商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商技能.docx

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商技能轉(zhuǎn)：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商技能 1、關(guān)于地理位置準(zhǔn)備回答的問題 2、關(guān)于項(xiàng)目狀況準(zhǔn)備回答的問題 3、操作方式情況準(zhǔn)備回答的問題 4、政策法規(guī)準(zhǔn)備回答的問題 5、建材與設(shè)備準(zhǔn)備回答的問題 核心內(nèi)容二：招商策劃步驟與方法 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目首先確定我們的零售商 我們的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)在哪里？ 我們商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要多少主力店？ 轉(zhuǎn)：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商技能商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目怎么規(guī)劃這些主力店的位置？ 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主力店的位置占據(jù)多少面積？ 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商不是一個(gè)開業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上商業(yè)地產(chǎn)的招商是一個(gè)無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識(shí)的輔助決策。 核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義 1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位 2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有戰(zhàn)略高度，縱觀全局，立足長遠(yuǎn) 3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì) 4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑 5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前 核心內(nèi)容四：招商策劃的核心招商計(jì)劃 1、制定大型MALL招商計(jì)劃 2、營銷宣傳計(jì)劃 3、發(fā)展商做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作 4、招商宣傳造勢(shì) 商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)： 吸引大商家目光 吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng) 為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注 5、招商及談判策略 招商要做好三項(xiàng)工作： 建立大商家專題資料庫 了解選址條件與偏好 了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營特色 6、招商推廣成功的關(guān)鍵 案例分析：目前開發(fā)商存在的問題的分析 開發(fā)商未能較準(zhǔn)確進(jìn)行業(yè)態(tài)和功能定位 業(yè)態(tài)規(guī)劃后，市場(chǎng)定位不當(dāng) 缺乏設(shè)定重點(diǎn)招商目標(biāo)及多次反復(fù)的溝通 租金及其年遞增率制定不合理。 形成互補(bǔ)效應(yīng) 運(yùn)用專業(yè)化 競爭差異化 強(qiáng)調(diào)品牌店 案例分析 如何做好招商計(jì)劃案例 核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與開業(yè) 1、占絕對(duì)性位置的主力店 主力店具體的進(jìn)度，他們的進(jìn)度會(huì)影響整個(gè)開業(yè)計(jì)劃。 如果主力店不開業(yè)整個(gè)購物中心很難成功開業(yè)的。 2、籌備階段的主力店 3、商戶篩選 目前開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)存在問題分析 案例分析學(xué)習(xí) 新加坡怡豐城 案例研究 石景山萬達(dá)廣場(chǎng) 產(chǎn)品與業(yè)態(tài)規(guī)劃 二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商技能營運(yùn)管理核心內(nèi)容一：商業(yè)地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)高效招商 問題1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目適合性定位的選擇的重要性 問題2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目適應(yīng)性的建筑設(shè)計(jì)的重要性 問題3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目合理的招商節(jié)奏把握的重要性 問題4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)性的推廣策略的重要性 問題5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目專業(yè)及穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)的重要性 問題6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目布局不合理面臨招商困局怎么辦 問題7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商鋪空置率走高怎么辦 問題8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目為什么高租金影響招商進(jìn)度 問題9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目如何破解困局須看開發(fā)實(shí)力 問題10、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目品牌要如何創(chuàng)新 案例學(xué)習(xí) 某商業(yè)地產(chǎn)招商管理規(guī)范（表格） 核心內(nèi)容二：商業(yè)地產(chǎn)招商策劃及招商計(jì)劃實(shí)施 在開展商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定商家檔次、規(guī)模、具體租金條件。 1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商原則 2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的核心招商計(jì)劃 3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商費(fèi)用使用策略 4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目分塊招商策略 5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化 6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳、造勢(shì) 7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商及談判策略 8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商推廣：成功的關(guān)鍵 9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目控制招商質(zhì)量的作法 10、制訂商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商談判策略 案例學(xué)習(xí) 分析學(xué)習(xí)某商場(chǎng)制定的政策（表格） 核心內(nèi)容三：整體科學(xué)、調(diào)查分析 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的重新調(diào)整與整改須有差異性； 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的重新調(diào)整與整改定位的差異性影響建筑規(guī)模上的差異性； 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的重新調(diào)整與整改定位要對(duì)時(shí)段劃分方面的考慮； 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的重新調(diào)整與整改定位要做好客源重疊分析和規(guī)劃； 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的重新調(diào)整與整改定位要使商品趨向全方位服務(wù)功能； 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的重新調(diào)整與整改定位要形成互補(bǔ)功能轉(zhuǎn)：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的