南寧房地產(chǎn)的廣告策略解析.ppt

山水美地整合推廣策略 同路廣告2003年1月 市場(chǎng)分析 品牌規(guī)劃 一期策略執(zhí)行 地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)消費(fèi)群研究競(jìng)爭(zhēng)狀況分析項(xiàng)目分析 企業(yè)分析 漏斗 喇叭式整合過(guò)程 品牌規(guī)劃 推廣規(guī)劃 步驟執(zhí)行 預(yù)算 收整 鎖定 放大 廣告主題及表現(xiàn) 形象視覺(jué)系統(tǒng) 地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì) 前景 壓力 機(jī)遇 出路 第一部分策略形成 山水美地的戰(zhàn)略位置與發(fā)展空間中國(guó)廣西 中國(guó)東中西三個(gè)地帶的結(jié)合部 沿江 沿海 沿邊的 三沿 優(yōu)勢(shì) 首府南寧 地處中國(guó)華南沿海經(jīng)濟(jì)圈 大西南經(jīng)濟(jì)圈和東南亞經(jīng)濟(jì)圈的交匯中心 山水美地 南寧新形象中心區(qū) 臨近桂海高速出入口 市場(chǎng)絕對(duì)銷(xiāo)售份額高 山水美地明年銷(xiāo)售額達(dá)2 9億 占南寧地產(chǎn)全年銷(xiāo)售總額的11 6 而萬(wàn)科在深圳市場(chǎng)的年銷(xiāo)售比例也只有3 不到 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)硬件質(zhì)素相近 剩余88 4 中的樓盤(pán)質(zhì)素不低 目標(biāo)群人均收入水平高 壓力 山水美地目標(biāo)群人均收入是南寧市人均的1 9倍 人數(shù) 收入水平 山水美地目標(biāo)群 金字塔接近頂部 南寧平均收入 房?jī)r(jià)收入比取中國(guó)2001年平均水平7 8 1 每戶(hù)人家按3 5戶(hù)算 山水美地平均售價(jià)按3000元 米 計(jì) 山水美地套房平均面積134 5米 134 5 3000 7 8 3 5 14780元14780 7906 1 9倍 資料 平均售價(jià)按3000元 米 計(jì) 20年按揭 20 首付 平均月供 均戶(hù)型134 5米 首付款80700元 月供1345元 最高月供 大戶(hù)型180米 首付款10 8萬(wàn) 月供1800元 一 二 機(jī)遇 市場(chǎng)健康 2001年南寧市完成房地產(chǎn)投資18 56億元 比上年增長(zhǎng)18 銷(xiāo)售近25億元 比上一年增長(zhǎng)近2倍 可居住 和 可產(chǎn)出性 的關(guān)系已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不規(guī)范 開(kāi)發(fā)理念 營(yíng)銷(xiāo)理念 廣告表現(xiàn)消費(fèi)者可塑性 南寧購(gòu)房消費(fèi)不成熟 發(fā)展商沒(méi)有承擔(dān)起培養(yǎng)消費(fèi)者的責(zé)任 出路 品牌之路 建立賣(mài)方市場(chǎng)空間 建立買(mǎi)方市場(chǎng)空間 挖掘山水美地產(chǎn)品價(jià)值 挖掘消費(fèi)者購(gòu)房心理 推廣手段 1 2 3 消費(fèi)者研究 南寧近幾年發(fā)展較快 城市變化大 使人們對(duì)新生活有了更多的追求 盡早步入更為現(xiàn)代化的文明生活 代表著大多數(shù)人的心愿 代表著一種進(jìn)步 優(yōu)越 是社會(huì)需求的主流 消費(fèi)者研究 綜述 山水美地目標(biāo)群劃分 優(yōu)秀層 中堅(jiān)層 精英層 中產(chǎn)階級(jí)主力群 首付款80700元 月供1345元 首付款10 8萬(wàn) 月供 1800元 月供 1345元 消費(fèi)者研究 生活特征 他們見(jiàn)識(shí)過(guò)更發(fā)達(dá)的地方 希望在本地住的有檔次 社區(qū)居住氛圍 外界對(duì)社區(qū)的口碑顯得非常生要 有城市味 有現(xiàn)代味 生活熱情 開(kāi)放 極積 上進(jìn) 有追求 有社會(huì)優(yōu)越感 追求心 品味性 不少屬于二次或二次以上置業(yè) 消費(fèi)者研究 各個(gè)階層各個(gè)行業(yè) 廣西區(qū)政府 南寧市政府公務(wù)員事業(yè) 金融 航空單位干部 職員 如國(guó)稅局 工商局 銀行 民航等新興行業(yè)私企老板 各企業(yè)骨干高級(jí)技術(shù)人員 工程師 教師 教授 醫(yī)生等 高級(jí)白領(lǐng)服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者 高收入人群周邊城市政府官員與南寧有生意來(lái)往的商人 公司負(fù)責(zé)人 如桂林 柳州 玉林等有意在南寧置業(yè)的外省人士或港澳臺(tái)人士其他 消費(fèi)者研究 社區(qū)印象豐富的 熱烈的 極積的 生活的 生動(dòng)的 時(shí)代的 包容 多元 歸屬 消費(fèi)者研究 山水美地目標(biāo)群塑造過(guò)程寫(xiě)真 住在山水美地的社民 他們可能來(lái)自不同職業(yè) 不同階層 他們年齡各異 但他們身上流露著共同的氣質(zhì)與精神風(fēng)貌 熱情 開(kāi)放 積極 上進(jìn) 消費(fèi)者研究 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析之整體分析 資料 分析結(jié)論 南寧地產(chǎn)從中心區(qū) 新區(qū)到開(kāi)發(fā)區(qū) 各種類(lèi)型樓盤(pán)已初步形成競(jìng)爭(zhēng)格局 但在這一過(guò)程中沒(méi)有出現(xiàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 南寧迎來(lái)一場(chǎng)地產(chǎn)升級(jí)革命 山水美地應(yīng)依它的綜合優(yōu)勢(shì)擔(dān)當(dāng)這一歷史重任 山水美地天生披上高尚社區(qū)形象戰(zhàn)袍 也擔(dān)負(fù)起片區(qū)偏遠(yuǎn)的生活常用配套的不成熟壓力 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析之鳳嶺片區(qū)樓盤(pán)分析 資料 山水美地的推廣要走出完全以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)推廣 我們要販賣(mài)生活形態(tài) 片區(qū)的共性使山水美地的競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)很高 我們必須全面整合硬件優(yōu)勢(shì) 同時(shí)為3000畝社區(qū)提煉出與南寧人文高度結(jié)合的主題 分析結(jié)論 山水美地項(xiàng)目分析 一期產(chǎn)品為例 八大核心優(yōu)勢(shì) 生態(tài)優(yōu)勢(shì) 規(guī)模優(yōu)勢(shì) 配套優(yōu)勢(shì) 規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 物業(yè)優(yōu)勢(shì) 教育優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì) 規(guī)模成就價(jià)值廣西第一個(gè)大型高尚社區(qū) 第一價(jià)值是第二的7 13倍 3000畝 200公頃 2000000米 規(guī)模優(yōu)勢(shì) 商業(yè)配套國(guó)際風(fēng)格 藝術(shù)造型 玻璃鋼架結(jié)構(gòu)大成一體 航母式購(gòu)物中心 海螺式美食中心 細(xì)胞式會(huì)所 手臂式辦公樓 階梯式步行街 配套優(yōu)勢(shì) 從產(chǎn)品到需求國(guó)際品質(zhì)享受 PT W出品 澳大利亞悉尼柏濤 形態(tài)豐富 五種建筑形態(tài) 南寧第一家 豐富社區(qū)面貌 滿(mǎn)足多元需求 鏈接 PT W 1889成立2000年悉尼澳運(yùn)村2004年雅典奧運(yùn)村深圳展覽會(huì)議中心南寧展覽會(huì)議中心建筑超市 多層高層階梯TOWNHOUSE獨(dú)立別墅 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 組團(tuán)設(shè)置雙重社區(qū) 雙重人文關(guān)愛(ài) 產(chǎn)品歸組 獨(dú)立管理 景觀帶分隔 體驗(yàn)歸屬與獨(dú)立的現(xiàn)代社區(qū)文化 環(huán)境規(guī)劃國(guó)際品質(zhì) 香港ADI出品 環(huán)繞建筑立體綠化 點(diǎn)線(xiàn)面結(jié)合 泛現(xiàn)代風(fēng)格 水景與地勢(shì)有機(jī)結(jié)合 風(fēng)景大峽谷 生態(tài)搖籃 規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 智慧社區(qū)中國(guó)名校 北大附中 隱于鳳嶺 智慧相傳幼兒園鏈接北京大學(xué)附屬中學(xué) 成立于1960年 為北京大學(xué) 小學(xué) 中學(xué) 大學(xué) 研究生院 四級(jí)火箭培養(yǎng)模式的重要組成部分 教育優(yōu)勢(shì) 榮和物業(yè) 金牌管家 貼心服務(wù) 人文關(guān)懷 榮和新城豐富經(jīng)驗(yàn) 物業(yè)優(yōu)勢(shì) 榮和品牌 有實(shí)力 規(guī)范 嚴(yán)謹(jǐn) 高尚 十年經(jīng)驗(yàn) 品牌優(yōu)勢(shì) 山水生態(tài) 居住無(wú)價(jià)生態(tài)地貌 最有價(jià)值的人居環(huán)境 深圳僅保留華僑城生態(tài)地貌 寸土寸金 鏈接 國(guó)際會(huì)展中心 南寧體育中心 文化藝術(shù)中心 人大會(huì)堂 人大廣場(chǎng) 民族大道 桂海高速 準(zhǔn)風(fēng)景區(qū) 生態(tài)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)分析 解讀榮和代表作品 榮和新城危機(jī)處理 一個(gè)月解決洪災(zāi) 高標(biāo)準(zhǔn)恢復(fù)社區(qū)原貌理念體現(xiàn) 以質(zhì)取勝 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 步步領(lǐng)先市場(chǎng)榮和物業(yè) 貼心管家發(fā)展勢(shì)頭 20畝 420畝 3000畝涉足領(lǐng)域 地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 裝飾 廣告 物管 俱樂(lè)部 商務(wù)網(wǎng)站社會(huì)口碑 規(guī)范 高尚 嚴(yán)謹(jǐn) 專(zhuān)業(yè) 有責(zé)任心 市場(chǎng)分析小結(jié) 山水美地的處于大品牌致勝的市場(chǎng)革命關(guān)頭 從PT W ADI到北大附中 山水美地?cái)y3000畝高品質(zhì)社區(qū)體量 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)拓市場(chǎng) 推廣的關(guān)鍵在于整合各大優(yōu)勢(shì) 引領(lǐng)南寧人文生活 榮和十年歷程 產(chǎn)品升級(jí) 項(xiàng)目品牌規(guī)劃定位 精神 價(jià)值 規(guī)劃 大西南人居航母 大西南 戰(zhàn)略高度 品牌空間人居 從產(chǎn)品到生活形態(tài) 集建筑 人文 生態(tài)于一體的現(xiàn)代人居理念 航母 航空母艦 集先進(jìn) 大器 規(guī)模于一體 開(kāi)天辟地大西南人居航母 代表著榮和品牌以地產(chǎn)航母的姿態(tài)譜寫(xiě)新篇章 代表消費(fèi)者將乘上一艘全新的人居航母 駛向全新的現(xiàn)代 人文生活空間 代表山水美地這一超級(jí)大盤(pán)的崛起 占領(lǐng)南寧市場(chǎng)第一先機(jī) 品牌精神 大成融合 大成 集大成于一體 融精華于一身 鑄大器 成大功 大成智慧 大成品質(zhì) 融合 萬(wàn)物精髓 人文脈搏 融匯升華 包容多元 大成融合支持理由之企業(yè)精神 榮和理念大成 融合 品質(zhì)空間 人文空間 美的空間大成一體榮和集團(tuán)實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)大成 融合 十年積累 經(jīng)典作品 全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手操作模式的大成 融合 PT W ADI 北大附中 榮和企業(yè)精英群體 榮和理念 榮和經(jīng)驗(yàn) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合支持理由之項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 規(guī)模 配套 產(chǎn)品 規(guī)劃 教育 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 3000畝規(guī)模 數(shù)千戶(hù)業(yè)主 PT W ADI 北大附中 多種建筑形態(tài) 中央形象區(qū) 購(gòu)物中心 商業(yè)中心 美食中心 會(huì)所 辦公樓 山水生態(tài) TOWNHOUSE組團(tuán) 小高層組團(tuán) 高層組團(tuán) 玻璃鋼架 全景幕窗 大成 融合 高尚人文生活空間代表著消費(fèi)者獲得一個(gè)集大成于一體的高尚人文生活空間 它可以實(shí)現(xiàn)美的追求 愛(ài)的關(guān)懷 人性的升華 品質(zhì)的飛躍 生活的進(jìn)步 大成融合支持理由之消費(fèi)者收益 美 愛(ài) 品質(zhì) 生活 進(jìn)步 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 大成融合 優(yōu)越 品牌核心價(jià)值發(fā)達(dá)與先進(jìn)的現(xiàn)代生活文明 發(fā)達(dá)與先進(jìn) 南寧社會(huì)需求的主流 品牌調(diào)性 豐富的 生動(dòng)的 極積的生活的 時(shí)代的 優(yōu)越的 推廣姿態(tài) 革新 溝通 互動(dòng) 品牌規(guī)劃小結(jié) 鎖定了山水美品牌核心 大成 融合是它的精神內(nèi)涵進(jìn)步 優(yōu)越是它的價(jià)值核心山水美地的推廣主題 手段將以此為核心展開(kāi) 整體推廣規(guī)劃 3000畝整體步驟劃分 樹(shù)立新標(biāo)桿 制造典范 奠定標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品期 生活期 社區(qū)期 整體推廣規(guī)劃 第一步樹(shù)立新標(biāo)桿在南寧市場(chǎng)異軍突起 將樹(shù)起一面嶄新的旗幟 整體推廣規(guī)劃 階段定位 人居文明新標(biāo)桿 是嶄新的地產(chǎn)市場(chǎng)板塊與亮點(diǎn) 是全新生活方式的象征 是大西南的生活坐標(biāo)引導(dǎo)一種大潮流 代表一種大時(shí)尚與大追求 是準(zhǔn) 成功人士的時(shí)代新標(biāo) 是南寧的新地標(biāo) 第二步制造典范演繹生活 成就人居方式與生活品味的典范 是品味的典范 代表一個(gè)群體的品味追求與選擇 是社區(qū)的典范 代表一種現(xiàn)代社區(qū)文化 是服務(wù)的典范 代表榮和物業(yè)理念 是競(jìng)爭(zhēng)的典范 代表同類(lèi)產(chǎn)品中的典型 是生活方式的典范 代表時(shí)代的最好 整體推廣規(guī)劃 階段定位 人居文明典范 第三步奠定標(biāo)準(zhǔn)選房 開(kāi)發(fā) 推廣都拿山水美地的房子 社區(qū)作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量 是成熟的品牌 是選擇的依據(jù) 是品質(zhì)與品位的標(biāo)準(zhǔn) 是山水美地在大眾心目中的標(biāo)準(zhǔn)化位置 整體推廣規(guī)劃 階段定位 人居文明標(biāo)準(zhǔn) 一期推廣規(guī)劃 推廣目標(biāo)引爆一個(gè)3000畝規(guī)模 為期3 5年超大社區(qū)工程 并建立山水美地大西南人居航母品牌形象配合銷(xiāo)售 賣(mài)出大西南人居航母的現(xiàn)代生活方式提升榮和品牌 一期推廣規(guī)劃 建立概念 樹(shù)立形象 示范生活 策略觸點(diǎn) 傳播點(diǎn) 第一人居航母 榮和品牌開(kāi)道轟動(dòng)大西南 奠定市場(chǎng)深度 山水美地標(biāo)識(shí)主題驚現(xiàn)邕城萬(wàn)眾矚目建立市場(chǎng)高度 使南寧人找到快速步入現(xiàn)代文明的第一生活平臺(tái)獲得市場(chǎng)空間 一期推廣規(guī)劃 根深 葉茂 大樹(shù)底下好乘涼 樹(shù)大 品牌大樹(shù) 策略武器之一 剝筍理論 購(gòu)買(mǎi)行為 持續(xù)關(guān)注 引發(fā)興趣 建立認(rèn)知 產(chǎn)品特點(diǎn) 生活設(shè)想 品牌形象 人居概念 理性分析 全面比較 完成購(gòu)買(mǎi) 一期推廣規(guī)劃 策略武器之二蓄水理論 銷(xiāo)售前期利用公關(guān)活動(dòng) 動(dòng)態(tài)新聞炒作等方式吸引消費(fèi)者對(duì)山水美地的注意力 引流蓄水 使人流在公開(kāi)發(fā)售之前匯聚起來(lái) 蓄勢(shì)待發(fā) 在公開(kāi)發(fā)售期 開(kāi)閘 公開(kāi)發(fā)售初期即可形成銷(xiāo)售 開(kāi)門(mén)紅 客源 一期推廣規(guī)劃 戰(zhàn)略代號(hào) 2003聯(lián)合行動(dòng) 品牌蓄勢(shì)戰(zhàn) 產(chǎn)品蓄勢(shì)戰(zhàn) 引爆戰(zhàn) 形象鞏固戰(zhàn) 3月20日 4月20日 5月10日 預(yù)熱市場(chǎng) 傳遞品牌形象 人居航母概念 預(yù)熱市場(chǎng) 樹(shù)立一期3組團(tuán)產(chǎn)品形象與生活主張 廣告目標(biāo) 密集的廣告投放 強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng) 將蓄勢(shì)能量全面引爆 啟動(dòng)銷(xiāo)售 3000畝 一期 戰(zhàn)略布署 彰顯產(chǎn)品亮點(diǎn) 引發(fā)生活構(gòu)想 服務(wù)銷(xiāo)售 促銷(xiāo) 公關(guān) 形象 一期推廣規(guī)劃 產(chǎn)品特點(diǎn) 生活設(shè)想 品牌形象 人居概念 理性分析 全面比較 完成購(gòu)買(mǎi) 節(jié)奏劃分 產(chǎn)品特點(diǎn) 生活設(shè)想 傳播方案2 非名星戰(zhàn) 傳播方案1 名星戰(zhàn) 一期 一期 韋唯 個(gè)性恰當(dāng)國(guó)際化 歌星 藝術(shù) 人文 地緣 歌曲主題大成融合 如亞運(yùn)主題歌 3000畝大象無(wú)形到個(gè)性顯明的最快手段 我們只有3個(gè)月的啟動(dòng)期 市場(chǎng)大戰(zhàn)中最怕消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品不能形成看法與印象 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 三個(gè)空間的融合榮和在南寧 廣西有著強(qiáng)大的品牌空間山水美地具有3000畝的體量韋唯在社會(huì)有著強(qiáng)大的現(xiàn)成的品牌空間 名星之路 形象代言人方案建議 廣西 榮和山水美地 韋唯 傳播方案1 推廣概念革命 山水美地推廣采用4P概念 4C 4P 價(jià)格 產(chǎn)品 渠道 促銷(xiāo) 價(jià)值 需求 方便 溝通 第三部分廣告主題及表現(xiàn)策略 簡(jiǎn)單化 人性化 生活化一貫性 關(guān)聯(lián)性UPS以及差異化廣告并行區(qū)隔市場(chǎng)堅(jiān)持廣告的原創(chuàng)性 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)原則 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)核心 借廣西形象烘托山水美地形象 廣告主題 故鄉(xiāng)國(guó)際我們將帶領(lǐng)大眾走向 國(guó)際化的故鄉(xiāng)生活 廣告口號(hào) 讓世界向往的故鄉(xiāng) 口號(hào)演繹 l大眾化 口語(yǔ)化 易于傳播l人性化l煽動(dòng)性 讓人產(chǎn)生強(qiáng)大的自豪感和歸宿感l(wèi)包容性 聯(lián)想空間巨大l賣(mài)點(diǎn)清晰 創(chuàng)新 小結(jié) 故鄉(xiāng)是有靈性的 是有情的 生生不息的體現(xiàn)了包容 友好的人文氣息代表著一種精神追求夢(mèng)想的 充滿(mǎn)希望的 尋找中的含有對(duì)原有生活方式的發(fā)揚(yáng)和創(chuàng)新 有的人 重點(diǎn)說(shuō) 有的人 有針對(duì)性地說(shuō) 有的人 一帶而過(guò) 無(wú)論如何 我們首先要對(duì)環(huán)南寧地區(qū)甚至整個(gè)廣西說(shuō)話(huà) 訴求對(duì)象 訴求方式 感性 理性 人性普天之下沒(méi)有什么比情感的力量更大 讓對(duì)方感到人性的關(guān)懷比說(shuō)什么都動(dòng)聽(tīng) 階段創(chuàng)意 一期 向往感 產(chǎn)品示范 二期 自豪感 生活示范 三期 歸宿感 社區(qū)示范 完美的歷程 幸福的享受 發(fā)現(xiàn)另一個(gè)故鄉(xiāng)目的 產(chǎn)品示范 倡導(dǎo)一種生活 讓人們從此向往 闡述 描述一個(gè)新生事物的到來(lái) 讓受眾的視聽(tīng)受到觸動(dòng) 引起關(guān)注 擴(kuò)大知名度和影響力 賦予 故鄉(xiāng) 以新的含義 體現(xiàn) 故鄉(xiāng)國(guó)際 這一形象定位的豐富內(nèi)涵 一期分階段主題 從此 愛(ài)上故鄉(xiāng)的生活目的 生活示范 讓人們產(chǎn)生強(qiáng)大自豪感 闡述 現(xiàn)階段的傳播重點(diǎn)在于對(duì)國(guó)際化的故鄉(xiāng)生活的進(jìn)一步描述和展示 將自然的 和諧的 健康的 陽(yáng)光的 積極向上的生活狀態(tài)徹底展現(xiàn) 形成為一種典范 二期分階段主題 故鄉(xiāng)在 情在 目的 社區(qū)示范 形成歸宿感 闡述 這時(shí)的傳播重點(diǎn)在于挖掘社區(qū)文化帶給人的不同感受 展現(xiàn) 大社區(qū) 大人文 大溝通 大和諧 大快樂(lè) 的人文生活內(nèi)涵 營(yíng)造強(qiáng)大的情感空間 三期分階段主題 第四部分一期策略執(zhí)行 品牌蓄勢(shì)戰(zhàn)2003 2 8 2003 3 20 新聞戰(zhàn) 第一 榮和為什么要打造大西南第一人居航母 第二 2003 山水美地成就一個(gè)全新的居住時(shí)代 第三 榮和 地產(chǎn)巨星的飛躍 新聞是引導(dǎo)輿論的原子彈 形象戰(zhàn) 讓所有的人認(rèn)識(shí)山水美地 榮和集團(tuán)企業(yè)形象 理念全新推出 2003 2 8 2003 3 20 形象是記憶符號(hào) 是溝通平臺(tái) 品牌蓄勢(shì)之公關(guān)活動(dòng) 2003 2 8 2003 3 20 招商活動(dòng) 目的 盤(pán)活配套 使客戶(hù)對(duì)未來(lái)生活配套充滿(mǎn)信心與向往吸引名牌商家 提高社區(qū)品質(zhì)公布商業(yè)中心對(duì)外開(kāi)放 南寧中央形象區(qū)第一個(gè)高尚生活商業(yè)中心誕生占領(lǐng)片區(qū)先機(jī) 明年本片區(qū)配套相繼出臺(tái) 2003 2 8 2003 3 20 媒體配合 媒體選擇原則 強(qiáng)勢(shì)媒體 大成融合 選擇重大媒體 中央電視臺(tái) 廣西電視臺(tái) 文體 生活頻道 南國(guó)早報(bào) 南寧晚報(bào) 日?qǐng)?bào) 玉林 桂州 海口 廣西日?qǐng)?bào)封殺通路機(jī)場(chǎng) 港口廣告 南寧 空港 防城港 海港 北海 海港 東興市 憑祥市 中越貿(mào)易陸地口岸 媒體創(chuàng)新 定位 主形象重要版面采用跨版報(bào)紙形式 引進(jìn)三面翻廣告 市中心 民族大道桂海高速入口處 車(chē)體廣告 候車(chē)廳4個(gè)月時(shí)間完成品牌 產(chǎn)品市場(chǎng)的預(yù)熱 時(shí)間緊迫 春節(jié)前后解決以廣告 1 戶(hù)外主形象更換2 現(xiàn)場(chǎng)圍板包裝 樓體包裝 2003 2 8 2003 3 20 車(chē)體廣告 流動(dòng)廣告 基本信息量 公交車(chē)每天客流量 車(chē)體信息傳播效果 車(chē)體信息量 地點(diǎn)變化 時(shí)間變化 接觸頻率 人數(shù)三面翻廣告?zhèn)鞑バЧ?單面廣告的3倍 第一效應(yīng)的7 13倍 半動(dòng)態(tài)連續(xù)信息記憶倍率3 單面效果的63 117倍 媒體創(chuàng)新之 2003 2 8 2003 3 20 產(chǎn)品蓄勢(shì)期2003 3 21 2003 4 20 鎖定3個(gè)組團(tuán)產(chǎn)品形象戰(zhàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)銷(xiāo)售準(zhǔn)備 2003 3 21 2003 4 20 品牌蓄勢(shì)之公關(guān)活動(dòng) 2003 3 21 2003 4 20 國(guó)際人俱樂(lè)部WORLDPEOPLECLUP 作用 率先積蓄客源 口碑傳播堡壘 2003 3 21 2003 4 20 置業(yè)形式俱樂(lè)部 如萬(wàn)客會(huì) 光大置業(yè)會(huì) 內(nèi)部信息會(huì)員優(yōu)惠權(quán)益聯(lián)盟置業(yè)智囊 高頻機(jī)會(huì)圈名人要人 商界 政界 社區(qū)精神堡壘專(zhuān)業(yè)人才社區(qū)擂臺(tái)生活心得社區(qū)評(píng)價(jià)人性溝通雜志 網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng) 山水美地國(guó)際人俱樂(lè)部WORLDPEOPLECLUB 了解世界的窗口了解世界 外國(guó)友人 出國(guó)聯(lián)誼 對(duì)外宣傳 2003 3 21 2003 4 20 成立時(shí)間 2003年3月21日參加方法 通過(guò)報(bào)紙廣告刊登參加入會(huì)表格 基本情況和問(wèn)卷 及介紹 國(guó)際人俱樂(lè)部 基本情況 廣告刊登入會(huì)表格介紹 國(guó)際人俱樂(lè)部 情況21世紀(jì)俱樂(lè)部成員全部享有 國(guó)際人俱樂(lè)部 權(quán)益 幸運(yùn)業(yè)主成立典禮在國(guó)貿(mào)酒店舉行大型酒會(huì) 國(guó)際人俱樂(lè)部成立典禮 邀請(qǐng)社會(huì)名流 著名華僑 外國(guó)友人現(xiàn)場(chǎng)加入國(guó)際人俱樂(lè)部 2003 3 21 2003 4 20 封頂樓梯 空飄 墻體巨幅 山水美地?zé)艄夤こ虩艄鈬鷫?燈光噴畫(huà) 現(xiàn)場(chǎng) 2003 3 21 2003 4 20 媒介配合 系列形象報(bào)廣 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn)宣傳 選擇重大媒體 中央電視臺(tái) 廣西電視臺(tái) 文體 生活頻道 南國(guó)早報(bào) 南寧晚報(bào) 日?qǐng)?bào) 玉林 桂州 ?？?廣西日?qǐng)?bào)動(dòng)態(tài)新聞炒作 國(guó)際人俱樂(lè)部正式啟動(dòng) 炒作會(huì)員可參與大西南人居航母開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)理念 其它形式媒體 國(guó)際人俱樂(lè)部創(chuàng)刊號(hào) 國(guó)際人俱樂(lè)部宣言 2003 3 21 2003 4 20 引爆戰(zhàn)2003 4 20 2003 5 10 附開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 焰火活動(dòng) 爵士樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演 紅酒品嘗會(huì) 公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng) 2003 4 20 2003 5 10 掀起南寧地產(chǎn)革命 2003廣西地產(chǎn)論談 邀請(qǐng)地產(chǎn)界 社會(huì) 政府的名人 部分業(yè)主代表參加 新聞界廣西地產(chǎn)開(kāi)發(fā)論談 提出 大成 聯(lián)合 的開(kāi)發(fā)理念 使 大西南人居航母 計(jì)劃正式寫(xiě)入廣西地產(chǎn)舞臺(tái) 南寧地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)論談 指出南寧地產(chǎn)處于以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)4P營(yíng)銷(xiāo)階段 提出地產(chǎn)4C營(yíng)銷(xiāo)模式 4C營(yíng)銷(xiāo)理念正式登上廣西地產(chǎn)舞臺(tái) 媒體對(duì)兩大話(huà)題進(jìn)行高度炒作 標(biāo)志著南寧地產(chǎn)運(yùn)作的一場(chǎng)革命的到來(lái) 2003 4 20 2003 5 10 展銷(xiāo)會(huì) 主題 大成融合目的 震撼出擊 鎖定眼球 轟動(dòng)業(yè)界展示形式 立體展位展示內(nèi)容 故鄉(xiāng)國(guó)際形象 山水美地基本信息榮和全新理念榮和十年經(jīng)典回顧 2003 4 20 2003 5 10 環(huán)境 入口草坡 水池景點(diǎn)做