市場(chǎng)營(yíng)銷 哇哈哈

,小組成員： 魯夢(mèng)雅 張馨尹 喬珊珊 趙新新,- 產(chǎn)品策略分析, ,娃哈哈, 產(chǎn)品組合 生命周期 開發(fā)新產(chǎn)品 品牌與包裝策略,產(chǎn)品組合 簡(jiǎn)介 娃哈哈產(chǎn)品分類 產(chǎn)品組合策略,簡(jiǎn)介,杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位,產(chǎn)品組合,娃哈哈產(chǎn)品分類,杭州哇哈哈公司主要經(jīng)營(yíng)乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品。其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。,產(chǎn)品組合,產(chǎn)品組合策略,產(chǎn)品組合,娃哈哈公司應(yīng)該加深產(chǎn)品組合深度：,娃哈哈針對(duì)不同年齡的消費(fèi)者推出相應(yīng)等級(jí)產(chǎn)品，加強(qiáng)多種類的研發(fā)投入力度，提升品牌價(jià)值和形象,加快新品研發(fā)速度，加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。用召開發(fā)布會(huì)、營(yíng)造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳效果讓消費(fèi)者看到娃哈哈的實(shí)力。,不與國(guó)產(chǎn)品牌拼低價(jià)，保持一定的價(jià)格水準(zhǔn)，通過技術(shù)升級(jí)不斷提升產(chǎn)品的性價(jià)比，從而贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。,導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期,生命周期,導(dǎo)入期,生命周期,1988年，瞅準(zhǔn)兒童口服液這一市場(chǎng)空白點(diǎn)的宗慶后，在浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)系主任朱壽民教授的幫助下，研制成功兒童營(yíng)養(yǎng)液，這是一種以桂圓肉、紅棗、山楂、蓮子等天然食品為原料提煉精制而成的口服液，并起名為“娃哈哈”。,成長(zhǎng)期,生命周期,雖然，娃哈哈的瓶裝水逐步確立了自己的市場(chǎng)地位，但是，要想讓品牌持續(xù)有競(jìng)爭(zhēng)力、聯(lián)銷體持續(xù)穩(wěn)固，產(chǎn)品就要不斷地推陳出新。此時(shí)，娃哈哈在宗慶后的帶領(lǐng)下又義無反顧地殺入被“兩樂”把持的碳酸飲料市場(chǎng)，并引起了軒然大波。,成熟期,生命周期,娃哈哈從兒童營(yíng)養(yǎng)液向兒童果奶、純凈水等大眾消費(fèi)品延伸的過程，雖惹來不少非議，但卻堅(jiān)定了其全方位打造食品飲料帝國(guó)的信念。,衰退期,生命周期,盡管娃哈哈在市場(chǎng)上不是最強(qiáng)的，但它對(duì)質(zhì)量、口味的感知和把握是其他廠商所不具備的。但現(xiàn)在許多其他品牌的飲品躋身于市場(chǎng)，娃哈哈不再是人們追求時(shí)尚的唯一選擇。,開發(fā)新產(chǎn)品 娃哈哈新產(chǎn)品 新產(chǎn)品分類 新產(chǎn)品開發(fā)過程 新產(chǎn)品開發(fā)策略,開發(fā)新產(chǎn)品,娃哈哈新產(chǎn)品,格瓦斯其實(shí)原本是世界四大民族飲料之一，而經(jīng)過了哇哈哈的大力宣傳，很有可能拓展出不錯(cuò)的市場(chǎng)。同去年全力打造的“啟力”一樣，娃哈哈在格瓦斯的推廣上也是采用大流通、大廣告的“快營(yíng)銷”宣傳模式。所以，格瓦斯當(dāng)前正處于市場(chǎng)被迅速打開的狀態(tài)，但是市場(chǎng)容量能否增加仍是一個(gè)未知數(shù)。很顯然定位不明確已經(jīng)深深的困擾了娃哈哈，格瓦斯是否能夠占有一席之地很顯然現(xiàn)在還很難說，并且在中國(guó)有著眾多的飲料，如何的在眾多飲料中占有一定的市場(chǎng)份額，也是很重要的。,新產(chǎn)品分類,- - -全新產(chǎn)品,格瓦斯：格瓦斯是一款烤面包(大列吧)發(fā)酵飲料，由俄羅斯傳入中國(guó)東北，啤酒的味道，麥芽的香醇，給人留下了深刻的印象，據(jù)說養(yǎng)胃的效果較好，它是一款健康飲料、時(shí)尚飲料 。,開發(fā)新產(chǎn)品,- - -換代與改進(jìn)產(chǎn)品,換代產(chǎn)品與原有產(chǎn)品相比，口感有了改進(jìn)，質(zhì)量也有了相應(yīng)的提高，這些適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的步伐，也利于滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需要,開發(fā)新產(chǎn)品,新產(chǎn)品分類,- - -仿制產(chǎn)品,開發(fā)新產(chǎn)品,新產(chǎn)品分類,舉例,新產(chǎn)品開發(fā)過程,在娃哈哈新產(chǎn)品開發(fā)過程中，例如營(yíng)養(yǎng)快線娃哈哈在推廣營(yíng)養(yǎng)快線產(chǎn)品時(shí)，結(jié)合了很多資源。最終的目的，是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特性，并品嘗到產(chǎn)品。 在營(yíng)養(yǎng)快線的營(yíng)銷之道中，廣告與終端推廣兩者兼顧。營(yíng)養(yǎng)快線的成功，可以說是地面推廣與空中廣告相互促進(jìn)的結(jié)果。,開發(fā)新產(chǎn)品,品牌與包裝策略 品牌含義 品牌策略 包裝策略,品牌含義,品牌與包裝策略,娃哈哈的標(biāo)志設(shè)計(jì)沒有過多花里胡哨之處，圖形設(shè)計(jì)就是普通的圓環(huán)設(shè)計(jì)配色一個(gè)單純的娃娃笑臉，正如“娃哈哈”三個(gè)字一樣，簡(jiǎn)單明了卻與其他產(chǎn)品毫無雷同的地方。公司的目標(biāo)是打入國(guó)際市場(chǎng)，走國(guó)際化多元化路線，一個(gè)通俗易懂的標(biāo)志顯得尤為重要。不管任何國(guó)界任何民族都不會(huì)不了解笑臉不會(huì)記不住笑臉，微笑時(shí)全人類共同的語言，這也是商標(biāo)設(shè)計(jì)時(shí)的深遠(yuǎn)意義。紅色的色彩運(yùn)用，既是中國(guó)紅的體現(xiàn)又符合了標(biāo)志圖像設(shè)計(jì)熱情的特點(diǎn)。其實(shí)，“娃哈哈”或者“Wahaha”才是娃哈哈商標(biāo)的核心內(nèi)容，圖案是一個(gè)方面的釋義。可正是由于標(biāo)志圖文并茂的表達(dá)，更加讓人記住了這個(gè)品牌，這些對(duì)于娃哈哈公司走向世界無疑是打造了一把金鑰匙。,品牌策略,品牌與包裝策略,娃哈哈公司品牌戰(zhàn)略：,過去創(chuàng)意中心：我的眼里只有你，愛你等于愛自己。 我的理解：從口號(hào)來講，“純凈經(jīng)得起考驗(yàn)” ，應(yīng)該將純凈的感覺在包裝上發(fā)揮的出來。利用包裝把產(chǎn)品檔次提升一大