【商業(yè)規(guī)劃】東莞房地產(chǎn)：招商初步計(jì)劃.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632招商初步計(jì)劃本項(xiàng)目前期招商共分三個(gè)階段第一階段 宣傳預(yù)熱期媒介推廣用報(bào)紙、DM單的宣傳（具體推廣計(jì)劃另定），借傳媒的力量將本項(xiàng)目?jī)纱笃瑓^(qū)招供貨商的信息輻射到華南及華東的大部分產(chǎn)業(yè)基地，從而更加有利的推動(dòng)供貨商信息資源庫(kù)的建設(shè)工作的順利進(jìn)行。招商手冊(cè) 使用兩本招商手冊(cè)，一本針對(duì)供貨商，一本針對(duì)代理商。電話約訪 用電話約訪的形式將信息傳達(dá)到供貨商方，為后續(xù)工作做鋪墊整理數(shù)據(jù)庫(kù) 通過(guò)以前項(xiàng)目所積累的商戶資源，進(jìn)行選擇和提煉，找出針對(duì)本項(xiàng)目的有用的信息，并建立聯(lián)系。準(zhǔn)備相關(guān)法律檔 備妥相關(guān)法律檔，便于簽約授權(quán)書(shū)開(kāi)論壇（可選） 利用論壇增強(qiáng)本項(xiàng)目的知名度和可信度，吸引供貨商的注意，并可論證建產(chǎn)聯(lián)合招商平臺(tái)的合理性和可發(fā)展性。第二階段 供貨商平臺(tái)搭建媒介推廣 媒介推廣繼續(xù)深入，掃蕩死角。 招開(kāi)會(huì)議 對(duì)于特色產(chǎn)業(yè)招開(kāi)聯(lián)誼會(huì)，與簽約供貨商及潛在客戶建立良好關(guān)系。人員拜訪 利用前期積累的客戶關(guān)系進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專(zhuān)訪與回訪，有效促進(jìn)信息回饋。在產(chǎn)業(yè)基地區(qū)域設(shè)立專(zhuān)職工作站 就地成立辦事處，使信息最大量而及時(shí)有效的回饋。整理數(shù)據(jù)庫(kù) 及時(shí)整理數(shù)據(jù)庫(kù)，將系統(tǒng)化的信息傳達(dá)到統(tǒng)籌部門(mén)。舉行供貨商簽約活動(dòng) 擴(kuò)大效應(yīng)，加深影響，形成氣候。第三階段 代理商平臺(tái)搭建媒介推廣在項(xiàng)目當(dāng)?shù)丶爸苓厛?chǎng)面鎮(zhèn)進(jìn)行媒體介入，利用報(bào)媒和電視媒體、戶外媒體等手段引起轟動(dòng)效應(yīng)。招商手冊(cè)的投放開(kāi)展客戶問(wèn)卷調(diào)查及推廣活動(dòng)，并投放招商手冊(cè)，吸引潛在投資客的投資興趣 現(xiàn)場(chǎng)接待工作站 收集并整理所有有意向的潛在代理商信息，進(jìn)行匯總 信息回訪 用直接或間接的手段與登記客戶聯(lián)絡(luò)，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整業(yè)態(tài)組合，并能同時(shí)給予客戶以明確合理的建議。 簽定協(xié)議 代理商與開(kāi)發(fā)商簽訂合同，開(kāi)發(fā)商應(yīng)拿出相當(dāng)數(shù)額的資金作為