公司銷售總監(jiān)工作計(jì)劃表格.doc

公司銷售總監(jiān)工作計(jì)劃表格新年新氣象，凡是都得有計(jì)劃哈，讓我們一起來看一下銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃吧。銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。 所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;2. 擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;4. 匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;5. 洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;6. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;7. 根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;8. 參與重大銷售談判和簽定合同;9. 組織建立、健全客戶檔案;10. 向直接下級授權(quán)，并布置工作;. 定期向直接上級述職;. 定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;. 負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：1. 銷售部工作目標(biāo)的完成;2. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;3. 工作流程的正確執(zhí)行;4. 開發(fā)客戶的數(shù)量;5. 拜訪客戶的數(shù)量;6. 客戶的跟進(jìn)程度;7. 獨(dú)立的銷售渠道;8. 銷售策略的運(yùn)用;9. 銷售指標(biāo)的完成;10. 確保貨款及時(shí)回籠;. 預(yù)算開支的合理支配;. 良好的市場拓展能