網絡營銷實訓大作業(yè).doc

實訓八 使用電子支付方式進行網上支付實訓名稱使用電子支付方式進行網上支付專業(yè)班級實訓日期實訓目的通過對不同的網站進行瀏覽和比較，了解這些網站的電子支付方式，學會電子支付在網上的應用。實訓要求學生需要掌握電子支付相關的基礎知識，有連接網絡的電腦。實訓內容（記錄各項內容的操作步驟）科訊有限公司是一家新開張的網上銷售公司，主要的經營業(yè)務是計算機整機及其配件。該公司希望通過B2B、B2C銷售其產品。經過策劃，該公司打算使用電子支付方式進行網上支付。假設你是該公司的網絡營銷人員，請你為公司完成以下工作：1、 分析購買計算機整機及其配件的網上消費對象是哪些群體，他們有什么樣的網上消費心理，以及網上消費行為過程是怎樣的。2、列舉五個以上的可以進行B2B或B2C的經營網站，比較它們的經營特點，并登錄這些網站。了解這些網站的繳費方式，有電子支付方式的，學會電子支付的應用。3、了解上述網站曾經發(fā)生過的侵權糾紛、分析其處理方法和處理結果。4、完成實訓報告。實訓結果1、網上消費心理:2、在線支付是指賣方與買方通過因特網上的電子商務網站進行交易時，銀行為其提供網上資金結算服務的一種業(yè)務。在線支付是一種通過第三方提供的與銀行之間的支付接口進行支付的方式，這種方式的好處在于可以直接把資金從用戶的銀行卡中轉賬到網站帳戶中，匯款馬上到帳，不需要人工確認。與到銀行轉賬包括通過網上個人銀行轉賬或者到銀行柜臺辦理現(xiàn)金轉賬的最大區(qū)別就在于可以自動確認預付款。3、PayPal（貝寶）：匯款、付款、信用、信用卡、實時、現(xiàn)金、金融服務、移動、無線、WAP、手機、雙向尋呼機、WindowsCEPayPal（貝寶）是在線付款解決方案的全球領導者，在全世界有超過一億個注冊帳戶。它可以在190個市場以6種貨幣使用，是跨國交易中最有效的付款方式。有了貝寶，您可以通過電子郵件向任何人付款。貝寶對于消費者是免費的，而且可以和您現(xiàn)有的信用卡和支票賬戶無縫結合。無需使用ATM機，也不用再尋找您的支票本，您就可以還債、借錢、和朋友分付賬單或平攤花費。易達信動（Qpay）：實現(xiàn)手機網上支付,易達信動QPAY網上支付平臺是第三代全球電子商務在線支付網關。Qpay自助收付引擎系統(tǒng)，采用全部自助式運行機制（無須業(yè)務人員處理）。有需求接入的商戶，可自行在平臺上自助開通和使用（即時開通全部操作功能）。易付通：易付通是一個在線收、付費的專業(yè)平臺，無論您是否注冊易付通的用戶、無論您身在何處，只要采用易付通在線支付系統(tǒng)，都可以輕松解決所有網上交易收、付費最煩惱的支付問題。您只需一個安全且可正常使用的Email地址作為易付通的注冊帳戶，就可以進行網上支付及結算業(yè)務，注冊成功后您可以對您的帳戶進行充值，充值后可以直接、安全、方便、快捷的進行網上支付業(yè)務，省去了網上支付多次輸入銀行帳號、密碼的繁瑣過程，也降低了您的帳號、密碼泄漏的概率。易付通是您電子商務交易中小額交易的最理想選擇。NPS網上支付：NPS（NetworkPaymentSystem）是電子商務中網上支付的交易平臺，是連接消費者、商家和金融機構的橋梁，實現(xiàn)了Internet上的支付、資金清算、查詢統(tǒng)計等功能。NPS與國內眾多銀行達成戰(zhàn)略合作,支持所有國內銀行卡網上支付。實現(xiàn)商戶銷售系統(tǒng)和NPS支付平臺的無縫對接。管理功能強大易用，網上支付高效安全，資金結算靈活快捷。支持Visa、MasterCard、JCB等多種國際信用卡的網上收單。率先推出3D安全驗證服務，有效降低信用卡的拒付風險，提供安全、便捷的海外收款服務。為商戶拓展業(yè)務商機，吸引更多海外用戶。易卡：易卡-網上通用支付卡、網絡貨幣、網絡計費和支付平臺。網上預付費卡、網上充值卡、電子錢包、網游點卡、游戲充值卡、手機支付卡、網絡計費平臺、在線支付平臺、網上支付網關、在線推廣平臺、網站聯(lián)盟。IPAY：中國在線支付網于2002年正式運作，致力于為國內中小型企業(yè)提供電子商務解決方案與網上支付服務，我們充分考慮到中小型企業(yè)對成本及技術開發(fā)的敏感性，用戶無需技術開發(fā)調試，就可以即時使用屬于自己的電子商務平臺，同時還可以使用IPAY為您提供的在線支付接口以及專業(yè)技術支持和客戶服務。YEEPAY（易寶支付）：YeePay易寶支付-網上開店|電子商務首選服務商，支付用易寶，方便又可靠！YeePay易寶作為第三方金融服務提供商，與工商銀行、招商銀行、建設銀行、農業(yè)銀行、民生銀行等多家國內銀行及VISA、MasterCard外卡組織緊密合作，為個人客戶提供在線支付、電話支付、虛擬賬戶理財服務，為企業(yè)商戶提供銀行網關支付、代收代付、委托結算以及B2B轉款等多項增值業(yè)務。環(huán)迅IPS：全球智能支付專家，致力于滿足不斷發(fā)展的電子支付需求。成立于2000年，是國內最早的支付公司之一。七年來，深受數(shù)千萬持卡人信賴，月交易額不斷攀升，成為國內支付領域的領跑者。目前，環(huán)迅IPS與國內主流銀行以及VISA、MasterCard、JCB、新加坡NETS等多個國際信用卡組織建立并保持著良好的合作伙伴關系，是中國銀行卡受理能力最強的在線支付平臺，每天受理數(shù)萬筆來自中國大陸、香港、澳門、新加坡等地的各類銀行卡的在線交易。環(huán)迅IPS集成了銀行卡支付、IPS賬戶支付及電話支付等幾大主流功能，為消費者、商戶、企業(yè)和金融機構提供全方位、立體化的優(yōu)質服務。此外，環(huán)迅IPS還為廣大個人用戶精心打造了一個網絡導購資訊門戶-IPS商情網，通過數(shù)十個特色頻道集中推廣環(huán)迅IPS與旗下眾多商戶的最新活動。云網：云網公司成立于1999年12月，是國內首家實現(xiàn)在線實時交易的電子商務公司。公司從成立之初就把充分利用電子商務的優(yōu)勢切實方便普通人的生活作為自己的使命。作為國內B2C電子商務網站中最早、最專業(yè)、最具規(guī)模的公司之一，云網目前擁有國內極其完善的銀行卡在線實時支付平臺和5年的數(shù)字商品電子商務運營經驗。占有國內網上數(shù)字卡交易市場份額的80%以上，日成功交易過4萬筆，年營業(yè)額逾2億元人民幣，連續(xù)多年在全國各個銀行網上支付B2C商戶中名列前茅。目前云網支付網是在支持銀行卡卡種、覆蓋范圍和實時交易速度等方面都居國內領先位置的支付平臺。ChinaPay：ChinaPay電子支付領跑者，銀聯(lián)電子支付服務有限公司（ChinaPay）是中國銀聯(lián)控股的銀行卡專業(yè)化服務公司，擁有面向全國的統(tǒng)一支付平臺，主要從事以互聯(lián)網等新興渠道為基礎的網上支付、企業(yè)B2B賬戶支付、電話支付、網上跨行轉賬、網上基金交易、企業(yè)公對私資金代付、自助終端支付等銀行卡網上支付及增值業(yè)務，是中國銀聯(lián)旗下的網絡方面軍。網銀在線：電子支付專家-安全、便捷的電子商務支付解決方案提供商。網銀在線通過整合各家銀行的支付接口，為商戶提供安全、便捷、穩(wěn)定、易用的電子商務支付解決方案。加盟商戶包括微軟中國e龍搜狐金山諾基亞等；與VISA戰(zhàn)略合作，推廣確保網上支付安全的VISA驗證服務。自成立以來，憑借強大的技術實力和良好的服務理念，以“電子支付專家”為發(fā)展定位，聯(lián)合中國銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、中國建設銀行、招商銀行等國內各大銀行，以及VISA、MasterCard、JCB等國際信用卡組織，致力于為國內中小型企業(yè)提供完善的電子支付解決方案。首信易支付：首信易支付自1999年3月開始運行，是中國首家實現(xiàn)跨銀行跨地域提供多種銀行卡在線交易的網上支付服務平臺，現(xiàn)支持全國范圍23家銀行及全球范圍4種國際信用卡在線支付，擁有千余家大中型企事業(yè)單位、政府機關、社會團體組成的龐大客戶群。首信易支付作為具有國家資質認證、政府投資背景的中立第三方網上支付平臺擁有雄厚的實力和卓越的信譽。同時，它也是國內唯一通過ISO9001：2000質量管理體系認證的支付平臺。規(guī)范的流程及優(yōu)異的服務品質為首信易支付于2005、2006和2007年連續(xù)三年贏得“電子支付用戶最佳信任獎”；2006年度“B2B支付創(chuàng)新獎”；2007年度“挪威船級社（DNV）的ISO/IEC27001:2005（信息安全管理體系ISMS）國際認證”和2007年度“高新技術企業(yè)認定證書”殊榮奠定了堅實的基礎?？戾X（99Bill）:有Email就可以在網上收錢付錢的電子支付平臺。中國領先的獨立第三方支付企業(yè)，最早推出基于Email和手機號碼的綜合電子支付服務，擁有千萬級注冊用戶，被評為2006中國十佳成長金融機構。能夠有效幫助商家提高交易量，幫助互聯(lián)網用戶優(yōu)惠購物?？戾X是目前支付產品最豐富、覆蓋人群最廣泛的支付企業(yè)。公司致力于為各類企業(yè)及個人提供安全、便捷和保密的電子收付款平臺及服務。作為快錢的基礎服務,快錢帳戶提供了充值、收款、付款、提現(xiàn)、對帳、交易明細查詢等功能。以“快錢”為品牌的支付產品包括人民幣網關、外卡網關和神州行網關等眾多產品,支持互聯(lián)網、手機和固話等多種終端,滿足各類企業(yè)和個人的不同支付需求。其中人民幣網關支持銀行卡支付、快錢帳戶支付、電話支付、線下匯款等多種支付方式。同時，快錢還為商家提供眾多實用的交易工具，包括快錢鈕、快錢鏈、多筆交易付款、電子優(yōu)惠券等，協(xié)助商家廣泛深入地開展電子商務。財富通：財付通是騰訊公司創(chuàng)辦的中國領先的在線支付平臺，致力于為互聯(lián)網用戶和企業(yè)提供安全、便捷、專業(yè)的在線支付服務。財付通構建全新的綜合支付平臺，業(yè)務覆蓋B2B、B2C和C2C各領域，提供卓越的網上支付及清算服務。針對個人用戶，財付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能；針對企業(yè)用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的QQ營銷資源支持。專業(yè)的在線支付服務使財付通獲得了業(yè)界和用戶的一致首肯，并先后榮膺2006年電子支付平臺十佳獎、2006年最佳便捷支付獎、2006年中國電子支付最具增長潛力平臺獎和2007年最具競爭力電子支付企業(yè)獎等獎項，并于2007年首創(chuàng)獲得“國家電子商務專項基金”資金支持。付費通：付費通申付卡是上海市政府便民實事項目付費通面向上海市民廣泛發(fā)行的公用事業(yè)繳費卡，市民使用付費通申付卡，可通過互聯(lián)網絡（）、電話（962233）等多種電子化工具，足不出戶地繳付水、電、煤、手機、電話、網絡寬帶等多種公用事業(yè)費。支付寶：支付寶，網上支付，安全快速！中國最大的第三方電子支付服務提供商。支付寶公司從2004年建立開始，始終以“信任”作為產品和服務的核心。不僅從產品上確保用戶在線支付的安全，同時讓用戶通過支付寶在網絡間建立起相互的信任，為建立純凈的互聯(lián)網環(huán)境邁出了非常有意義的一步。目前除淘寶和阿里巴巴外，支持使用支付寶交易服務的商家已經超過30萬家；涵蓋了虛擬游戲、數(shù)碼通訊、商業(yè)服務、機票等行業(yè)。這些商家在享受支付寶服務的同時，更是擁有了一個極具潛力的消費市場。支付寶在電子支付領域穩(wěn)健的作風、先進的技術、敏銳的市場預見能力及極大的社會責任感贏得銀行等合作伙伴的認同。目前國內工商銀行、農業(yè)銀行、建設銀行、招商銀行、上海浦發(fā)銀行等各大商業(yè)銀行以及中國郵政、VISA國際組織等各大機構均和支付寶建立了深入的戰(zhàn)略合作，不斷根據(jù)客戶需求推出創(chuàng)新產品，成為金融機構在電子支付領域最為信任的合作伙伴。為你公司網站選擇最為合適的在線支付方式，并說明理由：我們選擇支付寶.支付寶是比較常見及消費者耳熟能詳?shù)囊环N在線支付方式,他擁有龐大的使用人口.支付寶在中國各地都有廣泛的用戶以注冊用戶地區(qū)分布來看，位居前五的省市分別為廣東、浙江、江蘇、北京、山東、上海。廣東以高達1500萬的注冊用戶無可爭議地成為支付寶用戶最多的省份。支付寶品牌以安全、誠信贏得了用戶和業(yè)界的一致好評。支付寶被評為2005年網上支付最佳人氣獎、2005年中國最具創(chuàng)造力產品、2006年用戶安全使用獎；同時支付寶也在2005年中國互聯(lián)網產業(yè)調查中獲得“電子支付”第一名，名列中國互聯(lián)網產業(yè)品牌50強以及2005年中國最具創(chuàng)造力企業(yè)稱號。2006年9月，在中國質量協(xié)會用戶委員會及計世資訊主辦的“2006年中國IT用戶滿意度調查”中，支付寶被評為“用戶最信賴互聯(lián)網支付平臺”。另外，支付寶還獲得“2006卓越表現(xiàn)獎之創(chuàng)新產品獎”和“2006年中國IT十佳市場策劃”等多項殊榮。實訓心得通過查看各個網站及資料，讓我了解了讓我了解了電子支付的相關知識，對于不同的電子支付的方法更多了解，了解了不同種類的支付方式，對于今后我選擇電子支付有了更多的實訓九 網絡目標市場戰(zhàn)略實訓名稱網絡目標市場戰(zhàn)略專業(yè)班級實訓日期實訓目的通過該實訓，了解網絡市場細分的變量、網絡目標市場選擇的戰(zhàn)略以及企業(yè)在網絡市場的具體定位方法。實訓要求學生需要掌握網絡目標市場戰(zhàn)略相關的基礎知識，有連接網絡的電腦。實訓內容（記錄各項內容的操作步驟）由于比普通人的體形要大，因此肥胖者遇到很多麻煩。其中，隨著越來越多的服裝品牌只為苗條的人設計衣服，身材肥胖的人不得不忍受買衣服的窘迫。隨著飲食生活的西方化，人們整體上體型變大，此時專門為身材肥胖的人開設的大碼衣服專賣店獲得了成功。他們將諸多細分顧客中體形肥胖、需要XL以上尺碼衣服的顧客作為目標市場，實施差異化營銷。在肥胖者較多的發(fā)達國家，專門為肥胖人群開設的服裝店早已經在市場中占有一席之地，而在韓國可以說還處于初級階段。在這其中，在網上作為大碼衣服的代表品牌而名聲大噪的BIGNBIG（）以其鮮艷的色彩、順應流行的設計，為肥胖者提供了多樣的選擇，還賦予了他們追趕潮流的自信心，可以說是典型的成功案例。A是國內一服裝專賣店，專門為肥胖者提供服務，根據(jù)市場發(fā)展需要打算開設網絡服裝專賣店。假定你是該公司的網絡營銷策劃人員，請你為公司做如下工作：1、對肥胖者購買衣服的市場進行細分，并描述其特點。2、查詢、登錄相關網站，了解國內相關市場概況。3、根據(jù)各個細分市場的特點及競爭狀況對專賣店進行市場定位。4、完成實訓報告。實訓結果1、人口細分 人口細分是按年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、受教育程度、朱教、國籍等變量對市場進行劃分。人口變量是市場細分的基本要親，共原因在于服裝批發(fā)的穿著是因入而異的。(1)年齡。消費者年齡的不同他們對服裝批發(fā)的色彩、式樣及流行性的愛好也不一樣。年齡小的傾向于活潑有朝氣、鮮艷亮麗的，年齡大的就偏愛成熟穩(wěn)重款式。(2)性別。按照性別可以把服裝批發(fā)市場分為男裝市場和女裝市場。如胖夫人裝，主要以中老年身材肥胖的女性為目標客戶，生產梢工制作的中高檔時裝，以滿足這類消費者對美的需求。(3)收入。收入是購買力的決定因素因而是服裝批發(fā)市場細分的重要依據(jù)。隨著收入的提高，消費者在購買服裝批發(fā)及服飾產品的數(shù)量、質地、檔次等力向的要求都會提高。如高收入者對高檔服裝批發(fā)需求的增加，以保持與其收入相稱，對于名牌服裝批發(fā)的需求也強烈一些。(4)職業(yè)。職業(yè)與服裝批發(fā)需求密切相關，不同職業(yè)者對服裝批發(fā)的選擇有很大差異。如律師、政府工作人數(shù)、教師等工作性質比較嚴肅因此對服裝批發(fā)的選擇比較傳統(tǒng)；而藝術工作者、白內職業(yè)者則對服裝批發(fā)的個性化要求比較明顯。2、心理細分 心理細分主要根據(jù)消費者的生活方式和個性特點將其劃分為不同群體。 (1)生活方式。消費者的生活方式會直接影響共購義習慣。按照生活方式，消費群體可以分為時尚型、樸素型、享樂型、事業(yè)型、遲求社會地位型等。 (2)個性特點。個性是指帶有個人傾向的、本質的、比較穩(wěn)定的心理特征的總和。個性包括個人的興趣、愛好、能力、氣質、性格等方面。件格內間的人，對于服裝批發(fā)的色彩、款式一般傾向于冷靜、保守；而性格外間的人，則喜歡色彩明快、新潮、時尚的服裝批發(fā)。3、行為細分 行為細分即服裝批發(fā)企業(yè)根據(jù)購買者對服裝批發(fā)的購買時機、動機、使用情況、使用頻率、對品牌忠誠度、待購階段、對產品的態(tài)度等因素，將市場劃分為若干顧客群。 (1)時機。服裝批發(fā)消費者購買和使用產品的時機很多，如春節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、運動會等。企業(yè)要抓住機會，擴大消費各使用本企業(yè)產品的范圍，促進銷售。 (2)動機。消費者購買產品都具有某種動機，追求不同的利益。如多數(shù)消費者購買兩服是為了在較正式場合出現(xiàn)時穿著，購買運動服是為了運動和休閑時穿著等。研究表明，一些亞洲女士喜歡穿緊身服的主要原因有：視覺上更嬌柔，體型上更優(yōu)美，穿在身上更漂亮等。(3)使用情況。根據(jù)消費者對服裝批發(fā)產品的使們情況，可以把消費者分為未使用者、曾經使用者、潛在使用者、初次使用考和經常使用者等五個類型。在這五個類型的細分市場上，消費者的使用情況木向，企業(yè)相應采取的廣告策略和推銷方式等也應有不同。(4)使用頻率。按照消費者對某種產品的使用頻率細分(又叫數(shù)量細分)，可將其分為少量使用者、中量使用者和大量使用者。如牛仔褲的大量使用者是35歲以下的年輕人。(5)對產品的態(tài)度。消費者對企業(yè)產品的態(tài)度可分為五種：熱愛的、肯定的、不感興趣的、否定的和敵視的。企業(yè)對不同態(tài)度的消費者應采取不向的市場營銷策略。2據(jù)統(tǒng)計，2008年，我國的肥胖人數(shù)已經達到3.25億人，而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。肥胖不僅帶來了一系列的健康問題，更為女性選購衣物時提供了市場。胖人也需要適合自己的服飾來展現(xiàn)自己的自信，他們構成了市場消費的主體；而從審美角度上來說，“環(huán)肥燕瘦”自古有之，具有“以肥為美”審美的群體也不在少數(shù)，結合他們的審美意識，從而設計創(chuàng)造出胖人自己的服裝，將會開創(chuàng)胖人服裝市場。胖體女裝的消費群體比較固定，只要知道有這么一家店，很多顧客會遠道而來。如果服飾合她們的口味，這批人就會成為你的回頭客。胖人對衣著極其挑剔。十個胖人十個樣，每個人胖的部位都不一樣，有的胖手臂，有的胖腰，有的胖腿。每個款式都要依據(jù)不同需要來設計不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學問。胖人經常穿深顏色的衣服，因為深色顯瘦，但深色同時也顯老，這就構成了一對矛盾。一般來說，黑色、深色的大碼服裝比較收腰，而且黑白色永遠不會過時，也適合任何年齡和膚色的人穿。但胖人的衣柜里全都是黑色的服裝，她們看也看膩了，穿也穿膩了。現(xiàn)在人的時尚觀念增強了，所以只要能遮住胖的位置，淺色和艷麗的服飾胖人也喜歡。小碎花之類的布料其實也很顯收腰。此外，豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現(xiàn)在的觀念已經被逐漸淡漠，隨著世界的流行趨勢，這類人群開始超越自我，她們需要的是舒適和時尚，設計的理念也要跟著創(chuàng)新。3胖體服裝產業(yè)近年增長飛速，尤其是在一些歐美、印度等胖體人群增長較快的國家和地區(qū)，每年都有百分之十幾的增長，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，可是有錢想買卻找不到地方買。所以可在以上那些地方進行定位。實訓心得了解肥胖群體市場，進行市場細分，市場定位，初步設計肥胖服裝銷售程序。實訓十一 網絡營銷定價策略實訓名稱網絡營銷定價策略專業(yè)班級實訓日期實訓目的通過該實訓，理解網絡營銷定價的特點、依據(jù)、影響因素和目標，掌握網絡定價的基本策略和方法，并能對定價策略進行實際運用。實訓要求需要掌握網絡營銷定價策略相關的基礎知識，有連接網絡的電腦。實訓內容（記錄各項內容的操作步驟）1、訪問淘寶網（）和易趣網（），理解不同產品拍賣價格的制定策略。2、登錄中拍網（），搜索近日在線拍賣信息，并觀看在線拍賣會。3、訪問戴爾中國網（）和瑞星網（），熟悉定制定價、使用定價、免費定價策略的應用。4、登錄卓越亞馬遜（），搜索某一品牌與規(guī)格的產品，了解其價格，然后再分別登錄SOASO多元搜索引擎網（）、中搜網（）、淘寶網搜索同一品牌與規(guī)格型號產品，比較各網上商店定價的高低和策略。5、完成實訓報告。實訓結果1. 登陸了淘寶網和易趣網，我發(fā)現(xiàn)他們不同產品的定價策略有：低價定價策略（直接低價定價策略、折扣定價策略、促銷定價策略），定制生產定價策略，使用定價策略，自動調價，捆綁銷售策略，品牌定價策略，免費定價，競拍定價策略。面對如此之多的網絡營銷價格策略形式，我們要根據(jù)自己的實際的產品和服務來選擇相應的策略形式，制定最適合自己的網絡營銷價格策略。2. 登錄了中拍網，了解了近日在線的相關拍賣信息，有各種拍品信息和網上拍賣會的情況并看了一些在線拍賣會。3. 定制定價、使用定價、免費定價策略的概念及應用環(huán)境：影響網絡營銷價格的因素：定價目標、成本因素、市場需求的性質和狀況、競爭者的產品與價格、產品生命周期。免費價格策略是市場營銷種常用的營銷策略，它主要用于促銷和推廣產品時，一般是短期和臨時性的。4. Canon(佳能)EOS 5D Mark II，在以下三家的報價為：亞馬遜18666 淘寶18999 中搜1890025300實訓心得 此次調查讓我了解了一些網上購物的信息，一些網上營銷定價策略的相關內容。實訓十二 網上促銷策略實訓名稱網上促銷策略專業(yè)班級實訓日期實訓目的和要求通過該實訓，理解網絡促銷和網絡促銷組合，掌握網絡廣告，特別是能運用網絡廣告、網站推廣進行網絡促銷。實訓內容（記錄各項內容的操作步驟）1、 登錄阿里媽媽網站2、寫出購買廣告的流程3.比較各廣告資源，從廣告對象、媒體選擇、預算、效果評價等方面進行綜合分析，為一本即將上市的營銷專業(yè)類新書制定一個網絡廣告投放計劃。實訓結果1 登錄阿里媽媽網站2、寫出購買廣告的流程。目前阿里媽媽的按時長計費方式已全面免費，我們只針對按點擊計費的廣告賣家收取15%的交易服務費。3.比較各廣告資源，從廣告對象、媒體選擇、預算、效果評價等方面進行綜合分析，為一本即將上市的營銷專業(yè)類新書制定一個網絡廣告投放計劃。例如這兩本書廣告計劃是廣告主(廣告買家)制定的廣告投放計劃，包含廣告投放的許多細節(jié)，如：投放廣告的預算、廣告投放時間、廣告針對的客戶群等。一個完善的廣告計劃可以理清思路，方便管理，甚至控制預算。經過對廣告對象、媒體選擇、預算、效果評價等方面進行綜合分析，我為這本即將上市的營銷專業(yè)類新書制定了如下網絡廣告投放計劃。選擇好投放地點網絡廣告投放雖然要花錢，但是給新書帶來的知名度卻是很客觀的，不過如何花最少的錢，獲得最好的效果，這就需要許多技巧了。低成本，高回報。 怎樣才能做到如此效果呢？目前該網店是為了流量的提高，那么，就選一些名氣不大，流量大的網站做廣告。目前，許多個人站點雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價格一般都不貴，但是每天就可以給他帶來幾百的客流。比起那些競價排名，實惠多了。此外，作為營銷類的書籍，應該在專門的營銷類網頁和專門的賣書的網頁（如當當網）上進行廣告。這樣所針對的客戶比較明確。廣告也會事半功倍！搜索頁面上打廣告 搜索引擎給網站帶來的流量將越來越大，登陸目前有登陸騎兵等許多軟件。不過最有效的還是手工登陸。通過手工登陸到的網易，yahoo 等搜索引擎都給其帶來不少流量。其他一些門戶網站目前采取了收費登陸，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE ，目前此兩個搜索引擎都有收費服務，當然也有免費登陸。 對于收費服務，根據(jù)自己的情況選擇。百度是每下點擊0.3元。google每下點擊為0.5元，其他的中國搜索聯(lián)盟也有收費排名服務。個人認為價格較高，不太劃算。此