陳國正課件（修改版）精品

域名優(yōu)化引發(fā)客戶深層次需求 大綱 一 如何申請一個好域名二 如何合理優(yōu)化域名三 域名優(yōu)化引發(fā)的客戶深層次需求 一 如何申請一個好域名 簡短易記創(chuàng)意組合 諧音 縮寫域名是個英文單詞 漢語拼音或數(shù)字域名含義迎合國際化 Guojingjing org M 域名含義清晰界定 不容易引起誤解域名利于輸入和傳播 盡量避免使用 和 域名是公司名稱 品牌名稱或產(chǎn)品名稱 S Zhihao C S Z 小結(jié)記住英文域名的各項特性 在談單時如果遇到客戶需要我們幫助起個好域名時 能根據(jù)這些要素提出方案 進而獲得客戶的好感 根據(jù)這些特性 主動幫助客戶去優(yōu)化域名 以便引出客戶的其它需求 優(yōu)化的域名要為接下來給客戶推薦的產(chǎn)品做鋪墊 郵箱是黏性很高的產(chǎn)品 而英文域名與郵箱是關(guān)聯(lián)度很高的產(chǎn)品 所以 多多注冊英文域名 對實施交叉銷售非常有幫助 大綱 一 如何申請一個好域名二 如何合理優(yōu)化域名三 域名優(yōu)化引發(fā)的客戶深層次需求 二 如何合理優(yōu)化域名 案例一 佛山市順德區(qū)光頭木工機械有限公司 案例二 佛山市順德區(qū)裕嘉漂洗有限公司 從好域名特性方面考慮 案例三 佛山市美派服飾有限公司 myp cc 我?guī)推鋼屪?我?guī)推滟徺I 客戶自己注冊 案例四 佛山市志豪家具有限公司 M 行業(yè)中的國際化元素 I 品牌 MENOIR 從搜索引擎優(yōu)化角度考慮域名不易太長含產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞的域名更利于排名 是否是自己的獨立域名 佛山市順德區(qū)金鴻涂化工有限公司 佛山市順德區(qū)信美五金實業(yè)有限公司 自有域名 Alibaba注冊 佛山市順恒鑫柴油發(fā)電有限公司 自有獨立域名必要性 針對阿里巴巴 慧聰 中國供應(yīng)商等企業(yè)商鋪 是否是自己的獨立域名 慧聰網(wǎng)注冊 阿里巴巴注冊限于 cn 阿里巴巴注冊獨立性 阿里巴巴注冊如何記憶 獨立性 如何記憶 中文域名的使用 英文域名向中文域名的轉(zhuǎn)化 在Google搜索結(jié)果中顯示中文域名 中文域名的使用 用Google結(jié)果顯示中文域名談中文域名使用價值1 通過地址欄和搜索框都可以直接查找 囊括最主要的兩種訪問網(wǎng)絡(luò)方式2 在搜索框中輸入域名名稱就可以最先找到你3 注冊中文域名幫助網(wǎng)站在用域名名稱搜索時在Google中排名更高4 沒有合適的英文域名時 品牌名的中文域名更提升品牌形象 產(chǎn)品名的中文域名更便于推廣 行業(yè)名的中文域名更提升網(wǎng)站地位5 同名稱同行業(yè)的公司比較時 中文域名更提升網(wǎng)站形象6 注冊整套中文域名更利于網(wǎng)站收錄7 注冊多個產(chǎn)品名的中文域名 更擴大網(wǎng)站宣傳與推廣途徑 中山市 佛山市 佛山市 佛山市的代理商 佛山市的代理商 小結(jié) 根據(jù)好英文域名的特性進行域名優(yōu)化 優(yōu)化時多從客戶的行業(yè)性質(zhì)去著手 如 家具企業(yè)喜歡用 f 這個字母等 例 域名優(yōu)化可以參考行業(yè)中有影響力的公司使用慣例 中文域名被Google和yahoo收錄 是很好的談單要素 如 XX優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商 cn的網(wǎng)站在Google中顯示可以直接提升該網(wǎng)站形象 出現(xiàn)同名同行業(yè) 而不同地域的幾家公司時 有其中一家公司的中文域名在Goolge和Yahoo中顯示是很好形象展示 混雜的搜索條目中精確定位 域名屬于合作類產(chǎn)品 獲得 自由產(chǎn)品優(yōu)惠券 可以幫助客戶節(jié)省網(wǎng)站和郵箱投入成本 ac cc 大綱 一 好域名的特征二 如何合理優(yōu)化域名三 域名優(yōu)化引發(fā)的客戶深層次需求 三 如何引發(fā)客戶深層次需求 客戶背景及所屬行業(yè)分析1 經(jīng)濟環(huán)境2 國家政策3 客戶遇到的困難4 客戶需解決的問題行業(yè)分析引出合理優(yōu)化域名域名優(yōu)化引發(fā)客戶的深層次需求1 是否出現(xiàn)新的商業(yè)模式 2 是否出現(xiàn)產(chǎn)品 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 3 是否市場營銷需求出現(xiàn)變化 案例一 實例 佛山市順德區(qū)裕嘉漂洗有限公司客戶背景 該客戶是當(dāng)?shù)匾患掖笮偷姆b漂洗加工廠 創(chuàng)立于1989年 擁有獨立的認(rèn)證中心 現(xiàn)代化的漂洗 洗水設(shè)備 為levi s等知名品牌提供漂洗服務(wù) 05年與中企合作裕嘉 中國等中文域名 擁有一個www sd 的企業(yè)網(wǎng)站 客戶背景及所屬行業(yè)分析 分析結(jié)論 1 在金融風(fēng)暴形式下 服裝出口受阻 導(dǎo)致服裝生產(chǎn)量減少 引發(fā)了服裝漂洗公司產(chǎn)能過剩 2 服裝漂洗行業(yè)是污染重的行業(yè) 所以 廠家對外宣傳上趨于保守 傾向于通過特殊渠道推廣宣傳 3 服裝漂洗行業(yè)不生產(chǎn)具體的產(chǎn)品 是服裝成衣產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán) 所以 其建設(shè)網(wǎng)站僅主要是介紹自己信息 4 服裝漂洗最核心的關(guān)聯(lián)行業(yè)是漂洗設(shè)備和漂洗助劑 并且 漂洗助劑是消耗品同時也是最需要擴大宣傳的產(chǎn)品 1 經(jīng)濟環(huán)境2 國家政策3 遇到的困難4 需解決的問題 行業(yè)分析引出合理優(yōu)化域名 Sd 避免歧義 方便輸入及傳播不需宣傳自己 卻需宣傳行業(yè) 優(yōu)化后域名的含義 地域與行業(yè)概念的結(jié)合 體現(xiàn)漂洗行業(yè)并且是中國的漂洗行業(yè) 方便口頭傳播及輸入 中國漂洗網(wǎng) 中國 一個什么樣的網(wǎng)站 服裝漂洗廠家的專屬推廣平臺漂洗設(shè)備廠家的推廣平臺漂洗助劑廠家的推廣平臺漂洗設(shè)備 漂洗助劑 漂洗廠家的交易平臺服裝漂洗行業(yè)的公共服務(wù)平臺 域名優(yōu)化引發(fā)該客戶的深層次需求 實現(xiàn)目標(biāo) 企業(yè)需求向行業(yè)需求轉(zhuǎn)化 實例 佛山市志豪家具有限公司客戶背景 該客戶是一家生產(chǎn)沙發(fā)和洞石家具的企業(yè) 公司內(nèi)外銷都有 國內(nèi)大中城市有專賣店 國外主要是OEM并在歐美市場也有自有品牌的代理商 旗下有 米洛 MENOIR 庫瑪 KOUMA 法雷家 SOTIFA 卡米納 KAMINA 等品牌 有自己的企業(yè)網(wǎng)站 www zhihao 03年與中企合作志豪 中國 米洛 中國等中文域名 案例二 客戶背景及所屬行業(yè)分析 1 經(jīng)濟環(huán)境2 國家政策3 遇到的困難4 需解決的問題 分析結(jié)論 1 金融風(fēng)暴形式下 家具企業(yè)出口形勢嚴(yán)峻 外銷訂單普遍減少30 40 國內(nèi)市場 還沒有一個市場份額超過0 5 的品牌 也沒有一個市場份額超過0 5 的家具賣場 2 08年7月1日出臺的出口退稅率下調(diào)政策推出 家具出口退稅由13 下調(diào)至11 或9 3 家具企業(yè)從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 急需的觀念轉(zhuǎn)變 即由做產(chǎn)品轉(zhuǎn)向做品牌 但是 國際品牌也有大量涌入 4 志豪家具需要在國外重點打造MENOIR品牌 但域名已被人注冊 國內(nèi)需要升級專賣店形象 并對旗下品牌分級管理 從家具到家居發(fā)展提升競爭力 行業(yè)分析引出合理優(yōu)化域名 Zhihao 方便輸入及傳播與行業(yè)性質(zhì)結(jié)合 M 品牌和國際化元素相結(jié)合家具向家居的轉(zhuǎn)型 I 域名優(yōu)化引發(fā)該客戶的深層次需求 M 一個多語言版本網(wǎng)站 輔助渠道建設(shè) 國際 國內(nèi) 專賣店現(xiàn)狀 米洛庫瑪法雷家卡米納 目標(biāo)分級分權(quán)限管理 一個采用會員管理功能的中簡 中繁 英 西班牙 法語并含五個flash的數(shù)商2 3網(wǎng)站 傳統(tǒng)品牌營銷轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷 案例三 實例 佛山市順德區(qū)力高制衣有限公司客戶背景 該客戶是一家集牛仔服裝設(shè)計 生產(chǎn)和銷售三位一體的中型企業(yè) 具有20年企業(yè)歷史 旗下有力高 ligao 品牌牛仔系列 是佛山市順德區(qū)均安鎮(zhèn)當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)之一 2003年已建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站 在05年12月同我們公司合作過力高 中國等中文域名 客戶背景及所屬行業(yè)分析 1 經(jīng)濟環(huán)境2 國家政策3 遇到的困難4 需解決的問題 分析結(jié)論 1 牛仔行業(yè)目前缺少普通消費者所共知的大品牌 因此 該行業(yè)的機會巨大 但金融風(fēng)暴使作坊式廠家頻臨倒閉 2 2007年11月1日修訂實施的新 牛仔服裝 標(biāo)準(zhǔn)中 增加了成品色牢度 水洗后扭曲度 甲醛含量等十余項新指標(biāo) 提升了服裝質(zhì)量和環(huán)保性能的標(biāo)準(zhǔn)要求 3 原材料漲價 人民幣升值 國外需求減少 人力資源成本大幅提高 內(nèi)銷渠道建設(shè)困難等 4 需要大力打造ligao品牌 在國內(nèi)需要更高效的維護專賣店及經(jīng)銷商 不走單一牛仔路線 轉(zhuǎn)向服飾經(jīng)營 行業(yè)分析引出合理優(yōu)化域名 L L 客戶主動提出 Jeans 牛仔fashion 服飾 意味著什么 域名優(yōu)化引發(fā)該客戶的深層次需求 L 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 牛仔到服飾 ligao品牌塑造與推廣 輔助專賣店和經(jīng)銷商推廣 網(wǎng)上商城在線銷售 L 類似PPG VANCL商業(yè)模式 PPG VANCL商業(yè)模式 核心競爭力 合作伙伴網(wǎng)絡(luò) 資源配置 價值與主張 代工企業(yè)貼牌生產(chǎn) 產(chǎn)品線豐富管理成本低反應(yīng)迅速 倉庫 呼叫中心物流外包 自主質(zhì)檢外包 自主設(shè)計外包 自主 與眾不同個性化定制沒有中間商當(dāng)場試換貨30天退換貨 客戶關(guān)系 呼叫中心網(wǎng)站 DELL式直銷廣告目錄平面廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)站聯(lián)盟 年輕人士 營銷渠道 PPG VANCL LIGAO差異化對比 PPG VANCL LIGAO 輕資產(chǎn)模式生產(chǎn)制造無廠房無設(shè)備無門店供應(yīng)鏈質(zhì)檢外包配送外包設(shè)計外包推廣渠道電視雜志網(wǎng)絡(luò)精確營銷運營現(xiàn)狀不能當(dāng)面驗貨試穿品牌無法釋放價值趨于衰落 輕資產(chǎn)模式的修正生產(chǎn)制造無廠房無設(shè)備無門店供應(yīng)鏈質(zhì)檢自有配送自有設(shè)計自有推廣渠道網(wǎng)絡(luò)精確營銷網(wǎng)站聯(lián)盟運營現(xiàn)狀當(dāng)面驗貨試穿多產(chǎn)品的品牌塑造服裝B2C的NO 1 類麥考林模式生產(chǎn)制造有廠房有設(shè)備有門店供應(yīng)鏈質(zhì)檢自有配送外包設(shè)計自有推廣渠道專賣店網(wǎng)絡(luò)精確營銷運營方向傳統(tǒng)渠道 網(wǎng)絡(luò) 數(shù)據(jù)庫專賣店幫助塑造品牌 適合該客戶的電子商務(wù)模式 負(fù)擔(dān)因素 工廠管理復(fù)雜員工間協(xié)調(diào)緩慢固化生產(chǎn)流程及思維 優(yōu)勢條件 自有品牌自有設(shè)計自有生產(chǎn)自有洗水 資源配置 自有車間自有質(zhì)檢物流外包 價值與承諾 品牌潮流風(fēng)格個性定制質(zhì)量保障工藝保障 客戶關(guān)系 網(wǎng)站4007 營銷渠道 DELL試直銷專賣店經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)精確營銷 淘客網(wǎng)商專賣店經(jīng)銷商 負(fù)擔(dān)因素 優(yōu)勢條件 價值與承諾 資源配置 客戶關(guān)系 營銷渠道 目標(biāo)客戶群 工廠管理復(fù)雜員工間協(xié)調(diào)緩慢固化生產(chǎn)流程及思維 自有品牌自有設(shè)計自有生產(chǎn)自有洗水 品牌潮流風(fēng)格個性定制 店面體驗質(zhì)量保障工藝保障 自有車間自有質(zhì)檢物流外包 網(wǎng)站4007 DELL式直銷網(wǎng)絡(luò)精確營銷專賣店經(jīng)銷商 淘客 網(wǎng)商 專賣店回頭客 經(jīng)銷商 適合該客戶的電子商務(wù)解決方案 傳統(tǒng)渠道 網(wǎng)絡(luò) 數(shù)據(jù)庫 專賣店試穿專賣店體驗專賣店提升品牌經(jīng)銷商大額采購 網(wǎng)上訂購呼叫中心 4007 客戶關(guān)懷個性定制Flash進行品牌塑造Google網(wǎng)絡(luò)精確營銷 網(wǎng)上訂單管理訪客的客戶關(guān)系管理經(jīng)銷商的客戶關(guān)系管理消費趨勢分析 數(shù)商Z 小結(jié) 現(xiàn)在的客戶已不僅僅滿足于做網(wǎng)站來宣傳自己 更多的都是建網(wǎng)站來實現(xiàn)自己的某個目的 很有針對性 所以 談網(wǎng)站前 對該客戶的背景及其行業(yè)需要做大