汽車配件城廣告策劃.doc

7 / 7汽車配件城廣告策劃一廣告策略 定 位 ：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務(wù)最好，價(jià) 格最平，配件最真的汽車配件市場(chǎng)。規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬(wàn)平 方米。 功能最全：整車展銷，進(jìn)口汽車配件，國(guó)產(chǎn)汽車配件，工程機(jī)械與 農(nóng)機(jī)配件四大區(qū)域，兼營(yíng)汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維 修及保修設(shè)備。 配件最齊：如此集中的汽車配件市場(chǎng)，自然各種配件都有得賣。 服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險(xiǎn)保安托運(yùn)郵遞商場(chǎng)餐飲住宿大型停車 場(chǎng)物業(yè)管理，服務(wù)一條龍。 價(jià)格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，貨比三家，必然價(jià)格平抑。配件最真：專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保 消費(fèi)者的合法權(quán)益。 以上定位各點(diǎn)，都可同時(shí)對(duì)業(yè)主及終端消費(fèi)者說(shuō)，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對(duì)終端消費(fèi)者的時(shí)候，尤其可作重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。 廣告受眾分析 一類受眾為汽配經(jīng)營(yíng)業(yè)主。最初的廣告，主要是說(shuō)服他們。相對(duì)于市場(chǎng)投資者來(lái)說(shuō)，他們是直接客戶，是下家，也是大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的合作伙伴。 二類是終端消費(fèi)者。這類雖然不直接和投資者發(fā)生關(guān)系，只是汽配經(jīng)營(yíng)者的下家，但他們是決定汽配城命運(yùn)的最根本的力量。 這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點(diǎn)及不同的廣告訴求點(diǎn)。 廣告訴求點(diǎn) 作為汽配市場(chǎng)，我們希望A.所有在做的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)入大市場(chǎng)；B.還有更多的人來(lái)洪城經(jīng)營(yíng)汽配。所以： 關(guān)于A類經(jīng)營(yíng)戶，他們經(jīng)營(yíng)了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗(yàn)。要叫他們?cè)俚揭粋€(gè)新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對(duì)他們所習(xí)慣的環(huán)境還比較遠(yuǎn)，不是那么容易的。這兩年，一個(gè)建材大市場(chǎng)，幾個(gè)家電大市場(chǎng)不成功，也使他們心存疑慮。這時(shí)強(qiáng)調(diào)一下聶氏兄弟的信譽(yù)度非常有必要。當(dāng)我們不可能作出全面理性的判斷時(shí)，只能根據(jù)對(duì)方的過(guò)去作出判斷。也就是信譽(yù)度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽(yù)的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強(qiáng)的老板，是靠得住的老板，相信他們不會(huì)錯(cuò)。到新世紀(jì)了，汽車發(fā)展更快了，原來(lái)的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！對(duì)B，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計(jì)，再過(guò)8年，全省的汽車保有量將達(dá)到300多萬(wàn)輛，那是多么好的一個(gè)投資方向?。〉胶槌瞧涑墙葑阆鹊前?。這一點(diǎn)同樣可以堅(jiān)定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。 同時(shí)對(duì)終端消費(fèi)者，要樹立市場(chǎng)品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時(shí)，自然想到洪城汽配。上面列的后四個(gè)最都可作為訴求點(diǎn)。 階段性策略 整個(gè)汽配市場(chǎng)的廣告階段策略分兩個(gè)階段： 第一階段，建設(shè)開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點(diǎn)對(duì)終端消費(fèi)者的傳達(dá)，因?yàn)楹笳呖梢杂绊懬罢摺＿@兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重，但實(shí)際上是互為因果，不可分割的一個(gè)整體。在此階段廣告投入重點(diǎn)比例應(yīng)該在七比三左右。第二階段，正常運(yùn)行階段，以70%經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)作為標(biāo)志，開始改變廣告重點(diǎn)，投入上以終端消費(fèi)者為主，經(jīng)營(yíng)戶為輔，比例應(yīng)該在六比四左右。 第二階段，可以用點(diǎn)線方式，圍繞著各種全國(guó)性或地區(qū)性的展銷交流活動(dòng)做點(diǎn)，平時(shí)的宣傳作線。 幾個(gè)重要的賣點(diǎn)解釋 A.洪城汽配城的地點(diǎn)是幅射全省的最佳點(diǎn)。東西有320國(guó)道，南北有105國(guó)道。可以用很形象的方式，來(lái)表現(xiàn)強(qiáng)調(diào)。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠(yuǎn)離路，尤其是國(guó)道呢！我們這是一個(gè)空間上有眼光的，時(shí)間上跨世紀(jì)的抉擇。我們選了很長(zhǎng)時(shí)間才選到這個(gè)地方的。而且離南昌市區(qū)才3 公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區(qū)開汽配店越來(lái)越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，?？窟€不方便。還有無(wú)休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點(diǎn)更好的選擇嗎？ B.到一個(gè)新開市場(chǎng)去租店面，的確是有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的事情。所以經(jīng)營(yíng)戶很有必要看看是誰(shuí)在投資經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)，是一個(gè)瞎皮，還是一個(gè)有頭腦有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個(gè)險(xiǎn)。洪城路上的汽配市場(chǎng)現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場(chǎng)，全國(guó)文明市場(chǎng)，重合同守信譽(yù)單位?，F(xiàn)在聶總考慮到未來(lái)的發(fā)展，要建一個(gè)更大的更現(xiàn)代的汽配市場(chǎng)，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒(méi)好位置了。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載C.做汽配的前景如何？我們看幾個(gè)數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個(gè)速度發(fā)展下去，再過(guò)8年，全省汽車總量是3173825輛。那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來(lái)年是家電的年代，下世紀(jì)前幾十年應(yīng)該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來(lái)，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬(wàn)輛汽車，配件市場(chǎng)要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點(diǎn)到洪城汽配城占一個(gè)位置最重要。 二廣告創(chuàng)作與形象設(shè)計(jì) 標(biāo)志設(shè)計(jì)要有新世紀(jì)味。還包括全套辦公用品設(shè)計(jì)，這種形象設(shè) 計(jì)對(duì)正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。廣告創(chuàng)意不搞統(tǒng)一的廣告口號(hào)，不同的階段，在不同的廣告作品 中，針對(duì)不同的廣告受眾說(shuō)不同的話。初步考慮可以在下 面這些句子中選： 新世紀(jì)之城：洪城汽配城（創(chuàng)意突出城字） 攻城掠地，貴在神速，做一個(gè)決定你下世紀(jì)命運(yùn)的決策 汽車世紀(jì)，做汽車生意當(dāng)然明智（不是說(shuō)造車，也不是說(shuō)賣車，而是做汽車配件） 南昌南大門將崛起一座新城 你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬(wàn)多輛！ 你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車？76萬(wàn)多輛！ 你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬(wàn)輛！ 你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！ 在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場(chǎng)；江西汽配的中心幅射全省，當(dāng)然要在這里（配圖，以105國(guó)道和320國(guó)道成十字交叉，洪城汽配城座落點(diǎn)，用毛筆畫，以免太精確。） 我們合作了六年，讓我們?cè)俸献飨乱粋€(gè)一百年。（用經(jīng)理致辭形式，誠(chéng)摯誠(chéng)懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情） 三廣告形式 電視廣告 三維制作，長(zhǎng)度30秒，從中剪一個(gè)15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。 廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說(shuō)服客戶進(jìn)入城中，如加 上三個(gè)汽車數(shù)字對(duì)比，直接震撼經(jīng)營(yíng)戶。光告知用15秒， 告知加上后面說(shuō)服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺(tái)發(fā)布。先集中發(fā)布一個(gè)月。 畫 冊(cè)：4個(gè)P 。16開。如提供的香江家具城畫冊(cè)。此畫冊(cè)直接 派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計(jì)， 作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的，新聞發(fā)布會(huì)上散 發(fā)的）。定稿后十五天內(nèi)完成。 戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費(fèi)處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀 三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五 到二十天完成。 大市場(chǎng)門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告 用。最早進(jìn)來(lái)的二十戶（或三十戶）可以贈(zèng)送100平方米 左右廣告一年。在最初可以做汽配市場(chǎng)的廣告用。（此處 以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營(yíng)）。 報(bào)紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報(bào)紙選擇：信息日?qǐng)?bào)（做 全省），江南都市報(bào)（南昌兼全省），南昌晚報(bào)。招商廣 告每報(bào)4次，共計(jì)12次。四分之一版。開業(yè)廣告，全版、 各一次。確定后三天內(nèi)出設(shè)計(jì)稿。 建議做信息日?qǐng)?bào)早周刊汽車版協(xié)辦。每年費(fèi)用不多， 效果很好。 電視資料片：10分鐘。內(nèi)容包括：江西汽車保有量情況，洪城汽配 城的歷史，新市場(chǎng)概況，新聞發(fā)布會(huì)情況，采訪業(yè)主代 表，有關(guān)政府方面人士支持的表態(tài)，有關(guān)優(yōu)惠政策的介 紹（如果有）。有關(guān)專業(yè)人士的看法。腳本確定后，如甲方配合 四開業(yè)有關(guān)活動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)要出點(diǎn)新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀(jì)汽車配件業(yè)發(fā)展研討會(huì)。改單向通報(bào)為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關(guān)汽車業(yè)專門報(bào)刊雜志記者，有