網(wǎng)絡(luò)的“輕”營銷思維.doc

網(wǎng)絡(luò)的“輕”營銷思維幾年前馬云“21世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”的豪言壯語，至今仍被很多人奉為圭臬。在以此為代表的網(wǎng)絡(luò)社會大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷方式方法被上綱上線網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)被作為一門看似嚴謹?shù)莫毩W問研究著！連鎖反應(yīng)帶來的諸如“社會化營銷戰(zhàn)略”、“全媒體營銷戰(zhàn)略”等大行其道。同時，隨著京東、蘇寧等電子商務(wù)企業(yè)的線上爭奪日益升級，非電商的傳統(tǒng)企業(yè)，也感覺到了互聯(lián)網(wǎng)可能帶來的巨大商機，開始借助互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳，這部分企業(yè)很多看到了網(wǎng)絡(luò)營銷的影響，卻沒注意網(wǎng)絡(luò)營銷的實現(xiàn)步驟和階段性思維，過度相信社會化和網(wǎng)絡(luò)推廣的作用，本是長線準備、循序漸進的過程，卻被粗暴的大開大闔，可以不計成本，但一定要快速的“竭澤而漁”，而一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷專家也每天在傳頌著仿佛網(wǎng)絡(luò)能讓人一夜暴富，有什么方法能讓品牌短期內(nèi)在消費者心中根深蒂固的神話莊子說“圣人不死，大盜不止”，網(wǎng)絡(luò)營銷真有那么神奇么？大環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢不言而喻，但如何實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的影響卻未必有描述的那么美好，比起粗暴的廣告行為，我更建議企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷時，踐行“輕”營銷思維！如何實現(xiàn)“輕”營銷？一、企業(yè)了解自身，行動從實際出發(fā)對企業(yè)而言，什么是最好的？無疑，最適合的就是最好的，負面案例，在團購火爆的前幾年，有多少家企業(yè)，本著可以暫時虧損但一定要賺人氣的目的出發(fā)，去投資團購，并大幅降低自己的價格，活動最終確實火爆，但訂單數(shù)完全無法消化，服務(wù)數(shù)量超過了企業(yè)的最大承載量，企業(yè)服務(wù)質(zhì)量降低，滿意度大幅下降，企業(yè)口碑日益變差，同時，過多的客戶也帶來了巨大的虧損，這完全超過了企業(yè)承受能力，企業(yè)反而被自以為的“長遠“眼光所擊垮中國市場的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到今天，企業(yè)已經(jīng)幫消費者形成了一個觀念，商家在網(wǎng)絡(luò)上做活動，價格就應(yīng)該更便宜。因此很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)活動時，忽略了自己的品牌定位，以低于消費者觀念的價格投放，拉低了消費的線下期望，同時線上的同質(zhì)競爭中，也為了爭奪消費者青睞而不斷降價，最終卻將自己置于尷尬境地！不顧及自身實際情況在網(wǎng)絡(luò)的大傳播面上，以最大效果為目的的傳播，最終損傷的很可能是企業(yè)的信譽，和企業(yè)長期發(fā)展的資本！因此，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中必須形成自己的“輕“營銷思維戒掉好大喜功！熱度、成交量并非越大越好，而是應(yīng)以盡量滿足自己的飽和狀態(tài)為目標，網(wǎng)絡(luò)推廣的媒體選擇上也是如此，不一定越大的平臺越適合自己，很多專門性網(wǎng)站，有時反而更適合自己，比如杜蕾斯去年雨季做的，把避孕套套在鞋子上防水的微博話題，在傳播時并未采用幾千元的大號進行轉(zhuǎn)發(fā)，而是用了幾個小號，因為話題不錯，最終形成的自發(fā)傳播效果驚人！投入多少資金和精力并非檢驗網(wǎng)絡(luò)營銷活動好壞的標準，企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)“輕”營銷切忌對規(guī)模與數(shù)字的過度關(guān)注！二、媒體選擇上的“輕”營銷思維商家應(yīng)如何選擇網(wǎng)絡(luò)媒介？新浪首頁單個廣告價格可達到每小時六十五萬元，針對某次活動，幾天的出價可達幾百萬元，但如果商家選擇網(wǎng)盟廣告，廣告可以在很多網(wǎng)站中顯示出來，每次點擊價格甚至可以低至幾毛錢一次，兩者都注重的是曝光量，用曝光引流量，用流量促成交的理念都是一致的。但前者的效果在于體現(xiàn)企業(yè)的規(guī)?；透€(wěn)定的曝光量，以及更高的點擊上，后者適合打配合或預(yù)算不足的中小企業(yè)的廣告選擇那么商家在進行網(wǎng)絡(luò)廣告時，是不是一定要看中自己行業(yè)的某個網(wǎng)站，繼而花重金去砸廣告呢？答案是否定的，網(wǎng)絡(luò)的“輕”營銷思維，要的就是打組合拳不要把寶押到一個賭注上！以泊萊雅品牌在中國好聲音電視廣告上的投標為例，15秒廣告開到了100多萬元的天價，這個出價可以在優(yōu)酷這類視頻網(wǎng)站上做一個月的廣告了，并且展示量上絕不會比中國好聲音的低，但所形成的話題上可能就不如15秒廣告帶來的影響大。前文提到杜蕾斯的微博營銷，企業(yè)在進行微博營銷時并不一定要借助大粉絲進行，而是一定要選擇貼合自身企業(yè)關(guān)注內(nèi)容的微博，與網(wǎng)站廣告位的差價懸殊相似，不同微博的轉(zhuǎn)發(fā)和直發(fā)價格也有著很大差異，名人微博的轉(zhuǎn)發(fā)和直發(fā)價格可達每條幾萬元，而草根微博，上百萬粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)價格可能是幾千元，幾萬粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)價格可能是幾十元，在豬八戒網(wǎng)上拉活動吸引的轉(zhuǎn)發(fā)可能也就幾毛錢一條，差價也很懸殊。各種選擇就看網(wǎng)絡(luò)推廣這套組合拳選擇如何打出，對微博用戶來說，很多關(guān)注的都有上百人，其中某條微博被忽略掉也不稀奇，因此，并不能說一個上百萬覆蓋面的微博賬戶，就一定比選擇幾個每個覆蓋面只有幾十萬的微博賬戶好！企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的“輕”營銷思維一定在媒介的選擇上戒掉規(guī)?；季S，而是選擇組合拳的更大展現(xiàn)上，更大的展現(xiàn)才有可能實現(xiàn)更大的流量，繼而最終引來更大的成交量！三、讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣思維變“輕”我個人不喜歡把社會化網(wǎng)絡(luò)上綱到社會化戰(zhàn)略的做法，何謂社會化？我們要用線上的社交網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)線下的交情，最終落地點還是線下，沒有純粹線上的行為！以手機APP應(yīng)用陌陌為例，他搭建的是移動網(wǎng)絡(luò)社交平臺，但卻是基于LBS的陌生人交友工具，陌陌能夠在微博、微信的夾縫中生存下來肯定有他的道理，那就是基于地理位置，用陌陌可以很輕松的實現(xiàn)同城交友，而且比微信還要方便的多，既然是線下的社交，就如同我們吃飯交朋友一樣，上綱到“戰(zhàn)略”上，會不會不自然呢？這點也是不言而喻的，企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中投入“戰(zhàn)略性”思維，即便企業(yè)微博能做活潑，表面看起來有很多評論和回復(fù)，依然很難與粉絲形成“社交”關(guān)系，因為我們不是線下的朋友，我們只是線上的戰(zhàn)略實施方和反應(yīng)者。另外，社交關(guān)系只是我們的鏈條，憑什么來證明我們企業(yè)的實力？在社交網(wǎng)絡(luò)中，決不能忽略內(nèi)容營銷的作用，他能讓你在已有粉絲的心中變得更加權(quán)威，同時能吸引自然轉(zhuǎn)發(fā)，吸引更多來自社交網(wǎng)絡(luò)的朋友！綜上，企業(yè)的社會化營銷思維，應(yīng)該忘掉自己的社會化“戰(zhàn)略”，做企業(yè)微博營銷只是與有共同愛