商店區(qū)位選擇 教學(xué)設(shè)計.doc

商店區(qū)位選擇 教學(xué)設(shè)計當(dāng)今世界市場經(jīng)濟(jì)已是主流，從跨國公司、連鎖銷售店，到早點(diǎn)鋪、理發(fā)店，都有區(qū)位的選擇問題。選擇得好，則有發(fā)展；選擇得差則有危險。進(jìn)入90年代，我縣各種商店迅速發(fā)展起來，一方面方便了居民生活，對繁榮和穩(wěn)定市場發(fā)揮了積極作用；另一方面，由于過速發(fā)展，盲目建設(shè)，重復(fù)布點(diǎn)等原因，經(jīng)營出現(xiàn)了效益滑坡，虧損面大等問題，面臨著前所未有的困難與挑戰(zhàn)。因此，商店經(jīng)營效益的提高是亟待解決的問題。定性定量評估商店區(qū)位已成為商店投標(biāo)、經(jīng)營的重要依據(jù)。那么商店的區(qū)位因素有哪些？如何進(jìn)行商店區(qū)位選擇？【教學(xué)過程】將全班分成4組，自由組合，每組10人，選出組長和中心發(fā)言人。師：同學(xué)們，昨天你們已經(jīng)對羅田縣西門城區(qū)的商店和周圍居民進(jìn)行了摸底采訪，現(xiàn)在請各組同學(xué)談一談采訪的主要內(nèi)容。一組發(fā)言人：我們主要考察了西門鴻運(yùn)服裝店，了解了該店從業(yè)人員的工資、商店租金、年營業(yè)額和應(yīng)繳的各項稅額情況。師：為什么要了解這些數(shù)據(jù)？一組中心發(fā)言人：因?yàn)樯虡I(yè)的基本目的是追求利潤，一個商店利潤的高低，決定其商店的生存能力。我們組討論得出了計算商店的純利潤公式：年基本營業(yè)額=商店的年租金+從業(yè)人員工資+稅費(fèi)+流動資金利息每天門檻人數(shù)=年基本營業(yè)額360天顧客平均消費(fèi)額（利潤）二組中心發(fā)言人：我們調(diào)查了西門商業(yè)街的居民消費(fèi)觀念、平均年齡。師：通過調(diào)查，你們發(fā)現(xiàn)了什么？二組中心發(fā)言人：通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)不同的消費(fèi)者群體，有不同的心理需要動機(jī)。我們通過討論，將居民的消費(fèi)心理歸納為7大類：求實(shí)心理。把商品的效用、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠放在購物決策的重要地位，以中、青年消費(fèi)者居多；求新心理。追求商品的新穎和時髦，注重社會流行式樣，往往表現(xiàn)為沖動購買，以經(jīng)濟(jì)條件較好的青年人較多；求美心理。注重商品的欣賞價值，講究裝飾和外觀美，以男女青年和文化界人士較多；求利心理。購買商品時注重價格高低；選擇和自尊心理。對商品希望獲得挑選機(jī)會，在購買過程中要求得到尊重。一般購物者均有此心理；疑慮和害怕心理。對某些商品的質(zhì)量、性能、功效持懷疑態(tài)度，怕買到假冒偽劣產(chǎn)品；偏好心理。個人的生活習(xí)慣形成對某種商品的特殊偏好。我們組一致認(rèn)為，顧客的愿望、要求和愛好，是商店區(qū)位選擇的重要前提。三組中心發(fā)言人：我們調(diào)查了西門商業(yè)街居民的收入和消費(fèi)情況。師：調(diào)查的人口數(shù)量、居民的收入和消費(fèi)對商店的區(qū)位選擇有影響嗎？三組中心發(fā)言人：有影響。因?yàn)榫用竦氖杖胨胶拖M(fèi)水平直接影響商店的消費(fèi)量。人口數(shù)量只有與一定的消費(fèi)水平相結(jié)合，才能構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的購買力。四組中心發(fā)言人：我們組重點(diǎn)考察了西門商業(yè)街的交通運(yùn)輸情況。師：交通運(yùn)輸是如何影響商店的區(qū)位選擇的？四組中心發(fā)言人：因?yàn)樯痰曦浳锏募c散，居民購買商品的方便程度都與交通運(yùn)輸條件有關(guān)。師：同學(xué)們回答得相當(dāng)好，你們已經(jīng)將商店區(qū)位選擇的原則都作了詳細(xì)敘述，實(shí)質(zhì)上商店的區(qū)位選擇有以下幾個原則：接近購買力原則；最短時間原則；區(qū)位易達(dá)性原則；滿足消費(fèi)心理原則。師：那么，同學(xué)們能不能根據(jù)地域特性來選擇商店類型呢？一組發(fā)言人：地域內(nèi)大多數(shù)是普通居民，宜設(shè)置商品等級低、價值小的零售店、雜貨店。二組發(fā)言人：消費(fèi)人群年齡不大的地區(qū)，宜設(shè)置經(jīng)營文具、紙張、副食品、小掛件的雜貨店。三組發(fā)言人：顧客流動性大的區(qū)域，宜設(shè)置零售店。四組發(fā)言人：高級住宅區(qū)宜設(shè)置專賣、配送店、高級服務(wù)中心。一組發(fā)言人：有較大的場地，租金低廉，可設(shè)置家具店。師：回答得好，大家能不能聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)為羅田一中校園內(nèi)的商店設(shè)置在什么地方最優(yōu)呢？一組發(fā)言人：現(xiàn)在商店的位置較好。因?yàn)槲挥趯W(xué)校交通的主干道，離教工宿舍近，也是部分走讀生進(jìn)入教學(xué)樓的必經(jīng)之路，購買力高。師：其他組同學(xué)有沒有不同看法。四組發(fā)言人：現(xiàn)在商店位置離學(xué)生宿舍遠(yuǎn)，離廁所又太近，位置一般。我們組一致認(rèn)為商店應(yīng)位于學(xué)生食堂附近，能為男、女生公寓樓和就餐學(xué)生提供服務(wù)。二組發(fā)言人：該處也有缺點(diǎn)，易與市場人員發(fā)生摩擦和沖突，位置雖佳但管理難度較大。三組發(fā)言人：位于逸夫樓旁。四組發(fā)言人：不合適，將干擾教學(xué)活動和影響環(huán)境衛(wèi)生。師：看來，商店的區(qū)位選擇必須考慮各方面的因素，才能使商店的區(qū)位成為最優(yōu)區(qū)位。今后可將商店設(shè)在學(xué)生食堂附近，這將極大地增加商店商機(jī)，也可提高學(xué)校租金標(biāo)準(zhǔn)。師：這節(jié)課同學(xué)們的發(fā)言非常踴躍，能夠?qū)⑽鏖T商業(yè)街的經(jīng)營情