薪酬管理及績(jī)效考核.doc

XXXX置業(yè)薪酬和考核分配方案第一章 總則一、制定薪酬考核方案的目的：1、合理劃分薪酬考核方面的權(quán)利和責(zé)任，使責(zé)權(quán)利匹配，有效調(diào)動(dòng)工作積極性。2、按照員工的業(yè)績(jī)、能力和責(zé)任，公平合理地進(jìn)行薪酬分配。二、考核范圍：公司全體員工三、公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分為：工程進(jìn)度、銷售、管理。1.每月考核項(xiàng)目與考核值根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書確定值為準(zhǔn)，具體考核依據(jù)公司工作計(jì)劃。2.工程進(jìn)度：以目標(biāo)責(zé)任書的計(jì)劃確定當(dāng)月目標(biāo)，具體考核依據(jù)當(dāng)月工程實(shí)際進(jìn)度。3. 銷售：依據(jù)公司年度工作計(jì)劃，以銷售宣傳、策劃和前期準(zhǔn)備工作、認(rèn)購套數(shù)、當(dāng)月回款金額作為考核目標(biāo)；4. 管理：包括制度建設(shè)、人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。四、公司人員依崗位可劃分為：中高級(jí)管理人員和一般管理及技術(shù)人員。1.高層管理人員：總經(jīng)理及各專業(yè)總監(jiān)；中級(jí)管理人員包括：各部門負(fù)責(zé)人。2.一般管理及技術(shù)人員：除中高級(jí)管理人員以外的其他人員。五、薪酬結(jié)構(gòu)包括月基礎(chǔ)工資、績(jī)效工資和成本節(jié)約獎(jiǎng)金、利潤(rùn)獎(jiǎng)金。公司根據(jù)員工工作貢獻(xiàn)的大小，公平合理地發(fā)展薪酬。1.月基礎(chǔ)工資：根據(jù)崗位性質(zhì)，按工資標(biāo)準(zhǔn)的一定比例確定。2.績(jī)效工資：根據(jù)工作業(yè)績(jī)，月度考核，季度發(fā)放、年終清算。3.成本節(jié)約獎(jiǎng)金：以目標(biāo)責(zé)任書成本價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，在保證工程質(zhì)量的前提下，項(xiàng)目竣工結(jié)算完成后，節(jié)約部分按5%的比例計(jì)提發(fā)放。4.利潤(rùn)獎(jiǎng)金：公司設(shè)立項(xiàng)目利潤(rùn)總額的一定百分比做為項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配總額。根據(jù)不同項(xiàng)目情況，提取不同比例。于款項(xiàng)回收完成、項(xiàng)目清算后考核發(fā)放。六、公司員工的每月考核結(jié)果由各部門于系每月25日?qǐng)?bào)辦公室審核，財(cái)務(wù)部核算。第二章 考核及發(fā)放七、 各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)崗位名稱工資標(biāo)準(zhǔn)1總經(jīng)理100002各專業(yè)總監(jiān)80003部門負(fù)責(zé)人70004營(yíng)銷策劃40005會(huì)計(jì)30006出納20007土建工程師40008安裝工程師35009材料員350010造價(jià)員500011工程資料內(nèi)勤280012文員200013司機(jī)1800八、高級(jí)管理人員薪酬：崗位基礎(chǔ)工資50%績(jī)效工資50%工程進(jìn)度考核工資銷售考核工資管理考核工資成本節(jié)約獎(jiǎng)金利潤(rùn)獎(jiǎng)金總經(jīng)理50202010分配方案另行制定分配方案另行制定財(cái)務(wù)總監(jiān)50152020工程總監(jiān)5030515銷售總監(jiān)50-40101.基礎(chǔ)工資占工資標(biāo)準(zhǔn)的50%。2.績(jī)效工資分為：工資進(jìn)度考核工資、銷售考核工資、管理考核工資。分別根據(jù)工程進(jìn)度、銷售回款、管理和服務(wù)工作質(zhì)量及工作情況的考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。3.總經(jīng)理由董事長(zhǎng)考核，考核結(jié)果即為公司的考核結(jié)果?？偨?jīng)理考核其他高層及中層管理人員，其他高層及中層管理人員考核所分管的一般管理及技術(shù)人員經(jīng)總經(jīng)理審批。九、中層管理人員薪酬：崗位基礎(chǔ)工資60%績(jī)效工資40%工程進(jìn)度考核工資銷售考核工資管理考核工資成本節(jié)約獎(jiǎng)金利潤(rùn)獎(jiǎng)金辦公室主任60101020分配方案另行制定財(cái)務(wù)總監(jiān)60101515工程總監(jiān)60201010銷售總監(jiān)60-30101.基礎(chǔ)工資占工資標(biāo)準(zhǔn)的60%。2.績(jī)效工資占工資標(biāo)準(zhǔn)的40%，包括工程進(jìn)度考核工資、銷售回款考核工資、管理考核工資三部分。3.考核結(jié)果松緊尺度的修正：考核得分本著從下至上的原則，以直接上級(jí)的考核最終得分作為修正基準(zhǔn)。中層和一般管理人員的考核平均得分不得高于直接上級(jí)的考核得分。4.績(jī)效工資分別根據(jù)工程進(jìn)度，銷售回款，管理和服務(wù)工作質(zhì)量的考核結(jié)果進(jìn)行核算發(fā)放。十、一般管理及技術(shù)人員的薪酬構(gòu)成由基礎(chǔ)工資、績(jī)效工資和利潤(rùn)獎(jiǎng)金構(gòu)成，見下表：崗位基礎(chǔ)工資績(jī)效工資利潤(rùn)獎(jiǎng)金一般管理及技術(shù)人員70%30%分配方案另行制定十一、工程進(jìn)度考核工資按以下方法核算，最高拿到全額進(jìn)度考核工資：工程進(jìn)度考核工資=工資標(biāo)準(zhǔn)*工程進(jìn)度考核工資比重*（實(shí)際完成的工程項(xiàng)目數(shù)量/計(jì)劃完成的工程項(xiàng)目數(shù)量）*100%十二、銷售考核工資1.以銷售回款為考核指標(biāo)。2.銷售回款考核工資按累計(jì)完成情況進(jìn)行考核，按以下方式核算拿到全額銷售考核工資。銷售回款考核工資=工資標(biāo)準(zhǔn)*銷售回款考核工資比重*（當(dāng)月實(shí)際銷售回款額/當(dāng)月計(jì)劃銷售回款額）*100%3.以贏補(bǔ)虧，累計(jì)計(jì)算。如果當(dāng)月實(shí)際銷售回款額超過當(dāng)月計(jì)劃銷售回款額，超出部分可以彌補(bǔ)以前月份未完成的銷售回款任務(wù)，彌補(bǔ)時(shí)首先從最初未完成任務(wù)的月份開始補(bǔ)起，以前月份扣發(fā)的銷售回款考核工資予以核算補(bǔ)發(fā)；銷售回款不可跨年度彌補(bǔ)和累計(jì)，銷售考核工資不可跨年度補(bǔ)發(fā)。十三、管理考核工資管理考核工資依據(jù)績(jī)效考核的結(jié)果進(jìn)行發(fā)放管理考核得分管理考核工資發(fā)放比例90（含）-100分全額發(fā)放60（含）-90分（考核得分/100）*100%60分以下無第三章 其 他十四、工齡工資：按員工實(shí)際工作年限每月發(fā)放。以入司時(shí)的實(shí)際工作年限計(jì)算（不足一年的不計(jì)算），每年末依據(jù)工作年限進(jìn)行調(diào)整。工齡工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：工作年限工資（元/月）10年以上80 810年6085年5