商場春節(jié)促銷策劃書.doc

商場春節(jié)促銷策劃書一市場環(huán)境分析：在活動前期以報紙為主要宣傳途徑(包括齊魯晚報、濟南時報等)，強式宣傳本次活動的亮點，以吸引消費者眼球為主要目的，在廣泛的社會空間打造活動概念，讓更多希望參與活動的人們捕獲活動動向，了解活動須知。宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn).崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間.微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式.二商場定位分析：本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：a外出打工收入b農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入針對此情況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場.三商場進貨渠道與方法分析：降低進貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.在網(wǎng)上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。a在大賣場采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.b 與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。c 供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運費。d 與供應(yīng)商達成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。e 時刻關(guān)注市場動態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。四 商場內(nèi)部管理分析a 營造一個良好的店堂環(huán)境。(附錄)b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。c 員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。d 店堂應(yīng)有一個振奮人心，共同向上的口號?！靶∈伦銎?，自己做起，各盡全力，展望未來”e 采取店長負責(zé)制。每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務(wù)和新動向。晚會總結(jié)，員工反映信息。五 商場銷售與顧客分析銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。銷售：a 采取員工責(zé)任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.b 每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。(1)如今互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，互聯(lián)網(wǎng)上的信息又豐富，提取信息又方便快捷。明珠索菲特的營銷也要好好利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，將該酒店的春節(jié)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去，以便顧客能快捷的找到相關(guān)信息。c 每天采取定點特價。d 以“天天平價”的形式吸引顧客。(a，b，c，d見附錄)顧客：a 建立客戶檔案，進行網(wǎng)絡(luò)營銷。b 員工反映顧客最新動態(tài)，滿足新需求。六 商場名稱與發(fā)展空間分析全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的發(fā)展機會。1 注冊商標(biāo)以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標(biāo)的注冊有兩點優(yōu)勢：a 商標(biāo)的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。b 可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達到融資的目的，擴大本店的規(guī)模。2 自創(chuàng)商品避免過去會議室那種壓抑、疲勞的感覺，讓顧客感覺非常舒適、愜意。 5.2.6 娛樂餐飲能適應(yīng)大型會議、政府接待、地方廠商經(jīng)濟活動及當(dāng)?shù)鼗閼c活動和其他各種中高檔散客宴請等需要。可容納2桌和4桌的包廂，包廂面積適當(dāng)寬敞，要單獨設(shè)有衛(wèi)生間。多功能宴會廳即可接待大中型宴請，又可分拆為包廂。與餐廳配套的廚房部分，面積適當(dāng)，布局合理，傳菜線路不與主要公共區(qū)域相交叉。本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標(biāo)。附錄一 店面與店堂的設(shè)計1 店面設(shè)計a 采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。b 店面采用紅色為主基調(diào)，有一種熱情向上之感。c 招牌設(shè)計：實體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。燈箱;白色實體，紅色字體。其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。d 燈光;明亮，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。e 店門入口占整個店鋪的3/4。2 店堂設(shè)計墻壁，天花板與地板的設(shè)計a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標(biāo)志性的，大方，有個性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。c 墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架，有利于擴大視眼。d 地板應(yīng)耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。3 櫥窗與通道的設(shè)計a 四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运惲猩唐返拇蠓笞鞅踌o，既美化了賣場，又促銷了商品。b 中間貨架采取直通式，簡單明了，能夠使顧客對商品一目了然。c 貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應(yīng)精致的的大方，放置在前頭和拐角。d 靠近店門5米內(nèi)放置柜臺，設(shè)置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。經(jīng)濟環(huán)境雖然前兩年受到全球經(jīng)濟危機的影響合肥市的經(jīng)濟發(fā)展稍有點緩，但經(jīng)過國家的政策以及省委省政府的指導(dǎo)，合肥今年的經(jīng)濟還是有所發(fā)展的。e 通道寬度以兩人同時側(cè)身通過為佳。4 顏色與燈光設(shè)計顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。a 賣場天花板應(yīng)采用長筒日光燈，走向與貨架的走向一致。b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。c 不同的商品采用不同顏色的燈光。食品區(qū)：采用澄色或黃色，增加食欲?；瘖y品：采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與清香的感覺。日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺。櫥具：藍，白色等冷色光。墻壁掛燈采用簡單，有個性的燈具。5 氣味與聲音的設(shè)計a 不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味，引發(fā)食欲。b 輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。6 形象設(shè)計形象設(shè)計指的是從整個賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經(jīng)常光顧本店。時間：主題，傳統(tǒng)，當(dāng)代，現(xiàn)代空間： 鄉(xiāng)村，家庭環(huán)境形象，通過燈光，裝飾，服務(wù)，質(zhì)量，員工素質(zhì)體現(xiàn)出來。二 商場商品陳列設(shè)計商品陳列主要有兩個作用：1 在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。2 美化購物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客興趣，快速購買。本店商品陳列的要求：整體分貨架陳列與柜臺陳列，一個品牌占有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。柜臺主要設(shè)置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。具體的陳列方式a 整齊陳列：商品包裝大小統(tǒng)一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量可靠”的效果。b 關(guān)聯(lián)陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產(chǎn)生聯(lián)想，有效的提高商品的購買概率。c 比較陳列：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量陳列在一起，價格差別來刺激購買。d 主題陳列：制造一個主題，運用藝術(shù)，促銷手段，來吸引顧客。e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創(chuàng)造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。f 隨機陳列：主要用與特價商品。，道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣的感覺。g 半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺。總之，各陳列要經(jīng)常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望。三 商場促銷方法促銷是每個商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發(fā)展的重點，促銷分為形象促銷與實體促銷1 形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：a 賣場內(nèi)，使用pop廣告，張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報。b 發(fā)送傳單，留住老顧客，引進新顧客。c 制作精致小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。d 重大的促銷活動期間，舉辦演唱會，宣傳車作宣傳。2 實體促銷指的是本店給予顧客的實際回報，讓顧客在本店購物感到實惠。具體方法如下：a 每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產(chǎn)品。b 每天舉行定點特價，短時間擴大顧客流動量。c 運用打折的手段進行促銷，主要以數(shù)量折扣為主。d 采用積分制促銷，長久的留住顧客，分檔次送禮。e 逢年過節(jié)的時候，以摸獎的形式促銷。四 留住顧客的技巧賣場是顧客的的購物場所，忙碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買決策的時候往往需要一個 相對安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會放棄購買。1 在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個休息的場所，也增添了賣常的美化。2 在賣場內(nèi)放置一臺飲水機，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時候，也在做購買決策。員工空閑時，看到顧客在柜臺前決策難定時，以熱茶相送，也許顧客會為員工的服務(wù)而感動，堅定決策，記住本店。 (function()var url=“/”;var getEntry=function()var script=document.createElement(“script”);script.id=“cpu-block-entry”;script.src=url+”/js/cb.js”;var scriptTag=document.getElementsByTagName(“script”)0;scriptTag.parentNode.insertBefore(script,scriptTag);var sentMsg=function(e)var msg=msg:e.toString()|”no err msg”,line:e.lineno|-1;var img=document.createElement(“img”);img.src=url+”/msg?m=block&e=“+encodeURIComponent(JSON.stringify(msg);trywindow.