房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試全題.doc

精品文檔全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試試卷 一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案中只有一個(gè)最符合題意，請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號。） 1市場營銷通過商品的交換過程體現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)關(guān)系，這是市場營銷的（）。A自然屬性B經(jīng)濟(jì)屬性C社會屬性D市場屬性 2市場營銷中影響銷售的“4Ps”是（）。A市場調(diào)研、市場預(yù)測、市場定位、市場細(xì)分B產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷C公共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣、廣告推廣D優(yōu)先、定位、權(quán)力、公關(guān) 3健全的市場營銷要求仔細(xì)分析消費(fèi)者，一般包括三個(gè)步驟，依次為（）。A市場細(xì)分一市場調(diào)研一選擇目標(biāo)市場B市場調(diào)研一選擇目標(biāo)市場一市場細(xì)分C市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇一市場定位D選擇目標(biāo)市場一市場細(xì)分一市場定位 4市場調(diào)研應(yīng)該遵循客觀性和（）的原則。A準(zhǔn)確性B及時(shí)性C科學(xué)性D有效性 5社區(qū)環(huán)境影響著房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格，（）屬于社區(qū)環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容。A居民收入 B居民素質(zhì)C居民職業(yè)構(gòu)成D居民購買意向 6房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)研屬于房地產(chǎn)（）調(diào)研。A市場環(huán)境B市場需求C市場供給D營銷活動(dòng) 7下列關(guān)于設(shè)計(jì)調(diào)查表時(shí)注意事項(xiàng)的說法中，不正確的是（）。A問題要短B表上每個(gè)問題只能包含一項(xiàng)內(nèi)容C問題中不要使用太專門的術(shù)語D問題要直截了當(dāng)，不應(yīng)采用間接方法 8一般來說，房地產(chǎn)市場的“景氣”衡量標(biāo)準(zhǔn)界定在（）上是比較客觀的。A價(jià)格 B總銷售金額C銷售速度D交易量 9根據(jù)AIO尺度對房地產(chǎn)市場細(xì)分，屬于（）。 A心理細(xì)分B人口細(xì)分C文化細(xì)分D行為細(xì)分 10決定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)某一個(gè)項(xiàng)目成功與失敗的關(guān)鍵在于（）。A需求預(yù)測B項(xiàng)目策劃C項(xiàng)目決策D銷售策劃 11市場最低需求量為Q1，市場潛量為Q2，則需求的市場敏感性可表示為（）。A Ql Q2 B Q2Ql C Q1Q2 D Q1 XQ2 12日本一位專家就商圈的層次區(qū)分，提出了第一層次商圈指可望吸引該地域（）以上的消費(fèi)需要的地域。A30 B20 C10 D5 13在進(jìn)行辦公樓競爭情況調(diào)查時(shí)，也應(yīng)考慮其他類型的建筑在辦公用房市場中的份額，特別要對（）進(jìn)行市場分析。A住宅B寫字樓C別墅D酒店 14假設(shè)明年順利銷售的概率為08，預(yù)計(jì)收益值為900萬元；銷售不順利時(shí)，預(yù)計(jì)收益值僅為90萬元，該公司收益期望值為（）萬元。A728 B738 C748 D758 15形成市場差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位是（）。A產(chǎn)品定位B渠道定位C形象定位D價(jià)格定位 16為消費(fèi)者提供最基本的效用和利益，屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念的（）層次的內(nèi)容。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D附加產(chǎn)品 17某項(xiàng)目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在S WOT 矩陣中應(yīng)為（）條件。AS B W C O D T 18在建筑策劃方法中，研究建筑、環(huán)境、人的課題屬于（）階段的內(nèi)容。A總體規(guī)劃到建筑策劃B總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)C建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)D建筑設(shè)計(jì)到建筑策劃 19不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。A適當(dāng)?shù)蛢r(jià)、薄利為其宗旨B加強(qiáng)市場調(diào)查與預(yù)測C加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)D可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳 20樓盤品牌推廣中，對樹立產(chǎn)品形象最直接的體現(xiàn)方式是樓盤的（）。A名稱和標(biāo)志B產(chǎn)品品質(zhì)C概念 D個(gè)性化21房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)必須服從企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)和（）。A產(chǎn)品成本目標(biāo)B消費(fèi)者購買能力C市場價(jià)格水平D市場營銷目標(biāo) 22為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的購買心理所采用的定價(jià)策略是（）。A整數(shù)定價(jià)B現(xiàn)金折扣C季節(jié)折扣D滲透定價(jià) 23直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種廣告手段。A長期性、親切性B固定性、傳播廣C無沖突性、反饋性D消息性、固定性 24開展立體廣告攻勢的先決條件是（）。A項(xiàng)目區(qū)位B樓盤檔次C產(chǎn)品定位D資金實(shí)力 25具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到局限”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。A報(bào)紙B電視C雜志D戶外廣告26在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。A密集型B選擇性C獨(dú)家 D集中型 27評估營銷環(huán)境機(jī)會可從兩方面進(jìn)行：（）和成功的可能性。A實(shí)力大小B機(jī)會好壞C增長潛力D潛在獲利能力 28為保證完成商品房預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)，某企業(yè)設(shè)立市場營銷副總經(jīng)理主管銷售人員和營銷職能部門工作，這種組織機(jī)構(gòu)是（）。A簡單的銷售部門B獨(dú)立的市場銷售部門C現(xiàn)代市場營銷部門D現(xiàn)代市場營銷公司 29建立市場營銷導(dǎo)向組織的主要目的在于使（）滿意。A企業(yè)B董事會C社會D企業(yè)的客戶 30職位決策的目的，是把（）活動(dòng)納入各個(gè)職位。A營銷B經(jīng)營C業(yè)務(wù)D組織 31某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A67 B78 C89 D910 32商品房銷售中，如遇兩個(gè)以上客戶對同一套房屋有意向時(shí)，銷售人員應(yīng)該（）后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。A請示房號管理人員B請示銷售經(jīng)理C請示公司總經(jīng)理D向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定 33房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。A經(jīng)紀(jì)人B物業(yè)管理者C戶主D業(yè)主 34房源的法律屬性包括（）。A面積B區(qū)位C權(quán)屬狀況D空間格局 35王先生有一套房屋，1999 年可以售出價(jià)格為48萬元，2001 年可以售出價(jià)格為52萬元。2003 年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。A市場信息B出售心態(tài)C新舊程度D市場供求 36大業(yè)主是相對于小業(yè)主而言的，它通常指的是（）。A擁有批量房屋的單位B擁有許多房屋的個(gè)人C擁有大房子的個(gè)人D物業(yè)管理企業(yè) 37在美國流行的MLS，其實(shí)質(zhì)是（）。A將所有房源信息共享B只有業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式C各個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要合作D一宗交易只需一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 38對客源的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動(dòng)，就是（）。A客源開拓B客源分析C客源利用D客源管理 39客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。 A指向性B實(shí)效性C潛在性D可能性 40利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法叫做（）。A門店攬客法B上門攬客法C客戶介紹攬客法D會員攬客法 41對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人來說，（）。A客戶的價(jià)值取決于客戶的財(cái)產(chǎn)B培養(yǎng)熟客的費(fèi)用大于贏得一個(gè)新客戶的費(fèi)用C不同的客戶其價(jià)值不同D重復(fù)交易客戶的價(jià)值大于推薦購買客戶的價(jià)值 42客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。A保證供給B滿足需求C滿意服務(wù)D促成交易 43房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)在賣方的確認(rèn)和說服工作中不屬于重點(diǎn)因素的是（）。A現(xiàn)場查勘B真實(shí)意愿C核實(shí)產(chǎn)權(quán)D需求引導(dǎo) 44在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對象。居間業(yè)務(wù)中防止撬盤最有效的手段是（）。A獨(dú)家委托B扣押房屋權(quán)屬證書C要求賣主交出房屋鑰匙D收購該房產(chǎn) 45下列說法中，不正確的是（）。 A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只對交易中自己的公司負(fù)責(zé)B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能夠給買賣雙方節(jié)省交易費(fèi)用C房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)尊重交易雙方的要價(jià)和應(yīng)價(jià)D房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的代表 46下列原則中，不是房地產(chǎn)居間服務(wù)原則的是（）。A平等化原則B珍惜常客C收費(fèi)優(yōu)惠D體察客戶的希望 47客戶購物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)歷程是（）。A注目、聯(lián)想、興趣、欲望、行動(dòng)、信賴、比較檢討、滿足B注目、興趣、聯(lián)想、欲望、行動(dòng)、信賴、比較檢討、滿足C注目、興趣、聯(lián)想、欲望、信賴、比較檢討、行動(dòng)、滿足D注目、興趣、聯(lián)想、欲望、比較檢討、信賴、行動(dòng)、滿足 48投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)是一種客觀存在，是不可避免的，也是（）。A可以完全消除的B不可識別的C可以控制的D不可控制的 49廣義上的風(fēng)險(xiǎn)是指未來結(jié)果的不確定性，其中（）又被稱為危險(xiǎn)。A收益風(fēng)險(xiǎn)B純粹風(fēng)險(xiǎn)C自然風(fēng)險(xiǎn)D投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)50制訂規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對外承諾（），是實(shí)行對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。A制度B用語C條款D文本二、多項(xiàng)選擇題（共30題，每題2分。每題的備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意，請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得05分。） 51下列關(guān)于經(jīng)營的觀念中，屬于傳統(tǒng)的、舊的觀念是（）。A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場營銷觀念E社會營銷觀念 52房地產(chǎn)行情分析專家在房地產(chǎn)開發(fā)過程中所起的作用是（）。A制定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略B制定價(jià)格策略C制定競爭策略D制定公關(guān)策略E制定銷售方案 53房地產(chǎn)市場調(diào)研的一般內(nèi)容有房地產(chǎn)（）調(diào)研。A市場環(huán)境B市場需求C市場供給D市場營銷活動(dòng)E市場周期 54屬于非隨機(jī)抽樣的具體方法有（）。A就便抽樣B分層抽樣C判斷抽樣D分群抽樣E配額抽樣 55房地產(chǎn)細(xì)分市場需求預(yù)測中，項(xiàng)目預(yù)測主要包括（）等內(nèi)容。A市場最低需求量B銷售速度與價(jià)格C項(xiàng)目銷售與租賃的比例D職業(yè)或行業(yè)類別比例E資金回籠速度 56“樓盤營銷實(shí)證分析比較法”是進(jìn)行房地產(chǎn)競爭分析實(shí)務(wù)操作一種很有效的方法。選取“具有代表性樓盤”時(shí)應(yīng)考慮尋找（）。A環(huán)境特性類似的項(xiàng)目B投資方式類似的項(xiàng)目C區(qū)域條件相類似的項(xiàng)目D目標(biāo)客戶比較類似的項(xiàng)目E價(jià)格一致的項(xiàng)目 57在影響各類房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)中，同時(shí)影響住宅和寫字樓投資風(fēng)險(xiǎn)最主要的因素是（）。A地價(jià)風(fēng)險(xiǎn)B市場供求風(fēng)險(xiǎn)C住房制度政策風(fēng)險(xiǎn)D治安風(fēng)險(xiǎn)E信息風(fēng)險(xiǎn) 58下列關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的表述中，正確的有（）。A需要研究市場前提、技術(shù)前提和資金投入狀況B對樓盤本身有實(shí)質(zhì)性改變C利用科學(xué)方法構(gòu)思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過程D旨在目標(biāo)客戶中確立與眾不同的價(jià)值地位E開發(fā)商對商品的質(zhì)量、成本的決策過程 59在房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位過程中，市場分析的調(diào)查方法有（）。A座談會B會員制C電視調(diào)查D問卷訪問E實(shí)地調(diào)查 60房地產(chǎn)企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，可供選擇的方案有（）。A產(chǎn)品效應(yīng)B人物營銷C客房活動(dòng)D企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動(dòng)E企業(yè)實(shí)力 61競爭導(dǎo)向定價(jià)的方法主要有（）定價(jià)法。A理解價(jià)值B隨行就市C需求差異D主動(dòng)競爭E被動(dòng)競爭 62習(xí)慣上說，一個(gè)樓盤的均價(jià)代表了市場對樓盤素質(zhì)的綜合評價(jià)，下列關(guān)于樓盤均價(jià)的說法中，正確的是（）。A均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系B整體均價(jià)能說明某一幢樓的檔次C均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期D均價(jià)確定表示該樓盤的質(zhì)量水平E必須先制定出分幢（組）價(jià)格，再定出整體均價(jià) 63高開低走定價(jià)策略一般適用于（）。A一些高檔房，開發(fā)商高價(jià)開盤成功，基本完成預(yù)期營銷目標(biāo)B期房銷售C人氣較旺的待售小區(qū)D房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售量小E小區(qū)銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)衰退階段 64在選擇媒體發(fā)布房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)考慮（）等因素。A項(xiàng)目規(guī)模B項(xiàng)目區(qū)位C樓盤檔次D銷售方案E銷售經(jīng)理 65常用的廣告溝通效果預(yù)測方法有（）。A直接評分B間接評分C對比評分D組合測試E實(shí)驗(yàn)室測試 66人員推廣管理的內(nèi)容是（）。A銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)B銷售人員招聘C銷售人員考試D銷售人員培訓(xùn)E銷售人員業(yè)績評價(jià)與激勵(lì) 67影響房地產(chǎn)營銷組織模式?jīng)Q策的因素主要有（）。A企業(yè)規(guī)模B市場C產(chǎn)品品質(zhì)D物業(yè)管理E商品房物業(yè)類型 68在項(xiàng)目式組織中，可以委派一名營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)開發(fā)過程的營銷業(yè)務(wù)，這種項(xiàng)目式經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)是（）。A能夠?yàn)殚_發(fā)某個(gè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)各方力量B可以直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營總戰(zhàn)略C能對市場上出現(xiàn)的問題作出快速反應(yīng)D項(xiàng)目式經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置E可以協(xié)調(diào)地區(qū)營銷工作 69按項(xiàng)目銷售時(shí)間及進(jìn)度，房地產(chǎn)銷售分期有（）。A預(yù)熱期B銷售前期C持續(xù)銷售期D銷售中期E尾盤期 70商品房銷售管理工作的主要內(nèi)容有（）。A客戶接待的管理B銷售現(xiàn)場的管理C房號的管理D物業(yè)售前管理E物業(yè)產(chǎn)權(quán)管理 71房源的特征主要有（）。A公共性B變動(dòng)性C可替代性D人文性E經(jīng)濟(jì)性 72一個(gè)有效的房源信息中，放盤要求主要是指（）等。A房地產(chǎn)預(yù)售契約B委托人所定的出售或出租價(jià)格C交房日期D稅費(fèi)支付方式E房屋產(chǎn)權(quán)性質(zhì) 73在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，客源的構(gòu)成要素有（）。A售房者B需求者C售讓方D轉(zhuǎn)讓方E需求意向 74客源管理應(yīng)遵循的原則主要有（）。A服務(wù)原則B有效原則C合理利用原則D重點(diǎn)突出原則E長期溝通原則 75客源管理是要掌握（）等資料。A客戶基礎(chǔ)資料B需求狀況C交易記錄D業(yè)主概況E房屋狀況76下列關(guān)于客戶需求與動(dòng)機(jī)的說法中，正確的是（）。A了解客戶交易動(dòng)機(jī)可從了解促使客戶進(jìn)行房產(chǎn)交易的最基本原因獲取B客戶交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是復(fù)合的C客戶的購買動(dòng)機(jī)不受其身價(jià)、收入和工作等因素的影響D在征詢客戶需求時(shí)，一般采用封閉式問題提問E對客戶的需求越明確，越易促成交易 77讓客戶盡快成交的方法有（）。A需求引導(dǎo)B了解出資人C了解繼承人D了解律師E財(cái)務(wù)支出能力判斷78房地產(chǎn)服務(wù)也講究5 S，其內(nèi)容有（）。A速度B強(qiáng)度C真誠D機(jī)敏E謹(jǐn)慎79房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有（）。A信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)B操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)C承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)D道德風(fēng)險(xiǎn)E財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)80房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司面臨的投訴主要來自（）。A房地產(chǎn)開發(fā)公司B物業(yè)管理公司C本公司客戶D其他經(jīng)紀(jì)公司客戶E其他從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題和多項(xiàng)選擇題組成。請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0。5分。） （一）某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。 81若E公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。A公司的財(cái)力B投資人的傾向C地塊的區(qū)位條件D地塊的法律約束 82若E公司委托H房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場需求調(diào)研，則H公司主要應(yīng)做（）的調(diào)研。A行情B中心區(qū)土地存量C房地產(chǎn)消費(fèi)者D房地產(chǎn)消費(fèi)行為 83若H公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。A項(xiàng)目實(shí)證分析比較法B獨(dú)立調(diào)查的方法C利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的現(xiàn)成資料D商圈的層次區(qū)分法 84若商場已建成，準(zhǔn)備租賃，則（）。A當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃價(jià)格B當(dāng)許多同類的或者相近的商店或購物中心建于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃價(jià)格C商場的租金通常由一個(gè)固定租金加上銷售額的一個(gè)百分比來確定D商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況 85若開發(fā)的項(xiàng)目總面積為6000 m 2，固定總成本為1200 萬元，單位變動(dòng)成本為2000 元m2，銷售稅費(fèi)率為10，發(fā)展商的目標(biāo)利潤為1000 萬元，則該項(xiàng)目全部銷售出去的保本價(jià)格和目標(biāo)利潤銷售價(jià)格分別為（）元m2。 A4400 、4620 B4444 、4620 C4444 、6296 D4400 、6296 （二）某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800 元m2，而新型住宅的價(jià)格定為3500 元m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。 86該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價(jià)時(shí)，采用的定價(jià)策略是（）。A折扣定價(jià)策略B滲透定價(jià)策略C低開高走定價(jià)策略D穩(wěn)定定價(jià)策略 87該房地產(chǎn)開發(fā)公司所采用的定價(jià)策略適宜需求彈性（）的新型住宅。A較小B較大C穩(wěn)定D不穩(wěn)定 88該房地產(chǎn)開發(fā)公司所采用的定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)有（）。A易拓展銷路B提高市場占有率C降低成本D樹立企業(yè)形象 89當(dāng)該新型住宅推向市場時(shí)，營銷人員應(yīng)通過（）等方法，找出目標(biāo)客戶的理性價(jià)格區(qū)間，作為價(jià)格敏感度分析的依據(jù)。A難點(diǎn)戶型價(jià)格分析B一般市場調(diào)查C成交客戶分析D售樓現(xiàn)場調(diào)查 90若該新型住宅在銷售過程中，預(yù)期的情況與實(shí)際情況出現(xiàn)偏差，需進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，則調(diào)整策略主要包括（）。A難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整B難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整C難點(diǎn)戶型的重點(diǎn)推薦D對全樓價(jià)格重新調(diào)整 （三）張先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托W房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在低于市價(jià)的情形下盡快售出。 91張先生是（）。A供給方B需求方C房源D客源 92房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集張先生所售房屋信息的基本要素有（）。A業(yè)主資料B代理人資料C房屋狀況D放盤要求 93房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某立即公布了張先生的售房信息，結(jié)果當(dāng)天就有買者要求看房，并簽約成交。對經(jīng)紀(jì)人來說，張先生要求代理出售的住宅屬于（）。A套盤B筍盤C新盤D散盤 94房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與張先生簽訂委托協(xié)議時(shí)，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險(xiǎn)的是（）。A核實(shí)張先生的身份與產(chǎn)權(quán)狀況B保管該房源的鑰匙C承諾房屋成交后一個(gè)月之內(nèi)辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移D張先生不得與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議 95為了使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司必須實(shí)行對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括（）。A建立檢查稽核體系B將各類義務(wù)分配給相關(guān)的工作人員C規(guī)范檔案與印章管理D將房款收受、代辦房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給律師事務(wù)所處理四、某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司K、M、N三個(gè)地區(qū)市場按4000 元m2、5000 元m2、6000 元m2的價(jià)格銷售商品房2000 m 2、2500 m 2、3000 m 2，但季末檢查的情況是K地區(qū)以3900 元m2的價(jià)格售出2300 m 2，M地區(qū)以4600 元m2的價(jià)格售出2200 m 2，N地區(qū)6000 元m2的價(jià)格售出3300 m 2。 96造成M地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。A銷售量未達(dá)目標(biāo)B降價(jià)C銷售量未達(dá)目標(biāo)和降價(jià)D難以分清最主要因素97通過分析，可以得出以下結(jié)論（）。A企業(yè)在K地區(qū)的競爭地位上升B企業(yè)在N地區(qū)競爭地位上升得更快C企業(yè)在M地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標(biāo)定得不妥D難以比較企業(yè)在各地區(qū)市場上的競爭地位 98 K 、M、N地區(qū)的廣告費(fèi)用比原計(jì)劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結(jié)合營銷理論，可以說明（）。A廣告費(fèi)的增大可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加B推廣費(fèi)用增加到一定程度，對銷售作用不明顯CK、N地區(qū)的銷售量增加是因?yàn)橥茝V費(fèi)用提高的結(jié)果DM地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律 99企業(yè)對以上項(xiàng)目可以采取的房地產(chǎn)營銷控制的方法有（）。A銷售程序B年度計(jì)劃控制C贏利能力控制D營銷審計(jì) 100在銷售現(xiàn)場管理中，房號管理應(yīng)遵循（）原則。A客戶滿意B誠意表示可視同成交C以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標(biāo)準(zhǔn)D發(fā)生交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號一個(gè)處處像別人表明自己優(yōu)秀的，恰恰證明了他（她）并不優(yōu)秀，或者說缺什么，便炫耀什么。真正的優(yōu)秀，并不是指一個(gè)人完美無缺，偶像般的光芒四射。而是要真實(shí)