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商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 講稿 2創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)夢想-創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作孔子曰凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。 目錄1.創(chuàng)業(yè)計劃書簡介2.創(chuàng)業(yè)計劃書模本3.相關(guān)資源4.作業(yè)我的創(chuàng)業(yè)夢想及創(chuàng)業(yè)計劃書？1.創(chuàng)業(yè)計劃書簡介1.1概念商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。 1.2意義指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行動創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一份書面計劃,而且是一個實實在在的行動綱領(lǐng).是創(chuàng)業(yè)或企業(yè)的未來藍(lán)圖,有助于創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)管理者系統(tǒng)地考慮創(chuàng)業(yè)或企業(yè)的方方面面;提綱創(chuàng)業(yè)信息創(chuàng)業(yè)計劃書就是你的融資報告用來吸引潛在的投資者以獲得風(fēng)險資金;一旦達(dá)成交易,創(chuàng)業(yè)計劃書便成為完成交易所需文件的一部分;創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,往往決定了企業(yè)投資交易的成敗;創(chuàng)業(yè)計劃書使創(chuàng)業(yè)者對項目有更清晰的認(rèn)識;創(chuàng)業(yè)計劃書為決策提供周密完整的計劃客觀評價自身創(chuàng)業(yè)計劃書使創(chuàng)業(yè)者能夠從整體上更合理,更真實地評價自己的企業(yè).2.創(chuàng)業(yè)計劃書模本1)項目2）產(chǎn)品（服務(wù)）簡介3）競爭者因素4）市場分析5）營銷策略6）人員及組織管理7）財務(wù)分析8）風(fēng)險分析創(chuàng)業(yè)計劃書格式框架（見附件）創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容1)項目 一、公司經(jīng)營目標(biāo)與商業(yè)模式 二、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 三、項目財務(wù)預(yù)測 四、融資要求 五、企業(yè)概況 1、項目業(yè)主信息 2、公司組織結(jié)構(gòu) 4、公司人員構(gòu)成2）產(chǎn)品（服務(wù)）簡介在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。 因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。 通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。 一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題 (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品? (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議? (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品? (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。 雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。 要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。 空口許諾，只能得意于一時。 如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 3）競爭者因素 1、市場競爭情況 2、競爭對策4）市場分析 一、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 1、行業(yè)現(xiàn)狀 2、行業(yè)發(fā)展前景 二、客源市場分析 1、市場潛力 2、市場增長預(yù)測 3、目標(biāo)市場 4、市場份額當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。 如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。 其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況?企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。 在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。 企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。 企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。 因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。 企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 5）營銷策略 一、營銷目標(biāo) 二、營銷策略 1、品牌策略 2、服務(wù)市場定位與組合策略 3、價格策略 4、銷售方式與渠道營銷策略 5、廣告策略 6、促銷策略 7、公關(guān)策略 三、營銷隊伍建設(shè)計劃 四、售后服務(wù)體系 1、服務(wù)宗旨 2、售后服務(wù)體系及基本功能營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有 (1)消費者的特點; (2)產(chǎn)品的特性; (3)企業(yè)自身的狀況; (4)市場環(huán)境方面的因素。 最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容 (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇; (2)營銷隊伍和管理; (3)促銷計劃和廣告策略; (4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。 因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 6）人員及組織管理 一、公司管理組織結(jié)構(gòu) 二、管理機制 1、董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 2、人才激勵機制 3、財務(wù)控制機制 4、監(jiān)督機制 三、人力資源計劃 1、公司雇員計劃 2、教育與培訓(xùn) 四、企業(yè)文化 1、企業(yè)文化建設(shè)的重要性 2、企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo) 3、企業(yè)文化的構(gòu)成 4、企業(yè)文化建設(shè)方案 5、企業(yè)文化的實現(xiàn)企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。 而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。 因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神。 一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。 在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。 此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。 7）財務(wù)分析 一、營業(yè)收入預(yù)測 二、營業(yè)成本與費用規(guī)劃 1、營業(yè)成本 2、營業(yè)費用 3、管理費用 4、財務(wù)費用 5、總成本費用 三、資本支出 四、損益表和現(xiàn)金流量表 1、常規(guī)假設(shè) 2、特定假設(shè) 3、利潤預(yù)測及現(xiàn)金流量表財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容 (1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè); (2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的和使用。 一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。 因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。 如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。 著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。 因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。 而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。 企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。 企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。 事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題 (1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大? (2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張? (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少? (4)每件產(chǎn)品的定價是多少? (5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少? (6)需要雇傭那幾種類型的人? (7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。 8）風(fēng)險分析 一、行業(yè)風(fēng)險及對策 二、市場風(fēng)險及對策 三、經(jīng)營管理風(fēng)險及對策 四、融資風(fēng)險及對策 五、不可抗力及對策3.相關(guān)資源3.1相關(guān)網(wǎng)站:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)世界創(chuàng)業(yè)實驗室各類計劃書范文.koduo./zonghe/jihua/baike.baidu./view/2525199.htm?fr=ala0_1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書.koduo./zonghe/jihua/大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書.dzzcy./html/chuangyejihuashu/index.html創(chuàng)業(yè)計劃書baike.baidu./view/864365.html?tp=0_11創(chuàng)業(yè)計劃書意義plan.cu-market./syjhs/xx-7-1/91244.html如何寫好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書wenku.baidu./view/a57185c758f5f61fb736669e.html全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品wenku.baidu./view/e7eee94ffe4733687e21aaf4.html創(chuàng)業(yè)計劃書指導(dǎo)手冊重慶工商大學(xué)wenku.baidu./view/e585a90d4a7302768e993977.html網(wǎng)店經(jīng)營計劃書撰寫wenku.baidu./view/92daf302de80d4d8d15a4f8f.html網(wǎng)絡(luò)開店寶典wenku.baidu./view/af94f8c30c22590102029d91.html3.2圖書館資源（其他見附件）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)李肖鳴,朱建新,鄭捷G647.38/4096清華大學(xué)出版社xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計陳敏G647.38/7488上海中醫(yī)藥大學(xué)出版社xx4.作業(yè)我的創(chuàng)業(yè)夢想及創(chuàng)業(yè)計劃書？（下次課小組代表發(fā)言）參考1)項目最好自己感興趣,和自身能力相關(guān),市場前景較好. 一、公司經(jīng)營目標(biāo)與商業(yè)模式 二、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 三、項目財務(wù)預(yù)測 四、融資要求2）產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。 因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。 通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。 一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題 (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品? (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議? (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品? (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。 雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。 要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。 空口許諾，只能得意于一時。 如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 3）人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。 企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。 而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。 因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神。 一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。 在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。 此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。 4）市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。 如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。 其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況?企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。 在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。 企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。 企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。 因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。 企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 5）營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有 (1)消費者的特點; (2)產(chǎn)品的特性; (3)企業(yè)自身的狀況; (4)市場環(huán)境方面的因素。 最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容 (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇; (2)營銷隊伍和管理; (3)促銷計劃和廣告策略; (4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。 因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 6、制造計劃商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。 一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。 7、財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周