房地產(chǎn)公司的年終總結(jié)[范本]

房地產(chǎn)公司的年終總結(jié)年終總結(jié)是人們對(duì)一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的一種應(yīng)用文體。年終總結(jié)的內(nèi)容包括一年來(lái)的情況概述、成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、今后努力的方向。下面是小編整理的房地產(chǎn)公司的年終總結(jié)，希望對(duì)你有所幫助！20xx年，是繼20xx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來(lái)國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房?jī)r(jià)，上半年，國(guó)家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的20xx年，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：一、20xx年主要工作情況：全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售約3300萬(wàn)元，銷售面積約10000平方米。新天地商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目于20xx年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證；20xx年2月22日取得國(guó)有土地使用證；20xx年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證；20xx年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證。經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證；完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建；完成了方案設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批；完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元，并己開(kāi)始售樓部施工。但對(duì)照年初工作計(jì)劃，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間；三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間；四是在方案的報(bào)審上，由于難度大，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過(guò)方案評(píng)審。盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確， 200X年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過(guò)努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米，增加了10余萬(wàn)方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過(guò)梳理，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí)，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)”，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。上述成績(jī)的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。200X年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長(zhǎng)%，施工面積6466萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)%，新開(kāi)工面積萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)%，竣工面積1083萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入8月銷售開(kāi)始回升并呈逐步上升勢(shì)頭，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。200X年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出200X年工作計(jì)劃如下：以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約15萬(wàn)平方米，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元。1、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目：計(jì)劃3月基礎(chǔ)開(kāi)始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。 計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，C棟住宅完成可售面積70%的銷售量。2、龍頭寺項(xiàng)目：計(jì)劃3月開(kāi)始土石方施工，6月開(kāi)始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量。1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作?！熬坌艔V場(chǎng)”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在200X年基本掃除。因此，在200X年的工作中，我們必須集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn)；三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。總之，200X年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。20xx年是XXXX地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目XX開(kāi)發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過(guò)辛勤工作，取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：20xx年是XX“XX”項(xiàng)目全面開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開(kāi)發(fā)歷程，XX公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大。消化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素，整合各類資源，形成項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的合力，是XX公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總要求下，XXXX公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。首先，確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位，于20xx年2月通過(guò)規(guī)劃方案，7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù)；其次，11月完成XX區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì)；以及施工圖的審查， 12月完成XX組團(tuán)全部施工圖的備案。按照XX房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的行政要求，依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案登記證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷電災(zāi)害評(píng)估、人防批復(fù)、施工圖審查、XX組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證、XX組團(tuán)建筑工程施工許可證等，使XX項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開(kāi)。XXXX項(xiàng)目于20xx年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場(chǎng)地臨時(shí)用水、用電的鋪設(shè)，開(kāi)始土石方工程施工和地質(zhì)勘查，3月開(kāi)始XX地塊地基強(qiáng)夯工程，4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè)，開(kāi)始修建XX大道，5月完成XX組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開(kāi)始樁基工程施工，6月完成XX5、XX6號(hào)樓樁基施工，XX大道順利通車，7月完成D地塊地基強(qiáng)夯工程，8月完成XX3、XX4號(hào)樓樁基工程，開(kāi)始建設(shè)銷售接待中心。全年XX項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開(kāi)挖50萬(wàn)立方米，場(chǎng)地平整回填10萬(wàn)平方米，地基強(qiáng)夯5萬(wàn)平方米。累計(jì)完成總投資億元。房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè)，資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命。通過(guò)不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績(jī)，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為20xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年是XX公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。在各部門員工的積極配合下，XX公司20xx年出臺(tái)了財(cái)務(wù)管理制度、物資申購(gòu)領(lǐng)用制度、車輛管理制度等，制定了各崗位員工的崗位職責(zé)，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí)，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。XX項(xiàng)目20xx年4月組建銷售團(tuán)隊(duì)，完成了“XX”項(xiàng)目推介，使XX項(xiàng)目深入XX百姓心中，并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作。XX項(xiàng)目由于過(guò)硬的規(guī)劃，精心的設(shè)計(jì)，優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，榮獲 “XX”、“XXX”稱號(hào)。這都為20xx年全面展開(kāi)的營(yíng)銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。20xx年XX酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績(jī)。為集中力量，搞好XX項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)，集團(tuán)公司決定將XX酒店運(yùn)營(yíng)模式改變?yōu)閭€(gè)體承包，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。XXXX農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20xx年的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，兩個(gè)家具賣場(chǎng)的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會(huì)效益得到最大化。20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績(jī)，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像XXXX這樣的好同志。他們長(zhǎng)期工作在第一線，愛(ài)崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績(jī)，但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距，特別是XX項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因，主要有以下三個(gè)方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高；二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約XX項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn)；三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù)雜，使樁基施工工期延長(zhǎng)；四是XX地區(qū)行政管理繁瑣，相對(duì)增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間。以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。1、XX項(xiàng)目計(jì)劃全年開(kāi)工房屋總建筑面積約36萬(wàn)平方米，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售5億元，力爭(zhēng)達(dá)到6億元，回籠資金4億元以上。計(jì)劃3月開(kāi)盤銷售。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷售量，商業(yè)部分待市場(chǎng)行情適時(shí)而定。2、拓展其他項(xiàng)目根據(jù)國(guó)家大的房地產(chǎn)政策，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，進(jìn)行穩(wěn)妥的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)XX項(xiàng)目建設(shè)和銷售工作“XX”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此，在20xx年的工作中，我們必須集中集團(tuán)公司主要精力，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售工作，確保20xx年3月開(kāi)盤銷售，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。首先是圍繞全年的銷售計(jì)劃，要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷及隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售工作力度，保證項(xiàng)目銷售計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。20xx年國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)走低，房地產(chǎn)行業(yè)在國(guó)家及地方政府出臺(tái)多項(xiàng)利好政策的支持下仍然低迷，銷售量持續(xù)萎縮。*項(xiàng)目，在集團(tuán)總部的正確領(lǐng)導(dǎo)和合作方大力配合下，在*項(xiàng)目全體員工共同努力下，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，逆勢(shì)銷售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目首開(kāi)成功，刷新了*樓市記錄，同時(shí)打破中國(guó)四線城市房產(chǎn)低迷的狀態(tài)，成為中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的那一抹紅。20xx年，*項(xiàng)目在集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)支持下及各職能部門配合下，經(jīng)過(guò)多方面的努力，在營(yíng)銷管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理、成本控制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、項(xiàng)目拆遷、手續(xù)辦理等方面的工作取得了一定的進(jìn)展，為20xx年實(shí)施項(xiàng)目全面開(kāi)發(fā)奠定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1、認(rèn)購(gòu)銷售。截止12月16日，一期共推出740套房源，認(rèn)購(gòu)677套，認(rèn)購(gòu)金額億元。2、簽約和回款。截止12月20日，完成簽約555套，簽約金額億元，銷售回款億元。3、營(yíng)銷大事記6月27日，*國(guó)際廣場(chǎng)盛大開(kāi)放暨大品牌簽約儀式；市、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參加，明星助陣，*國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目正式亮相，雖然當(dāng)日活動(dòng)在政府干預(yù)下不斷要求減少來(lái)人量，但活動(dòng)當(dāng)天來(lái)人量仍然超過(guò)4000組客戶，取得了轟動(dòng)的效果，并且創(chuàng)造了近三年內(nèi)*市大型室外活動(dòng)成功舉辦的首例個(gè)案奇跡，使*國(guó)際廣場(chǎng)一舉享譽(yù)*市場(chǎng)。7月25日，項(xiàng)目首批會(huì)員開(kāi)始招募；*國(guó)際廣場(chǎng)“*會(huì)”人氣爆棚，3小時(shí)認(rèn)籌700余組，刷新*樓盤認(rèn)籌新記錄，*歷史從未有過(guò)的認(rèn)籌火爆場(chǎng)面，贏得全市人民矚目,成為*明星樓盤，一舉奪冠！9月19日，會(huì)員升級(jí)活動(dòng)；為探明和鎖定前期重點(diǎn)意向客戶，防止客戶資源流失，決定會(huì)員升級(jí)活動(dòng)。認(rèn)籌升級(jí)前兩天，客戶已經(jīng)排隊(duì)等候，在目前四線城市房產(chǎn)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下提前兩天通宵排隊(duì)在市場(chǎng)上引起了較大的轟動(dòng)，截止9月19日認(rèn)籌達(dá)1300組，當(dāng)天認(rèn)籌升級(jí)700余組。10月24日，*抽獎(jiǎng)活動(dòng)；為阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“*名都”開(kāi)盤，避免準(zhǔn)客戶流失，舉辦回饋客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)。紅星歡樂(lè)聚大獎(jiǎng)抽不?；顒?dòng)到訪約3500組客戶。已認(rèn)籌客戶基本全部回籠，進(jìn)一步鎖定意向房源，預(yù)算價(jià)格，為開(kāi)盤工作做了很好的鋪墊。此次活動(dòng)讓準(zhǔn)業(yè)主們感受到紅星的誠(chéng)意，贏得了口碑！10月31日，一期住宅盛大開(kāi)盤；開(kāi)盤盛況：本次開(kāi)盤到訪732組客戶，開(kāi)盤當(dāng)天推出608套房源，售556套，去化率達(dá)到92%?？诒б妫罕敬伍_(kāi)盤價(jià)格適中，開(kāi)盤當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容豐富，準(zhǔn)備充足，活動(dòng)獲得客戶的一致好評(píng)，活動(dòng)結(jié)束各大媒體均在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行報(bào)道?；顒?dòng)亮點(diǎn)：比基尼美女服務(wù)員、星級(jí)酒店自助餐、豪車展示，保證了客戶的到訪率，降低因選房時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而導(dǎo)致的客戶流失。11月14日，一期住宅二次加推；借首開(kāi)熱度，二批新品乘勢(shì)加推。二批加推房源132套，認(rèn)購(gòu)62套。4、營(yíng)銷管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售管理，在做好案場(chǎng)客戶接待工作同時(shí)，狠抓銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)訓(xùn)工作。一是認(rèn)真做好房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、項(xiàng)目銷講、儀容儀表，案場(chǎng)管理制度等常態(tài)基礎(chǔ)培訓(xùn)。二是開(kāi)展區(qū)域市調(diào)工作，了解競(jìng)品樓盤及市場(chǎng)狀況，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目理解深度，培養(yǎng)能吃苦的工作作風(fēng)。三是穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)，勝不驕、敗不餒。營(yíng)銷策劃，為支持銷售工作，推出一系列企劃推廣活動(dòng)，先后推出了明星活動(dòng)、水果節(jié)、蛋撻活動(dòng)、游戲嘉年華、中秋答謝會(huì)、國(guó)慶嘉年華、大抽獎(jiǎng)活動(dòng)、糖果屋暖場(chǎng)活動(dòng)、蛋糕DIY、超市大搶購(gòu)等活動(dòng)，激發(fā)了案場(chǎng)人氣，有力支持了銷售工作。團(tuán)隊(duì)建設(shè)，從6月27日開(kāi)放至10月 31日開(kāi)盤，時(shí)間緊、任務(wù)重，項(xiàng)目營(yíng)銷部承擔(dān)了極大壓力。項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)*同志，擁有大局意識(shí)，服從總部安排，從*外派至*項(xiàng)目，在有限的時(shí)間招募并組建核心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，整合各方面關(guān)系，鍛造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大戰(zhàn)斗力，為一期住宅的首開(kāi)成功做出了重大貢獻(xiàn)！1、證件辦理工作。土地證：4月22日，完成A地塊的土地摘牌工作；5月11日，完成簽訂土地出讓合同；6月25日，完成ZMDY-20xx-20號(hào)土地國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)證辦理工作；8月3日，完成ZMDY-20xx-21號(hào)土地國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)證辦理工作。工規(guī)證：10月22日，完成一期建設(shè)工程規(guī)劃許可證辦理工作；12月4日，完成二期建設(shè)工程規(guī)劃許可證辦理工作。施工證：11月18日，完成一期施工許可證辦理工作。預(yù)售證：12月16日，完成一期預(yù)售許可證辦理工作，一期住宅后續(xù)預(yù)售證正抓緊辦理中。2、重點(diǎn)拆遷工作。10月10日，完成軍用光纜的切割工作，為一期住宅開(kāi)工建設(shè)掃清了障礙；11月30日，基本完成城中村拆遷工作，正抓緊辦理城中村土地掛牌工作；*藥業(yè)301廠房及302倉(cāng)庫(kù)拆遷完成90%，由于存在有毒液體儲(chǔ)存罐，待取得許可后進(jìn)行拆除工作；大商業(yè)地塊原水、熱力、高壓線的改遷12月18日前確定施工單位，預(yù)計(jì)20xx年1月31日完成遷移工作。11月30日，*生物已交地并進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)平工作，通訊鐵塔遷移工作12月18日已啟動(dòng)，預(yù)計(jì)1月31日完成遷移。3、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作。施工圖：8月15日，完成A地塊一期全套施工圖；10月20日，完成A地塊二期全套施工圖；11月10日，完成A地塊玫瑰天街全套施工圖；12月20日，完成一期住宅公共區(qū)精裝修施工圖。人防施工圖：7月20日，完成A地塊人防B區(qū)人防施工圖；10月20日，完成人防A區(qū)人防施工圖。11月15日，完成A地塊南側(cè)大商業(yè)地塊原水、熱力、35KV高壓線改遷圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作。1、工程進(jìn)度。截止12月20日，一期住宅20#主體7層封頂、23#樓主體4層結(jié)頂；17#、21#樓-1層結(jié)構(gòu)完成；16#樓-1層結(jié)構(gòu)完成、26#樓-2F結(jié)構(gòu)完成80%。玫瑰天街已開(kāi)工進(jìn)行土方開(kāi)挖，因合作方調(diào)整施工隊(duì)伍，工作停滯中。2、工程質(zhì)量與安全文明施工。在工程施工中，奉行“質(zhì)量第一、安全第一”的方針，嚴(yán)格按照集團(tuán)相關(guān)制度流程對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理，建立健全安全文明施工責(zé)任制度。首先，通過(guò)溝通、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等手段加強(qiáng)安全文明施工管理，提高施工人員安全文明施工的意識(shí)。其次，強(qiáng)化工程質(zhì)量意識(shí)，定期召開(kāi)監(jiān)理例會(huì)和每周的施工現(xiàn)場(chǎng)綜合大檢查，對(duì)施工單位管理人員進(jìn)行安全交底，保證了施工現(xiàn)場(chǎng)的安全、有序進(jìn)行。在消防管理方面，成立消防小組，制定完善的消防制度，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的消防設(shè)施與消防器