營銷實習心得體會三篇

第 1 頁 共 12 頁 營銷實習心得體會三篇營銷實習心得體會三篇 營銷實習心得體會范文三篇 我是一名學習市場營銷專業(yè)的 2019 屆畢業(yè)生 在今年 12 月 25 日很有幸被金星啤酒集團錄用 成為 一名實習業(yè)務(wù)員 經(jīng)過培訓合格后 我進入了 XX 金 星啤酒銷售總公司 于是我被派往豫東的太康銷售分 公司 我從基層的訪銷員 實習業(yè)務(wù)員做起 時至今 日已有三個月了 在這段時間里 我不僅學到了很多在書本中學不 到的營銷知識 也讓我個人更加的成熟和堅強 在實 習工作中 當我遇到工作中的困難時 曾夜不能寐的 思考解決方法 因為我始終相信方法總比困難多 在 具體的市場上 曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷 有多少 次在深夜里獨自一個人哭泣 有多少次已經(jīng)決定卷鋪 蓋離開 可是第二天又早早的投入到了新的工作當中 因為我始終相信 生命在于堅持 我可以接受失敗 但我卻拒絕放棄 就這樣 一個月 兩個月過去了 我堅持了下來 如 今的我已經(jīng)變的老練和成熟了 在工作中積極向上 善于發(fā)現(xiàn)問題 并及時的解決 曾多次受到主管經(jīng)理 和副總的表揚 在具體的市場上 能很好的處理同客 第 2 頁 共 12 頁 戶的關(guān)系 同時維護好同終端的客情關(guān)系 從而讓我 感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先 我介紹一下所在市場的基本情況 我所在 的太康市場是豫東深度分銷的楷模 實行的是大客戶 與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制 除了縣城的幾位大 客戶外 在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商 是完全的 市場精耕 其次 我很有幸能夠參加 2019 年啤酒大戰(zhàn) 感 受啤酒營銷 在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通 領(lǐng)域的維雪啤酒 餐飲渠道的雪花啤酒 當然了還有 其他品牌的啤酒 如青島啤酒 燕京啤酒等等 在搶占市場的時刻 在流通領(lǐng)域里鋪貨時 作為 總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是 10 帶 2 加升的大豆油 展示兩個月 27 元 箱 維雪 20 帶 3 28 元 箱 雪花 10 帶 2 28 元 箱 競爭是相當?shù)?激烈 在縣城的每一個終端店都是必爭之地 各個廠 家都在搶 真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭 在餐飲領(lǐng)域的競爭 更是在比拼實力 都在買店 你出 3000 我出 5000 經(jīng)過較量我們金星買斷了大 部分飯店 但也付出了沉重的代價 花費了將近 200 萬買店費 時止今天 我的實習期已經(jīng)結(jié)束了 在這三個月 第 3 頁 共 12 頁 當中 我付出了很多的辛勞 同時也收獲了碩果 由 于我在這段時間里表現(xiàn)出色 已成為集團公司的一名 正式銷售人員 享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇 最后 感謝我的母校 XX 商業(yè)高等?？茖W校 一 直以來對我的培養(yǎng) 感謝市場營銷系全體老師傳授給 我的營銷知識 感謝三年以來教育過我的所有老師 學生在此向你們敬禮了 你們辛苦了 感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和 唐部長 同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷 知識的指導和教誨 感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心 感謝主 管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng) 感謝太康銷售分公司我的同事 們一直以來對我的關(guān)照 再次向你們致謝 按照學校的計劃 16 周是我們的市場營銷實訓 周 這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查 然后根據(jù) 調(diào)查結(jié)果 選擇要銷售的產(chǎn)品 最后制定價格及銷售 策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售 6 月 9 號到 10 號上午主要是營銷的前期準備 貨物是 9 號之前就已經(jīng)批了回來的 我覺得那些貨物 里面有幾種產(chǎn)品是沒有進好的 第一件是那種玩具式 的電動風扇 像這種風扇是肯定難以銷售出去的 這 是因為 第 4 頁 共 12 頁 我們都是大學生了 那種東西不太適合我們這個 年齡段的人用 這個東西不新奇 如果這種東西新奇 的話 根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理 可能還可以 銷售出去 但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了 不 實用 學校給每個宿舍的學生都配了風扇 教室也有 風扇和空調(diào) 所以這種東西根本派不上用場 第二件 是手鏈 那種手鏈是可以根據(jù)自己的愛好來配的 但 是那種東西以前有人在校門口賣過 實際上市場就已 經(jīng)很小了 配一條這樣的手鏈也很不實惠 第三件是 太陽傘 雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這 種產(chǎn)品的價格比較高 更換的速度也不是很快 不適 合我們這種只搞幾天的短期銷售 那么 9 號下午貼海 報 設(shè)計不是很令人滿意 因為上面只寫了我們在搞 市場營銷實訓 但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底 在哪個地方搞 10 號下午就正式進入了營銷階段 那么在其中 有一件事是感觸很深的 老師交給了我們一批貨物需 要我們自己來定價 由于考慮到學生買東西可能會還 價 所以決定定得高一點 可是誰知道貨物一擺出去 別人一看到這個價格就直接走了 后來想一下也是 作為一個學生經(jīng)濟能力有限 價格太高一般人接受不 了 而且這種產(chǎn)品并非品牌 只是擺在小攤子 所以 第 5 頁 共 12 頁 無論從包裝還是本身的價值來說 定價確實不合理 其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學的還是很不 扎實的 市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定 價的 書里面說定價要由市場的供需 產(chǎn)品成本 市 場競爭 消費者心理來決定的 很明顯在這個里面我 們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素 其次 擺攤的地點也很重要 開始主要是擺在 7 棟公 寓前 那樣一來 2 3 棟的同學就很難了解我們的這 個活動 第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷 售成果比第一天的要好了好多 12 號由于進的一批貨物 在校內(nèi)銷售的話市場 過小 所以需要在外面銷售 這樣絕對沒有在校內(nèi)那 樣輕松 你得在早晨 7 點趕到那里因為那個時候是家 庭主婦們出來買菜的時候 而過了那個時間段就不會 再有很多人出來 在外面這樣子擺地攤有的時候連一 張像樣的桌子都沒有的 你只能隨便地搞一個東西鋪 在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面 在學校里面還有老師可 以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你 自己想辦法 這一次碰到了一件比較有味的事 就在 我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的 說真的要 不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛(wèi)生費這 一檔子的事 到社會上還是能夠多了解到許多在學校 第 6 頁 共 12 頁 里面看不到的事情 雖說這次的銷售成績并不是很理 想 但是想到我們是初次外出推銷 還能賣出幾件我 就很高興了 享受的過程要遠比享受結(jié)果要快樂的多 這幾天實訓真的很累 但有一句話是這么說的累 并快樂著 雖然說很苦 但是這幾天我過得很充實 而且我有機會將我在書本上學到的東西應(yīng)用到實踐中 支 同時也學到了許多書本上學不到的東西 這次實 訓也大大提高了我們班的凝聚力 我在這一次的實訓 中 對我們班的同學有了進一步的了解 同時也拉近 了我和一些同學的關(guān)系 我交了幾個好朋友 在人生 的道路上我又多了幾筆財富 畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進 行的綜合實習 是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則 實 現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊 其目的是讓學 生學習了解市場營銷的實際操作模式 熟悉一般的業(yè) 務(wù)手段和方法 了解市場現(xiàn)狀 應(yīng)用所學理論知識 提出改進建議 在真實的工作環(huán)境下 認識自我 磨 礪意志 鍛煉心態(tài) 考慮就業(yè)方向的選擇 實習生應(yīng) 端正態(tài)度 克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折 真正 做到理論與實際相結(jié)合 同時 實習是學生從學校到 社會的一個良好的過渡 第 7 頁 共 12 頁 根據(jù)學院教務(wù)處的要求 我們市場營銷專業(yè)采取 集中實習和分散實習兩種形式 分散實習學生自己聯(lián) 系實習單位 集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系 集中實習的單位有專業(yè)教師指導 我選擇的是自主實 習也就是自己聯(lián)系工作單位 從事的是與自己專業(yè)相 關(guān)的工作 銷售和市場推廣 剛接觸這份工作的時候 是充滿信心的 只是后 來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗 頂著市場營銷專業(yè) 大學生的光環(huán) 一開始瞧不起身邊一些學歷低的人 但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的 當他們的業(yè)績一路飆升 而自己仍在原地的時候 才真的是羞愧難當 大學生 帶來的不是榮譽而是一種恥辱 所以我從此不再說自 己是混過大學的人 也知道了外界對大學生的一些看 法 每天只是戀愛 游戲 用父母的錢揮霍著自己的 青春 所以時下流傳一句話 高學歷有能力的是打工 一簇 低學歷的都當老板去了 雖然有點夸張 卻有 一定的道理 學歷高的人由于知識太多思維被禁錮 有時連基本常識都不懂 缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識 銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人 把 別人的錢財收為己用 每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶 拉攏關(guān)系 然后推銷自己的產(chǎn)品 也就是主動出擊 廣泛撒網(wǎng) 重點培養(yǎng) 在實習過程中有幾件事讓我感 第 8 頁 共 12 頁 觸極深 第一件事是有次陪客戶去吃飯 雖然說是飯局其 實就是酒局 一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不 覺就談成了 那次是有一個所謂的女強人在場 她有 自己的公司 而她老公只是一個普通的打工仔 人家 常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人 而 一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的 色狼 話說這女人酒量那是海量啊 陪酒技術(shù)是一流 的 我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的 結(jié)果遠沒有這 么簡單 聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求 不答應(yīng)就不簽合同 她為了自己的事業(yè)有時候只能獻 身 這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大 學生遠不如一個懂得人情世故的女人 而女人在當今 社會仍然是一個弱勢群體 要想在社會上建立一番事 業(yè)必須付出一些特有的東西 拋頭露面的女人很多并 不喜歡這種生活 甚至厭倦 但因為各方面的壓力只 能扛下去 第二件事是我在實習的途中 常與一個高中好友 保持聯(lián)系 此人是屬于有理想的人 卻總是眼高手低 大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就 辭職了 認為作銷售賺錢就去找這方面的工作 找了 份電話營銷的工作 因為一個月都沒有業(yè)績 感覺沒 第 9 頁 共 12 頁 有想象中那么有錢 承受不住壓力就又辭職了 此時 聽說搞汽車美容賺錢 竟然去做起了學徒 不禁讓我 感嘆他大學白讀了 心想這次總該穩(wěn)定下來了吧 他 自己也信誓旦旦要做出一番成績 結(jié)果沒幾天覺得太 累了又不干了 現(xiàn)在好像在深圳工作了 也不知道會 堅持多久 這讓我思考大學讀的到底是什么呢 我們 收獲了什么 為什么有些用人單位不愿意招大學生 僅僅是因為薪金的原因嗎 我認為大學至少要學會一 種思維方式 不同于別人的思維方式 因為我們接觸 的人群都是接受過高等教育的 可有些人養(yǎng)成一種優(yōu) 越感 這不是說其自信 而是他們總覺得自己是千里 馬卻沒有伯樂來賞識 于是頻繁跳槽 眼高手低最后 抱怨這個社會的不公平 第三件事也是關(guān)于同學的 其實還在我實習之前 我就知道錢的來之不易 特別是實習后更明白錢是自 己辛苦賺的 要花也要花在刀刃上 就在我實習的時 候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多 他就一 個月一千多的水平 卻想著買手提電腦和考駕駛證 據(jù)說買電腦是為了方便以后工作 考駕照也是為了以 后的工作 但憑我的了解 他如果買了電腦多半是拿 來做游戲機 在外面工作的時候 看到很多人奔波不 止 為了家庭和事業(yè) 而我們這次實習后就不再是學 第 10 頁 共 12 頁 生了 要相應(yīng)承擔起一些責任和義務(wù) 不能再有一人 吃飽全家不餓的想法 以前假期勤工儉學掙的錢可以 作為自己的零花錢 但實習后掙的錢得為將來做打算 了 成家也好 立業(yè)也罷 都離不開錢做支撐 在美 國過了十八歲就要獨立了 父母不再約束 我們不能 和西方國家一樣 但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母 負擔了吧 如果我們的家庭寬裕 我們可以揮霍 但 家境一般就沒必要了 我們的消費要切合實際 快畢 業(yè)了要學會生財和理財 在實習的過程中 其實也是一個學做人的過程 要懂得低調(diào)做人 比自己厲害的人大把大把的是 雖 然做人非常重要 但專業(yè)知識也不可或缺 每天過得 一樣卻又一樣 有人在成長有人在死亡 時間長了 如果沒有目標 會陷入無聊的漩渦 每次我都如此鼓 勵著自己 今天是我們這一生里最年輕的一天 我們 沒有理由不活得精彩 過得充實 市場營銷實習心得體會 4 篇市場營銷實習心得體 會 4 篇同時也讓我明白了許多的人生道理 看清了許 多的社會現(xiàn)實 在當今社會 能力并不是最重要的 首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈 雄厚的 資金和一個好的項目 最后才是個人的能力 懂得了 失意時不要氣餒 得意時不要忘形 在市場營銷工作 第 11 頁 共 12 頁 當中 失敗者總是找理由借口 成功者找方式方法 做銷售的時候 心態(tài)遠比能力重要 積極樂觀的心態(tài) 自信的心態(tài) 包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向 成功 關(guān)于實習的收獲主要有以下幾個方面 一是通過 直接參與企業(yè)的運作過程 學到了實踐知識 同時進 一步加深了對理論知識的理解 使理論與實踐知識都 有所提高 圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù) 二是 提高了實際工作能力 為就業(yè)和將來的工作取得了一 些寶貴的實踐經(jīng)驗 三是我在實習單位受到領(lǐng)導的認 可并促成就業(yè) 四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量 的素材和資料 實習給了我很深的體會 明白了打好基礎(chǔ)非常重 要 因為基礎(chǔ)知識是工作的前提 實際工作與書本知 識是有一定距離的 需要在工作不斷地學習 即使畢 業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應(yīng) 仍會在工作中 碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識 所以要想勝任工 作 必須邊工作邊學習 通過不斷的學習獲取更多新 的知識 要有拼搏的精神 人生的道路有起有伏 猶 如運動比賽 有開心 有失意 要經(jīng)得起考驗 需要 不斷的拼搏 而學校要加大教學改革力度 以社會需 求為導向 調(diào)整課程設(shè)置 實習中了解到 目前社會 第 12 頁 共 12 頁 需要大量的市場營銷人才 可是 我們的學生卻難以 找到合適的崗位 客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工 作經(jīng)驗的人 其實企業(yè)的真正需要的是人才 這里折 射出來的是 xx 不算是人才 我們不能改變招聘條 件 只能使自己成為人才 學生怎樣才能成為人才 是