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此文檔收集于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司江西省南昌市高新區(qū)火炬大街199號 郵編:330029電話:(0791)8108797商業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃書編寫于2002年8月20日江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌備組目 錄摘要3一、宗旨及商業(yè)模式3二、目標(biāo)市場及主導(dǎo)產(chǎn)品3三、管理層4四、財(cái)務(wù)預(yù)算及資金需求4引言6一、公司成立宗旨6二、公司發(fā)展戰(zhàn)略6三、可利用資源和主要優(yōu)勢8第一章 目標(biāo)市場9一、國內(nèi)市場9二、國際市場10第二章 產(chǎn)品規(guī)劃15一、資源供應(yīng)比較優(yōu)勢15二、產(chǎn)品供銷分析15第三章 經(jīng)營模式21一、營銷計(jì)劃21二、采購供應(yīng)方案23三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案24四、物流運(yùn)輸方案26五、信息化管理與電子商務(wù)27第四章 公司發(fā)展規(guī)劃30一、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展步驟30二、公司治理結(jié)構(gòu)31三、公司管理模式33四、品牌發(fā)展規(guī)劃38第五章 財(cái)務(wù)計(jì)劃42一、財(cái)務(wù)預(yù)測42二、資金需求預(yù)測43三、投資回報(bào)46三、管理層目前已擁有總裁和董事會秘書人選,他們具備相應(yīng)崗位豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的工作能力和旺盛的工作激情。公司已邀請專業(yè)的管理咨詢公司規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的組織架構(gòu)和高層管理團(tuán)隊(duì),針對關(guān)鍵崗位的職責(zé)制定所需人員的專業(yè)素質(zhì)要求,并通過人才市場以公開招聘的形式組建和完善公司高層管理團(tuán)隊(duì)。為了鞏固和穩(wěn)定高層管理團(tuán)隊(duì),公司將制定科學(xué)的激勵(lì)與約束機(jī)制,將公司的運(yùn)作業(yè)績與管理團(tuán)隊(duì)的考核和獎勵(lì)掛鉤,從而保證公司在高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)管理下高效運(yùn)轉(zhuǎn),為股東創(chuàng)造最大的財(cái)富。l三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案建立自身的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理體系。在質(zhì)量管理體系上公司可以請有關(guān)機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)設(shè)計(jì)認(rèn)證,如:如ISO國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。在產(chǎn)品質(zhì)量方面,公司可以采用綠色食品、無公害食品認(rèn)證,以及出口的國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。同時(shí),公司可以請農(nóng)科院、農(nóng)大等機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持。以下列出各主導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量控制規(guī)劃。三、公司管理模式1、 公司組織架構(gòu)見圖41江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖圖412、各部門主要職能1) 戰(zhàn)略發(fā)展部:戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、投資、兼并、收購、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃2) 審計(jì)部:總部及下屬單位年度審計(jì)、專項(xiàng)審計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)離職審計(jì)3) 財(cái)務(wù)部:融資、會計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、資金管理4) 人力資源部:人才招聘、培訓(xùn)、工資福利、績效考核5) 綜合部:黨辦、總經(jīng)辦、工會的各項(xiàng)工作,行政后勤,內(nèi)部宣傳,法務(wù)6) 市場部:品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動組織、市場調(diào)研、競爭對手研究、市場布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃7) 信息部:信息系統(tǒng)與電子商務(wù)的規(guī)劃與實(shí)施、系統(tǒng)維護(hù)、信息采集與匯總8) 國際業(yè)務(wù)部:國際市場開拓、進(jìn)出口貿(mào)易9) 銷售部:辦事處管理、銷售計(jì)劃實(shí)施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集10) 各地辦事處:轄地銷售渠道開發(fā),批發(fā)市場柜臺管理,超市、商場鋪貨,回款,終端大客戶開發(fā)和維護(hù),倉儲管理11) 技術(shù)部:農(nóng)副產(chǎn)品育種、種植、養(yǎng)殖、加工、貯藏保鮮技術(shù)研發(fā),農(nóng)業(yè)高科技實(shí)施,生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制訂,質(zhì)量檢測管理,管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證,外圍技術(shù)專家開發(fā)與維護(hù),提供與組織技術(shù)服務(wù)12) 生產(chǎn)部:下屬企業(yè)和部門生產(chǎn)管理、生產(chǎn)組織、原料采購組織、發(fā)貨組織13) 采購部:外圍原料、包裝采購及采購品包裝,采購運(yùn)輸、發(fā)貨運(yùn)輸組織,包裝產(chǎn)品提供3、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的管理團(tuán)隊(duì)目前已擁有總裁和董事會秘書人選,他們具備相應(yīng)崗位豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的工作能力和旺盛的工作激情。1) 集團(tuán)總裁人選張惠良:張惠良先生,40歲,大學(xué)學(xué)歷,高級經(jīng)濟(jì)師。曾任江西省計(jì)委農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室主任科員、江西省投資公司籌資改制辦主任,現(xiàn)任江西贛能股份有限公司副總經(jīng)理。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、資本運(yùn)作、企業(yè)管理等方面擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和極強(qiáng)的工作能力。在各級政府關(guān)系,農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)、基地關(guān)系,資本市場關(guān)系上擁有廣泛的資源。一直積極推動江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作與流通,目前已被省計(jì)委任命為江西省綠色食品集團(tuán)籌備組負(fù)責(zé)人。2) 集團(tuán)董事會秘書人選周繼來:周繼來先生,28歲,大學(xué)學(xué)歷,中級職稱。曾在江西省投資公司、江西贛能股份有限公司、廣東寶麗華實(shí)業(yè)股份有限公司工作。先后任江西贛能股份有限公司董事會秘書授權(quán)代表、證券事務(wù)代表,廣東寶麗華實(shí)業(yè)股份有限公司董事會秘書職務(wù)。在公司治理、董事會事務(wù)、項(xiàng)目投資、資本運(yùn)作等方面具備了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和極強(qiáng)的工作能力。是江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作與流通的積極響應(yīng)者與主動參與者,目前是江西綠色食品集團(tuán)籌備組骨干人員。公司還將通過人才市場和媒體公開招聘其他高層管理人員。公司將邀請專業(yè)的管理咨詢公司規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的組織結(jié)構(gòu)和高層管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),并針對關(guān)鍵崗位的職責(zé)制定所招聘人員的專業(yè)素質(zhì)要求。為了吸引和留住優(yōu)秀的高層管理成員,公司將根據(jù)專業(yè)的管理咨詢公司提出的高層薪酬激勵(lì)方案,將公司的運(yùn)作業(yè)績與管理團(tuán)隊(duì)的考核和獎勵(lì)掛鉤,從而保證江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司擁有高素質(zhì)和高效的管理層。3) 集團(tuán)營銷副總裁: 主要職責(zé):主抓市場營銷、國內(nèi)銷售、國際市場開拓、進(jìn)出口貿(mào)易、信息化與電子商務(wù)建設(shè)。 學(xué)歷與專業(yè):本科或以上學(xué)歷;營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理,或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn):五年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn),三年以上大型或外資企業(yè)中高層管理背景,優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力:具備戰(zhàn)略眼光,思路清晰,極強(qiáng)的營銷規(guī)劃能力;極強(qiáng)的國際營銷組織能力;很強(qiáng)的市場策劃能力,市場活動組織能力;銷售組織和渠道開發(fā)能力;精通市場營銷理論;熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品營銷知識;良好的協(xié)調(diào)能力、決策能力、計(jì)劃能力、市場應(yīng)變能力、文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力。4)集團(tuán)供應(yīng)與技術(shù)副總裁: 主要職責(zé):主抓生產(chǎn)組織、采購、質(zhì)量控制、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與檢測、產(chǎn)品認(rèn)證。 學(xué)歷與專業(yè):本科或以上學(xué)歷;食品、農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)管理,或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn):大型或外資農(nóng)副產(chǎn)品、食品或相關(guān)企業(yè)五年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上中高層管理背景。 關(guān)鍵能力:具備戰(zhàn)略眼光、農(nóng)業(yè)高科技眼光;對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有系統(tǒng)認(rèn)識;熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識;精通采購和生產(chǎn)管理,很強(qiáng)的生產(chǎn)和采購組織能力;計(jì)劃能力;協(xié)調(diào)能力;溝通能力。5)集團(tuán)內(nèi)部管理副總裁: 主要職責(zé):主抓人力資源、公司內(nèi)部管理 學(xué)歷與專業(yè):本科或以上學(xué)歷;企業(yè)管理,或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn):大型或外資企業(yè)中高層管理工作五年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 關(guān)鍵能力:熟悉企業(yè)管理和部門運(yùn)作、人力資源管理知識;熟悉行政事務(wù);較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;溝通能力;文字表達(dá)和口頭表達(dá)能力。6)戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理: 主要職責(zé):組織并開展戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、投資、兼并、收購、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。 學(xué)歷與專業(yè):本科或以上學(xué)歷;金融、管理、食品、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì),或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn):五年以上戰(zhàn)略管理或投資管理工作經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力:精通企業(yè)管理、金融、投資專業(yè)知識;熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)知識;具有獨(dú)立分析判斷能力;戰(zhàn)略思考能力;談判能力;投資管理能力;新業(yè)務(wù)開發(fā)組織能力;產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)能力;規(guī)劃能力;溝通能力;文字能力。7)市場部總經(jīng)理: 主要職責(zé):組織并開展品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動組織、市場調(diào)研、競爭對手研究、市場布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃 學(xué)歷與專業(yè):本科或以上學(xué)歷;營銷、管理、食品、農(nóng)業(yè),或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn):五年以上市場營銷管理經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力:極強(qiáng)的市場策劃能力,市場活動組織能力;精通市場營銷理論;熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識;計(jì)劃能力;文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力。8)銷售部總經(jīng)理: 主要職責(zé):組織并開展辦事處管理、銷售計(jì)劃實(shí)施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集。 學(xué)歷與專業(yè):本科或以上學(xué)歷;營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn):五年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力:極強(qiáng)的銷售組織和渠道開發(fā)能力;熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品市場;熟悉市場營銷理論;極強(qiáng)的談判能力;協(xié)調(diào)能力;計(jì)劃能力;應(yīng)變能力;口頭表達(dá)能力 ;人際能力。9)采購部總經(jīng)理: 主要職責(zé):組織并開展外圍原料、包裝采購及采購品包裝,采購運(yùn)輸、發(fā)貨運(yùn)輸組織,包裝產(chǎn)品提供。 學(xué)歷與專業(yè):本科或以上學(xué)歷;食品、農(nóng)業(yè)、管理、貯運(yùn),或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn):五年以上采購供應(yīng)或物流管理工作經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力:極強(qiáng)的貨源開發(fā)能力;熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè);極強(qiáng)的采購組織能力、談判能力、發(fā)貨組織能力;協(xié)調(diào)能力;計(jì)劃能力;應(yīng)變能力;溝通能力 ;人際能力。10)財(cái)務(wù)部總經(jīng)理
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