淺析服裝品牌的定位(doc 10頁(yè)).doc

關(guān)于服裝品牌的定位 服裝品牌定位是品牌經(jīng)營(yíng)的重要方針，這里提供一些資料，供感興趣的朋友研究討論。 淺析服裝品牌的定位 品牌的氣息散發(fā)在空氣中，不論喜歡與否，品牌已經(jīng)包圍了我們的生活，品牌在更深層次上是對(duì)人們情感訴求的表達(dá)。它映射出某種生活方式和人們對(duì)待事物的態(tài)度。品牌成為捍衛(wèi)自我生活和身份的東西。服裝品牌尤其如此。 中國(guó)服裝品牌，二千年間，猶如雨后春筍一般，爭(zhēng)先恐后的涌現(xiàn)出來(lái)。雅戈?duì)枴⑸忌?、?bào)喜鳥(niǎo)、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴這些服裝品牌，憑借自己的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)逐步在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場(chǎng)份額，擁有了一批忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。 眾所周知、對(duì)于服裝業(yè)而言，真正是品牌致勝、形象為王。品牌，是其在市場(chǎng)上獲勝的不二法寶，那么，中國(guó)的服裝品牌在營(yíng)銷(xiāo)中還存在哪些問(wèn)題呢? 以下是筆者多年關(guān)注服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)的一點(diǎn)體會(huì)，現(xiàn)記述下來(lái)以饗讀者。 品牌如同市場(chǎng)，是按照其客觀規(guī)律運(yùn)作的。任何一個(gè)產(chǎn)品，若想建立一個(gè)品牌，必須考慮4個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。而在產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)上，我們最先考慮的應(yīng)是定位。我尤其要提到的一點(diǎn)是，中國(guó)服裝品牌的前期定位。不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還包括強(qiáng)勢(shì)目標(biāo)消費(fèi)群的定位。 先拿女裝品牌為例，大多數(shù)女裝品牌會(huì)定位自己的強(qiáng)勢(shì)目標(biāo)消費(fèi)群為2540歲之間的白領(lǐng)女性。因?yàn)檫@個(gè)階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品質(zhì)，有比較規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，對(duì)于中高價(jià)格有較好的接受能力，所以，眾多商家紛紛把目光瞄準(zhǔn)這一群體。于是，在各大商場(chǎng)、專(zhuān)柜，舉目望去，幾乎全是這個(gè)年齡的時(shí)裝。初出茅廬的大學(xué)生，初入職場(chǎng)卻常常為買(mǎi)不到衣服發(fā)愁。45歲以上的中老年人，同樣為買(mǎi)不到衣服發(fā)愁。體型特月巴、特胖的人，也會(huì)遇到同樣的難題。這種情況，我們稱(chēng)之為目標(biāo)消費(fèi)群的定位“斷檔”現(xiàn)象。 定位“斷檔”現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)讓部分消費(fèi)群體無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)需求，而且會(huì)構(gòu)筑一個(gè)畸形的消費(fèi)鏈。 那么，如何避免定位斷檔現(xiàn)象呢?在這一點(diǎn)上，我們就應(yīng)該借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分消費(fèi)群體。一個(gè)品牌有幾個(gè)系列，比如：x x品牌，有一個(gè)“少女情懷系列”，還會(huì)有一個(gè)“金色秋韻系列”，多個(gè)系列滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)者的多種需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而獲得豐厚的市場(chǎng)利潤(rùn)。 另外，我要談到的是服裝品牌的促銷(xiāo)，縱觀國(guó)內(nèi)的服裝品牌，廣告都做得有聲有色，但是促銷(xiāo)，形式一直都很單一。打折被視為服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)唯一法寶。剛?cè)爰镜男卵b，上市時(shí)不打折，賣(mài)到一個(gè)月左右，就開(kāi)始打八折：再過(guò)一個(gè)月，就開(kāi)始打六折；到最后換季時(shí)，有可能打到二折。促銷(xiāo)形式單一，無(wú)法長(zhǎng)久引起消費(fèi)者的關(guān)注，消費(fèi)樂(lè)趣喪失。久而久之，消費(fèi)者會(huì)是哪家便宜買(mǎi)哪家。品牌的忠誠(chéng)度隨之降低，市場(chǎng)份額不穩(wěn)定。 商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，決定了我們務(wù)必；中破傳統(tǒng)思維定勢(shì)、沖破品牌成長(zhǎng)的羈絆，在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期定位，豐富促銷(xiāo)的形式，增力口消費(fèi)體驗(yàn)和樂(lè)趣，盡最大的努力，讓我們的服裝品牌在激烈的市場(chǎng)中傲視同儕，獲得豐厚的市場(chǎng)利潤(rùn)回報(bào)。 在創(chuàng)建服裝新品牌過(guò)程中，一定會(huì)觸及品牌定位這一問(wèn)題。 所謂的品牌定位，即是將品牌的印象打進(jìn)目標(biāo)受眾的頭腦里，占據(jù)一個(gè)有利的地位。 服裝品牌定位，著重指的是精神、文化、理念、態(tài)度、觀點(diǎn)、價(jià)值主張等，偏重于虛的層面。但是，僅僅虛的層面還不夠，還需有實(shí)的層面去支撐，比如設(shè)計(jì)。服飾設(shè)計(jì)的風(fēng)格與調(diào)性應(yīng)與其品牌所主張的風(fēng)格保持一致。如何為服裝品牌定位，是有科學(xué)路徑可循的：一 定品類(lèi) 服裝行業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟，高檔品牌幾乎是國(guó)際品牌的天下，國(guó)產(chǎn)品牌（實(shí)際上許多品牌還不是嚴(yán)格意義上的品牌，還只是一個(gè)個(gè)的名牌）是中檔或中低檔的代名詞。從目前國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，所擁有的優(yōu)勢(shì)還是生產(chǎn)技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，而不是品牌運(yùn)作及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)。后者與國(guó)外的差距太大了。 服裝行業(yè)可細(xì)分為眾多子品類(lèi)，如，從性別上粗分為男裝、女裝；在男裝中，可分為正裝、休閑裝與運(yùn)動(dòng)裝；在休閑裝中，又可以細(xì)分為性格男裝（七匹狼所獨(dú)創(chuàng)），商務(wù)男裝（以利郎為代表），運(yùn)動(dòng)休閑裝。 服飾品牌企業(yè)也多為某一子品類(lèi)作為其主品牌的實(shí)體，如雅戈?duì)栔饕且r衫，報(bào)喜鳥(niǎo)主要是西服，波斯登主要是羽絨服等等。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)品牌的中小服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，一上馬就試圖生產(chǎn)多個(gè)子品類(lèi)并打響品牌，有著過(guò)于分散企業(yè)資源，抓不住關(guān)鍵的弊端。 所以，先選定某一個(gè)子品類(lèi)，或者創(chuàng)造出一個(gè)子品類(lèi)，將品牌定位建立在這個(gè)子品類(lèi)的基礎(chǔ)之上，才會(huì)有堅(jiān)實(shí)的依托。 選定某一個(gè)子品類(lèi)，不能靠拍腦袋決定，在調(diào)研基礎(chǔ)之，洞悉消費(fèi)需求趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)自身資源，才會(huì)做出準(zhǔn)確的判斷。二 定設(shè)計(jì) 眾所周知，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)人才是非常缺乏的，還沒(méi)有設(shè)計(jì)師個(gè)人品牌。本土服裝品牌也都不是知名設(shè)計(jì)師的作品。解決設(shè)計(jì)師缺位的辦法有兩個(gè)，一是企業(yè)老總親自擔(dān)當(dāng)起設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)人角色，以“外行”指導(dǎo)“內(nèi)行”。企業(yè)老總由于見(jiàn)聞廣博、視野開(kāi)闊、閱歷與經(jīng)驗(yàn)豐富等優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)脈搏的感覺(jué)往往是對(duì)的，而國(guó)內(nèi)本土設(shè)計(jì)師往往缺乏對(duì)市場(chǎng)需求與流行趨勢(shì)的充分把握，而難以切入正軌。雖然目前這種狀態(tài)有所好轉(zhuǎn)，但離設(shè)計(jì)師成為一個(gè)服裝品牌的靈魂這一要求還相差甚遠(yuǎn)。特別是領(lǐng)導(dǎo)品牌，基本上都是以設(shè)計(jì)師為中心，以設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作引領(lǐng)潮流的。 二 是借助于設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮他們的集體智慧，通過(guò)買(mǎi)版、改版等業(yè)內(nèi)常規(guī)的做法，既與時(shí)尚潮流合拍，又有品牌的獨(dú)特風(fēng)格。 服裝品牌定位與設(shè)計(jì)與是有著緊密聯(lián)系的兩個(gè)方面，品牌定位不能脫離設(shè)計(jì)這一現(xiàn)實(shí)，如，定位于頂級(jí)服裝品牌，也要有頂級(jí)設(shè)計(jì)師來(lái)主導(dǎo)品牌服裝的全盤(pán)設(shè)計(jì)，定位于休閑服品牌，就要有休閑服設(shè)計(jì)師力量的支持。反過(guò)來(lái)，設(shè)計(jì)師也要與品牌的定位相吻合。比如，這個(gè)品牌的定位是運(yùn)動(dòng)裝方面的，但設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)風(fēng)格很怪異，另類(lèi)，過(guò)于前衛(wèi)，那就不太適合了。 所以，在給服裝品牌定位之前，必須要充分考慮到設(shè)計(jì)力量這一環(huán)節(jié)，注意設(shè)計(jì)資源與品牌定位的匹配性。三 研究目標(biāo)消費(fèi)者 比如一位35歲的男人，他可能出席宴會(huì)時(shí)穿正裝，也可能在工作時(shí)穿休閑裝，也可能雙休日穿運(yùn)動(dòng)裝。在不同的場(chǎng)合可能會(huì)穿不同的服裝，穿不同的服裝，其動(dòng)機(jī)與心態(tài)可能都有微妙的區(qū)別。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者所要研究的側(cè)重點(diǎn)，即在于其穿衣的心理需求到底是什么，他購(gòu)買(mǎi)服飾最看重的是哪幾個(gè)方面。 其年齡會(huì)是在哪個(gè)區(qū)間段，收入水平在哪個(gè)層次上，生活態(tài)度與生活方式如何。將目標(biāo)消費(fèi)者研究透徹，提出正對(duì)他們胃口的品牌主張，品牌定位才會(huì)得到強(qiáng)烈認(rèn)同。四 研究競(jìng)爭(zhēng)者 服裝品牌永遠(yuǎn)有二類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者，一是同一品類(lèi)的不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)者，如同為運(yùn)動(dòng)服飾品牌的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧是互為競(jìng)爭(zhēng)者。二是品牌所代表的品類(lèi)與其它品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)或彼此消長(zhǎng)關(guān)系，如正裝由于受休閑化、運(yùn)動(dòng)化趨勢(shì)的影響，消費(fèi)者對(duì)休閑服與運(yùn)動(dòng)物需求量上升，而對(duì)正裝的需求量則相應(yīng)地減少，近幾年來(lái)正裝市場(chǎng)需求量呈縮減趨勢(shì)。本文所指的競(jìng)爭(zhēng)者研究，重點(diǎn)指的是同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者。品類(lèi)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系受外力影響大，基本上屬于不可控力范圍了。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)該研究些什么呢？應(yīng)該進(jìn)行綜合性研究，首先得把競(jìng)爭(zhēng)者列個(gè)名單，按品牌影響力的順序排列，逐個(gè)地進(jìn)行透徹剖析，再把這些競(jìng)爭(zhēng)者綜合起來(lái)分析，得出一個(gè)或數(shù)個(gè)并列式結(jié)論，再看看我們的機(jī)會(huì)在哪里。這時(shí)候，很容易發(fā)現(xiàn)進(jìn)入品牌的機(jī)會(huì)與難題分別是什么了。五 研究企業(yè)自身資源 上述四個(gè)方面，主要指的是企業(yè)外部方面，研究的著眼點(diǎn)在于，在分析中求證，我們可以做什么。研究企業(yè)自身資源，在于找出充分理由，我們能夠做什么。服裝品牌定位不能離開(kāi)行業(yè)環(huán)境與企業(yè)自身資源狀況，與內(nèi)外環(huán)境具有高度匹配性的品牌定位，科學(xué)性與可行性大大增強(qiáng)。 一般地說(shuō)來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)即在于強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，在產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)也能夠達(dá)到世界一流水平。自主研發(fā)與設(shè)計(jì)是普遍的弱項(xiàng)。 對(duì)于要打造品牌的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大資源不在于擁有工廠與機(jī)器，而在于企業(yè)家的品牌意識(shí)與自我超越的勇氣。無(wú)形的意識(shí)與勇氣是更上一層樓的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，在這個(gè)驅(qū)動(dòng)力驅(qū)使下，擁有的資源會(huì)整合得更好，缺乏的資源會(huì)合理地調(diào)度并加以整合利用。 上述五個(gè)方面是定位前分析研究的基本路徑，可以保證把事情做對(duì)頭，方向性正確。但這還只是一個(gè)基礎(chǔ)性的研究，還沒(méi)有真正地開(kāi)始為品牌做具體的定位。品牌定位究竟應(yīng)該如何定，大概還沒(méi)有一個(gè)公式可以套用，也還沒(méi)有人提出過(guò)系統(tǒng)的解決辦法。不過(guò)我想，可以從這些方面去考慮：1從消費(fèi)者的身分出發(fā)。它代表的是某種身份或社會(huì)角色，如法派西服是私營(yíng)業(yè)主、普通公務(wù)員們的著裝。2從生活方式出發(fā)。穿著這一品牌服飾代表著其對(duì)生活的態(tài)度、看法及生活品質(zhì)的認(rèn)定與期許；如李寧定位為運(yùn)動(dòng)服飾著名品牌。POLO為美國(guó)鄉(xiāng)村俱樂(lè)部生活方式。3從消費(fèi)者的個(gè)性出發(fā)。消費(fèi)者的個(gè)性是多面的，發(fā)掘出其中的一種個(gè)性并加以大力宣揚(yáng)，并將此個(gè)性賦予這一品牌，也可以達(dá)成品牌定位的功效，如七匹狼的性格男裝；4從市場(chǎng)細(xì)分的角度出發(fā)。如利郎，從休閑服這一子品類(lèi)中，創(chuàng)造并占據(jù)出商務(wù)休閑這一細(xì)分市場(chǎng)，從而確立其商務(wù)休閑服的品牌地位。5從文化心理出發(fā)。如紅豆服飾，打的是中華古文化的旗號(hào)，深受海外華人喜愛(ài)。 定位本身只是一個(gè)思想工具，并不能解決什么問(wèn)題，只有運(yùn)用定位思想，針對(duì)品牌項(xiàng)目所面臨的實(shí)際具體情況，才會(huì)真正地為品牌創(chuàng)建注入活力。 在中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化的今天，我國(guó)品牌如何尋找自己的市場(chǎng)空間？如何實(shí)現(xiàn)并塑造更高的價(jià)值？就此問(wèn)題，CIEN記者在2006年紅博服裝論壇上，采訪了中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰。 蔣衡杰表示，企業(yè)必須對(duì)品牌進(jìn)行精確定位，非常具體的精確定位。如果沒(méi)有認(rèn)真仔細(xì)精確地定位，市場(chǎng)就會(huì)顯得飄忽不定，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，你的品牌也是模糊的。 特別是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)服裝同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重?！百|(zhì)”是什么？除了產(chǎn)品品質(zhì)之外，重要的是風(fēng)格和品位不突出，這就是定位不精確的原因。沒(méi)有差異的服裝比比皆是，必然會(huì)引起低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最后陷入無(wú)休止的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。 不同的品牌，針對(duì)不同的消費(fèi)者，應(yīng)是很清晰的；每一個(gè)品牌，針對(duì)的每一個(gè)區(qū)域，也應(yīng)該是不一樣的。包括年齡、性別、文化等等，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的諸多元素，都可以盡可能地避免同質(zhì)化。只有在品質(zhì)、品牌和品位三品具備的前提下，我國(guó)服裝才有調(diào)整的空間，否則誰(shuí)提價(jià)，誰(shuí)就沒(méi)有市場(chǎng)。 至于如何提升和塑造品牌服裝的價(jià)值，他認(rèn)為，我國(guó)服裝企業(yè)要主動(dòng)和面輔料企業(yè)聯(lián)起手來(lái)，提高國(guó)產(chǎn)面料使用率，降低成本。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)還可以通過(guò)服裝工藝技術(shù)進(jìn)行加工，把面輔料的價(jià)值轉(zhuǎn)化到服裝產(chǎn)品上來(lái)。把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到物流配送、終端銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。也就是說(shuō)，繞開(kāi)許多中間流通環(huán)節(jié)直接和零售商對(duì)接，就能把中間利潤(rùn)拿回來(lái)。一旦擁有了屬于自己的中間渠道，就能掌控市場(chǎng)價(jià)格的話(huà)語(yǔ)權(quán)。 服裝品牌定位法則： 快速提升服裝品牌登樓法 品牌定位之精髓，乃厚得精準(zhǔn)，黑得到位！試想，在成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)品牌當(dāng)中，如何才能讓自己的品牌脫穎而出呢？如果沒(méi)有強(qiáng)效之法，一味地拼廣告，到頭來(lái)為別人做了嫁衣還可能渾然不覺(jué)呢目前的中國(guó)市場(chǎng)，變數(shù)極大，同時(shí)又可以劃分為不同的層級(jí)，如一線(xiàn)市場(chǎng)，二三線(xiàn)市場(chǎng)等等。在品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況，充分利用市場(chǎng)資源，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。尤其是在品牌定位的過(guò)程當(dāng)中，找到一個(gè)適合品牌生存的“點(diǎn)”，尤為重要。登樓法，就是一個(gè)不錯(cuò)的品牌定位之法！登樓法精要在品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，采取不同的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，如跟進(jìn)策略，差異策略，多元化策略等等。那么，如何找到一個(gè)核心的品牌定位之法，迅速見(jiàn)效？登樓法的品牌定位的精要是：任何一個(gè)產(chǎn)品或品牌，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，都不是孤立的，它既有自己的生存空間，同時(shí)又存在與競(jìng)爭(zhēng)品牌的生存空間。所以，無(wú)論是新產(chǎn)品，還是成熟品牌，都可以在市場(chǎng)上，找到一個(gè)可以為自己所有的最大化的成熟的概念或資源，然后我們就可以在這個(gè)資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)行超越或延伸（記住，不是簡(jiǎn)單的跟進(jìn)），進(jìn)而讓我們的品牌迅速在成熟的概念基礎(chǔ)之上，迅速脫穎而出，取得品牌定位的勝利。此種定位方法，即為登樓法，即借到一個(gè)最好用的“梯子”，迅速達(dá)到脫穎而出的目的。運(yùn)用“登樓法”進(jìn)行品牌定位的例子很多。掌上電腦“商務(wù)通”在剛剛推出時(shí)，推廣并不算順利。按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)資源分析，掌上電腦推廣的最大的難點(diǎn)就是其定位問(wèn)題，即掌上電腦到底是什么？它能給消費(fèi)者帶來(lái)的最大利益是什么？這個(gè)問(wèn)題必需說(shuō)清楚，否則便很難給消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)的理由?！罢粕想娔X到底是什么”這一問(wèn)題，成了其迅速發(fā)展的一個(gè)瓶頸。于是，商務(wù)通便有針對(duì)性地提出了“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通”一個(gè)都不能少的定位，巧妙地把商務(wù)通與兩大成熟資源手機(jī)、呼機(jī)聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者一下子就明白了商務(wù)通的品牌位置。商務(wù)通借用手機(jī)與呼機(jī)這兩大成熟資源的梯子，取得了品牌定位的成功。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的果汁飲料市場(chǎng)，面對(duì)鮮橙多、康師傅眾多品牌的壓力，養(yǎng)生堂推出了“農(nóng)夫果園”果汁飲料，并以“三種水果的混合汁”為差異，同時(shí)以“搖一搖”為“厚”點(diǎn)，引起了消費(fèi)者的關(guān)注，形成了一個(gè)“混合汁”的市場(chǎng)資源。讓人想不到的是，娃哈哈緊隨其后，在三種水果的基礎(chǔ)上，推出了“四種水果還加鈣”的高鈣果，農(nóng)夫果園就這樣被娃哈哈當(dāng)成了“梯子”，被借梯登樓了。用好兩個(gè)“梯子”登樓法的觀點(diǎn)是：現(xiàn)成的梯子不用白不用，用了不白用，做好的蛋糕不吃白不吃，吃了不白吃，關(guān)鍵看你會(huì)用不會(huì)用，敢用不敢用，能吃不能吃運(yùn)用登樓法進(jìn)行品牌定位并不難，其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是能否找到可以利用的資源，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行超載與延伸。同時(shí)，在運(yùn)用成熟的資源的同時(shí)，可以從以下兩大方面著手，取得品牌定位的勝利。借用消費(fèi)者熟知的“梯子”教育消費(fèi)者始終是一件麻煩的事兒，這不僅要讓你用掉大把金錢(qián)，同時(shí)也隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，讓他們接受一件新的事物，要比接受熟知的事物難得多。所以，無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，在進(jìn)行品牌定位時(shí)，都最好站在消費(fèi)者最熟悉的梯子之上，來(lái)闡述品牌的利益點(diǎn)，這樣才能省時(shí)，省力，迅速見(jiàn)效。婷美推出中