業(yè)務員薪酬激勵方案.doc

業(yè)務員薪酬激勵方案 為激勵市場部業(yè)務員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司市場占有率，那么要制定怎么樣的一個激勵方案呢？ 一、工資待遇執(zhí)行辦法 (一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結(jié)月清; (二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行; (三)業(yè)務提成辦法： 01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成; 02，百分比提成的原則： (01)辦公人員提成辦法： A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成; B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成; C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%。; (02)業(yè)務銷售的30%提成辦法： A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受; B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務量及，相關(guān)業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成; (03)業(yè)務管理的10%提成辦法： A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成; B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本; (04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。 03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā); 二、人員分工及其職責描述： (一)部門分工： 01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固; 02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作; (二)崗位職責描述： 01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核; 02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配; 03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務工作; 三、績效考核內(nèi)容及辦法： 01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結(jié)果由部門負責人進行總結(jié)考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放; 02，季度績效考核由辦公室負責完成; 03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。 04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權(quán)撤換