)關(guān)等食堂營(yíng)銷(xiāo) 以團(tuán)購(gòu) 網(wǎng)購(gòu) 下游材料商為主 促銷(xiāo)策略 宣傳總原則 地面 戶外 SP活動(dòng) 為側(cè)重 空中 電視 報(bào)紙 為輔助 這里可以用來(lái)展示相關(guān)圖片或視頻文件 空中媒介以軟性文章 綜藝節(jié)目為主 硬性品牌輸出為輔 推廣產(chǎn)品價(jià)值 營(yíng)養(yǎng) 綠色 優(yōu)質(zhì) 口感獨(dú)特等角度進(jìn)行宣傳 1 2 3 地面宣傳為主 戶外廣告為輔 費(fèi)用投入指導(dǎo)性方案 企業(yè)協(xié)商制定 推廣手段必須以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)為核心 以達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為方向 要實(shí)現(xiàn)低投入 高產(chǎn)出 投入產(chǎn)出最大化 快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 推廣手段必須實(shí)行組合策略 4 促銷(xiāo)策略 A 電視廣告 15 5 原則 主流電視臺(tái) 以標(biāo)版和專(zhuān)欄為主 啟動(dòng)期 強(qiáng)銷(xiāo)期投放 常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng) 47 報(bào)紙軟文平面廣告 21 其他手段 4 5 禮品宣傳品促銷(xiāo) 9 大型戶外 3 推廣手段組合 E 終端促銷(xiāo)宣傳品 禮品 9 原則 促使消費(fèi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)行為 精心制作 充分利用 實(shí)現(xiàn)效益最大化 B 報(bào)紙軟文 平面廣告 21 原則 主流報(bào)紙媒體投放 直指目標(biāo)人群 啟動(dòng)期 強(qiáng)銷(xiāo)期投放 C 大型戶外 3 原則 只在市區(qū)人流量大的干道 于啟動(dòng)期 強(qiáng)銷(xiāo)期投放 D 促銷(xiāo)小姐及常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng) 47 原則 在較大潛力的商超投放 加強(qiáng)促銷(xiāo)小姐的管理與培訓(xùn) 實(shí)現(xiàn)效益最大化 電視廣告 15 5 F 其它手段 4 5 4 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和預(yù)算 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 費(fèi)用分配 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 這是一個(gè)表格范例 可以將EXCEL里的表格直接復(fù)制到這里 表格線框 字體 配色均可參照上表進(jìn)行 費(fèi)用分配 資金主要用作營(yíng)銷(xiāo)推廣和人力成本兩大用途 10項(xiàng)具體用途 資金主要用途 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 55 17 20 18 辦公費(fèi)用 請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容 推廣費(fèi)用 請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容 其他費(fèi)用 請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容 人力成本 請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容 5 管理提升的若干措施 優(yōu)化渠道 完善內(nèi)部管理 進(jìn)銷(xiāo)存管理提升 應(yīng)急預(yù)案完善 終端管理提升 優(yōu)化渠道 分網(wǎng)銷(xiāo)售 淘汰部分合作伙伴 渠道重心下沉 組建直營(yíng)店 1 4 3 2 將某某某品牌實(shí)行分網(wǎng)銷(xiāo)售政策 與其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái) 專(zhuān)注高端 對(duì)現(xiàn)有各合作伙伴進(jìn)行分析 根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批 扶持一批 保留一批 渠道重心下沉至終端店 加大終端店的管理和拓展 扶持 在條件允許城市組建20家直營(yíng)店 聚展示 科普 銷(xiāo)售于一體 四項(xiàng)措施 完善內(nèi)部管理 加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè) A 完善部門(mén)人員架構(gòu) 商品數(shù)據(jù)分析 陳列師 B 提高管理者和部門(mén)人員素質(zhì) 培訓(xùn) C 重視企業(yè)文化的建設(shè) 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 盈利預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)查和分析 以及意向客戶開(kāi)店可行性論證 制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并在執(zhí)行中及時(shí)進(jìn)行比較和校正 調(diào)整等 完善控制活動(dòng) A 完善部門(mén)內(nèi)部流程制度 巡店流程 商品管理流程 B 建立有效的激勵(lì)機(jī)制 實(shí)行績(jī)效考核制度 實(shí)現(xiàn)內(nèi)控現(xiàn)代化 實(shí)現(xiàn)內(nèi)部控制現(xiàn)代化 使信息溝通暢通 ERP管理系統(tǒng)應(yīng)用 終端管理提升 店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng) 一年一次 主要針對(duì)面臨的新問(wèn)題進(jìn)行特訓(xùn) 完美搭售技巧 一年一次 主要針對(duì)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)拓展?fàn)I 一年一次 七天課程 以團(tuán)隊(duì)拓展為主 促進(jìn)企業(yè)文化融合和團(tuán)隊(duì)配合 店長(zhǎng)基礎(chǔ)管理課程 一年二次 對(duì)店長(zhǎng)的管理能力 銷(xiāo)售能力進(jìn)行基礎(chǔ)性培訓(xùn) 店鋪陳列師 一年一次 三天課程 針對(duì)店鋪陳列等方面進(jìn)行培訓(xùn) 精英特訓(xùn)營(yíng) 一年兩次 三天課程 針對(duì)銷(xiāo)售精英 后備干部進(jìn)行培訓(xùn) 1 2 3 4 5 6 進(jìn)銷(xiāo)存管理提升 制度流程標(biāo)準(zhǔn)化 完善商品管理制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化 規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風(fēng)險(xiǎn) 限定庫(kù)存 每季5 的庫(kù)存 充分評(píng)估 定期分析 規(guī)避死單 合理計(jì)劃 合理備貨 減少壓貨 訂貨管理精確化 把控加盟商訂貨的準(zhǔn)確性 訂貨培訓(xùn) 提升訂貨方法 數(shù)據(jù)分析 合理提出建議 訂貨現(xiàn)場(chǎng)指引 庫(kù)存應(yīng)對(duì) 出現(xiàn)庫(kù)存量大時(shí) 進(jìn)行拓展新店 跨省調(diào)貨 促銷(xiāo)貨品 降價(jià)出貨 臨時(shí)特價(jià)場(chǎng) 監(jiān)控加盟商庫(kù)存 安裝ERP系統(tǒng) 設(shè)置預(yù)警系統(tǒng) 定期召開(kāi)商品會(huì)議 數(shù)據(jù)分析 進(jìn)銷(xiāo)存管理提升 1 2 3 4 5 應(yīng)急預(yù)案完善 加盟商倒向競(jìng)品 硬件無(wú)法改變的情況下 大力突出我司軟件方面的優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品款式 后期維護(hù) 品牌前景等 抵消硬件支持不足的軟肋 部分形象店吸引力不足 保證每一個(gè)地級(jí)市店鋪的形象隨時(shí)處于 最佳狀態(tài) 避免縣市意向客戶參觀形象時(shí)有一個(gè)好的印象 拓新店導(dǎo)至老店客戶流失 市場(chǎng)部 在今年的拓展中保證質(zhì)量 確保開(kāi)一家活一家 活一家?guī)б患?同時(shí)銷(xiāo)售部在后期維護(hù)中 要做到 維護(hù)有效果 確?，F(xiàn)有老客戶的存活率 未能達(dá)成目標(biāo)導(dǎo)致庫(kù)存 1 跨省調(diào)貨 促銷(xiāo)貨品 降價(jià)出貨 2 每周與拓展部門(mén)保持溝通 充分做好新店開(kāi)店數(shù)量評(píng)估