招商工作計劃.ppt

筑佳 幸福里招商工作計劃書 計劃制定 胡泱 計劃大綱 熟悉項目基本情況及普定現狀團隊組建 培訓及市調分析市調數據做符合發(fā)展趨勢的合理業(yè)態(tài)分布出招商執(zhí)行方案及政策督導招商執(zhí)行 根據實際情況作出符合現實情況的調整搭建運營管理團隊及運營模式籌備開街試運營開街活動評估及試運營期間方案的調整 熟悉項目基本情況及普定現狀 本工作計劃時間為一周需要熟悉項目的基本情況有 公司組織架構 我的直 分管領導 項目物業(yè)情況 銷售或預售政策 最終版建筑圖紙 工程進度 消防進度 商業(yè)可交付時間 主要關聯部門有工程部 銷售部 財務部 行政部 熟悉普定現狀 主要熟悉各區(qū)域的商業(yè)分布 同行坐落位置 街道 政府辦公點 交通樞紐站 地標建筑等到達本項目距離 需要熟悉普定的同事進行配合 團隊組建 培訓及市調 本工作計劃時間為一個月建立薪酬傭金體系 團隊考核體系 團隊管理制度首先是團隊人員到崗情況 團隊配置人員為5人 一個文員 4個專員注 最好為新人 人員剛到之初主要工作為同行市場調查熟悉競爭項目的情況 這期間我的主要工作為 團隊人員面試與篩選 整理分析市調數據 擬定培訓內容此周期為10 15天完成上部工作之后主要為實際培訓階段內容為 項目基礎數據 商業(yè)發(fā)展趨勢 影響個行業(yè)發(fā)展的條件 商戶篩選 商業(yè)接待禮儀 商業(yè)談判技巧 客戶跟進回訪控制 客戶意向判斷準備招商啟動物料 分析市調數據 此工作需要7 10天 此項工作放在人員開始培訓的時候進行 屬于必須工作 是為后期的業(yè)態(tài)分布 招商執(zhí)行方案等做論證 做符合發(fā)展趨勢的合理業(yè)態(tài)分布 此工作需要15天左右 原因是業(yè)態(tài)的分布需要和公司領導進行論證 提交方案時我會說明布置的原因在此期間 所有招商人員一律外出進行掃街式收集普定 安順等正在營業(yè) 轉讓的商家聯系方式 出招商執(zhí)行方案及政策 此項工作時間為期10 15天 屬于和業(yè)態(tài)分布同期進行的工作 業(yè)態(tài)分布確定之后便是招商政策及執(zhí)行方案執(zhí)行方案包括 廣告推廣渠道 招商政策 招商活動主題 如何建立網絡端 督導招商執(zhí)行 根據實際情況作出符合現實情況的調整 本工作為期12 18個月主要工作內容為團隊外出招商主要分為撒個階段 A 前3至6個月主要招業(yè)態(tài)定位里的大中商家 完成項目20 30 的招商量并同時接待中小商家 B 6至12個月主要招中小商家及籌備開街試營業(yè)事宜期間完成50 60 的整體招商量 C 后期時間主要招商以填補前期遺留的物業(yè)并根據實際運營情況作商戶調整及補充 搭建運營管理團隊及運營模式 此工作時間為3個月 在招商進入60 開始介入人員招募 團隊培訓 管理制度 考核制度 運營評估等系列運營模式此時主要為調試階段 籌備開街試運營 已簽約商家的進場情況 裝修進度跟進與督促商家促銷力度溝通與統(tǒng)計物料準備活動策劃與宣傳 開街活動評估及試運營期間方案的調整 試運營為期3個月日常工作統(tǒng)計每天人流量 車流量 商家經營情況分析客單率根據反饋情況制定可行的優(yōu)惠促銷活動 總計 本