小米公司案例分析報告.ppt

小米公司案例分析 2020 3 13 目錄 簡介 優(yōu)勢 問題 總結(jié) 公司簡介 小米公司正式成立于2010年4月 是一家專注于高端智能手機自主研小米發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司 小米手機 MIUI 米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務 為發(fā)燒而生 是小米的產(chǎn)品理念 小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng) 60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式 2020 3 13 2010年4月正式成立 發(fā)展歷程 2011年8月 發(fā)布小米手機 10月進行網(wǎng)上銷售 2015年處于研發(fā)電腦階段 2014年5月發(fā)布小米平板 11月入駐芯片業(yè) 2013年小米盒子 小米手機同時銷售 財富 中文版 正式發(fā)布2015年 最受贊賞的中國公司 排行榜 在全明星榜中 阿里巴巴 百度 華為蟬聯(lián)前三 全明星榜單顯示 位列榜單前十名的科技企業(yè)有小米 第四位 海爾 第五位 騰訊 第六位 格力 第八位 聯(lián)想 第九位 京東 第十位 2020 3 13 沒有森嚴的等級 每一位員工都是平等的 每一位同事都是自己的伙伴 崇尚創(chuàng)新 快速的互聯(lián)網(wǎng)文化 用戶就是驅(qū)動力 我們堅持 為發(fā)燒而生 的產(chǎn)品理念 企業(yè)文化 2020 3 13 戰(zhàn)略制定的正確性 產(chǎn)品設計和服務 01 02 優(yōu)勢 2020 3 13 01 供應鏈戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略制定的正確性 2020 3 13 供應鏈戰(zhàn)略 供應鏈戰(zhàn)略 所謂供應鏈戰(zhàn)略就是從企業(yè)戰(zhàn)略的高度來對供應鏈進行全局性規(guī)劃 它確定原材料的獲取和運輸 產(chǎn)品的制造或服務的提供 以及產(chǎn)品配送和售后服務的方式與特點 采購與供應商生產(chǎn)模式庫存模式配送模式營銷模式 零庫存模式1 原材料的零庫存 小米手機用戶通過網(wǎng)絡下單 再通過供應鏈采購零部件 比如說向夏普采購屏幕 索尼采購攝像頭等 最終由富士山或英華達兩家公司代工完成生產(chǎn) 2 3 2 零庫存的配送中心 在配送中心根據(jù)內(nèi)容不同進行分類 通過顧客的需求發(fā)送到顧客手中 3 保證零庫存的配送模式 有凡客 順豐等快捷的物流公司配送 營銷模式 饑渴營銷 是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量 以期達到調(diào)控供求關系 制造供不應求 假象 維持商品較高售價和利潤率的目的小米先依托小米官網(wǎng) 小米論壇等媒體開始營銷吸引大量粉絲關注 最后通過預售和搶購發(fā)售正式版本 線上直銷 采用電商直銷方式 口碑營銷 潛入腦海 口碑推薦 讓用戶參與進來 先做忠誠度再做知名度 增加品牌信任感 2020 3 13 02 產(chǎn)品設計與服務 產(chǎn)品 服務 產(chǎn)品 高端做工和舒適的手感性能出色的雙核處理器大屏幕完美的基本通話MIUI界面適合國人使用設計有期待感 把設計適應現(xiàn)場優(yōu)化重點 一圖勝千言 2020 3 13 服務 用戶在哪就到哪做服務 把服務門面做到家 快是做好服務的根本 標準之上的非標準化服務 2020 3 13 小米之家 小米問題 發(fā)熱現(xiàn)象沒有徹底解決電池續(xù)航?jīng)]有太大改觀攝像頭拍照不盡人意 涉及的相關道德問題 用戶信息泄露事件在臺虛報銷量受罰移動電源上黑榜 2020 3 13 2020 3 13 總結(jié) 一 小米的供應鏈的完善極大的節(jié)約了庫存成本 直銷模式使店面成本在很大程度上降低 相對于蘋果三星等