海產(chǎn)品零食網(wǎng)絡營銷策劃報告.doc

網(wǎng)絡營銷策劃報告電子商務 一、 網(wǎng)絡營銷目標策劃我們是一家做海產(chǎn)品干貨的商家，我們有自己的微店和淘寶店，我們在微薄和微信朋友圈推廣，特賣，采取促銷活動，已提高我們的知名度和銷量。我們的核心優(yōu)勢是我們所拿的貨源是來自東山島，而東山島地理優(yōu)勢，位處海中小島，以最優(yōu)的地理優(yōu)勢，生產(chǎn)出最低的成本而且海產(chǎn)品豐富，不會缺貨。產(chǎn)品都是無污染，有質(zhì)量保證的新鮮海產(chǎn)品干貨，會被廣大消費者所接受，并且我們的產(chǎn)品都是有相關部門的檢驗合格。我們的盈利模式是一種自發(fā)的模式，我們自己推廣品牌產(chǎn)品，自己把關各個環(huán)節(jié)，所以的推廣和促銷都是由我們自己經(jīng)手的。我們的目標是在每個月月底這個時間點達到超過我們上月月底的銷量。二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析（一）消費者分析：中產(chǎn)階級以上為主，在目前，他們是海蝦最大的消費群體， 目標鎖定為他們的子女以及他們的父母及贈送禮品的對象，包括他們的領導、親朋好友等。（二）產(chǎn)品分析：新鮮東山島海產(chǎn)品，并在后期產(chǎn)品宣傳過程中不斷強化、宣傳這一產(chǎn)品定位，同時增加產(chǎn)品資源級質(zhì)量管理宣傳，豐富產(chǎn)品形象（三）競爭分析： 1市場占有率：在主營的校園范圍內(nèi)，我們已經(jīng)建立良好口碑，為接下來的推廣步驟奠定先行基礎；2渠道：地理上近東山，所以充足的貨品供給有了保證，同時也保障了產(chǎn)品的質(zhì)量安全；3推廣：為了實現(xiàn)商務的目的，多是在網(wǎng)絡營銷的基礎上做出推廣。做好網(wǎng)絡推廣營銷，具體手段主要有SEM（搜索引擎營銷），BBS（論壇）營銷，BLOG（博客）營銷，微博營銷，微店營銷，微信營銷，QQ營銷等；4、價格：微店低于國內(nèi)價格 注重多銷利薄。（四）SWOT分析：1.優(yōu)勢：1.東山島地理優(yōu)勢，位處海中小島，以最優(yōu)的地理優(yōu)勢，生產(chǎn)出最低的成本而且海產(chǎn)品豐富，不會缺貨。2.產(chǎn)品都是無污染，有質(zhì)量保證的新鮮海產(chǎn)品；2.劣勢：1.公司的品牌形象不鮮明，不突出。2.新型微店前期宣傳比較困難，市場品牌產(chǎn)品競爭比較激烈；3.機會：1.市場范圍較少，只有海邊有海產(chǎn)品，內(nèi)陸比較少，價格相對昂貴。而我們可以用更低的價格來獲取更多的顧客。2.我們幾個創(chuàng)辦人與目標消費人群的年齡相仿，可以更好的融入群體，進行更進一步宣傳與推廣；4.威脅：新的競爭對手和老牌的競爭對手。3、 網(wǎng)絡推廣策劃我們店鋪的營銷方式主要是利用B2C的方式，利用如今高速發(fā)展的微信，微博，淘寶等平臺進行推廣與運營。利用現(xiàn)代人喜歡嘗鮮的這個特點，我們進行過前期的調(diào)查，以下是點差的部分內(nèi)容:目標消費者最喜歡的海產(chǎn)品如下我們也從中了解了我們的消費者人群是年輕的女性為主，我們針對女孩子會比較喜歡一些小禮品，我們在微信的朋友圈上先對周圍的朋友進行了填寫調(diào)查問卷有機會抽獎獲得我們招牌海鮮大禮包的活動，反響比較強烈。我們也在經(jīng)濟情況合適的情況下，以小禮包的方式在周圍的朋友間進行推廣，以及淘寶店上的包郵，好評返現(xiàn)，等一系列小活動。由于是小本經(jīng)營，無法進行過多的宣傳以及推廣，這再接下來的計劃中將對我們的老客戶進行鞏固，待我們推出新產(chǎn)品，就先挑選一些經(jīng)常來，或者一次性買的比較多的客戶進行登記，把試吃裝送給客戶品嘗，量不在多，在于我們的用心，我們與客戶的關系也將進行進一步的加強。利用與顧客良好的關系，可以讓顧客幫小店進行再一級的推廣，起到擴大影響力的作用。四、 網(wǎng)絡營銷平臺策劃我們是利用第三方的平臺，微信，微博，淘寶等來進行營銷。所以是利用B2C的方式。我們之前做過一個用來推廣的網(wǎng)站：從這個網(wǎng)站可以看出，我們的網(wǎng)頁是比較整潔，從我們一些主打產(chǎn)品開始由大到小往下展示，以及不同的分類進行劃分。主要是利用我們所銷售的產(chǎn)品的照片進行展示，色彩較為豐富。而且我們提供團購的服務，團購就可以用更低的價格買到我們更多的產(chǎn)品。用來吸引更多的顧客。 至于我們的官微，我們也在著手進行建立，之后我們會利用官微，做更多的活動，以及與平臺進行聯(lián)系，進行合作，讓其幫忙推廣。做網(wǎng)絡推廣的最基本的前提條件，任何一個網(wǎng)站或網(wǎng)絡產(chǎn)品。在上線之前，就會明確自己所針對的用戶群。五、網(wǎng)絡營銷運營系統(tǒng)策劃 現(xiàn)在大部分企業(yè)的網(wǎng)絡推廣都是行業(yè)性的，都有非常明確的用戶群體，作為一個推廣人員，首先要和主導人員或產(chǎn)品人員溝通，明確推廣所針對的用戶群，然后再才能有有目的的針對這部分用戶群體做有效的推廣。而我們的產(chǎn)品主要是通過微信，微店，微薄，淘寶店進行推廣銷售，我們分為主導貨源人員，網(wǎng)絡促銷活動策劃實施人員，微店淘寶店接單人員，信息的統(tǒng)計人員，售后訪問調(diào)查人員，會計人員。而我們的微店因為是大家合資，所以我們的微店薪酬是按每個月業(yè)績，銷售量來分配。我們?nèi)テ髽I(yè)做響應的調(diào)查走訪，和資深業(yè)內(nèi)人員交談，攝取經(jīng)驗，了解各個職能所應做的各項活動安排，然后自我消化并內(nèi)部自我培訓。六、實施計劃淘寶店鋪實施和計劃已經(jīng)建立了自己的淘寶店鋪這是域名：?這是我們的店鋪感到幸福你就剁剁手主要推出的海鮮零食和其他干貨零食，品種繁多以滿足不同需求的消費群體。主推的海鮮零食以及最近的銷量，現(xiàn)在還只是初步的階段，店鋪是星級階