聚寶盆網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)方案.doc

聚寶盆網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)方案聚寶盆定位：創(chuàng)造個人淘寶創(chuàng)業(yè) 網(wǎng)絡(luò)目標人群：想個人淘寶創(chuàng)業(yè)的，對淘寶創(chuàng)業(yè)有興趣的； 目標人群年齡：1840歲； 聚寶盆網(wǎng)絡(luò)作用：增加網(wǎng)絡(luò)上人群對聚寶盆了解并成為聚寶盆注冊會員，便于呼叫中心對潛在人群進行相關(guān)會員進行消費指導(dǎo)； 網(wǎng)絡(luò)營銷銷售量=網(wǎng)絡(luò)曝光量X點擊率X轉(zhuǎn)換率 1、 聚寶盆系列網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、執(zhí)行；2、 增加聚寶盆系列在網(wǎng)絡(luò)上銷售量；3、 提高聚寶盆系列品牌知名度；聚寶盆網(wǎng)絡(luò)營銷方法：聚寶盆網(wǎng)絡(luò)營銷方式執(zhí)行方法成本/效果對比qq群法用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均 50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。成本最低/效果一般，QQ群體層次紛雜，目標客戶群體不是主流；搜索引擎如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其它網(wǎng)站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨特少重復(fù)，對網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。付費搜索推廣有一定成本/效果見效快，目標用戶群體集中有效軟文推廣寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估博客網(wǎng)站推廣法軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估媒體法讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。成本稍高/效果短期內(nèi)效果可觀（與選擇媒體受眾群以及發(fā)行量有關(guān)）手機法wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、藍牙廣告。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。成本較低/效果短期內(nèi)較明顯；網(wǎng)摘網(wǎng)站推廣法提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估論壇法注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估邀請朋友注冊在用戶在網(wǎng)站進行會員注冊時，綴上自己的邀請朋友注冊代碼，對能給予通過推薦朋友注冊的會員給予額外的獎勵。成本最低/效果短期內(nèi)非常好即時通訊聊天法qq和msn昵稱,把昵稱修改為網(wǎng)址。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估郵件列表網(wǎng)站推廣法就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。成本較低/效果短期內(nèi)明顯非預(yù)期郵件網(wǎng)站推廣法用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估（收集郵件用戶群體未經(jīng)匹配）排名投票網(wǎng)站推廣法加入其它的網(wǎng)站推出的網(wǎng)站排名，或者給其它站進行網(wǎng)站排名，都能有效地提高網(wǎng)站的展示率。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估聚合鏈接網(wǎng)站推廣法。將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)民。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估視頻falsh資源推廣法。如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估網(wǎng)址站提交網(wǎng)站導(dǎo)航站、網(wǎng)站目錄站。成本較低/效果短期內(nèi)明顯友情鏈接交換門戶類網(wǎng)站、教育培訓(xùn)類網(wǎng)站、白領(lǐng)小區(qū)類網(wǎng)站，這是最原始的網(wǎng)站推廣網(wǎng)站。成本最低/效果短期內(nèi)一般互換網(wǎng)站頻道和其它網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估群組參與法如今的web2.0等社交網(wǎng)站，都有這個功能。在群組里廣發(fā)消息，吸引注意力。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估線下印發(fā)宣傳單推廣既可以自己印發(fā)，也可以和其它傳統(tǒng)企業(yè)合作，使用它們的現(xiàn)有渠道。比如和超市合作，在購物小票上印制自己網(wǎng)站的網(wǎng)址。可以拿網(wǎng)站上的資源和超市交換。成本較高/效果短期內(nèi)很難評估鼓勵訪客宣傳網(wǎng)站推廣法至于如何打動網(wǎng)民口碑宣傳，則要根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容，靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內(nèi)容效果教好。比如測試類啊、評比類啊、節(jié)日祝福類啊、搞怪類啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁容易被強烈傳播。可以考慮自己的網(wǎng)站如何發(fā)掘這方面的素材。成本較低/效果短期內(nèi)明顯效果付費推廣如果一些方法免費行不通。只要性價比合適，出去一個，可以收回兩個，不妨付費推廣。舍得舍得，舍不去的還會跑回來的。成本稍高/效果短期內(nèi)可觀活動各種線下活動，校園巡游，各種聚會等。成本稍高/效果短期內(nèi)可觀賀卡制作精美的賀卡供大家免費使用。當(dāng)別人送賀卡的時候，就順便推廣了你的網(wǎng)站。成本稍高/效果短期內(nèi)可觀炒作事件連鎖反應(yīng)網(wǎng)站推廣法。具體就是挑戰(zhàn)人們的心理承受底線，鍛煉人們的心理承受能力。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估問答在一些知識類、知道類網(wǎng)站，回答別人的問題?；蛘咦詥栕源稹３杀咀畹?效果短期內(nèi)很難評估百科去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估rss有很多rss聚合類網(wǎng)站，可以制作自己網(wǎng)站的rss，提交到這些網(wǎng)站。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估站長交流多和其它站長交流，探討推廣方法。說不定什么時候就有意外驚喜。在和別人的經(jīng)驗交流中也往往會有靈感的火花跳躍。不要吝嗇你自己的經(jīng)驗，在告訴別人的時候，也是對自己經(jīng)驗的一次系統(tǒng)化、條理化、理性化提純。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估分類信息去各類分類信息站發(fā)布網(wǎng)站信息。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估演講舉辦各種講座，演講，不知不覺地給網(wǎng)站吸引來新訪客。成本較低/效果短期內(nèi)明顯化整為零在各大商務(wù)網(wǎng)站上，建立網(wǎng)站的副版本。借用其它網(wǎng)站的平臺，推廣自己的東西。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估多語言版本網(wǎng)站推廣法利用一些網(wǎng)站提供的免費翻譯功能，建設(shè)不同語言版本的網(wǎng)站，比如繁體版，英文版等等，擴大網(wǎng)站的適用人群。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估月歷墻紙推廣制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估公交車站網(wǎng)站推廣法在都市的熱門地段設(shè)置一個車站，乘車的人必然能夠留意到，繞都繞不過去。此方法最適合公交公司。成本稍高/效果短期內(nèi)可觀地圖讓網(wǎng)站總部出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。此法適合財大氣粗有特殊關(guān)系者。研究研究你所在地方的地圖，看看有什么公司的名字出現(xiàn)在上面，想想人家是怎么出現(xiàn)在上面的，模仿一下吧。如果做不到，那么求人不如求己，讓自己的網(wǎng)站成為一張地圖，一個平臺。成本稍高/效果短期內(nèi)可觀吹捧法要讓網(wǎng)站成為網(wǎng)民心中的唯一，只有抬高身價，自吹自擂，讓網(wǎng)民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。讓網(wǎng)民訪問貴站，成為一種身份的象征，成為顯耀自身價值的標志，極大地滿足人們的虛榮心。這個可以通過設(shè)置訪問限制來達到。人們天生對打破限制有一種狂熱的喜好。本來平淡無奇的東西，一旦設(shè)置了限制，身價就高了。人們始終不明白一個道理：世界上最有價值的東西是免費的。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估故事網(wǎng)站推廣法人是感性的動物。人們不喜歡理性的說教，但是這不代表人們不喜歡經(jīng)過故事包裝或偽裝的說教。盡管明眼人一眼就知道怎么回事，但是在100萬個人中，你能找到一個明眼人嗎？這是比大海撈針的難度系數(shù)還高上千倍萬倍的極限任務(wù)。買櫝還珠的故事在人們的消費行為中時時刻刻上演，所以，請不要忽視包裝的效果。如果有可能，就把你的推廣行為用故事潤色一下，給人們口碑相傳貴站一個足夠分量的理由。只要一個理由，一切都可以風(fēng)生水起，面朝大海，春暖花開。讓網(wǎng)站成為整個故事的線索，成為故事走向完美結(jié)局的核心要素，成為不可磨滅的一部分。人們就算把整個故事情節(jié)都忘記了，也會依稀記得你的網(wǎng)站在其中的獨特作用。動人的故事，動人的網(wǎng)站，動人的宣傳推廣效果，動人的提醒暗示功能。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估信仰刺激人們有幾個手段、途徑和層次，“立，禮，理、利、力”，越往后越低級，越接近獸|性?！傲ⅰ本褪菢淞⑿叛觯瑒?chuàng)造理想和心愿，從根本上變化人的思維模式和行為模式。“禮”就是讓事情充滿趣味性，人是喜歡測驗自己思維能力的家伙，把簡單的事情人為地搞復(fù)雜是人經(jīng)常玩的智力游戲，它們寧愿柳暗花明地瞎折騰也不喜歡一路順風(fēng)?！袄怼本褪侵v事實擺道理，用美好的“活著、活好和活得長久”的對錯價值觀和消除破壞性增強建設(shè)性的邏輯達成共識?！袄本褪怯帽朔矫娴睦鎭韽浹a此方面利益的缺失。這是一種虧處有補的讓步和交換行為模式。“力”就是以強制力為后盾的獸|性行為方式。把“力”關(guān)到籠子里，才是人性的做法。人性是以創(chuàng)造和分享為手段，以人人自由如意為目標的公益事物。而獸|性是以爭搶和獨占為手段，以無窮的欲望滿足為企圖的破壞性事物。值得注意的是，人是獸|性和人性并存的事物。判斷一個人成熟程度的標志，就是以其行為上的人性程度來衡量的。任何一個人，對任何刺激，都同時存在獸|性和人性兩種情緒和想法，沒有人可以例外，這是人為無法控制的。人可以控制的是自己的最終選擇?！奥犜捖爟?nèi)容，看人看行動”，思想什么都不是，重要的是看這個人（群體）在行動上的反應(yīng)情況。行為的人性化程度，才體現(xiàn)了一個人（群體）的素質(zhì)和價值。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估贊助網(wǎng)站推廣法對于有價值的公益事情，要積極地參與，這種在客觀上酷似AA制的打包推廣手段，可以節(jié)省不少開支。與其把廣告費交給私有群體，不如拿來改善人類的生存處境，既達到了原先的宣傳效果，又在客觀上做了好事，一舉兩得一石二鳥一箭雙雕一語雙關(guān)，既有利益又有意義，何樂而不為？成本最低/效果短期內(nèi)很難評估公共元素研究各類網(wǎng)站，觀察和思考一下這些網(wǎng)站有什么公共的雷同的東西。開發(fā)工具和系統(tǒng)，給這些網(wǎng)站提供統(tǒng)一的服務(wù)，免除這些網(wǎng)站的重復(fù)性的勞動。比如統(tǒng)計服務(wù)、留言服務(wù)、客服系統(tǒng)、日歷系統(tǒng)、聚合服務(wù)、搜索服務(wù)、ip簽名、友情鏈接服務(wù)、圖片服務(wù)、帳戶服務(wù)、支付系統(tǒng)其實，沒有什么是不可以分拆的，需要解決的問題是信任。提供api接口給其它網(wǎng)站調(diào)用，有限的資源得到了最有效的傳播，豈不快哉？成本最低/效果短期內(nèi)很難評估免費實物贈送免費的紙質(zhì)日歷給人們。舉一反三融會貫通敲山震虎打草驚蛇地推而廣之，贈送免費手機、免費午餐、免費住宿、免費資格、門票、春聯(lián)、殺毒軟件、免費代碼、服裝、實用小知識卡片、撲克、免費書籍、免費玩具、免費電話等等等等。自己想去吧。一切收費的都可以免費提供，只要間接收獲的投入產(chǎn)出比性價比合算劃算。提醒一下，你要讓人們看到你自己的利益所在，否則人們會因害怕和難以置信而不敢接受。這是免費愛心東西在金錢時代遭遇的一個信任危機，也是金錢的負面效應(yīng)的作用結(jié)果。成本較低/效果短期內(nèi)較為明顯借雞下蛋可以和一些輸入法軟件、查殺木馬病毒的軟件，社交網(wǎng)站合作，制作皮膚，主題，插件，模塊、組件、增值擴展功能什么的。比如360安全衛(wèi)士，搜狗輸入法都提供了這種功能和api開放平臺。借助現(xiàn)成了擴大自己的曝光率、覆蓋面、使用面和影響力。成本最低/效果短期內(nèi)很難評估笑話感染法笑話一般短小精悍，滿足人們?nèi)啡さ淖非笮睦怼０涯愕漠a(chǎn)品和服務(wù)作為笑話中的一個元素，融入其中