房地產(chǎn)策劃代理銷售協(xié)議（天音）.doc

房地產(chǎn)策劃代理銷售協(xié)議甲方：長沙匯豐置業(yè)有限公司乙方：上海天音房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司長沙天音企業(yè)策劃有限公司雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國民法通則和中華人民共和國合同法的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方全程策劃及代理銷售房地產(chǎn)項目有關(guān)事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達成如下協(xié)議，共同遵守。一、 委托標的本協(xié)議委托標的為甲方開發(fā)的“博林金谷”項目（以下簡稱該項目）的全程策劃及代理銷售。該項目區(qū)位、總占地面積、總建筑面積、住宅及商業(yè)總建筑面積以最終設(shè)計方案及補充協(xié)議為準。 二、服務(wù)期限全程策劃及代理銷售服務(wù)從簽訂本協(xié)議起，至該項目全部銷售完成。三、乙方服務(wù)內(nèi)容乙方服務(wù)內(nèi)容，包含但不限于以下內(nèi)容：1、 出具項目與市場態(tài)勢研究提案，主要內(nèi)容包括：（1） 從競爭與需求兩方面對本地市場的板塊、格局、特征與走勢進行綜合分析；（2） 從全市到區(qū)域?qū)κ袌龈偁庬椖康亩ㄎ?，戶型特點、價格、推廣策略進行調(diào)查和分析；（3） 從優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)四個方面對項目運作現(xiàn)狀與前景進行綜合評估；（4） 項目政策環(huán)境戰(zhàn)略性研究區(qū)域發(fā)展、大政策分析、本地政策分析及風險規(guī)避方式提示等。2、 出具項目開發(fā)及產(chǎn)品形態(tài)調(diào)整提案，主要內(nèi)容包括：（1） 項目產(chǎn)品調(diào)整建議；（2） 項目園林景觀、智能化、物業(yè)管理、設(shè)備建材相關(guān)建議及單位推薦；（3） 項目價格定位；（4） 項目營銷中心、大門、會所功能設(shè)計建議；（5） 項目后續(xù)各期產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計建議（此項工作時間及收費方式單列）。3、 出具項目營銷策略提案，主要內(nèi)容包括：（1） 項目現(xiàn)有賣點梳理、組合構(gòu)想；（2） 項目定位、營銷理念的確立；（3） 價格策略，均價預(yù)算，價格表制定；（4） 優(yōu)化產(chǎn)品、弱化抗性的建議和構(gòu)想；（5） 項目營銷模式與營銷渠道設(shè)計；（6） 項目營銷方式、手段與措施；（7） 售樓部、樣板房裝修方案建議。4、 出具項目廣告推廣策略提案，主要內(nèi)容包括：（1） 項目廣告推廣主題的確立；（2） 項目廣告投放計劃、費用預(yù)算；（3） 配合廣告公司進行對項目各類宣傳資料、廣告平面、戶外、電視、電臺及網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意設(shè)計；（4） 媒體運作基本策略；（5） 新聞宣傳、公關(guān)促銷活動、事件營銷策劃。5、 代理銷售及策劃方案的修正和執(zhí)行：（1） 銷售人員組織；（2） 銷售人員培訓(xùn)、考核與實時培訓(xùn)；（3） 各類銷售文件及資料準備；（4） 代理銷售及銷售現(xiàn)場管理；（5） 市場動態(tài)調(diào)研；（6） 客戶實時調(diào)研；（7） 主導(dǎo)各期平面廣告設(shè)計思路并監(jiān)控設(shè)計；（8） 各銷售階段（周、月、季、期）銷售總結(jié)；（9） 宣傳資料補充；（10） 營銷資料修正；（11） 宣傳推廣方案修正；（12） 現(xiàn)場包裝更新。四、全程策劃工作完成進度1、 本合同生效，乙方開始調(diào)研及調(diào)整工作。2、 項目了解期及前期市場研究期為三十個工作日，此階段結(jié)束前，乙方應(yīng)對上述第1項提案提出初步方案，雙方在此基礎(chǔ)上進行初步研討和交流。3、 此后三十個工作日內(nèi)，乙方提出對第2項提案的征求意見稿，雙方應(yīng)對之進行充分研討和交流。在雙方對上述工作達成共識的情況下，提交上述第1、2項提案的完成文本及電子文本。4、 再在此后三十個工作日內(nèi)提交第3、4項提案的框架性構(gòu)想供雙方研討交流。5、 在雙方對上述框架性構(gòu)想達成共識的情況下，乙方在二十個工作日內(nèi)根據(jù)甲方要求進行調(diào)整和修訂，并提交正式完成文本及電子文本。如遇特殊節(jié)點需加快工作進程或提出單項宣傳方案，甲方可要求乙方單獨按時按需執(zhí)行。6、 確認：上述報告需經(jīng)甲方確認后方可執(zhí)行，確認程序為：提交、審閱（5個工作日）、質(zhì)詢（或討論，2個工作日）、修正（不超過3個工作日），直至甲方書面確認為止。若乙方修改三次仍不能獲得甲方通過，甲方有權(quán)單方解除本合同。五、乙方工作考核1、 乙方全程策劃服務(wù)水平低劣或全程策劃出現(xiàn)重大失誤，致使甲方認為項目開發(fā)存在重大可預(yù)見性風險，或乙方在開發(fā)理念、產(chǎn)品定位等方面與甲方出現(xiàn)重大的、不可彌合的分歧，則甲方有權(quán)解除本協(xié)議并終止乙方后期的代理銷售權(quán)利。2、 乙方如策劃工作未出現(xiàn)失誤，得到甲方認可，則項目代理銷售乙方擁有優(yōu)先承接的權(quán)利。甲方對乙方代理銷售工作實施績效掛鉤的目標管理方式。各銷售階段分期、按月銷售任務(wù)，該項目的每一分期銷售總均價及分戶銷售底價，根據(jù)項目該期開盤前的政策環(huán)境、市場環(huán)境、項目的實際進度、價格策略及甲方的資金運轉(zhuǎn)要求由甲乙雙方協(xié)商確定并由甲方最終確認，同時雙方于項目正式開始收取認購金前三個月以補充協(xié)議的方式明確及在分階段銷售計劃表、分戶銷售底價表中予以正式確定。若在此三個月內(nèi)出現(xiàn)市場整體變動，則根據(jù)變動情況另行制定銷售計劃及銷售均價。是否出現(xiàn)市場整體變動，以甲方認可為準。六、服務(wù)收費及支付方式1、 高質(zhì)量的策劃是乙方開展代理銷售工作的前提，同時也是乙方獲取項目銷售權(quán)的先決條件。乙方策劃費收取方式如下：（1） 簽訂本合同三個工作日內(nèi)，甲方支付人民幣伍萬元作為定金（在后期服務(wù)費中沖抵）；（2） 自雙方簽訂本合同第二個月至項目第一期開始開盤前一個月，甲方每月按3.5萬元/月的標準支付策劃費給乙方，支付時間為每月5日前（如雙方簽約時間為9月，則第一次策劃費的付款時間為10月5日前，依次類推）；（3） 項目第一期正式開盤前一月至項目第一期正式開盤后一月，甲方按5萬元/月的標準實際支付策劃費給乙方；（4） 項目第一期正式開盤一月后，如項目交予乙方銷售，則后續(xù)該期策劃費用乙方免收。如項目未交予乙方銷售而甲方需要乙方繼續(xù)進行該期項目策劃，乙方按3萬元/月收取策劃費用；（5） 項目后續(xù)各期策劃費用視實際工作時間及內(nèi)容雙方于工作開始前另行協(xié)商。2、 如乙方策劃工作獲得甲方認可，甲方將在同等條件下將銷售代理權(quán)交予乙方。七、費用負擔1、 本項目所發(fā)生之下列費用由乙方承擔：（1） 市場調(diào)研的一般性費用。進行客戶抽樣調(diào)查所發(fā)生的費用除外；（2） 在上述服務(wù)內(nèi)容范疇內(nèi)，乙方應(yīng)發(fā)生的費用。2、所發(fā)生之下列費用由甲方承擔（均需甲方事先書面認可）：（1）該項目所有宣傳、推廣、包裝、發(fā)布及售樓部、樣板單位建設(shè)裝修及辦公設(shè)備費用；（2）本項目現(xiàn)場銷售部水電消耗費用；（3） 乙方配給甲方工作出差產(chǎn)生的差旅費用；（4） 甲方認可的客戶抽樣調(diào)研所發(fā)生的費用。八、雙方責任（一）甲方責任1、 甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料影印件（待甲方取得后）。該項目策劃銷售所需各類資料：包括總平面圖、房屋平面圖、建設(shè)標準、效果圖等。上述資料包含書面文件及電子文件兩種類型。2、 對乙方呈報的有關(guān)方案、計劃等及時審核答復(fù)。3、 按本協(xié)議約定向乙方支付策劃費用。4、 保證工程按質(zhì)、按量、按期進行。（二）乙方責任1、 乙方應(yīng)向甲方提供以下文件和資料影印件：（1） 乙方公司營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證；（2） 全程策劃的1-4項提案原件兩套和電子文本文件。2、 在合同期內(nèi)，根據(jù)本合同約定的服務(wù)內(nèi)容做好各項工作。3、 在確保甲方資金運轉(zhuǎn)的前提下，幫助甲方盡可能獲取項目利益最大化。4、 隨時向甲方通報最新市場動態(tài)、政策動態(tài)及其對本項目可能造成的影響。5、 確保乙方為本項目服務(wù)人員的相對穩(wěn)定性（含本項目核心操作人員及其他甲方認為較重要位置的相關(guān)人員，名單見附件）；核心操作人員及其他甲方認為較重要位置的相關(guān)人員非經(jīng)甲方同意不得變化。如因核心操作人員缺位造成項目進展延誤或其它損失，甲方有權(quán)追究乙方責任，直至解除本合同。6、 應(yīng)積極參與甲方及甲方與其他合作單位、職能部門（規(guī)劃、設(shè)計、土建、園林、裝修、建材及銀行、相關(guān)職能部門等單位）的會議及其他相關(guān)事項。7、 乙方應(yīng)誠信代理，乙方所有對外承諾均以甲方書面確認的承諾條款為準。若乙方超范圍承諾造成糾紛及損失，責任及后果由乙方負責承擔。若因甲方承諾條款造成糾紛，則一切后果由甲方承擔。九、廣告推廣1、 項目推廣方案應(yīng)該事先經(jīng)過乙方的精心策劃，并以詳細的預(yù)算報告形式在宣傳推廣報告中出現(xiàn)，經(jīng)過甲方批準后有步驟地執(zhí)行。每階段、每次的具體計劃也需經(jīng)過事先策劃并形成書面文件以取得甲方的批準，任何的費用支出需甲方事先審核認可。2、 乙方在廣告設(shè)計和推廣活動等方面的責任不僅限于理念把控、廣告商管理，也包括廣告平面表現(xiàn)概念提煉設(shè)計和推廣活動等工作，同時制作、發(fā)布單位及相關(guān)媒體的聯(lián)系與主管單位的審批也由乙方負責。3、 有關(guān)本項目之推廣費用包括但不限于戶外廣告（圍墻、指示牌、廣告牌、車身廣告等）、網(wǎng)絡(luò)、樓宇電梯、模型、效果圖、樓書、折頁、展板、DM、海報、展會及展場、推廣活動、電視廣告、電臺廣告、報紙雜志廣告及軟性文章的發(fā)布等費用；但不包括現(xiàn)場售樓處及樣板間之土建及裝潢工程。4、 所有廣告內(nèi)容及承諾條款均須于廣告發(fā)布前由甲方書面認同確認。如甲方實際執(zhí)行與承諾相違背，則由此引發(fā)的廣告不實宣傳責任及法律后果由甲方自行承擔。5、 乙方承諾對該項目的廣告推廣費用不超過項目可銷售總金額（以雙方于補充協(xié)議中確定的銷售底價計算）的1.5%（此項費用由甲方審核認可后支付）。十、協(xié)議的終止和變更1、 本協(xié)議到期后，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止協(xié)議后的有關(guān)事宜，潔清與本協(xié)議有關(guān)法律經(jīng)濟等事宜。2、 在本協(xié)議履行過程中，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補充協(xié)議，其條款與本協(xié)議具有同等法律效力。3、 雙方任何一方嚴重違反本協(xié)議條款并給對方造成損失，另一方有權(quán)依法律規(guī)定或本協(xié)議約定解除本協(xié)議，但須提前十五日以書面形式通知對方。4、 該項目無法開發(fā)完成時，經(jīng)雙方協(xié)商可解除本協(xié)議，但甲方須補充乙方在協(xié)議執(zhí)行期間所付出的成本費用。5、 在本項目正式開盤前，若甲方將該項目整體轉(zhuǎn)讓或一次性銷售給其他單位，則甲方應(yīng)向乙方一次性支付本協(xié)議執(zhí)行期間所付出的成本費用及相應(yīng)補償費用，本協(xié)議自行解除。6、 如因乙方責任甲方提出解除本協(xié)議的，為不影響本項目銷售，不論雙方糾紛是否已進入訴訟程序，乙方應(yīng)在接到甲方解除協(xié)議書面通知后三日內(nèi)，將本項目相關(guān)資料（含客戶所有資料）移交甲方，否則由此影響本項目及時銷售而造成的全部損失由乙方承擔。十一、違約責任任何一方違約，除本協(xié)議有明確約定的遵其約定以外，對方可以書面形式向違約方發(fā)出履約通知，履約期限為十五日，到期后如違約方仍未及時履約的，則對方可提出解除本協(xié)議。同時可提出要求違約方承擔對方所有損失。十二、其他1、 本協(xié)議一式四份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，均具同等法律效力，雙方各執(zhí)兩份。2、 在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)