醫(yī)養(yǎng)生理療館營銷方案.docx

醫(yī)養(yǎng)生理療館營銷方案；(一）我們的市場定位：；1，市場細分：；a)三十五歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作；b)2555歲的女性，有中等以上的收入；c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生理療人群；d)注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性；2,市場定位；中醫(yī)養(yǎng)生理療館用中端的價格，高端的服務(wù)，專業(yè)；3,環(huán)境定位；a)整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上；b)養(yǎng)生中醫(yī)養(yǎng)生理療館營銷方案(一）我們的市場定位：1，市場細分：a)三十五歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等，b)2555歲的女性，有中等以上的收入。c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生理療人群。d)注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性。2,市場定位中醫(yī)養(yǎng)生理療館用中端的價格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)3,環(huán)境定位a)整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風(fēng)情（中醫(yī)是中國的國粹，適當(dāng)采用中國風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng)，比如旗袍）、宣傳單，服務(wù)項目名稱等諸多方面加以充分烘托）b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進店；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。外部環(huán)境：特色鮮明，體現(xiàn)出養(yǎng)生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費者進店，可用：POP介紹服務(wù)內(nèi)容，DM介紹促銷內(nèi)容，音樂吸引人流眼球。（營造氣氛）內(nèi)部環(huán)境：滿足顧客的五感六覺，使顧客流連忘返。1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺；渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，增強陳列效果。改善員工工作環(huán)境，提高效率。2、內(nèi)部色調(diào)的選擇：色彩的感覺在一般美感中最大眾化的形式：以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會員，日常促銷為主打。1，會員采用會員卡形式，會員充值刷卡可以享受8.5折優(yōu)惠。2，日常利用各自形式派發(fā)抵價券配合宣傳單做促銷。（二）開業(yè)以及日常營銷方案：1，開業(yè)策劃：1）策劃目的1.通過活動宣傳中醫(yī)養(yǎng)生理療概念，為新店積攢人氣。2.倡導(dǎo)自然健康的中醫(yī)養(yǎng)生理療觀念，古法養(yǎng)生，安全有效。3.宣傳公司理念：用中端的價格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)2）策劃方案活動時間：20 年 月 日活動主題：“養(yǎng)顏，養(yǎng)身，養(yǎng)心”中醫(yī)養(yǎng)生理療新主張活動形式：現(xiàn)場展示+免費體驗+中醫(yī)美容知識展/咨詢+派送抵價劵活動前期宣傳：1.海報，傳單：主要派發(fā)DM宣傳單：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派發(fā)傳單；在高檔小區(qū)，政府部門等特定人群處派發(fā)傳單；小車廣告，在停放的小車插宣傳單，你懂的！2，若定位高，資金充裕,可以考慮在報紙及當(dāng)?shù)匾恍┹^有針對性的雜志廣告，報紙宣傳（軟文）。3，聯(lián)系市區(qū)幾家事業(yè)單位工會，大公司工