地鐵商鋪招商計(jì)劃書（1600字）.doc

地鐵商鋪招商計(jì)劃書（1600字） 奧體大廈策劃書一、項(xiàng)目基本狀況地理位置：南京市河西新城建鄴區(qū)樂山路與奧體大街交叉的地鐵一號(hào)線中心起點(diǎn)站出入口處、毗鄰?qiáng)W體中心體育會(huì)場(chǎng)西大門，并有多條公交路線，交通便利，地理位置俱佳。周邊環(huán)境：已建項(xiàng)目有奧體中心大型比賽場(chǎng)地及適合附近居民健身娛樂的游泳館、羽毛球館、網(wǎng)球館外。另有正在建設(shè)中的金陵圖書館、藝蘭齋藝術(shù)館、江東南路CBD商務(wù)中心、南京第一街區(qū)、濱江風(fēng)貌西部休閑游覽地等大型居住、文化、商務(wù)、休閑、運(yùn)動(dòng)的集中地帶。建筑結(jié)構(gòu)：以現(xiàn)代商業(yè)配套標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造的三層式結(jié)構(gòu)。建筑面積一層3300m?、二層4500m?、三層4500m?。其中，南北方向開間146m、東西方向進(jìn)深33m，挑高5m，柱間距5m以上。建筑風(fēng)格時(shí)尚，使得采光充足，外觀氣派，門前場(chǎng)地開闊，具備足量的停車位。配套設(shè)施：中央空調(diào)、通風(fēng)、排煙及消防等設(shè)施齊全，一至三層通過自動(dòng)扶梯8部、踏步梯1部、供貨電梯1部，上下行走便捷，此外水電容量充足。招租面積：一層3300m?、二層4500m?、三層1780m?二、商業(yè)環(huán)境分析1、周邊商業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)析本項(xiàng)目周邊的商業(yè)中心基本上正在建設(shè)中，目前還沒有大型文化、商務(wù)、金融中心，人口入住率偏低。2、商業(yè)市場(chǎng)存在空白從上面的商業(yè)市場(chǎng)分析，項(xiàng)目周邊商業(yè)存在一定的空白，比如銀行、大型超市、大型商場(chǎng)，商業(yè)潛在空間較大。3、商業(yè)門市供應(yīng)量較大本區(qū)域內(nèi)的其他項(xiàng)目門市供應(yīng)量較大，比如奧體CBD中心中泰國際廣場(chǎng)、紫金西城中心、應(yīng)天智匯產(chǎn)業(yè)園，這些項(xiàng)目基本上是由專業(yè)的寫字樓和配套的商超商鋪構(gòu)成，都將對(duì)本項(xiàng)目?jī)r(jià)格產(chǎn)生較大的威脅。三、優(yōu)劣分析長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展優(yōu)勢(shì)：1、交通方便，位于奧體中心地鐵站出口，并且地鐵出口直接通往大樓內(nèi)部 2、13000平方米的商業(yè)面積，商業(yè)載體較大，可發(fā)揮性較強(qiáng)；3、本區(qū)域內(nèi)逐漸開發(fā)，升值潛力較大；4、隨著區(qū)域內(nèi)的開發(fā)建設(shè)，人口數(shù)量的增加，擁有較大的潛在商機(jī)；4、區(qū)域認(rèn)知度的提高將為商業(yè)發(fā)展帶來契機(jī)。近期內(nèi)優(yōu)勢(shì)（3年內(nèi)）：1、由于地理位置優(yōu)勢(shì)，寫字樓、特色餐飲、美容美體、快捷酒店、培訓(xùn)結(jié)構(gòu)具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力劣勢(shì)：1、商業(yè)不繁華，缺少商業(yè)氛圍；2、目前該區(qū)人口入住率低，人流量少四、市場(chǎng)形象定位從整體的市場(chǎng)營銷環(huán)境和項(xiàng)目的特點(diǎn)考慮，3年內(nèi)我建議該奧體大廈功能定位如下：1F: 西式餐飲店、特色餐飲店、茶藝館、商務(wù)咖啡廳、 百貨商場(chǎng)或主題商場(chǎng)、移動(dòng)、銀行、郵政、聯(lián)通等2F（方案1）: 美容美體 美容中心一家、瑜伽美體一家、高級(jí)培訓(xùn)結(jié)構(gòu)、商務(wù)賓館、寫字樓2F（方案2）：將2 F改造成專業(yè)的寫字樓結(jié)構(gòu)，大小在200500平方大小之間 3F: 寫字樓三年后根據(jù)該區(qū)域發(fā)展規(guī)模，從1F往3F發(fā)展，最終成為地鐵大廈商業(yè)中心五、 策略1、方式采用一對(duì)一的方式，即通過招商人員直接接觸目標(biāo)客戶群體，針對(duì)目標(biāo)客戶群體拜訪招商，既節(jié)約成本，又直接有效。2、招商推廣a、大樓外墻廣告b、房產(chǎn)、中介網(wǎng)站廣告（費(fèi)用低、時(shí)效長(zhǎng)、目標(biāo)客戶群集中）c、廣告宣傳單d、向一些房產(chǎn)、中介網(wǎng)站發(fā)布招租信息六、租金根據(jù)周邊商鋪和寫字樓的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查（見附件價(jià)格調(diào)查表）,我建議該項(xiàng)目?jī)r(jià)2.具體遞增幅度根據(jù)本區(qū)域內(nèi)同類相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)情況定七、優(yōu)惠策略租期初步確定為一年租期、二年租期、三年租期、五年租期。一年起租，最長(zhǎng)期限為5年，目的是在最初的發(fā)展期可以獲得穩(wěn)定的租金收益。租金將根據(jù)客戶的租期長(zhǎng)短給與一定的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠辦法如下：一年租期，租金優(yōu)惠折扣98%；二年租期，租金優(yōu)惠折扣96%；三年租期，租金優(yōu)惠折扣95%；五年以上租期，租金優(yōu)惠折扣93%；八、招商步驟：第一步：商討該定位 第二步：商鋪方案設(shè)計(jì)第三步：商鋪廣告宣傳推廣 第四步：簽訂合同 第二篇：商鋪招商策劃案 1400字 瓏璟軒商鋪招商一、招商目的1、聚集人氣，提升信心，以租促售。2、把握商業(yè)業(yè)商，進(jìn)行前期培育，盤活整條商業(yè)街。二、目標(biāo)商家1、經(jīng)營業(yè)態(tài)符合我商業(yè)街定位的商家。2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營，并且能夠承受未來二、三年內(nèi)商鋪?zhàn)饨鸬纳碳摇?、具有相關(guān)業(yè)態(tài)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，能夠保持經(jīng)營狀況良好，并能夠持續(xù)吸納人流的商家。三、硬件支持1、統(tǒng)一商鋪門（軌道門）、鋁合金落地玻璃窗、招牌燈箱。2、樓梯、空調(diào)架、獨(dú)立衛(wèi)生間；供水、供電、排污、排水、排煙系統(tǒng)可正常使用。3、天面、地面、墻面按正常標(biāo)準(zhǔn)交付。4、上述硬件設(shè)施商鋪現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)注。四、租約形式1、租賃合同為“2+1”式合同，即最長(zhǎng)租期2年，第3年在同等條件下，原租戶有權(quán)利優(yōu)先續(xù)約。2、合同租賃期第1、第2年租金保持不變，第3年較第2年租金上浮10%。3、租金按月/季收取，簽訂租賃合同時(shí)，需一次性交納3個(gè)月/季的租金，其中2個(gè)月/季的租金為押金。1 / 54、帶有租約銷售的商鋪，從銷售手續(xù)齊備之日算起，之后的商鋪?zhàn)赓U收益將歸商鋪購買者所有，之前作為押金的2個(gè)月/季度租金也將同時(shí)移交給該商鋪購買者。5、帶有租約銷售的商鋪，在租賃方不違反合同的情況下，商鋪購買者無權(quán)在租賃期滿前單方面解除租約。五、優(yōu)惠政策1、考慮到入場(chǎng)商家的裝修、員工招聘、鋪貨、辦證，以及步街道施工等因素，建議提供1至2個(gè)月的免租期，根據(jù)商家的重要性區(qū)別提供優(yōu)惠。2、一次性付款全年租金的，可享9折優(yōu)惠。3、租賃期第1、第2年，商鋪?zhàn)饨鸨３植蛔儭?、在租賃期內(nèi)購買所承租商鋪的商家，還可享受公司提供的特別折扣。六、招商組織架構(gòu)：成立招商小組，小組組成人員以盤龍城本地人為主，且需要招商人員有廣泛的、高層次的人際圈。七、招商傭金：成功招商強(qiáng)聯(lián)地產(chǎn)可獲該鋪面一個(gè)月租金作為傭金。八、招商時(shí)間20xx年7月1日20xx年2月31日（招商活動(dòng)到期后是否再繼續(xù)，依實(shí)際情況而定）。九、商鋪?zhàn)饨鸾ㄗh按商鋪售價(jià)的5%推算。2 / 5十、所需文件1、商鋪?zhàn)赓U合同2、商鋪銷售合同3、商鋪四致范圍圖十一、強(qiáng)聯(lián)地產(chǎn)可以為您提供免費(fèi)服務(wù)如下：1.開發(fā)商不用提供任何的前期費(fèi)用，所有招商人員工資及相關(guān)費(fèi)用均由我公司自己出資。2.強(qiáng)聯(lián)地產(chǎn)盤龍城6家分行覆蓋整個(gè)盤龍城區(qū)域，可以免費(fèi)作為開發(fā)商宣傳的網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳及推廣。（盤龍新天地店）（龍城天居園店）（歌林花園店）（名流人和天地店）（漢口北批發(fā)第一城店）（灄口嬉空間店）可以大大節(jié)省開發(fā)商的報(bào)廣宣傳費(fèi)用。3.所有招商人員都為本地人，至少有2年以上的招商經(jīng)驗(yàn)，手上資源非常的豐富。操作過的項(xiàng)目有（巢上城俊園）（萬潤(rùn)橄欖城）（領(lǐng)袖城）。4.我們認(rèn)為此項(xiàng)目的招商流程應(yīng)該為：1.認(rèn)真全面市調(diào)-準(zhǔn)確定位，挖掘優(yōu)勢(shì)。2.鎖定客戶群體-大品牌大戶突破，擒賊擒王3.履行誠信原則-一諾萬金，實(shí)現(xiàn)共贏。3 / 5十二、商業(yè)規(guī)劃A1、A2號(hào)樓臨巨龍大道以精品店和主題店為主。 著重營造小區(qū)入口廣場(chǎng)的商業(yè)檔次 和氛圍。（主題休閑吧、流行飾品、美容美發(fā)等）A1、A2號(hào)樓臨西面以特色休閑餐飲、 小吃、零售為主。滿足社區(qū)商業(yè)的基本配套需求。（粉店、私房菜、 特色食品、煙酒、生活便利店等）4 / 55 / 5 D1區(qū)首層小商鋪招商方案制定一基本情況此次推出的鋪位位于D1區(qū)首層詳細(xì)見附圖鋪位數(shù)量為73間實(shí)用面積為117827平方米所在場(chǎng)地的面積約為2400平方米所推出區(qū)域所定名稱為淘寶街二租賃規(guī)定1免租期20xx年12. 商鋪招商方案第一部分項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃一整體商業(yè)定位商業(yè)項(xiàng)目的前期定位要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的居民消費(fèi)水平消費(fèi)偏好決定最好先做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研二項(xiàng)目主題概念提煉商業(yè)項(xiàng)目的策劃時(shí)已引入了城市