學(xué)生花街?jǐn)[攤的報(bào)告和經(jīng)歷.doc

學(xué)生花街?jǐn)[攤的經(jīng)歷和報(bào)告姓名：莫杼瀅 學(xué)院：人文學(xué)院 班級(jí)：中文104 學(xué)號(hào)：5000210174摘要：春節(jié)就快來(lái)臨，我的家鄉(xiāng)每年都會(huì)在某個(gè)地方開(kāi)展花街的活動(dòng)，很多在校或剛畢業(yè)的學(xué)生都有興趣參與當(dāng)中他們多數(shù)都是幾個(gè)熟悉的同學(xué)或朋友湊錢。然后各自分工，從鋪位的租買、商品的種類、進(jìn)貨、和銷售方式等進(jìn)行商討和實(shí)踐。目的就是為了進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，體察社會(huì)，吸取教訓(xùn)、獲得經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵字：實(shí)踐、利益、合作背景： 全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)、能源枯竭、科學(xué)技術(shù)以一種恐怖的速度在增長(zhǎng)，大學(xué)生的價(jià)值不斷在下降，現(xiàn)在隨便走到大街上都是滿滿的大學(xué)生。而他們大都都是因?yàn)檎也坏焦ぷ鞫鴿M臉愁苦和茫然。所以很多大學(xué)生為了更好地立足于社會(huì)，會(huì)尋找各種方式進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，從而獲得一些工作經(jīng)驗(yàn)。而春節(jié)是人們消費(fèi)的黃金時(shí)期。通過(guò)進(jìn)行擺攤，大學(xué)生們要通過(guò)自己的合作共和分工來(lái)完成。通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，可以鍛煉學(xué)生呢的交際能力、靈活變通能力、突擊危機(jī)處理能力和意志力等，以便學(xué)生更好地位將來(lái)做打算。主體 ：我的家鄉(xiāng)在廣東，那里純潔最為有特色的是在各個(gè)大小地方都會(huì)設(shè)置花街來(lái)為本地人辦年貨?；ń?，是我們那里的習(xí)俗。年27至年30,在馬路段搭起棚架,形成一個(gè)個(gè)檔口，擺出花、吉等過(guò)年喜慶物品售賣?；ń种饕譃閮纱髩K，一是精品街，二是花卉街。精品街有分為三小部分，有買傳統(tǒng)的精品，如利是封、燈籠、中國(guó)結(jié)、春聯(lián)等，一是一些比較新潮的雜七雜八的賀年精品，一是陶瓷精品，那里擺著十幾攤陶瓷當(dāng)鋪，有名貴的和普通的。而花卉街部分又有區(qū)分，一些比較精致的花卉，例如蘭花、五代同堂、牡丹、兔子花、仙人掌、豬籠入水等小型花卉放在搭起棚的攤位里，而年桔如四季桔、金旦、朱砂桔還有柳枝、菊花等各種樹(shù)木分為一區(qū)。這便是花街的基本結(jié)構(gòu)了。今年我是一個(gè)大一的學(xué)生，專業(yè)是中文系。中文系在文科領(lǐng)域可以說(shuō)是全能專業(yè)，中文專業(yè)要學(xué)壞不容易，但要學(xué)好是很難的。它要求我們鍛煉一種審美的思維，并且應(yīng)用到生活中去，因此我今年參加的社會(huì)實(shí)踐是在花街里面擺攤，以此來(lái)鍛煉自己。因?yàn)槲壹沂窃谝粋€(gè)比較發(fā)達(dá)的小鎮(zhèn)，所以花街通常會(huì)擺十二天。我在一個(gè)大學(xué)生開(kāi)設(shè)的攤位里當(dāng)銷售員，在與他們相處的十多天里，我學(xué)到了不少的東西。攤主以供有四位分別為ABCD君。他們說(shuō)因?yàn)檫@樣的小型攤位成本不高，而且人流量大，所以就想著湊錢合開(kāi)一個(gè)攤位，在寒假里賺點(diǎn)錢，吸收一些經(jīng)驗(yàn)。他們每個(gè)人湊了2000快左右。我問(wèn)他們攤位是怎么定下來(lái)的。他們回答；“攤位在花街開(kāi)始裝設(shè)之前一個(gè)月就好到相關(guān)地方詢問(wèn)好價(jià)錢和方法。一般向我們這種小攤位(2m*5m)比較便宜。大概用了800多吧。”A君說(shuō)道。“攤位要用投標(biāo)的方式進(jìn)行。因?yàn)橐恍┑胤奖容^好的攤位價(jià)格會(huì)更高一些我們這種精品小攤位起投價(jià)是500塊左右。而且你要早點(diǎn)，不然的話一些黃牛黨會(huì)翻次出售攤位，這樣的話成本就會(huì)抬高啦。”B君說(shuō)。他們的攤子出售的是一些兔年的精品，有各種兔子布偶、錢包、文具、帽子、手套等等一些新潮而溫馨的小飾物，而且他沒(méi)把小小的攤位用棉花和親手繪的圖畫(huà)來(lái)裝飾把攤子弄的很溫暖而引人注目。“當(dāng)初雖然把攤位拍下來(lái)，但是要賣些什么我們的確沒(méi)有確切的沒(méi)目標(biāo)，所以最后我呢吧決定趁著過(guò)年，把一些應(yīng)節(jié)的飾物弄回來(lái)賣。用我們年輕人的眼光，以溫馨為主調(diào)。因?yàn)槊總€(gè)人都想把自己的家弄得舒適。”“那你們是怎么分配工作的呢？”“按照個(gè)人擅長(zhǎng)的能力來(lái)吧?！薄癆君比較前衛(wèi)，眼光也比較大眾化，所以我們就讓他來(lái)進(jìn)行采購(gòu)。至于B君是學(xué)美術(shù)的，所以鋪面的裝修就由他負(fù)責(zé)。C君的交際能力好，也是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，所以由他制定給商品價(jià)格和進(jìn)貨數(shù)量，順便教我們一些銷售方式。而我就負(fù)責(zé)一些雜物看看各方面有什么需要幫忙的?！蔽铱粗切┚碌男∥锲?，問(wèn)到：“商品是在哪里采購(gòu)的呢？”A君笑了笑說(shuō)，“網(wǎng)上批發(fā)和進(jìn)貨。”：“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，我們從網(wǎng)上找一家廣州的精品批發(fā)商，和她聯(lián)系，然后去廣州批貨?！薄爸虚g還遇到不少麻煩?！盇君笑說(shuō)“本來(lái)我們以為在網(wǎng)上的東西便宜就隨便買，后來(lái)算了算運(yùn)費(fèi)是非常貴的，而且運(yùn)回來(lái)萬(wàn)一貨物有什么損傷就更麻煩。所以還是自己直接去拿貨比較好。而且所有的貨物都是我們自己一手一腳地搬回來(lái)，成本能降低就不要多花?！薄岸乙硟r(jià)。不是批發(fā)商的價(jià)錢就會(huì)低很多，我們要盡量把價(jià)錢壓低，才能將價(jià)格的調(diào)整空間提高。所以我們?cè)谡剝r(jià)格的時(shí)候即使貨物很滿意也會(huì)裝出不在乎的樣子?！薄暗乾F(xiàn)在物價(jià)上漲，我們經(jīng)驗(yàn)不足，也全是壓不了多少?！盉君苦笑。攤位開(kāi)張的時(shí)候，我們點(diǎn)了鞭炮，來(lái)一個(gè)滿堂紅的好兆頭。我是去他們鋪位打工的。因?yàn)锽君和C君都臨時(shí)有事，所以這七八天就由我做攤位的銷售輔助員。A君說(shuō)到，第一件別人問(wèn)價(jià)錢的物品一定要盡量賣出去，而且不要虧，就算接近成品價(jià)也行。我問(wèn)原因。他說(shuō)這里的習(xí)俗是如果你成功賣出第一件商品，就會(huì)有好的開(kāi)始和運(yùn)氣。雖然我們是大學(xué)生，但是運(yùn)氣這樣?xùn)|西是很奇妙的，特別是經(jīng)商，能多湊點(diǎn)運(yùn)氣是好的開(kāi)始了我的小職員生涯，我發(fā)現(xiàn)這一兩天的人不多，大概還沒(méi)放假，所以逛花街的大多是年紀(jì)比較大的爺爺奶奶或者是小學(xué)生。小學(xué)生基本沒(méi)什么消費(fèi)能力，而爺爺奶奶們不是我們進(jìn)的這些商品要吸引的主要對(duì)象，剛開(kāi)始生意蠻冷清，開(kāi)始一兩天都在虧錢。我想，小學(xué)生基本都是由爺爺奶奶帶著，所以我們要利用小學(xué)生撒嬌心理來(lái)讓爺爺奶奶們付錢！我拿著一些很可愛(ài)的小玩具，走出攤位，一旦有小朋友路過(guò)，我就把商品在他們面前搖晃，熱情地介紹。這樣我一開(kāi)始是蠻難為情的，因?yàn)橛械男『?huì)對(duì)你不屑，一些老人家會(huì)以為我們坑小孩而很冷漠。所以我必須要放下一定的自尊去迎合他們的心理。而且你必須要露出一副開(kāi)心的樣子，店子也要一副喜慶洋洋的樣子。應(yīng)為我覺(jué)得，過(guò)年本來(lái)就是圖一個(gè)開(kāi)心，是沒(méi)有人會(huì)喜歡逛一個(gè)死氣沉沉的地方，所以一兩天下來(lái)，雖然很累，但也慢慢上了軌道，也有不少的人來(lái)看或者買。有一次，有一個(gè)看似小數(shù)民族的人來(lái)我們的攤子，看上了一條圍巾。我剛想給她介紹，她一臉驚喜，自個(gè)兒就把圍巾向頭上圍著去，我吃了一驚，剛想阻止，告訴他不是這樣子。轉(zhuǎn)眼間就在頭上圍出一個(gè)漂亮的形狀出來(lái)。我突然想到了什么，就沒(méi)把話說(shuō)出來(lái)，轉(zhuǎn)而笑意盈盈的說(shuō):“這圍巾是兩用的，可以圍在脖子上也可以做頭巾，不過(guò)你的手真巧，圍得這般好看！“她看上去也挺喜歡的問(wèn)“多少錢.”我說(shuō)出價(jià)，她覺(jué)得有點(diǎn)貴，我連忙說(shuō)著你圍得好看就不要拿下來(lái)了，頂多我便宜一點(diǎn)給你。她也爽朗地付錢。待她走后，我突然覺(jué)得，顧客是上帝這句話真是經(jīng)典。其實(shí)我們作為商品和買主之間的中介，主要目的就是讓商品去到買主手中，至于買主怎么用是他們的事，有時(shí)候買主的一些用法新穎，還會(huì)提高商品的使用價(jià)值。要是剛才我打斷了那位小姐，她會(huì)覺(jué)得自己收到一些輕蔑，或許一筆生意就這樣泡湯了。在我當(dāng)小店員的過(guò)程中，我學(xué)到了很多。我學(xué)會(huì)了忍耐。一些顧客（根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中年婦女居多）因?yàn)閷?duì)我們這般年輕的人沒(méi)有信心，總覺(jué)得我們是坑錢的不誠(chéng)實(shí)的，對(duì)我們的商品吹毛求疵，挑三揀四，有時(shí)候因?yàn)閮r(jià)錢不合還會(huì)冷眼相向。所以這時(shí)候我覺(jué)得更加不能唯唯諾諾，因?yàn)樗齻兇蠖鄷?huì)以為你就是因?yàn)樾奶?。所以你要不卑不亢地說(shuō)出自己的商品的好處，而且適時(shí)地拍一下小馬屁，提高他的購(gòu)買欲才行。還有我學(xué)會(huì)了怎么樣去推銷商品。商品的推銷不能只一味地說(shuō)他的好處而不說(shuō)