“惠工廠 全城購”家具工廠促銷活動.doc

精品文檔圣福源家居6.25落地促銷活動開展申請策劃：田大偉執(zhí)行：圣福源家居直營店審核：審批：二一七年五月活動背景分析： 2017年已過半，年度銷售目標壓力越來越大；競爭對手營銷力度加大，并深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪客源；各商場在這期間加大營銷力度，吸引客流等因素，加大了五月的營銷壓力，行業(yè)內競爭越來越激烈。并且工廠庫存壓力較大！ 鑒于以上分析原因，經周密調研、準備，特策劃本次營銷方案，主旨通過在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出個性化、全屋整木定制的品牌定位；戰(zhàn)術上通過主題營銷活動，引導理性消費，刺激沖動性消費，短期內提升銷售額，緩解整體銷售壓力，探索出更適合我們的營銷思路。營銷思路： 價格一步到位，買真正的優(yōu)惠，宣傳推廣深入貫徹精準化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關，直接把業(yè)主拉進店面，將活動宣傳直接做到小區(qū)里?；顒幽康?1、 消化庫存 2、目標任務： 200萬 售卡200張 宣傳策略媒介宣傳目標：1、 吸引剛性需求消費者，提升店面整體銷售額2、 提升品牌人氣，營造消費氛圍3、 建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度4、 達成活動期間期間200萬人民幣銷售額宣傳媒介：主要宣傳媒體：交通音樂廣播、短信、DM單頁、小區(qū)海報、戶外廣告、宣傳車、微信朋友圈次要宣傳媒體：論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略： 整體宣傳從6月10日正式開始，6月25日為活動落地：1、以交通音樂廣播進行活動預告2、5萬份DM單頁宣傳3、所有戶外廣告全面宣傳4、終端小區(qū)營銷活動宣傳海報（寫真材質） 5、店內廣告氛圍布置6、5萬條短信集中發(fā)送7、業(yè)主QQ群每日定時群發(fā)活動內容8、 以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網站每日輪番發(fā)帖，并即時跟帖炒作。9、 交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。6月25日為活動宣傳收尾期，主要通過微信及網絡新聞軟文總結活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。獎懲措施：見附件考核標準活動促銷方案6.25 惠工廠 全城購暨圣福源家居第一屆工廠搶購惠活動時間：6月25日15：00-18：00搶購一、【工廠總部搶購 搶破底價 】第一屆圣福源家居大型工廠搶購惠，省去中間環(huán)節(jié)，工廠千萬補貼，價格一步到位，一年內發(fā)現(xiàn)購買價格不是最低，工廠10倍返還差價！【操作辦法及注意事項】1、活動開始前所有產品標注價格簽（一口價），所有產品控制5-6折；2、對外不宣稱折扣，只有一口價；3、庫存產品給以銷售人員3%業(yè)績提成，其余產品不變；搶購二、【簽到豪禮】50元樂購卡=直抵貨款+價值128元夏涼被1個+免費抽獎券3張，數(shù)量有限，送完為止！【操作辦法及注意事項】1、50元中30元獎勵售卡人員；剩余20元，做活動經費使用；2、50元可沖抵貨款，此費用不可退還；3、預計售卡200張，共計10000元整；獎勵：6000元，剩余4000元；4、特價產品、關系單不享受此活動！樂購三、【互動免費贏大獎】活動期間，轉發(fā)活動新聞鏈接累計5天可獲得3張免費抽獎券；累計轉發(fā)10天可獲得5張免費抽獎券；活動當天抽取幸運中獎客戶，更多驚喜盡在活動現(xiàn)場?；顒悠陂g持DM單頁或短信進店即可享好禮，凡進店客戶均可領取精美鉆石碗一套?！静僮鬓k法及注意事項】1、 活動當天整點抽取15：30、16：30、17：302、抽取獎品設置為：家具產品；3、抽取獎品不送貨、不安裝；4、100套鉆石碗，送完為止；樂購四、【百款產品 1元購】活動當天，凡持樂購卡即可參加秒殺狂歡活動，現(xiàn)場百款產品秒到你心動。0元拍賣，1元秒殺！【操作辦法及注意事項】1、梳理工廠庫存產品；2、精選庫存10-20件產品；3、由經驗豐富的主持人現(xiàn)場操控主持；4、實木床、沙發(fā)等產品；5、此活動不享受其他活動；樂購五、【瘋狂砸金蛋 金條送不?！炕顒悠陂g，交款滿10000元可砸一次，滿20000元砸兩次，滿30000元砸三次，以此類推上不封頂，100%中獎，交款越多中大獎幾率越高。金條1根、名牌洗衣機2個、紅橡木案板20個、精美水杯100個、皮凳10個、實木床1個、嬰兒床1個、休閑單椅等家具；備注：1、金蛋數(shù)量200個，砸完為止；2、特價產品不享受其它活動；3、產品需確定；樂購六、【購物享豪禮】活動期間，滿額禮遇，多級豪禮，就有豪禮相送；活動期間購物滿10000元，送夏涼被一套；活動期間購物滿30000元，送皮凳一件；活動期間購物滿50000元，送名牌床墊一套；活動期間購物滿100000元，送功能沙發(fā)單椅一件；活動期間購物滿150000元，送現(xiàn)代美式兒童床一套；活動期間購物滿200000元，送名牌現(xiàn)代美式沙發(fā)一套；【操作辦法及注意事項】2、 特價產品不享受此活動，更多禮品內容，詳詢店內；2、活動期間須在中庭搭建禮品堆頭，營造活動氛圍；3、銷售總金額的2%為禮品費用（以活動期間實際繳款金額為準）；4、后期出現(xiàn)退換貨須退還贈送禮品；5、同一客戶單值不能拆分；6、特價產品、關系單不享受此活動！樂購七、【豪禮瘋狂抽不?！炕顒悠陂g，交款滿3000元可得一張抽獎券，6000元兩張抽獎券，以此類推！交款越多，中獎機率越大，更多豪華大獎等您拿。一等獎：庫存家具 二等獎：庫存家具 三等獎：精美皮凳3個 紀念獎：10個精美茶具2、 費用預算項目媒體名稱內容簡述日期單價/版面費用(元)備注直營店活動物料布展店內刀旗6.25活動6月10日-6月25日6面300元地貼8面100元電梯間廣告6.25活動6月10日-6月25日2面50元展廳內部店內易拉寶/拉網展架6.25活動6月10日-6月25日4個300元展廳內部總計金額(元）750元DM單頁157G全開四版30000份6000元車掛/門掛10000份2500元價格簽500份500元抽獎券1000張300元搶購卡500份800元總計金額(元）10100元禮品夏涼被20套800元以實際發(fā)生為準金條1根3500元10克標準水杯100/洗衣機2個1500元以實際發(fā)生為準總計金額(元）5800元（以庫存產品為主）其它電話營銷人員6人3