永泰地產(chǎn)-北京公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位說(shuō)明書(shū).doc

目 錄營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理崗位2營(yíng)銷(xiāo)策劃部副經(jīng)理（策劃主管）崗位6營(yíng)銷(xiāo)策劃部副經(jīng)理（銷(xiāo)售主管）崗位9營(yíng)銷(xiāo)策劃部媒體主管崗位11營(yíng)銷(xiāo)策劃部商業(yè)地產(chǎn)策劃員崗位14營(yíng)銷(xiāo)策劃部住宅地產(chǎn)策劃員崗位17營(yíng)銷(xiāo)策劃部銷(xiāo)售代表崗位20營(yíng)銷(xiāo)策劃部銷(xiāo)售秘書(shū)崗位23營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理崗位基本信息本崗位名稱(chēng)經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位定員工作關(guān)系集團(tuán)外部相關(guān)單位名稱(chēng)：顧問(wèn)公司、公關(guān)公司、專(zhuān)業(yè)媒介公司、廣告公司等部門(mén)內(nèi)部相關(guān)崗位：部門(mén)內(nèi)所有崗位公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)或崗位：客戶(hù)服務(wù)部、拓展研究中心、總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部項(xiàng)目公司相關(guān)部門(mén)或崗位：市場(chǎng)部、項(xiàng)目管理部直接上級(jí)崗位：副總經(jīng)理經(jīng)理直接下級(jí)崗位：副經(jīng)理（銷(xiāo)售主管）、副經(jīng)理（策劃主管）、商業(yè)地產(chǎn)策劃員、住宅地產(chǎn)策劃員、媒體主管、銷(xiāo)售代表、按揭簽約代表、銷(xiāo)售秘書(shū)直接下級(jí)人數(shù)：主要工作職責(zé)職位設(shè)置目的：根據(jù)公司的戰(zhàn)略要求，負(fù)責(zé)總體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制訂及實(shí)施，對(duì)各項(xiàng)目公司營(yíng)銷(xiāo)方案及市場(chǎng)研究等工作進(jìn)行指導(dǎo)及調(diào)整，為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的決策提供市場(chǎng)依據(jù)序號(hào)概述內(nèi)容描述1市場(chǎng)調(diào)研管理參與項(xiàng)目前期的可行性分析工作及項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)階段的討論，提交項(xiàng)目定位建議報(bào)告；2總體方案確定結(jié)合推廣策略與規(guī)劃，確定項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案；組織進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式和方法的研究、總結(jié)3推廣管理對(duì)策劃推廣方案的實(shí)施進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)；指導(dǎo)協(xié)調(diào)各項(xiàng)目制定推廣應(yīng)急方案、組織難點(diǎn)攻關(guān)；主持市場(chǎng)推廣策略執(zhí)行效果的評(píng)估；監(jiān)督推廣活動(dòng)中集團(tuán)品牌貫徹力度；管理公共傳播事務(wù)4銷(xiāo)售信息管理建立并維護(hù)銷(xiāo)售信息收集、整理、分析、反饋預(yù)警機(jī)制；建立應(yīng)急方案，加快庫(kù)存的消化，優(yōu)化后續(xù)產(chǎn)品的配比結(jié)構(gòu)；對(duì)于項(xiàng)目銷(xiāo)售中的難點(diǎn)，組織收集相關(guān)信息、分析原因，主持制定具有決策參考價(jià)值的策略方案5銷(xiāo)售制度管理對(duì)現(xiàn)行銷(xiāo)售體制的優(yōu)化研究與設(shè)計(jì)，制定相關(guān)制度和規(guī)范；銷(xiāo)售服務(wù)流程與規(guī)范的設(shè)計(jì)及執(zhí)行監(jiān)督；優(yōu)化中心的定價(jià)機(jī)制，并對(duì)定價(jià)策略提出有價(jià)值的建議。6經(jīng)驗(yàn)總結(jié)總結(jié)、備案營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各種優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行推廣；7營(yíng)銷(xiāo)媒介推廣策略制定根據(jù)調(diào)研結(jié)果，組織制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)媒介推廣策略；組織項(xiàng)目媒介推廣定位研究；組織項(xiàng)目推廣應(yīng)急方案的研究制定8組織品牌研究關(guān)注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，品牌競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查研究；進(jìn)行集團(tuán)品牌理念詮釋、價(jià)值評(píng)估，品牌媒體研究9品牌資源管理及評(píng)估健全品牌運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化體系，統(tǒng)一品牌識(shí)別系統(tǒng)；定期監(jiān)測(cè)品牌運(yùn)營(yíng)狀況并調(diào)整相應(yīng)的品牌策略；10公共傳播事務(wù)管理統(tǒng)籌管理集團(tuán)公共傳播事務(wù)，傳播企業(yè)形象、品牌理念等方面內(nèi)容11部門(mén)內(nèi)部工作1. 組織制訂部門(mén)年度工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行分解和組織實(shí)施，確保部門(mén)各項(xiàng)工作任務(wù)的完成和目標(biāo)的達(dá)成；2. 編制并組織執(zhí)行部門(mén)年度/月度預(yù)算，合理利用部門(mén)預(yù)算支出；3. 監(jiān)督和指導(dǎo)下屬完成崗位工作目標(biāo)；4. 協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)之間關(guān)系，以利各項(xiàng)工作順利開(kāi)展；5. 提出部門(mén)崗位設(shè)置和部門(mén)人員職位異動(dòng)建議，為人力資源管理部門(mén)提供決策參考；6. 與下屬溝通訂立下屬季/年度績(jī)效考核指標(biāo)，負(fù)責(zé)與下屬員工進(jìn)行績(jī)效面談，簽訂績(jī)效改善建議書(shū)并輔導(dǎo)實(shí)施；7. 組織部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)，不斷培養(yǎng)下屬，提升下屬工作能力；8. 負(fù)責(zé)溝通和協(xié)調(diào)本部門(mén)和各相關(guān)的業(yè)務(wù)合作單位、政府主管部門(mén)之間的關(guān)系。12其它完成上級(jí)交辦的其他工作工作職權(quán)業(yè)務(wù)類(lèi)1. 對(duì)項(xiàng)目前期定位、規(guī)劃策略有提案、建議權(quán)；2. 對(duì)產(chǎn)品定位、策劃推廣策略實(shí)施有監(jiān)控權(quán)；3. 對(duì)推廣活動(dòng)執(zhí)行有監(jiān)控、審批權(quán)；4. 對(duì)推廣合同執(zhí)行有監(jiān)控權(quán)；5. 對(duì)市場(chǎng)調(diào)研策略計(jì)劃有提案、監(jiān)控權(quán)；6. 對(duì)客戶(hù)資源管理具有監(jiān)控權(quán)；費(fèi)用審批類(lèi)1. 對(duì)推廣合同具有稽核權(quán)；2. 對(duì)部門(mén)日常費(fèi)用支出有審批權(quán)；3. 對(duì)部門(mén)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)有建議權(quán)；人事類(lèi)1. 對(duì)管理制度有審核權(quán)；2. 對(duì)部門(mén)人員有考核權(quán)；任職資格教育程度本科及以上專(zhuān)業(yè)新聞、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)4年以上相關(guān)工作經(jīng)歷，具有大型房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)資格證書(shū)業(yè)務(wù)技能1. 較強(qiáng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)能力；2. 較強(qiáng)的推廣策劃、媒介資源管理能力；3. 較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)能力；4. 較強(qiáng)的溝通、整合資源能力。語(yǔ) 言英語(yǔ)其它計(jì)算機(jī)水平熟練使用office等辦公軟件能力素質(zhì)計(jì)劃能力、信息收集能力、商業(yè)意識(shí)、問(wèn)題解決能力、溝通能力其他修訂記錄版本號(hào)修訂時(shí)間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者VI首次填寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃部副經(jīng)理（策劃主管）崗位基本信息本崗位名稱(chēng)副經(jīng)理（策劃主管）崗位編號(hào)所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位定員工作關(guān)系集團(tuán)外部相關(guān)單位名稱(chēng)：市場(chǎng)研究、策劃單位直接上級(jí)崗位：營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理直接下級(jí)崗位：商業(yè)地產(chǎn)策劃員、住宅地產(chǎn)策劃員直接下級(jí)人數(shù)：本崗位部門(mén)內(nèi)部相關(guān)崗位：部門(mén)內(nèi)所有崗位公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)或崗位：項(xiàng)目公司相關(guān)部門(mén)或崗位：主要工作職責(zé)職位設(shè)置目的：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷(xiāo)方案，確保項(xiàng)目成功運(yùn)作，樹(shù)立良好市場(chǎng)品牌。序號(hào)概述內(nèi)容描述1撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告結(jié)合推廣周報(bào)、銷(xiāo)售周報(bào)、政策環(huán)境、市場(chǎng)狀況撰寫(xiě)每周營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告2撰寫(xiě)市場(chǎng)研究報(bào)告安排調(diào)研人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，參與市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的選擇，并對(duì)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行審核、驗(yàn)收3提出產(chǎn)品定位與設(shè)計(jì)要求項(xiàng)目前期進(jìn)行產(chǎn)品及目標(biāo)市場(chǎng)分析研究，提出產(chǎn)品定位與設(shè)計(jì)要求4監(jiān)控價(jià)格體系制定價(jià)格體系并進(jìn)行日常價(jià)格監(jiān)控和分析5資源整合與管理整合與管理項(xiàng)目推廣案例資源，管理外部市場(chǎng)研究和推廣策劃專(zhuān)業(yè)合作資源6策劃活動(dòng)管理1. 負(fù)責(zé)公司建設(shè)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，編制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；2. 組織地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案的具體實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)價(jià)、調(diào)整；3. 參與公司地產(chǎn)項(xiàng)目定位和項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案評(píng)審；4. 負(fù)責(zé)擬訂本地地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格策略和銷(xiāo)售價(jià)格；5. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售手冊(cè)的編寫(xiě)；7經(jīng)營(yíng)管理管理和監(jiān)督地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，提出改進(jìn)方案8其它完成上級(jí)交辦的其他工作工作職權(quán)業(yè)務(wù)類(lèi)1. 對(duì)各種策劃研究報(bào)告有審核權(quán)；2. 對(duì)項(xiàng)目公司策劃報(bào)告有審核權(quán)；3. 對(duì)項(xiàng)目策劃定位等工作有提案、建議權(quán)；4. 對(duì)項(xiàng)目前期定位工作有提案、建議權(quán)費(fèi)用審批類(lèi)人事類(lèi)任職資格教育程度本科或以上學(xué)歷專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)4年以上相關(guān)工作經(jīng)歷，具有大型房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)資格證書(shū)業(yè)務(wù)技能能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作，能夠獨(dú)立撰寫(xiě)研究報(bào)告語(yǔ) 言英語(yǔ)其它計(jì)算機(jī)水平熟練使用office等辦公軟件能力素質(zhì)溝通能力、問(wèn)題解決能力、計(jì)劃能力、敬業(yè)負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)合作；其他修訂記錄版本號(hào)修訂時(shí)間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者VI首次填寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃部副經(jīng)理（銷(xiāo)售主管）崗位基本信息本崗位名稱(chēng)副經(jīng)理（銷(xiāo)售主管）崗位編號(hào)所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位定員工作關(guān)系集團(tuán)外部相關(guān)單位名稱(chēng)：直接上級(jí)崗位：營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理直接下級(jí)崗位：銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售秘書(shū)直接下級(jí)人數(shù)：本崗位集團(tuán)內(nèi)部相關(guān)部門(mén)及崗位：主要工作職責(zé)職位設(shè)置目的：提升銷(xiāo)售體系的運(yùn)營(yíng)效率和管理水平，為銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)服務(wù)。序號(hào)概述內(nèi)容描述1銷(xiāo)售制度、流程研究、執(zhí)行監(jiān)督1. 負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)行銷(xiāo)售體制的優(yōu)化研究及設(shè)計(jì)，擬定相關(guān)制度和規(guī)范；2. 規(guī)范、統(tǒng)一銷(xiāo)售制度；3. 銷(xiāo)售服務(wù)流程與規(guī)范的設(shè)計(jì)及執(zhí)行監(jiān)督2銷(xiāo)售計(jì)劃編制、執(zhí)行評(píng)估結(jié)合項(xiàng)目資源，擬定各項(xiàng)目的銷(xiāo)售計(jì)劃并及時(shí)下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)；對(duì)達(dá)成目標(biāo)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)及節(jié)點(diǎn)提出預(yù)警要求； 3優(yōu)秀銷(xiāo)售策略整理、推廣收集、總結(jié)經(jīng)過(guò)提煉、證實(shí)有效的銷(xiāo)售策略、促銷(xiāo)策略，在全集團(tuán)推廣，提高銷(xiāo)售系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)效率4優(yōu)秀銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)管理建立、實(shí)施優(yōu)秀銷(xiāo)售人員單項(xiàng)排名、獎(jiǎng)勵(lì)考評(píng)激勵(lì)計(jì)劃；調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，提高銷(xiāo)售人員的忠誠(chéng)度和組織績(jī)效5其它完成上級(jí)交辦的其他工作工作職權(quán)業(yè)務(wù)類(lèi)費(fèi)用審批類(lèi)人事類(lèi)任職資格教育程度大專(zhuān)或以上學(xué)歷專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)4年以上相關(guān)工作經(jīng)歷，具有大型房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)資格證書(shū)業(yè)務(wù)技能語(yǔ) 言英語(yǔ)其它計(jì)算機(jī)水平能夠操作辦公軟件能力素質(zhì)問(wèn)題解決能力、客戶(hù)導(dǎo)向、技術(shù)應(yīng)用能力、敬業(yè)負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)合作其他修訂記錄版本號(hào)修訂時(shí)間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者V1首次填寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃部媒體主管崗位基本信息本崗位名稱(chēng)媒體主管崗位編號(hào)所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位定員工作關(guān)系集團(tuán)外部相關(guān)單位名稱(chēng)：專(zhuān)業(yè)媒介公司直接上級(jí)崗位：營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理直接下級(jí)崗位：直接下級(jí)人數(shù)：本崗位部門(mén)內(nèi)部相關(guān)崗位：公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)或崗位：項(xiàng)目公司相關(guān)部門(mén)或崗位：主要工作職責(zé)職位設(shè)置目的：具體負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略制定、媒介研究和投放策略專(zhuān)項(xiàng)工作，組織完成各類(lèi)媒介工作。序號(hào)概述內(nèi)容描述1營(yíng)銷(xiāo)媒介推廣策略制定1. 根據(jù)調(diào)研結(jié)果，組織制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)媒介推廣策略；2. 組織項(xiàng)目媒介推廣定位研究；3. 組織項(xiàng)目推廣應(yīng)急方案的研究制定2媒介專(zhuān)業(yè)研究對(duì)媒介環(huán)境、策略、動(dòng)態(tài)進(jìn)行專(zhuān)題研究3媒介管理1. 制定并指導(dǎo)項(xiàng)目媒介總體策略、計(jì)劃的執(zhí)行；2. 組織制定媒介管理規(guī)范及流程；3. 組織對(duì)項(xiàng)目媒介計(jì)劃、執(zhí)行方案和內(nèi)容的審核，監(jiān)控執(zhí)行情況，統(tǒng)計(jì)分析媒介合同報(bào)備4媒介投放效果分析定期分析媒介投放效果，為后續(xù)的媒介投放提供依據(jù)5外部媒介資源管理統(tǒng)籌管理外部專(zhuān)業(yè)媒介合作公司，實(shí)施媒介集團(tuán)采購(gòu)。6其它完成上級(jí)交辦的其他工作工作職權(quán)業(yè)務(wù)類(lèi)對(duì)媒介總體策略規(guī)劃有提案、建議權(quán)；費(fèi)用審批類(lèi)對(duì)媒介計(jì)劃內(nèi)容、執(zhí)行方案有監(jiān)控、審核權(quán)；人事類(lèi)任職資格教育程度本科及以上專(zhuān)業(yè)文學(xué)、新聞、房地產(chǎn)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)資格證書(shū)業(yè)務(wù)技能具備媒體研究、管理方法技能語(yǔ) 言英語(yǔ)其它計(jì)算機(jī)水平熟練使用office等辦公軟件能力素質(zhì)溝通能力、問(wèn)題解決能力、主動(dòng)性、信息收集能力、計(jì)劃能力；其他修訂記錄版本號(hào)修訂時(shí)間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者VI首次填寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃部商業(yè)地產(chǎn)策劃員崗位基本信息本崗位名稱(chēng)商業(yè)地產(chǎn)策劃員崗位編號(hào)所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位定員工作關(guān)系集團(tuán)外部相關(guān)單位名稱(chēng)：直接上級(jí)崗位：副經(jīng)理（策劃主管）直接下級(jí)崗位：直接下級(jí)人數(shù)：本崗位部門(mén)內(nèi)部相關(guān)崗位：公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)或崗位：項(xiàng)目公司相關(guān)部門(mén)或崗位：主要工作職責(zé)職位設(shè)置目的：根據(jù)策劃主管的安排，撰寫(xiě)各類(lèi)研究報(bào)告，提供決策依據(jù)。序號(hào)概述內(nèi)容描述1撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告1. 協(xié)助策劃主管編制商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；2. 協(xié)助策劃主管編制商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案； 2撰寫(xiě)業(yè)務(wù)報(bào)告實(shí)施市場(chǎng)及產(chǎn)品研究，撰寫(xiě)相關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)告；提出產(chǎn)品具體設(shè)計(jì)要求3監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)協(xié)助策劃主管，組織商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案的具體實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)價(jià)、調(diào)整；4資源整合與管理整合與管理項(xiàng)目推廣案例資源，管理外部市場(chǎng)研究和推廣策劃專(zhuān)業(yè)合作資源。5協(xié)調(diào)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作1. 協(xié)助策劃主管編制銷(xiāo)售手冊(cè)。2. 協(xié)助策劃主管擬訂項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格策略和銷(xiāo)售價(jià)格；6其它完成上級(jí)交辦的其他工作工作職權(quán)業(yè)務(wù)類(lèi)1、 對(duì)項(xiàng)目公司策劃報(bào)告有審核權(quán)；2、 對(duì)項(xiàng)目策劃定位等工作有建議權(quán)；3、 對(duì)項(xiàng)目前期定位工作有建議權(quán)費(fèi)用審批類(lèi)人事類(lèi)任職資格教育程度大專(zhuān)或及以上學(xué)歷專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)資格證書(shū)業(yè)務(wù)技能能夠獨(dú)立撰寫(xiě)研究報(bào)告語(yǔ) 言英語(yǔ)其它計(jì)算機(jī)水平熟練使用office等辦公軟件能力素質(zhì)溝通能力、問(wèn)題解決能力、主動(dòng)性、敬業(yè)負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作；其他修訂記錄版本號(hào)修訂時(shí)間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者VI首次填寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃部住宅地產(chǎn)策劃員崗位基本信息本崗位名稱(chēng)住宅地產(chǎn)策劃員崗位編號(hào)所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位定員工作關(guān)系集團(tuán)外部相關(guān)單位名稱(chēng)：直接上級(jí)崗位：副經(jīng)理（策劃主管）直接下級(jí)崗位：直接下級(jí)人數(shù)：本崗位部門(mén)內(nèi)部相關(guān)崗位：公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)或崗位：項(xiàng)目公司相關(guān)部門(mén)或崗位：主要工作職責(zé)職位設(shè)置目的：根據(jù)策劃主管的安排，撰寫(xiě)各類(lèi)研究報(bào)告，提供決策依據(jù)。序號(hào)概述內(nèi)容描述1撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告1. 協(xié)助策劃主管編制住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；2. 協(xié)助策劃主管編制住宅地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案； 2撰寫(xiě)業(yè)務(wù)報(bào)告實(shí)施市場(chǎng)及產(chǎn)品研究，撰寫(xiě)相關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)告；提出產(chǎn)品具體設(shè)計(jì)要求3監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)協(xié)助策劃主管，組織住宅地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案的具體實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)價(jià)、調(diào)整；4資源整合與管理整合與管理項(xiàng)目推廣案例資源，管理外部市場(chǎng)研究和推廣策劃專(zhuān)業(yè)合作資源。5協(xié)調(diào)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作1. 協(xié)助策劃主管編制銷(xiāo)售手冊(cè)。2. 協(xié)助策劃主管擬訂項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格策略和銷(xiāo)售價(jià)格；6其它完成上級(jí)交辦的其他工作工作職權(quán)業(yè)務(wù)類(lèi)4、 對(duì)項(xiàng)目公司策劃報(bào)告有審核權(quán)；5、 對(duì)項(xiàng)目策劃定位等工作有建議權(quán)；6、 對(duì)項(xiàng)目前期定位工作有建議權(quán)費(fèi)用審批類(lèi)人事類(lèi)任職資格教育程度大專(zhuān)或及以上學(xué)歷專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)資格證書(shū)業(yè)務(wù)技能能夠獨(dú)立撰寫(xiě)研究報(bào)告語(yǔ) 言英語(yǔ)其它計(jì)算機(jī)水平熟練使用office等辦公軟件能力素質(zhì)溝通能力、問(wèn)題解決能力、主動(dòng)性、敬業(yè)負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作；其他修訂記錄版本號(hào)修訂時(shí)間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者VI首次填寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃部銷(xiāo)售代表崗位基本信息本崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售代表崗位編號(hào)所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位定員工作關(guān)系集團(tuán)外部相關(guān)單位名稱(chēng)：客戶(hù)、會(huì)員、商家直接上級(jí)崗位：副經(jīng)理（銷(xiāo)售主管）直接下級(jí)崗位：直接下級(jí)人數(shù)：本崗位集團(tuán)內(nèi)部相關(guān)部門(mén)及崗位：主要工作職責(zé)職位設(shè)置目的：通過(guò)為購(gòu)房者提供專(zhuān)業(yè)信息及引導(dǎo)，促進(jìn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。序號(hào)概述內(nèi)容描述1客戶(hù)接待1. 熱情接待客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電，耐心、熱情、準(zhǔn)確地解答客戶(hù)咨詢(xún)；2. 熟悉并掌握公司樓盤(pán)的有關(guān)情況，并熱情地向客戶(hù)介紹，有效推介樓盤(pán)，代表公司與客戶(hù)談判，并準(zhǔn)確簽訂購(gòu)房訂單及合同；3. 收集客戶(hù)信息，并做出詳細(xì)的分析，追蹤有效客戶(hù)2合理化建議對(duì)銷(xiāo)售調(diào)控（房號(hào)、付款方式、價(jià)格）提出合理化建議3調(diào)研樓盤(pán)1. 對(duì)目標(biāo)區(qū)域的重點(diǎn)樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)研，并對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，形成文字報(bào)告；2. 記錄銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)，積極向經(jīng)理匯報(bào)，協(xié)助編制銷(xiāo)售報(bào)表4維護(hù)與業(yè)主的關(guān)系1. 及時(shí)通知業(yè)主辦理有關(guān)手續(xù)，積極處理客戶(hù)糾紛；2. 協(xié)助有關(guān)部門(mén)辦理房屋按揭手續(xù)；3. 記錄銷(xiāo)售相關(guān)數(shù)據(jù)，積極向經(jīng)理匯報(bào)，協(xié)助編制銷(xiāo)售報(bào)表；與業(yè)主保持良好的溝通，積極解答業(yè)主疑問(wèn)，上報(bào)業(yè)主意見(jiàn)5協(xié)助相關(guān)部門(mén)工作協(xié)助推廣部進(jìn)行宣傳推廣、市場(chǎng)調(diào)研；協(xié)助俱樂(lè)部會(huì)員的拓展工作6其它完成上級(jí)交辦的其他工作工作職權(quán)業(yè)務(wù)類(lèi)對(duì)本崗位相關(guān)工作內(nèi)容有提案權(quán)，監(jiān)控權(quán)費(fèi)用審批類(lèi)無(wú)人事類(lèi)無(wú)任職資格教育程度大專(zhuān)及以上專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)資格證書(shū)無(wú)業(yè)務(wù)技能有房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)拓能力及親和力，形象氣質(zhì)佳，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通能力語(yǔ) 言英語(yǔ)無(wú)其它無(wú)計(jì)算機(jī)水平熟練掌握辦公自動(dòng)化能力素質(zhì)溝通能力、團(tuán)結(jié)合作、技術(shù)應(yīng)用能力、問(wèn)題解決能力、敬業(yè)負(fù)責(zé)其他修訂記錄版本號(hào)修訂時(shí)間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者V1首次填寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃部銷(xiāo)售秘書(shū)崗位基本信息本崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售秘書(shū)崗位編號(hào)所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位定員工作關(guān)系集團(tuán)外部相關(guān)單位名稱(chēng)：客戶(hù)直接上級(jí)崗位：副經(jīng)理（銷(xiāo)售主管）直接下級(jí)崗位：直接下級(jí)人數(shù)：本崗位集團(tuán)內(nèi)部相關(guān)部門(mén)及崗位