電玩店創(chuàng)業(yè)方案.doc

電玩店創(chuàng)業(yè)方案第一部分 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段 創(chuàng)業(yè)第一步：做好心態(tài)管理第二部分 深入了解電玩店市場以及電玩行業(yè)現(xiàn)狀第三部分 開店準(zhǔn)備工作 1、全國市場分析 2、如何對本地的電玩市場有個(gè)充分的認(rèn)識與了解 3、如何制作相應(yīng)的電玩市場調(diào)查表 4、開店辦理營業(yè)執(zhí)照流程 5、投資成本預(yù)算：前期投資 營運(yùn)周轉(zhuǎn)金6、選擇好的店面經(jīng)營有助于你成功開店：選好店址，占盡先機(jī) 選址需要考慮的宏觀因素 7、如何選店名以及店名參考 8、電玩店如何裝修：裝修原則 小櫥窗擺出大世界 店面裝修設(shè)計(jì)與實(shí)體店面效果圖參考 9、做好開業(yè)宣傳，如何做廣告 10、招聘店員之什么樣的店員適合 11、如何選擇好的貨源商家與運(yùn)輸方式：同商家的溝通注意事項(xiàng) 如何選擇適合自己的批發(fā)商 進(jìn)貨時(shí)的注意事項(xiàng) 采用什么樣的方式運(yùn)輸?shù)谒牟糠?開始運(yùn)營階段 1、做好成本預(yù)算，強(qiáng)化現(xiàn)金流管理 2、作好開店利潤分析與評估 3、經(jīng)營方法之讓利不讓市場 4、經(jīng)營方法之主機(jī)不賺錢，靠配件，軟件贏利 5、經(jīng)營方法之增加新的經(jīng)營品種，劍走偏鋒 6、經(jīng)營方法之走質(zhì)量興店之路，不被短視擊垮 7、經(jīng)營方法之廣告策略的使用 8、經(jīng)營方法之增強(qiáng)品牌意識，站到戰(zhàn)略高度 9、經(jīng)營方法之免費(fèi)試玩，吸引人氣 10、經(jīng)營方法之店內(nèi)游戲文化的確認(rèn)與鞏固 11、經(jīng)營方法之注重維修和售后服務(wù)第五部分 調(diào)整階段與真正經(jīng)營階段 1、調(diào)整階段 2、問題案例一 3、問題案例二： 4、問題案例三： 5、問題案例四： 6、真正經(jīng)營階段 7、多元經(jīng)營觀念的強(qiáng)化不斷增加經(jīng)營品種 8、營銷觀念的強(qiáng)化不斷探索多種營銷方法 9、廣告觀念的強(qiáng)化廣告與品牌的進(jìn)一步推廣 10、顧客至上觀念強(qiáng)化抓住玩家群體，推廣會(huì)員制 11、質(zhì)量觀念強(qiáng)化永遠(yuǎn)不要賣假冒偽劣 12、售后服務(wù)觀念強(qiáng)化永遠(yuǎn)不要忽視維修和售后服務(wù) 13、電玩店自身文化的確認(rèn)與成熟第六部分 貨源渠道1、目前國內(nèi)的貨源需求現(xiàn)狀：2、廣州、香港概況3、兩大貨源源泉廣州、香港4、市場龐大，找到真正好的一手貨源卻并非易事5、目前最具競爭力的電玩貨源商家第七部分 電玩視頻1、專家介紹2、電玩市場介紹3、創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)4、不怕吃苦的精神5、必勝的自信心6、敢于冒險(xiǎn)的精神7、如何成功開家電玩店經(jīng)營法則之一8、電玩維修的經(jīng)營9、企業(yè)文化之取店名及字體設(shè)計(jì)10、電玩古董、電玩周邊服飾、雜志（書柜）11、差異化銷售之高端產(chǎn)品12、差異化銷售之低端產(chǎn)品13、如何成功開家電玩店經(jīng)營法則之二14、開店成功因素之一同行、鄰居、商家關(guān)系處理15、開店成功因素之二銷售技巧16、開店成功因素之三17、開店如何選址18、如何辦證19、開店如何裝修20、如何擺設(shè)21、進(jìn)貨渠道22、如何選批發(fā)商23、招聘員工注意事項(xiàng)（女性營業(yè)員）24、普遍漲價(jià)規(guī)律（春節(jié)、節(jié)假日）25、如何利用淘寶網(wǎng)等網(wǎng)上商店做點(diǎn)什么？在開店的前期盡力解決一切障礙后，電玩店也漸漸步入正軌。設(shè)計(jì)人：劉 進(jìn)以上為加盟店的合作大綱，下面我和所有想開店的朋友聊聊自己的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對大家有幫助（未完待續(xù)）：問：開一家電玩店大概需要多少資金？答：很多人最常問的就是這個(gè)問題，其實(shí)問這樣的問題，說明你自己并沒有下決心真正的去開一家電玩店，因?yàn)槟闳绻呀?jīng)做好決定的話，你就會(huì)去了解一些具體的問題，這個(gè)資金的問題已經(jīng)差不多能估算出來了，開店資金主要分配在下面這三方面： 1、房租，當(dāng)?shù)氐匿伱孀饨鸫蟾攀裁此?，一般是一次付多少租金，這個(gè)完全可以估算出來。 2、裝修和硬件，裝修要花多少才合適，這個(gè)下面我會(huì)詳細(xì)談到，硬件包括電視電腦等，也可以估算。 3、庫存，店里要銷售的貨物，一共有多少種主機(jī)，每種主機(jī)多少臺，單價(jià)大概多少，他們的配件主要有哪些，單價(jià)大概多少，這個(gè)也可以估算。 上面三個(gè)問題如果有任何一個(gè)不清楚的話，說明你只是“想”開一個(gè)電玩店，而不是已經(jīng)決定去開一個(gè)電玩店，腦子里想和真正去行動(dòng)是很大區(qū)別的，所以一旦你想去開店的話，請拿出行動(dòng)來，做一些實(shí)際的事情，第一步就是做這種調(diào)查和了解吧。問：開好店鋪需要具備哪些能力？答：1、業(yè)務(wù)知識，關(guān)于電玩的基礎(chǔ)知識，一般來說，只要你平時(shí)是玩游戲的，就可以說沒有任何問題，軟件刷機(jī)方面的業(yè)務(wù)知識就算不會(huì)，半個(gè)月內(nèi)也都可以掌握，硬件維修方面并不是必需的，能做到會(huì)拆卸PSP換導(dǎo)電膠搖桿，PS2會(huì)拆機(jī)換光頭之類的就可以，而且新亞只賣全新機(jī)器，硬件方面的售后很少很少。我本人剛進(jìn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也是什么都不懂，甚至連游戲都不會(huì)玩，都是完全靠自己從網(wǎng)上學(xué)習(xí)，半年后也就沒問題了。 2、財(cái)務(wù)知識，我覺得要真正管好一家店，沒有基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識是很難的，但這個(gè)對一般人來說基本都沒有接觸過這方面，所以我們才提供了一對一的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，開店最基本的要求是知道自己的店每天的資產(chǎn)增減了多少，每天的毛利和每天的費(fèi)用，外面欠的款和別人欠你的款。都應(yīng)該一目了然，當(dāng)然也有很多人用自己的方法能做到這點(diǎn)，這樣我們可以交流各自的經(jīng)驗(yàn)，找出最簡單最直觀的方法。 3、人品，這個(gè)真的是一言難盡，說句不怕得罪同行的話，現(xiàn)在國內(nèi)開電玩店的，90%的店，都在想怎樣更多的去榨取顧客的利潤，也就是大家說的怎樣去“黑”玩家的錢，這樣的店大家可能會(huì)說肯定沒前途，但在國內(nèi)，很多這樣的店其實(shí)都活的不錯(cuò)，為什么會(huì)這樣呢？我暫時(shí)的理解是還沒有真正的好店去和他們競爭而已。新亞開的店鋪都是走信譽(yù)和質(zhì)量的路線，所以一定要有好的人品去經(jīng)營，否則就沒必要加盟新亞了。問：你了解費(fèi)用投資和資產(chǎn)投資的區(qū)別么？答：從開店的角度看，投資下去的錢，可以分為費(fèi)用投資和資產(chǎn)投資，費(fèi)用投資是投下去就收不回來的各種費(fèi)用，比如裝修費(fèi)用，房租工資水電寬帶費(fèi)等等，這方面的投資一定要慎重，風(fēng)險(xiǎn)最大的也是這部分，資產(chǎn)投資是錢投下去后，有實(shí)物存在的投資，比如電腦電器，比如庫存的貨物等，這些東西再怎樣，最后都可以變成錢收回來，或多或少而已。問：店鋪如何選址？答：電玩店大體可以分為兩類，一類是靠位置，一類是靠口碑，目前我還沒發(fā)現(xiàn)能同時(shí)這兩方面都很厲害的電玩店。靠位置做的店鋪，一般都開在人流量很大的好位置，這些位置租金當(dāng)然也是非常的高，如果你是每個(gè)月賺4W毛利的話，那起碼有2W是要交給市場做租金，而且這種位置的租金一般都會(huì)逐年升高，在這樣的前提下，想不做JS真的很難生存，而且這樣做到最后，到底是在幫房東打工還是幫自己打工真的是說不清楚，房東一旦不租給你的話，你就沒得做了。靠信譽(yù)做的店，可以開在位置稍微偏一些的地方，因?yàn)榇蟛糠侄际穷櫩驼疑祥T或者老顧客介紹，所以對位置的要求不高，租金也便宜，而且就算以后換地方，老顧客也還是會(huì)找上門。說到這里，很多人都會(huì)說，那當(dāng)然是靠口碑做店最好，實(shí)際上不是這樣的，靠位置做的話，你開店后，可以馬上保證你有生意，很容易就可以上路，但想做口碑的話，需要你慢慢去付出，很辛苦的去積累，這個(gè)過程并不是所有人都能接受的，所以要先分析一下自己的特點(diǎn)再考慮。問：開店后一般多長時(shí)間可以有盈利？答：這個(gè)問題真的是很難回答，因?yàn)樯婕暗姆椒矫婷嫣嗔?，按新亞這種經(jīng)營理念去開店，我給個(gè)參考時(shí)間吧：上海新亞2年后才開始盈利，成都新亞也是2年，鄭州新亞1年半吧，濟(jì)南新亞估計(jì)也要1年左右，這個(gè)盈利是指扣除完前期投入的折舊后。我個(gè)人認(rèn)為是這樣的，不管是開什么店都是要慎重比較好，最起碼一點(diǎn)是要充分的去了解過這個(gè)行業(yè)，調(diào)查過這個(gè)市場，有個(gè)比較可行的計(jì)劃才去做，不要沖動(dòng)。我的建議是開店前能到上海新亞實(shí)際操作一兩個(gè)月，會(huì)讓你對這個(gè)行業(yè)有一個(gè)全面的認(rèn)識，說不定到時(shí)候你就會(huì)改變主意的，這樣也是對大家負(fù)責(zé)的一種做法。其實(shí)小地方比大城市開店投資差別不大，因?yàn)橄旅娴脑颍?、大城市一般都有批發(fā)商，所以平時(shí)備貨什么的很靈活方便，壓在貨上面的資金不需要很多，當(dāng)天就可以跑去拿到貨。小地方?jīng)]有這么好的供貨商支持。2、但大城市的租金和裝修等費(fèi)用高很多。2011年4月10日15W確實(shí)是要開一家像樣點(diǎn)的電玩店必須的最小資金吧。算一下期初的房租+裝修+硬件設(shè)備，再列一下目前的主機(jī)種類（每種還分好多顏色，好多版本），加上配件，這些基本的備貨。如果只是隨便玩玩，又靠近批發(fā)商進(jìn)貨方便，那多少都沒關(guān)系了。win5你好，看了你的介紹和我自己這些天從網(wǎng)絡(luò)和當(dāng)?shù)厥袌鰜韺﹄娡鏄I(yè)的一些初步了解，我有興趣和你們合作在浙江金華開家電玩店。我先介紹下金華城市的概況：金華是個(gè)不大的二級城市，收入水平在浙江省內(nèi)也算不上高，電子商務(wù)比較發(fā)達(dá)，比如5173總部就在金華。當(dāng)?shù)仉娡媸袌鰮?jù)我了解還沒發(fā)現(xiàn)比較正規(guī)像樣的電玩專賣店，2個(gè)電腦市場內(nèi)都沒有一家專賣電玩的店，都是很雜的店零售賣些主機(jī)。市場外有2家小店，店面很小里面除了電玩還賣模型動(dòng)漫周邊等東西，而且經(jīng)常會(huì)關(guān)門。因?yàn)槲乙郧皬氖碌氖请娔X銷售維護(hù)的，也自己開過店，所以經(jīng)常有朋友托我?guī)退麄冑IPSP。我曾建議他們?nèi)ゾW(wǎng)上購買比較便宜，但是他們一來是看不到實(shí)物不放心，二來怕售后麻煩，都選擇在本地購買。結(jié)果后來他們的機(jī)子壞了后還是因?yàn)槭酆蟮脑驘o法及時(shí)維修。我想請你看看在金華開家比較專業(yè)的電玩店可行性有多大恩，我很喜歡這樣的帖子，各個(gè)方面都說得很清楚，我的個(gè)人建議是你從下面兩個(gè)方面去考慮：1、從經(jīng)營的角度上你開過店的，應(yīng)該大概能算出每個(gè)月的大概費(fèi)用，一般主機(jī)的毛利情況是手掌機(jī)100元到150元，大機(jī)器150元到200元，然后你預(yù)判一下你開店的話，在當(dāng)?shù)仄骄刻炷苜u多少臺機(jī)器，就大概知道是否可以做這個(gè)生意了，我看你說的當(dāng)?shù)貨]什么電玩店，有兩種可能，一種是市場空白，有很大的潛力空間，也有可能是市場太小，不足以支撐專業(yè)的電玩店。2、從發(fā)展的角度上看，這個(gè)行業(yè)要做一間誠信的店，起步會(huì)很艱難，按我開過的店來說，最快的要算濟(jì)南店也都要1年時(shí)間才算步入正軌吧，正常都要兩年才能夠靠誠信，積累起能支撐一家店的顧客群。這是其一，其二是就算做出來店鋪上正軌了，它給你帶來的收益可能比你原來預(yù)想的要少很多，比上班強(qiáng)一些，但離發(fā)財(cái)還差不少的距離，唯一好處是如果靠這樣做起來的店，都非常穩(wěn)定，也會(huì)越做越輕松。以上我說的都是大實(shí)話。win5你好，看了你的建議，這兩天我比較深入的去了解了下市場，目前發(fā)現(xiàn)一家比較大的電玩店，不過我去的時(shí)候是關(guān)門的，聽人說是生意不太好，好像是家黑店，去網(wǎng)上看了關(guān)于這家店的情況確實(shí)是信譽(yù)很不好。而在電腦市場外的有家小店口碑還不錯(cuò)價(jià)格比較公道老板人也不錯(cuò)，只不過他那實(shí)在是太小，而且還放了很多動(dòng)漫的產(chǎn)品。至于電腦市場內(nèi)的2個(gè)攤位感覺一般般，價(jià)格有點(diǎn)貴PSP3000白色裸機(jī)要1500多，而且沒有現(xiàn)場刷機(jī)能力?；旧显谑袌隼锏拿刻靻柕娜硕噘I的少，那個(gè)電腦市場確實(shí)人流量很不錯(cuò)?？傮w感覺金華的電玩市場沒有被完全打開，而且相當(dāng)混亂，缺乏專業(yè)的電玩店起帶頭作用，很多人是想買卻不敢買。店面問題，現(xiàn)在金華人氣比較旺的電腦市場是老市場搬遷過來的，一共5層，有地下一層，市場標(biāo)示牌上地下一層是電玩體驗(yàn)館和各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 數(shù)碼設(shè)備經(jīng)銷。但是人氣上輸給上面123層很多，一般不是特別要找一個(gè)產(chǎn)品是不會(huì)下去地下一層。關(guān)鍵是現(xiàn)在地下一層是免月租的，就是說一年只需要繳納市場電費(fèi)和管理即可。但是也是沒空位，不過有幾個(gè)店面再轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓費(fèi)估計(jì)不會(huì)很高。雖然地下一層人氣不太好，但是如果想購買電玩的人是自己會(huì)去找電玩店的，所以我覺得只需要在市場入門處打廣告做宣傳就能讓大家知道有家專業(yè)電玩店在地下一層，需要時(shí)自然會(huì)找過來。免月租不錯(cuò)的地理環(huán)境我覺得現(xiàn)在是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。我一直有個(gè)開店理念就是只做精品，包括各方面的服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品。不是去模仿別人而是要領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，就是要去告訴大家，看看怎么樣才是真正的專業(yè)電玩店。我很信奉一個(gè)從事娛樂行業(yè)的朋友以前說過一句話，我做一個(gè)產(chǎn)品時(shí)想的不是賺錢，而是怎么去滿足消費(fèi)者，而且要做的最好。現(xiàn)在他已經(jīng)是我們本地娛樂業(yè)的老大，最好的KTV，酒店,酒吧全是他開的，而且生意也是最火爆的。我現(xiàn)在對這個(gè)項(xiàng)目很感興趣，新亞的經(jīng)營理念很符合我的想法。想請問下新亞有沒有計(jì)劃在浙江省內(nèi)開加盟店，在金華這個(gè)城市可以嗎？雖然城市確實(shí)不大，但是金華是浙中的交通樞紐，去省內(nèi)各縣市都很方便。而且金華越來越偏向商業(yè)城市，年年評為全國10佳宜居城市，現(xiàn)在周邊的義烏，東陽，永康等經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的人口也慢慢向金華轉(zhuǎn)移，未來的城市發(fā)展會(huì)是非常廣闊的。我的QQ是：7965258 如有興趣可與我詳談。我在置頂?shù)奶幽抢镆灿姓f過，新亞這個(gè)連鎖體系，是沒有什么門檻的，只要認(rèn)可新亞的經(jīng)營理念，有正確的態(tài)度，就可以一起來把這個(gè)品牌做好，這個(gè)連鎖體系是所有連鎖店大家的。我平時(shí)做的工作，是讓想開店的朋友，真正認(rèn)清這個(gè)行業(yè)，然后再做決定，因?yàn)?9%的人，都是憑自己的想象就決定開店，真正了解過這個(gè)行業(yè)后，這里面就有99%的人不會(huì)再有興趣了，呵呵，他們應(yīng)該感謝我才對。舉個(gè)簡單的例子，你帖子里說你那里的店賣白色PSP的價(jià)格是1500多，你覺得他的價(jià)格貴，其實(shí)這里就有問題了，因?yàn)樗膬r(jià)格不是貴，而是便宜，白色PSP前段時(shí)間的進(jìn)貨價(jià)一直都在1550元左右，直到上個(gè)星期才跌到1500元，你說的那個(gè)小店按道理是以前壓的貨，也不可能那么緊跟批發(fā)市場價(jià)格的。你說的那個(gè)底樓鋪面的情況，我倒是蠻喜歡的，呵呵，我一般開店都喜歡到這種地方去慢慢做，這樣的地方一開始費(fèi)用低，不用有什么壓力，做生意就是看心態(tài)，沒有壓力心態(tài)就好，就可以去為自己的目標(biāo)堅(jiān)持努力，有壓力的話，很容易就方寸大亂，堅(jiān)持不了多久。我的QQ：7990358，加我的時(shí)候注明一下是加盟的。保證金不是加盟費(fèi)，保證金要返還的，加盟費(fèi)不需要返還，在財(cái)務(wù)上一個(gè)是應(yīng)收款，一個(gè)叫費(fèi)用（費(fèi)用是一去不回的）。一般的加盟系統(tǒng)，不管你每個(gè)月掙不掙錢，都要你固定交費(fèi)用，或者也有按年來交的，比如TGBUS，比如玩家網(wǎng)這些，他們只要你愿意交錢，就會(huì)給你掛個(gè)牌子。我們新亞的是只有你真正賺到錢了，