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文檔簡介

如何介紹課程及講師 課程大綱 課程及講師介紹的作用 介紹辭的作用 不同類型介紹側(cè)重點參考 課程及講師介紹演練及點評 介紹中應(yīng)注意的事項 課程及講師介紹目的 提高學(xué)員的學(xué)習(xí)期望建立講師與學(xué)員的同理心提高學(xué)員的注意力對講師的尊重 介紹辭的作用 推銷 題目 推銷 講師使學(xué)員對將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容有所期待使學(xué)員感受到學(xué)習(xí)內(nèi)容對今后成長有幫助建立講師威信 樹立講師專家形象營造良好的學(xué)習(xí)氛圍 介紹辭四要素 題 重 人 名 四要素 題 正確介紹課程的題目 講授的主題是什么主題的主要內(nèi)容是什么 四要素 重 課程的重要性課程要點講師對課程的領(lǐng)悟 對大家的重要意義對日常工作的幫助 四要素 人 經(jīng)歷資歷專業(yè)技能其它 注意 包括講授人的身份 為什么有資格講這節(jié)課 四要素 名 吐字清晰 滿腔熱忱地把授課講師的姓名介紹給聽眾 姓名名氣 名 課后小結(jié) 謝 重 名 可能出現(xiàn)的誤區(qū) 包裝過度外貌長相玩笑調(diào)侃直觀的印象 介紹辭準(zhǔn)備 講師信息收集表的運用發(fā)給講師提前填寫 回收整理歸類選擇最能凸顯課程的內(nèi)容 撰寫介紹辭時間控制在1 2分鐘與授課講師溝通介紹辭反復(fù)練習(xí)流暢演繹 不同類型介紹側(cè)重點參考表 課程 講師 講師信息收集表運用 講師信息收集表 演練與點評 演練的要求第一輪演練 小組演練講師信息收集表 時間 每人1分鐘小組演練 相互點評30秒推舉一名優(yōu)秀者準(zhǔn)備發(fā)布 第二輪演練 核保核賠基礎(chǔ)知識 李曉燕準(zhǔn)備時間 5分鐘發(fā)布時間 3分鐘回饋與點評 回饋時間 介紹中應(yīng)把握的要點 搜集資料遣詞用字時間掌控聲音魅力 目光表情肢體動作音樂配合 示范 題 客戶開拓主講人 王軍我們銷售的是保險 任何商品如果沒有讓消費者接納 使消費者掏錢購買 那就等于沒有完成銷售任務(wù) 我們走上市場的第一個問題是 到哪里去尋找客戶 把保險賣給誰 所以 客戶是我們的寶貴資源 客戶開拓是銷售過程中的核心環(huán)節(jié) 那我們今天就共同探討 客戶從哪里來 保險要賣給誰 客戶開拓的流程是什么 都有哪些方法 還有哪些注意事項 今天我們有幸邀請這樣一位講師 王軍從業(yè)15年 歷任業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)經(jīng)理 個人銷售業(yè)績創(chuàng)下100萬 積累客戶量達1000人 曾獲得總公司銷售冠軍獎 讓我們用熱烈的掌聲歡迎他 課后 謝 感謝王軍老師 重 通過本次學(xué)習(xí) 了解了準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件 以及客戶開拓的方法和技巧 讓我們在市場上

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