某教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(ppt 37頁).ppt

圓夢計(jì)劃 一 團(tuán)隊(duì)介紹 公司成員介紹 負(fù)責(zé)人 李媛媛執(zhí)行總裁 王璁產(chǎn)品開發(fā)部 劉婧姝人力資源部 譚桂蘭財務(wù)管理部 孫雪迪市場營銷部 任湦 團(tuán)隊(duì)分工 總經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 人力資源部 財務(wù)部 后勤部 行政部 業(yè)務(wù)部 二 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹項(xiàng)目名稱 圓夢計(jì)劃隨著我國教育事業(yè)的不斷發(fā)展 家長和學(xué)生也逐步開始注重自身的素質(zhì)培養(yǎng) 而大學(xué)已成為眾多學(xué)子求學(xué)的最高學(xué)府 不過對于很多高中在校學(xué)生而言 對大學(xué)生活非常的憧憬與忐忑 迫切需要去了解和體驗(yàn)一下他們夢想中的天堂 同時對于那些非大學(xué)畢業(yè)生而言 沒有上大學(xué)也是他們?nèi)松械囊淮筮z憾 他們也迫切希望有這么一個機(jī)會 去彌補(bǔ)一個人生的遺憾 因此 在這個教育模式多樣化的背景下 我們的 圓夢計(jì)劃 大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng) 應(yīng)運(yùn)而生 核心產(chǎn)品 大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng) 圓夢計(jì)劃 旗下核心產(chǎn)品是 大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng) 體驗(yàn)系統(tǒng) 主要包括 大學(xué)課堂模擬 大學(xué)游學(xué)參觀 大學(xué)學(xué)生會模擬 大學(xué)比賽模擬 大學(xué)集體旅游模擬 大學(xué)宿舍生活模擬 大學(xué)兼職模擬 大學(xué)志愿服務(wù)模擬等八個方面 豐富的模擬體驗(yàn)內(nèi)容讓客戶全方位 多角度的去體驗(yàn)大學(xué)生活 體驗(yàn)示意圖 產(chǎn)品服務(wù)可持續(xù)性分析 一個企業(yè)想要在市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中立于不敗之地 那么它的產(chǎn)品或者服務(wù)必須具備可持續(xù)性 我們STS公司提供的 大學(xué)生活體驗(yàn)服務(wù) 在橫向 服務(wù)范圍 和縱向 服務(wù)深度 上都具備較為強(qiáng)勁的可持續(xù)性 在服務(wù)內(nèi)容方面 本公司主打產(chǎn)品 服務(wù)就是給廣大高中畢業(yè)生提供一個體驗(yàn)大學(xué)生活的平臺 這個平臺主要是模擬大學(xué)生活的各方各面 包括生活 學(xué)習(xí) 娛樂等 在暑期階段 讓準(zhǔn)大學(xué)生們對他們向往的大學(xué)生活有一個初步的了解 引導(dǎo)他們在大學(xué)階段樹立正確的發(fā)展方向 橫向持續(xù)性分析 本公司在發(fā)展戰(zhàn)略上 體現(xiàn)了公司服務(wù)范圍的可持續(xù)性 公司在服務(wù)概念的初始階段 服務(wù)范圍主要是針對公司所在地 北京 的一些知名高校 譬如北京大學(xué) 清華大學(xué)及中央財經(jīng)大學(xué)等 當(dāng)公司的服務(wù)模式成熟時 公司將把體驗(yàn)服務(wù)由北京知名大學(xué)擴(kuò)展到國內(nèi) 國際知名高校 讓我們的體驗(yàn)服務(wù)在每一個發(fā)展階段輻射不同范圍 達(dá)到持續(xù)性發(fā)展 橫向持續(xù)性分析圖 縱向持續(xù)性分析 本公司的主打產(chǎn)品 大學(xué)模擬生活體驗(yàn) 服務(wù)在時間和消費(fèi)群體上同樣具備可持續(xù)性 大學(xué)生活體驗(yàn) 服務(wù)主要針對群體是高三畢業(yè)生 那么體驗(yàn)的時間段主要集中在學(xué)生暑假這段時間 那么在體驗(yàn)?zāi)Ｊ匠墒熘?我們將會在其他時間段 把我們的產(chǎn)品和服務(wù)推向社會大眾群體 核心群體分為兩個部分 想體驗(yàn)大學(xué)生活的非大學(xué)畢業(yè)生及懷念大學(xué)生活的大學(xué)畢業(yè)生 針對這兩個群體 我們將推出兩種或者多種不同的體驗(yàn)套餐 針對非大學(xué)畢業(yè)群體 我們提供 成長型套餐 針對大學(xué)畢業(yè)生群體 我們將推出 懷舊型套餐 通過不同的套餐 不同的群體 不同的時間段 我們可以讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)在縱向上持續(xù)性發(fā)展 縱向持續(xù)性分析圖 三 市場分析 市場背景1 市場空缺武漢地區(qū) 大學(xué)生體驗(yàn)活動中心還處于萌芽期 并沒有此類項(xiàng)目的運(yùn)行 2 顧客需求高中畢業(yè)生迫切需要提前了解大學(xué)生活 大學(xué)畢業(yè)生希重新感受大學(xué)生活的氛圍 非大學(xué)畢業(yè)生希望彌補(bǔ)人生中的遺憾 3 高校競爭武漢是中國高校的集中地之一 擁有很多優(yōu)秀的大學(xué) 各學(xué)校之間需要通過各種宣傳提高學(xué)校知名度 擴(kuò)大生源 目標(biāo)市場定位 1 高三畢業(yè)生高中畢業(yè)生迫切需要提前了解大學(xué)生活 2 已畢業(yè)大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)生希望重新感受大學(xué)生活的氛圍3 非大學(xué)畢業(yè)生非大學(xué)畢業(yè)生希望彌補(bǔ)人生中的遺憾 市場需求規(guī)模 湖北省高考報考表 2007年至2010年居民消費(fèi)支出和文教娛樂支出 市場發(fā)展 2007 2011年我國素質(zhì)教育服務(wù)行業(yè)企業(yè)數(shù)量分析 2007 2011年中國素質(zhì)教育服務(wù)行業(yè)企業(yè)從業(yè)人員 1 市場發(fā)展趨勢 2 市場容量估算 表2 4 2 1預(yù)估市場圖 表2 4 2 2預(yù)估市場表 市場機(jī)會分析中國是一個人口眾多的國家 每年高中畢業(yè)生高達(dá)百萬 同時隨著國內(nèi)人均經(jīng)濟(jì)水平的提高 每一個家庭用于教育投資的比例的資金越來越高 在國家大力發(fā)展素質(zhì)教育的大背景下 在全民消費(fèi)方式向文化精神消費(fèi)轉(zhuǎn)變的同時 公司以提升學(xué)生綜合素質(zhì)為己任 在高校的支持下大學(xué)模擬系統(tǒng)將會蒸蒸日上 市場調(diào)查分析 1 調(diào)查目的本次調(diào)查的目的是為制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供依據(jù) 2 調(diào)查方法根據(jù)調(diào)查目的 擬定調(diào)查提綱 采用深度訪談和問卷調(diào)查的形式進(jìn)行調(diào)查 3 調(diào)查時間外出調(diào)查于4月7日至4月14日進(jìn)行 之后時間再定 4 樣本分布 樣本分布 受訪者身份分布 市場競爭者分析1 現(xiàn)有競爭者 1 國內(nèi)外暑期夏令營 2 綠色生活體驗(yàn)生活2 潛在競爭者 1 服務(wù)項(xiàng)目可復(fù)制性較大 2 高校開放日分化市場3 替代品威脅全新的產(chǎn)品 更全新更豐富的體驗(yàn)項(xiàng)目 甚至是顛覆行業(yè)的新興產(chǎn)品 直接淘汰此類服務(wù) 4 供方議價能力對于本公司的體驗(yàn)項(xiàng)目 一是需要的師資力量和足夠的工作人員 二是需要租用學(xué)校的教室和寢室等場所 5 客戶議價能力客戶議價能力較弱 市場競爭小 符合大眾的可接受水平 本項(xiàng)目的各方面優(yōu)惠活動 四 營銷策略1 營銷目標(biāo) 初期營銷目標(biāo) 產(chǎn)品品牌化 后期營銷目標(biāo) 利潤最大化 中期營銷目標(biāo) 成本最低化 2 營銷渠道1 價格促銷2 實(shí)體促銷3 校園營銷4 微博營銷5 廣告媒體促銷 3 營銷戰(zhàn)略品牌演進(jìn) 1 初期 單一品牌模式 2 中期和長期 連鎖模式 戰(zhàn)略發(fā)展 4 產(chǎn)品售后服務(wù)策略與措施 1 工作人員全程參與 2 成立心理服務(wù)機(jī)構(gòu) 3 總結(jié)解答出版書籍 4 激勵機(jī)制 五 財務(wù)分析 1 公司財務(wù)工作范圍和職責(zé)2 財務(wù)分析及年總收入預(yù)計(jì)3 融資的策略和股權(quán)的安排4 風(fēng)險資本退出 財務(wù)部是公司一切財政事務(wù)及資金活動的管理與執(zhí)行機(jī)構(gòu) 負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)管理 籌資管理和財務(wù)分析工作 其工作范圍和職責(zé)主要有 1 負(fù)責(zé)公司財務(wù)管理工作 編制公司各項(xiàng)財務(wù)收支計(jì)劃 審核各項(xiàng)資金使用和費(fèi)用開支 收回售樓款 清理催收應(yīng)收款項(xiàng) 辦理日?，F(xiàn)金收付 費(fèi)用報銷 稅費(fèi)交納 銀行票據(jù)結(jié)算 保管庫存現(xiàn)金及銀行空白票據(jù) 按日編報資金日報表 做好公司籌融資工作 處理 協(xié)調(diào)與工商 稅務(wù) 金融等部門間的關(guān)系 依法納稅 2 負(fù)責(zé)公司會計(jì)核算工作 遵守國家頒布的會計(jì)準(zhǔn)則 財經(jīng)法規(guī) 按照會計(jì)制度 進(jìn)行會計(jì)核算 編制年度 季度 月份會計(jì)報表 按照會計(jì)制度規(guī)定設(shè)置會計(jì)核算科目 設(shè)置明細(xì)賬 分類賬 輔助賬 及時記賬 結(jié)賬 對賬 做到日清月結(jié) 賬賬相符 賬實(shí)相符 賬表相符 賬證相符 管理好會計(jì)檔案 公司財務(wù)工作范圍和職責(zé) 公司財務(wù)工作范圍和職責(zé) 3 負(fù)責(zé)公司成本核算和成本管理 設(shè)置成本歸集程序和成本核算賬表 做好成本核算 控制成本支出 收集登記匯總各項(xiàng)成本數(shù)據(jù)資料 及時 正確地為成本預(yù)測 控制 分析提供資料 按合同 預(yù)算 審核支付工程 設(shè)備 材料款項(xiàng) 配合工程部等部門做好工程 材料設(shè)備款的結(jié)算及竣工工程決算 完善各項(xiàng)成本輔助賬的設(shè)置 健全各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 4 建立經(jīng)濟(jì)核算制度 利用會計(jì)核算資料 統(tǒng)計(jì)資料及其他有關(guān)的資料 定期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動分析 判斷和評價企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成果和財務(wù)狀況 為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù) 5 配合公司內(nèi)部審計(jì) 根據(jù)上述工作范圍和職責(zé) 為加強(qiáng)財務(wù)管理 特制定本制度 財務(wù)分析 2014年本公司預(yù)計(jì)開展4期的體驗(yàn)服務(wù) 每位學(xué)員的體驗(yàn)費(fèi)用為人民幣1500元 第一期 預(yù)計(jì)招收人數(shù)為100人 100 1500 150000第二期 預(yù)計(jì)招收人數(shù)為100人 100 1500 150000第三期 預(yù)計(jì)招收人數(shù)為100人 100 1500 150000第四期 預(yù)計(jì)招收人數(shù)為100人 100 1500 1500002012年收入預(yù)測 本公司計(jì)劃2014年共開展四期 每期100人 我們假設(shè)在接下來五年的時間里我們的物價和體驗(yàn)費(fèi)用保持一個相對穩(wěn)定的局面 接下來每年單期的招收人數(shù)增加50人 由此本公司對該項(xiàng)目進(jìn)行未來5年的收入預(yù)測 融資策略和股權(quán)安排 創(chuàng)業(yè)初期 我們準(zhǔn)備自籌資金15萬 主要用于公司的開辦 店面裝修 固定資產(chǎn)購置 原材料購進(jìn) 部分資金的預(yù)付 員工工資 房租和日常營運(yùn) 三年后 我們公司將會有將近兩百萬的資產(chǎn) 并且還擁有一整套熟悉的產(chǎn)業(yè)鏈和營運(yùn)模式 等待時機(jī)成熟 我們將會向風(fēng)險投資公司融資500萬 屆時風(fēng)險投資方將擁有30 到40 的股份 融資后的資金 主要用于連鎖店開辦 市場開拓 公司經(jīng)營 業(yè)務(wù)拓展等 五年后 在全國主要城市開出總共20家連鎖經(jīng)營店 五年后如果運(yùn)作順利將考慮整合資源準(zhǔn)備上市 風(fēng)險資本退出 1 公司上市公司上市無疑是最理想的資金退出方式 我國現(xiàn)在也設(shè)立了創(chuàng)業(yè)板塊 使得上市條件有了較大的彈性 執(zhí)行起來較為靈活 我們要根據(jù)今后幾年的發(fā)展情況來看 但是我們也不能過分樂觀 畢竟這是一次全新的開拓 風(fēng)險很大 2 協(xié)議出售公司上市不成功時 我們將以協(xié)議出售的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險資本的退出 第一 我們會在平時的經(jīng)營活動中尋找有實(shí)力的賣家 并保持良好的關(guān)系